中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案doc

1、您好：上海是一座國(guó)際化都市，高收入，高知識(shí)階層比比皆是，隨著現(xiàn)代社會(huì)，生存壓力增大，環(huán)境污染加重，以及不正確的生活方式，人們迫切的需要正確的養(yǎng)生觀念，我個(gè)人認(rèn)為“中醫(yī)養(yǎng)生館有可行性，然而，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是十幾年前的狀況了，一個(gè)“好工程會(huì)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與您爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而今天的“消費(fèi)者觀念趨于理性化，不會(huì)輕易掏錢消費(fèi)，更多穩(wěn)定客源是靠口碑宣傳逐漸形成的。那我，就全面分析一下養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)情況吧：您的養(yǎng)生館是一家新開業(yè)的店鋪，之前沒有顧客資源，一切都是“從零開始，從“壞的方向看，剛開始起步會(huì)艱難一些兒，得需要足夠的后續(xù)資金作支撐；從“好的方向看，這張白紙，您描畫出什么樣的藍(lán)圖？它就會(huì)顯現(xiàn)出

2、什么樣的景色。您開業(yè)之初，為顧客樹立什么習(xí)慣？顧客就會(huì)沿著這個(gè)習(xí)慣走下去。所以，開業(yè)的第一印象很重要。顧客只有走進(jìn)店中咨詢，才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)，如果顧客沒有進(jìn)店，抑或沒有 咨詢，再好的營(yíng)銷方案都無(wú)從談起。首先，我就顧客進(jìn)店，談點(diǎn)建議：招牌招牌一定要醒目，確保路過門前的人一眼就能注意到您的店鋪，招牌上增加一項(xiàng)：健康熱線：12345678您的 號(hào)碼，字體要清晰醒目好處：現(xiàn)代人接受資訊的媒介特別多，標(biāo)注 號(hào)碼后，一局部開車或乘車經(jīng)過您門前的準(zhǔn)顧客，會(huì)記下您的聯(lián)系方式，以便打 垂詢細(xì)節(jié)，因?yàn)橛械娜水?dāng)時(shí)不便于直接過來。如果您招牌足夠的大，可以在店名下標(biāo)注工程：熱敏懸灸，刮痧，拔罐，推拿字體略小好處：方便準(zhǔn)

3、顧客第一眼，就能了解您的養(yǎng)生館主要經(jīng)營(yíng)方向。熱敏懸灸，鋪灸，盒灸對(duì)于養(yǎng)生方面比擬專業(yè)的人，他懂得您經(jīng)營(yíng)的工程，與針灸有本質(zhì)區(qū)別，而大多數(shù)的人，只是泛泛的了解拔罐，推拿，刮痧，對(duì)“灸的了解卻知之甚少，我曾經(jīng)在沈陽(yáng)一家艾灸館消費(fèi)時(shí)，就遇到這樣的為難，提起“灸，我認(rèn)為是針灸呢。而懸灸工程，客戶往往需要堅(jiān)持一個(gè)療程15天左右，您的養(yǎng)生堂，做懸灸的顧客多了，才能產(chǎn)生可持續(xù)消費(fèi)。我的建議：您不妨在店門兩側(cè)，做一個(gè)熱敏懸灸的說明以及對(duì)哪些疾病有特效。以利于大家更好的了解熱敏懸灸等，以下是我在百度百科中搜索的信息，您可以參考一下。什么是熱敏懸灸？熱敏灸，又稱熱敏懸灸，全稱“腧穴熱敏化艾灸新療法，簡(jiǎn)稱“熱敏灸，

4、屬于針灸的一種，因不用針、不接觸人體，無(wú)傷害、無(wú)痛苦、無(wú)副作用，效果卻超過臨床針灸而知名。臨床上對(duì)男性前列腺炎、陽(yáng)痿早泄、性冷淡、腸胃不適、肩頸不適、腰腿不舒、腰肌勞損、女性婦科炎癥、月事異常、痛經(jīng)、小葉增生、風(fēng)濕類風(fēng)濕、面癱等各類慢性病變有獨(dú)特的療效。臨床用于針灸替代療法，療效顯著，治療范圍廣泛，應(yīng)用熱敏灸技術(shù)治療20余種病癥，如肌筋膜疼痛綜合征、膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎、腰椎間盤突出癥、枕神經(jīng)痛、慢性腰肌勞損等，大幅度提高了臨床灸療療效，開創(chuàng)了一條治療疾病的內(nèi)源性熱敏調(diào)控新途徑。宣傳剛剛開業(yè)的店鋪，總是會(huì)面臨客源少的困惑，沒有客源，就意味沒有營(yíng)業(yè)額，而廣告投入還不能太大，資金投入大，而成效甚微，商

