2022年XX室內(nèi)園林設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

1、XX室內(nèi)園林設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司商業(yè)方案書目 錄第一部分 執(zhí)行概要 . 2其次部分 綜述 . 4一、公司介紹 . 4二、服務(wù)經(jīng)營(yíng) . 5三、市場(chǎng)分析 . 9四、競(jìng)爭(zhēng)分析 . 14五、市場(chǎng)營(yíng)銷 . 16六、風(fēng)險(xiǎn)分析 . 20七、公司運(yùn)營(yíng)與治理團(tuán)隊(duì) . 22八、投資報(bào)告 . 27九、財(cái)務(wù)方案 . 29第三部分 附錄及附表 . 35一、主要團(tuán)隊(duì)成員名單及簡(jiǎn)歷 . 35二、調(diào)查問卷附錄 . 36三、常見室內(nèi)裝飾植物名錄 . 37四、北京部分寫字樓調(diào)查表 . 38五、室內(nèi)園林樣本圖 . 391 第一部分 執(zhí)行概要“ 住” 是人類生存的四大基本要素之一,人類大多數(shù)情形下是在室內(nèi)度過的,室內(nèi)環(huán) 境對(duì)人們?nèi)粘Ｉ?/p>

2、的影響息息相關(guān)；人們都憧憬一個(gè)美觀、健康、輕松的日常生活環(huán)境；而目前的高樓白墻帶給人們的是壓抑的感受,有害的裝修材料時(shí)時(shí)腐蝕著人們的健康,單 調(diào)乏味的室內(nèi)擺設(shè)沒有一絲生氣與活力；為了滿意人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求,我們公司通 過在室內(nèi)進(jìn)行園林式的設(shè)計(jì),力求為人們制造出自然、健康、藝術(shù)三者高度結(jié)合高品質(zhì)生 活環(huán)境,表達(dá)人與自然和諧相處的時(shí)代主旋律；我公司是一家室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司,屬于園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)；公司服務(wù)的宗旨是：體驗(yàn) 自然,綠色健康；公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是室內(nèi)園林設(shè)計(jì)安裝及后期養(yǎng)護(hù)；我們的戰(zhàn)略合作伙伴有 北京林業(yè)高校園林學(xué)院、北京林業(yè)高?？瀑Q(mào)有限責(zé)任公司；我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)穩(wěn)固的進(jìn)展以及人民生活水平的不斷

3、提高,特殊是建筑業(yè)的快速發(fā) 展,為室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)供應(yīng)了連續(xù)、良好的市場(chǎng)前景；室內(nèi)園林設(shè)計(jì)以其以下三個(gè)功用,必將 在室內(nèi)裝飾業(yè)異軍突起,快速成長(zhǎng),成為前沿的室內(nèi)裝飾方式：增加審美樂趣和文化內(nèi)涵；置身自然,緩解疲憊；改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,營(yíng)造健康生活環(huán)境；式：園林式室內(nèi)設(shè)計(jì)與常規(guī)室內(nèi)設(shè)計(jì)相比較,有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)吸引顧客會(huì)選擇我們?cè)O(shè)計(jì)方1、體驗(yàn)自然、綠色健康；2、實(shí)行雙向設(shè)計(jì)的方式,通過調(diào)查客戶偏好,依據(jù)客戶的大致的構(gòu)想,在此基礎(chǔ)上形成符合客戶品嘗的設(shè)計(jì)方案,突出設(shè)計(jì)式樣的個(gè)性化,差異化；3、供應(yīng)完善的后期養(yǎng)護(hù)服務(wù),適時(shí)的對(duì)裝飾物進(jìn)行小規(guī)模的更換,讓室內(nèi)擺設(shè)處于一 種變化的過程,以滿意客戶的多樣化需求；室

4、內(nèi)園林設(shè)計(jì)目前屬于高檔次精神層面的服務(wù),我們把前期目標(biāo)市場(chǎng)定位在重視環(huán)境品質(zhì)、資金充裕、面積較寬闊的北京高端市場(chǎng),主要是高級(jí)寫字樓、大堂展廳、休閑場(chǎng)所、大 型企業(yè)大樓和新興豪宅等；高級(jí)寫字樓是我們開發(fā)的第一個(gè)市場(chǎng),也是最重要的市場(chǎng),具有龐大的市場(chǎng)空間；這些客戶大都分布在東城、西城、朝陽(yáng)、海淀、宣武、崇文六大城區(qū)繁華商業(yè)地段；該地區(qū)大都 是城市高壓區(qū), 環(huán)境嘈雜, 空氣質(zhì)量較差, 在這里擁有一片屬于自己的室內(nèi)園林將會(huì)成為高 層白領(lǐng)人士的流行時(shí)尚；我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩大類：室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司和室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司；我們開展的業(yè)務(wù)正是處于二者的結(jié)合點(diǎn)上,市場(chǎng)成長(zhǎng)空間較大；在進(jìn)入市場(chǎng)的前三年內(nèi),