5、家會(huì)捉襟見肘的。在宣傳方面，我考慮到幾項(xiàng)投資小，頗有成效的方案。方案一，LED顯示屏，海報(bào)可以將開業(yè)促銷信息設(shè)置在LED顯示屏或海報(bào)上，以吸引路人注意。LED顯示屏：優(yōu)點(diǎn)，可循環(huán)播放字幕，吸引路人眼球，不受城管規(guī)定制約，可任意更改字幕，根本是一次投資，后續(xù)消費(fèi)少，一般懸掛在招牌下邊。缺點(diǎn)，相對(duì)電費(fèi)消耗要高，不如海報(bào)生動(dòng)有趣。海報(bào)：優(yōu)點(diǎn)，生動(dòng)，表現(xiàn)力強(qiáng)。缺點(diǎn)，有的城市，執(zhí)法部門不允許商家在外墻粘貼海報(bào)，另外，懸掛一段時(shí)間后，字體容易褪色，后續(xù)消費(fèi)多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度說，我覺得LED顯示屏更實(shí)用，海報(bào)您可以不定期在室內(nèi)粘貼。方案二：寫字間內(nèi)宣傳如果您后續(xù)資金相對(duì)充足的情況下，我很推薦您選擇這種方式，寫字

6、間是白領(lǐng)，老板出入比擬頻繁的場(chǎng)所，當(dāng)然，上海與沈陽(yáng)要有地域差異，沈陽(yáng)寫字間電梯內(nèi)的另外三面墻壁都懸掛廣告，我們叫“框架廣告，通常是廣告公司代理，在寫字間投放，一般上班族，公司客戶乘坐電梯時(shí)，都會(huì)看到，您不妨可以試試。寫字間的選擇：最好是上海市經(jīng)營(yíng)有一段歷史的寫字間，入駐公司穩(wěn)定，職員收入相對(duì)較高，地理位置距離您的養(yǎng)生館比擬近，這樣的人，養(yǎng)生需求相對(duì)要高，并且有投資實(shí)力，上海畢竟是大城市，從交通方面，這些準(zhǔn)顧客選擇您的養(yǎng)生堂比例要大些。投放廣告注意：廣告字?jǐn)?shù)要簡(jiǎn)練，內(nèi)容清晰，畫面清楚字?jǐn)?shù)太多，沒有人會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的看下去范例：*中醫(yī)養(yǎng)生堂熱敏懸灸 刮痧 拔罐 推拿一對(duì)一調(diào)理養(yǎng)生方案以國(guó)學(xué)之精粹，普救

7、含靈之苦！健康熱線：12345678早*點(diǎn)-晚*點(diǎn)地址：*區(qū)*路*方案三：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代商人，如果不懂網(wǎng)絡(luò)，就要被日新月異的市場(chǎng)所淘汰了。網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑：網(wǎng)站，地方信息平臺(tái)，QQ，百度地圖等。網(wǎng)站：優(yōu)點(diǎn)，是企業(yè)的形象門戶，準(zhǔn)顧客更容易檢索到您的信息，可直接與您互動(dòng)交流。缺點(diǎn)，建站費(fèi)用高，資料整理多，前期投入大，消耗精力。建議，您可以將這個(gè)方案，作為長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，待公司業(yè)務(wù)逐漸成熟后，再考慮建站事宜。地方信息平臺(tái)：現(xiàn)在耳熟能詳?shù)挠?8同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等，這幾個(gè)網(wǎng)站也是我經(jīng)常用到的網(wǎng)站，相比照擬中，我認(rèn)為58同城網(wǎng)無(wú)論搜索引擎，首頁(yè)界面，置頂費(fèi)用以及優(yōu)惠政策都是不錯(cuò)的，另外，58同城網(wǎng)每天可

8、以免費(fèi)刷新一次信息，刷新相當(dāng)于信息顯示靠前，有養(yǎng)生需求的顧客在百度搜索引擎框搜索“上海養(yǎng)生堂，就直接會(huì)檢索到您的信息。附一張圖片，是群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上一個(gè)上海養(yǎng)生堂的信息，您可以看看您可以將養(yǎng)生信息收錄在58同城網(wǎng)站中的上海黃頁(yè)中，信息發(fā)布之后，一般百度是15天-45天左右會(huì)自動(dòng)將新信息抓取在百度中，您發(fā)過信息后得耐心等待。剛開始在您剛剛開展業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過這樣比擬成型的網(wǎng)站來推廣您的業(yè)務(wù)，我寫了一個(gè)例子，您來參考：范例： 58同城網(wǎng)址第一步：注冊(cè)“用戶名，“密碼；第二步：發(fā)布信息選擇“上海站 選擇分類：生活效勞-便民效勞-醫(yī)院-中醫(yī)院輸入：公司名稱：*中醫(yī)養(yǎng)生堂 聯(lián)系 人：*先生 電 話：*介 紹