5、我們猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)對(duì)我公司持觀望態(tài)度,借以考察室內(nèi)園林設(shè)計(jì)的這塊新興市場(chǎng)的前景；公司在競(jìng)爭(zhēng)中以先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)為保證,以高品質(zhì)的設(shè)計(jì)成效為核心,以品牌競(jìng)爭(zhēng)為焦點(diǎn),以最快的速度,力求在前三年樹立企業(yè)品牌,形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；四年后開頭 進(jìn)入上海和廣州市場(chǎng),同時(shí)開發(fā)各大沿海發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)；我公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上跳出以“ 產(chǎn)品” 為中心的傳統(tǒng)模式,而是遵從市場(chǎng)需求,基于 4C 營(yíng)銷理論, 采納 CS 顧客中意 戰(zhàn)略,以供應(yīng)滿意客戶需求的服務(wù)作為公司的責(zé)任與義務(wù) , 以滿意客戶需要、使顧客中意為公司的最高目標(biāo)；據(jù)此,我們制定了“ 弘揚(yáng)理念、品牌為 的營(yíng)銷方針；先、差異集中、點(diǎn)輻及面”初期公司的主要

6、部門包括：總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部門、項(xiàng)目工程部門、治理部門、財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門,并擁有專業(yè)顧問支持；我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu),最有制造力的人員,最高效的團(tuán)隊(duì) 形成最具創(chuàng)新才能的學(xué)習(xí)型組織；我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)一流、世界知名的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司,引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)的新 美化人 潮流,以最具特色的創(chuàng)意和獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格向我們的客戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),類室內(nèi)環(huán)境,讓我們的品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值最大化,成為室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者；依據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃,需進(jìn)行兩次融資：2022 年公司創(chuàng)建時(shí),需要資金 100 萬(wàn)元,其中, 公司創(chuàng)業(yè)人員籌資 30 萬(wàn)元, 吸取風(fēng)險(xiǎn)投資 70 萬(wàn)元, 為公司第一年到第四年正常運(yùn)營(yíng) 費(fèi)用；初期投資主要

7、用于用于購(gòu)買設(shè)備：240,000 元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用：335,302 元等；2022 年,公司仍需要 60 萬(wàn)元的資金用于開發(fā)上海市場(chǎng)；其中包括 30 萬(wàn)元的公司利潤(rùn)和 30 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金；公司方案在 投資資金；從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看, 我公司可望在6 年內(nèi),以公司內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)的方式逐步償仍風(fēng)險(xiǎn)2022 年實(shí)現(xiàn) 2,052,049 萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額, 凈利潤(rùn) 223,419元； 2022 年估量盈利501,739 元； 2022 年估量盈利889,174 元；3 其次部分 綜述一、公司介紹公司全稱： XX 地 址： XX 注冊(cè)資本： 1,000,000 元 聯(lián)系電話： XX 聯(lián) 系 人： XX 小姐

8、 網(wǎng) 址：E-mail ：主營(yíng)業(yè)務(wù)： 室內(nèi)園林景觀工程設(shè)計(jì)、施工、后期養(yǎng)護(hù)及詢問服務(wù) 其他業(yè)務(wù)： 室內(nèi)景觀二次改造、二次長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)服務(wù)公司的立足之本是：精益求精的專業(yè)化設(shè)計(jì)和雄厚的人才資源 公司的宗旨是：體驗(yàn)自然、綠色健康 公司的服務(wù)理念是：最大限度滿意客戶的個(gè)性化需求 一切為客戶設(shè)計(jì)正確的室內(nèi)環(huán)境 企業(yè)精神：寧：團(tuán)結(jié)統(tǒng)一和諧進(jìn)展海：廣納百川虛心謹(jǐn)慎云：敏捷多變求實(shí)創(chuàng)新澤：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)澤及社會(huì)公司的長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)是：成為國(guó)內(nèi)一流、世界知名的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司4 二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)2.1 設(shè)計(jì)服務(wù)介紹2.1.1 公司設(shè)計(jì)服務(wù)理念 久居室內(nèi)和穿梭城市高樓中的人們,大都期望貼近自然,但在現(xiàn)今高速進(jìn)展和大規(guī)模 城市建