9、：字?jǐn)?shù)不要太多，突出主題即可 地址主要經(jīng)營(yíng)工程：營(yíng)業(yè)時(shí)間：QQ聯(lián)系方式及在線時(shí)間在線時(shí)間不宜過長(zhǎng)，每天抽出一小時(shí)就行到店路線： 圖 片：1-2張分別是店門前，室內(nèi)環(huán)境 室內(nèi)環(huán)境不放也可以，防止泄露商業(yè)機(jī)密。百度地圖：百度地圖借助于百度強(qiáng)大的搜索引擎，宣傳效果也非常好，不過現(xiàn)在的百度在商家的宣傳方面已經(jīng)開始收費(fèi)了，如果做這個(gè)，您也得考慮費(fèi)用，費(fèi)用劃算，做做也無(wú)妨。其次，就是開業(yè)營(yíng)銷，與平時(shí)營(yíng)銷的策略，這也是您最關(guān)心的方面。傳統(tǒng)營(yíng)銷不外乎，辦卡贈(zèng)送，免費(fèi)體驗(yàn)等等，我的營(yíng)銷方案，您可以參考參考：方案一，舉行健康沙龍會(huì)采用報(bào)名的方式，人數(shù)限制在7-8人內(nèi)，每月舉辦一次，開業(yè)的當(dāng)月以及有特殊紀(jì)念意義的月

10、份可免費(fèi)參加，其他月份可適當(dāng)收取點(diǎn)心，飲料費(fèi)用，沙龍環(huán)境輕松，可在店中的大廳舉行，內(nèi)容方面，比方說：春季怎樣養(yǎng)生？怎樣克服空調(diào)??？適合久坐的人的運(yùn)動(dòng)方式？四季滋補(bǔ)藥粥等等？時(shí)間控制在30分鐘-40分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)，大家注意力就不集中了。人數(shù)太多，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)比擬鬧，報(bào)名人數(shù)滿了，那些沒有報(bào)上名的人，就只能下期來聽了，顧客會(huì)很期待，嘉賓可以贈(zèng)送養(yǎng)生館的簡(jiǎn)介等等，舉辦成功的話，以后可以送嘉賓印有養(yǎng)生堂字樣的環(huán)保袋，或小扇子，涼帽等等。隨之，宣傳也產(chǎn)生了，課程內(nèi)容，尤其是剛開始，推銷目的不要太明顯，等客戶資源逐漸穩(wěn)定了，再說，這就像溫水煮青蛙一樣，觀念還要慢慢滲透。健康沙龍報(bào)名信息可以在門前張貼海報(bào)或者在百

11、度貼吧里發(fā)帖子來促成報(bào)名。方案二，趣味活動(dòng)開業(yè)當(dāng)日，如果您所在的街區(qū)城市執(zhí)法部門允許店家開業(yè)時(shí)，可以進(jìn)行慶典，那您再門前舉辦趣味活動(dòng)，請(qǐng)一個(gè)主持人介紹養(yǎng)生方面的知識(shí)，中間可以邀請(qǐng)一些聽眾互動(dòng)，問一些養(yǎng)生問題等，如果答復(fù)正確，可以得到價(jià)值不等的體驗(yàn)卡，比方：30元，50元等，要在指定日期前使用，比方說，拔罐工程是38元，持30元卡的顧客只付8元，就可以體驗(yàn)了。也可以穿插一些游戲節(jié)目，獲獎(jiǎng)的人可以送些印有養(yǎng)生堂信息的環(huán)保袋啦等等。切記：千萬(wàn)不要滿大街發(fā)卡，容易讓顧客認(rèn)為您的產(chǎn)品廉價(jià)。方案三，進(jìn)店消費(fèi)有折扣如果當(dāng)?shù)夭辉试S商家在店門前做促銷的情況下，假設(shè)您8月份開業(yè)，您可以借“建軍節(jié)及“假期炒作自己，