9、設(shè)中這樣的想法是很難實(shí)現(xiàn)的；如何讓美麗的園林景致和自然景觀在我們活動(dòng)的室內(nèi) 空間中表達(dá)出來,成為很多人們關(guān)懷的話題；室內(nèi)園林設(shè)計(jì)：依據(jù)室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn),利用以室內(nèi)觀葉植物為主的觀看材料,結(jié)合人 們的生活需要, 對(duì)利用的器物和場(chǎng)所進(jìn)行美化設(shè)計(jì)的人工園林項(xiàng)目；我們公司利用園林設(shè)計(jì) 專業(yè)優(yōu)勢(shì),結(jié)合“ 以人為本,突出個(gè)性” 的設(shè)計(jì)理念,力求為久居鬧市的人們制造自然、健 康的居住、生活、工作環(huán)境；我公司在社會(huì)的需求和時(shí)代呼吁中應(yīng)運(yùn)而生；2.1.2 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：室內(nèi)園林景觀設(shè)計(jì) 1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括室內(nèi)園林景觀工程的設(shè)計(jì)、施工和后期養(yǎng)護(hù)等；2服務(wù)理念“ 最大限度滿意客戶的個(gè)性化需求” 是我公司

10、的主營(yíng)服務(wù)理念；3客戶群 目前,我公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要客戶為大型寫字樓、大堂展廳等；4服務(wù)流程（ 1）室內(nèi)園林設(shè)計(jì)：室內(nèi)園林不同于室外園林那樣構(gòu)成要素較全面,而是依據(jù)室內(nèi)空間的詳細(xì)要求,選擇 園林的片段或一兩個(gè)要素來布局,以渲染室內(nèi)的氣氛； 我們的設(shè)計(jì)師將室外園林中最自然、最美好、最精致的東西移入室內(nèi),并進(jìn)行藝術(shù)再制造；我公司依據(jù)不同的場(chǎng)所、不同的使 用功能進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)；例如：按地區(qū)文化分為：蘇州園林式、歐式、日式、羅馬式等；按氣候分為：亞熱帶常青式,溫帶四季花園式,沙漠綠洲景觀式等；按意境主題分為：小橋流水式,鄉(xiāng)土田園式,綠色殿堂式等；按使用功能分為：辦公室式,會(huì)議室式,大堂式,走廊式,

11、休閑單間式等；目前我公司主推的設(shè)計(jì)方式是亞熱帶常青式、沙漠綠洲景觀式、 綠色殿堂式、 辦公室式、5 會(huì)議室式、大堂式等；室內(nèi)園林的主要的設(shè)計(jì)要素為：室內(nèi)植物：主要包括觀花植物、觀果植物、觀葉植物、觀形植物及觀看水草等；很多綠色果蔬植物被引入室內(nèi)節(jié)日裝飾,可謂別出心裁, 在綠扮裝飾的同時(shí),很好地表達(dá)了返樸歸真的生態(tài)景觀；常用的果蔬有蔥、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫蘆、柿子、柑、橘等,設(shè)計(jì)中擺放在盤中或幾架上,又可以作為插花形式造型,搭配組合；園林小品：在重點(diǎn)區(qū)域做特色墻面,配以五彩燈光和音樂壁泉等；園林建筑： 在一些大型賓館大堂和展廳我們引入小橋、亭廊等園林建筑, 借鑒室外園林 造景的表現(xiàn)手法,

12、讓人產(chǎn)生回來自然、靠近自然的感覺；搭配的植物種類較多,要求也 較高,既要耐陰,有的仍要求耐水濕；假山石：主要用當(dāng)?shù)爻Ｒ姷氖瘔K,或用水泥石徹筑假山,利用“ 怪石” 等各種石材壘制 成假山；選用的主要類型有北太湖石、黃石、上水石等,或用水泥石徹筑假山；使得室 內(nèi)空間層次豐富、曲折多變；水景：主要是利用機(jī)電供水系統(tǒng)制造噴泉、高山流水、瀑布等；包括水池和水的動(dòng)態(tài)景 觀；水的動(dòng)態(tài)景觀主要有噴泉、瀑布、旋渦、浪花、珍寶泉和溪流等形式；水景可以起 到潮濕室內(nèi)空氣改善溫度的作用；（ 2）室內(nèi)景觀施工：施工是個(gè)很重要的環(huán)節(jié),假如 我公司采納設(shè)計(jì)施工后期養(yǎng)護(hù)等一條龍服務(wù)；施工不好, 不僅不能表達(dá)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)意圖