12、打出促銷1凡軍人，持軍官證，在8月1日-8月6日期間，進(jìn)店消費(fèi)，所有工程打八折具體折扣根據(jù)實(shí)際情況，但不要定的太低，太低價(jià)位，你們有損失，而且低價(jià)并不是爭(zhēng)取顧客的唯一方式，2學(xué)生家長(zhǎng)，持孩子的學(xué)生證，在8月1日-8月31日期間，進(jìn)店消費(fèi)，所有工程打8.8折。每證只限一人如果九月開業(yè)，可以以教師節(jié)做突破口。萬(wàn)事開頭難，開業(yè)之初，如果宣傳得當(dāng)，日后買賣也會(huì)好做的。方案四，平時(shí)營(yíng)銷方案無(wú)論懸灸，刮痧，拔罐等工程，顧客只要體驗(yàn)好了，都會(huì)重復(fù)消費(fèi)，畢竟養(yǎng)生不是一撮而就的事，您不妨在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)價(jià)格表，內(nèi)容范例如下僅供參考項(xiàng) 目 價(jià) 格 時(shí) 間熱敏懸灸 *元 *分鐘鋪 灸 *元 *分鐘盒 灸 *元 *分鐘

13、拔 罐 *元 *分鐘等等辦卡消費(fèi)表名 稱 金 額 贈(zèng) 送 實(shí)際金額健康卡一月 1000元 150元 1150元銀卡年卡 3000元 700元 3700元金卡年卡 5000元 1500元 6500元鉆石卡 10000元 3800元 13800元說明：健康卡一月，為一個(gè)月內(nèi)使用。銀卡，金卡年卡，為一年內(nèi)使用。鉆石卡不限使用時(shí)間。金額為辦卡時(shí)實(shí)際交納的費(fèi)用。贈(zèng)送為店家額外給到顧客的優(yōu)惠。好處：價(jià)格公開，在時(shí)間上也提示客戶，防止有的客戶時(shí)間來不及，影響治療的情緒，同時(shí)也節(jié)省店家的時(shí)間，要是同時(shí)進(jìn)來幾個(gè)咨詢的顧客，店家能應(yīng)付得開，不至于有顧客流失。而且，不需要同顧客在價(jià)格上浪費(fèi)時(shí)間。長(zhǎng)期消費(fèi)的客戶，在價(jià)

14、格上，店家已經(jīng)為他考慮到了。方案五：在衛(wèi)生間設(shè)置熱敏懸灸的說明相對(duì)拔罐，懸灸大家了解的不多，不妨在衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)置懸灸說明，顧客內(nèi)急時(shí)，會(huì)細(xì)細(xì)品味灸法的神奇，說不定，從衛(wèi)生間出來后，又多了一項(xiàng)消費(fèi)。方案六：可以懸灸為主，推出懸灸+按摩+刮痧的全新養(yǎng)生理療套餐，以促進(jìn)其他工程的消費(fèi)。也就是捆綁消費(fèi)也就是說：顧客如果做一個(gè)療程的懸灸再配以按摩和刮痧的治療方案，既促進(jìn)店內(nèi)工程的消費(fèi)，同時(shí)也提高顧客治療效果。關(guān)于養(yǎng)生工程的意見？我個(gè)人認(rèn)為，您可以保存熱敏懸灸，拔罐，刮痧，推拿即可具體工程您也可以酌情，面膜，降脂茶，減肥茶可作為養(yǎng)生產(chǎn)品，對(duì)外銷售。理由一，開業(yè)之初，效勞工程不宜過多，容易分散精力，加大人工投

15、入資本，比方說：拔罐，刮痧，推拿是一類技術(shù)工種，灸療師又是一類技術(shù)工種，足療師歸屬于另類技術(shù)工種，要同時(shí)雇用很多人，而且在店面裝修方面投入也要很大，不如集中精力，各個(gè)擊破。理由二，我仔細(xì)分析熱敏懸灸，鋪灸，盒灸所適應(yīng)的病癥，個(gè)人認(rèn)為，熱敏懸灸所治愈的病癥廣，而且有許多病都是現(xiàn)代人容易罹患的，您不妨保存熱敏懸灸，再進(jìn)行細(xì)分，比方說：風(fēng)濕痹痛適合的熱敏懸灸，價(jià)格*元，一個(gè)療程*天；女性病適合的熱敏懸灸，價(jià)格*元，一個(gè)療程*天等；理由三，保存拔罐刮痧，推拿。現(xiàn)代人久坐電腦前，不喜運(yùn)動(dòng)，開車時(shí)間長(zhǎng)等習(xí)慣，造成很多人腰背酸痛，推拿按摩是很有市場(chǎng)的。上海相對(duì)沈陽(yáng)來說，氣候濕潤(rùn)，風(fēng)濕方面的病例很多，現(xiàn)代女性

16、，您別看讓她拔罐治病她不從，如果拔罐減肥，她是非常熱衷的，在百度搜索中，我檢索到“拔罐減肥“四個(gè)關(guān)鍵字，日均搜索量“1200次，可見，拔罐減肥很有市場(chǎng)潛力。刮痧我了解到應(yīng)該對(duì)排毒有特效。理由四：足療，藥浴您可以經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期，經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定后，再考慮增加。生意經(jīng)分享：再好的營(yíng)銷方案，都比不上顧客滿意，所帶來的持久口碑宣傳，更為有利。不怕店小，但要做強(qiáng)。強(qiáng)大后，再慢慢擴(kuò)張也不遲，忌“盲目擴(kuò)張；一諾千金對(duì)顧客要守信，對(duì)員工更要信守承諾，用“守信打造的根基，任而東西南北風(fēng)，都不會(huì)吹垮。打造獨(dú)特獨(dú)特，才會(huì)讓大家記住你，才會(huì)在大上海這個(gè)商家節(jié)次鱗比的環(huán)境中脫穎而出。絕不賒賬賒賬，會(huì)導(dǎo)致資金回籠慢，影響商家的

17、現(xiàn)金流。整潔環(huán)境，微笑效勞關(guān)于店面裝修利于營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議？營(yíng)業(yè)時(shí)間牌招牌下，要設(shè)置營(yíng)業(yè)時(shí)間牌，以免顧客白白跑一趟。灸療室，拔罐室，刮痧室設(shè)置說明在不同的理療室，懸掛說明，比方：拔罐好處及治愈疾病的種類等，有利于顧客在治療過程中堅(jiān)決信心，堅(jiān)持持續(xù)治療下去的動(dòng)力。說明可以做的美觀一些，掛在顧客肉眼所能及的范圍。室內(nèi)準(zhǔn)備一個(gè)按鈴，紙巾，衣架等在做灸療的過程中，有的顧客可能需要工作人員的 幫助，按鈴可以方便顧客聯(lián)系工作人員，衣架用于放置顧客衣物，紙巾幫助顧客擦汗，另外，還要考慮室內(nèi)通風(fēng)的問題，同時(shí)，還要準(zhǔn)備顧客穿的灸療服。大廳備有飲水機(jī)，客戶咨詢座位尤其客戶咨詢座位，座椅要軟硬適中，太硬了，客戶坐不住

18、，座椅太軟了，人容易倦怠。另外，裝修方面，我將沈陽(yáng)一家經(jīng)營(yíng)頗好的艾灸館網(wǎng)址給您發(fā)過去，您可以參考一下。 普云五行艾灸養(yǎng)生堂網(wǎng)址經(jīng)營(yíng)生意還要靠您一點(diǎn)點(diǎn)打穩(wěn)根基，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。最后，祝您生意興隆。 此致 敬禮 化裝師小霍以下是我整理一些關(guān)于推拿，拔罐，刮痧的一些益處，您也可以參考參考 推拿的好處？疏通經(jīng)絡(luò)?黃帝內(nèi)經(jīng)?里說：“經(jīng)絡(luò)不通；病生于不仁，治之以按摩，說明按摩有疏通經(jīng)絡(luò)的作用。從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)角度來看，按摩主要是通過刺激末梢神經(jīng)，促進(jìn)血液、淋巴循環(huán)及組織間的代謝過程，以協(xié)調(diào)各組織、器官間的功能，使機(jī)能的新陳代謝水平有所提高。調(diào)和氣血明代養(yǎng)生家羅洪在?萬(wàn)壽仙書?里說：“按摩法能疏通毛竅，能運(yùn)旋榮衛(wèi)。這里的運(yùn)旋榮衛(wèi)，就是調(diào)和氣血之意?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為，推拿手法的機(jī)械刺激，通過將機(jī)械能轉(zhuǎn)化為熱能的綜合作用，以提高局部組織的溫度，促使毛細(xì)血管擴(kuò)張，改善血液和淋巴循環(huán)，使血液粘滯性減低，降低周圍血管阻力，減輕心臟負(fù)擔(dān)，故可防治心血管疾病。提高機(jī)體免疫能力推拿按摩具有抗炎、退熱、提高免疫力的作用，可增強(qiáng)人體的抗病能力。也正是由于按摩能夠疏通經(jīng)絡(luò)。使氣血周流、保持機(jī)體的陰陽(yáng)平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、關(guān)節(jié)靈活，使人精神振奮，