13、,而且肯定程度上會(huì)降低室內(nèi)景觀的使用壽 命；我公司單設(shè)工程部進(jìn)行施工,確保能為客戶制造出美麗、舒服的室內(nèi)環(huán)境；（ 3）室內(nèi)景觀后期養(yǎng)護(hù)：行內(nèi)人常說“ 三分種,七分養(yǎng)”,養(yǎng)護(hù)在整個(gè)室內(nèi)景觀營(yíng)造過程中也占有很重要的地 位； 我公司在工程部中單設(shè)有后期養(yǎng)護(hù)分部門,大多為有多年養(yǎng)護(hù)體會(huì)的技術(shù)人員,我們 將定期為客戶進(jìn)行各種材料的養(yǎng)護(hù)和治理：會(huì)定期對(duì)室內(nèi)植物進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)和養(yǎng)分診斷；對(duì)水景進(jìn)行凈化；對(duì)燈具等進(jìn)行定期檢查、更換等, 對(duì)于暫時(shí)顯現(xiàn)的問題也將在最快的時(shí)間里解決和更換材料等；使客戶能夠隨時(shí)享受到周到、愛護(hù)的服務(wù)；2.1.3 公司特色服務(wù)：室內(nèi)景觀二次改造和二次長(zhǎng)期后期養(yǎng)護(hù) 1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介現(xiàn)在室內(nèi)裝修市

14、場(chǎng)不是太健全,很多室內(nèi)裝飾工程做的不是太盡如人意；或者業(yè)主對(duì)原裝飾成效不是太中意；針對(duì)這種情形,我公司推出“ 二次改造” 特色業(yè)務(wù)；即利用我公司的6 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),依據(jù)業(yè)主的要求和室內(nèi)現(xiàn)狀,對(duì)其進(jìn)行二次設(shè)計(jì)和施工改造；另外, 當(dāng)前行內(nèi)施工完畢后,后期養(yǎng)護(hù)期一般為一年,而業(yè)主大多對(duì)室內(nèi)植物和其他園林要素的養(yǎng)護(hù)不是很明白,以至于經(jīng)過一段時(shí)間后,很多景觀已經(jīng)失去了原先的成效,顯現(xiàn)很多問題；例如：植物染病,甚至死亡；水景青苔叢生；照明設(shè)施損壞等等；我公司針對(duì)這種現(xiàn)狀,推出“ 二次長(zhǎng)期后期養(yǎng)護(hù)” 特色業(yè)務(wù),對(duì)沒有時(shí)間或養(yǎng)護(hù)學(xué)問不足的客戶的室內(nèi)景觀進(jìn)行后期養(yǎng)護(hù),讓客戶花的室內(nèi)景觀得以長(zhǎng)期保護(hù)；2服務(wù)理念“ 服

15、務(wù)周到,養(yǎng)護(hù)到位” 是我公司的特色服務(wù)理念；3客戶群現(xiàn)階段,我公司二次改造業(yè)務(wù)的主要客戶為已經(jīng)經(jīng)過裝修但需要重新設(shè)計(jì)大型寫字樓、賓館、 家居等； 二次長(zhǎng)期后期養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)的主要客戶為已經(jīng)過了后期養(yǎng)護(hù)期,又需要進(jìn)行長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)的業(yè)主；4服務(wù)流程（ 1）二次改造組織設(shè)計(jì)人員勘察現(xiàn)場(chǎng),對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,結(jié)合業(yè)主的設(shè)計(jì)要求,“ 對(duì)癥下藥” 進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)；再組織工程部人員對(duì)依據(jù)圖紙進(jìn)行施工并進(jìn)行后期養(yǎng)護(hù)；（ 2）二次長(zhǎng)期后期養(yǎng)護(hù)組織養(yǎng)護(hù)人員勘察現(xiàn)場(chǎng),明白現(xiàn)存的植物及其他園林要素的材質(zhì)、特點(diǎn)、習(xí)性,提出補(bǔ)救措施和養(yǎng)護(hù)方案,進(jìn)行專業(yè)養(yǎng)護(hù)；2.2 設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)流程2.2.1 設(shè)計(jì)流程圖先是我公司市場(chǎng)部與客戶洽談項(xiàng)目；雙方

16、協(xié)商完畢后,由設(shè)計(jì)人員采集客戶信息,并勘察現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行測(cè)量和運(yùn)算,明白客戶的設(shè)計(jì)需求；回公司后按要求進(jìn)行初稿設(shè)計(jì)；向客戶匯報(bào),聽取反饋看法； 再依據(jù)客戶反饋看法對(duì)初稿進(jìn)行修改；向工程部提交材料表及施工留意事項(xiàng), 由工程部門進(jìn)行施工,這期間設(shè)計(jì)部門抽取相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)；公司進(jìn)行合同內(nèi)一年的后期養(yǎng)護(hù)治理,期滿時(shí)與客戶協(xié)商是否續(xù)簽后期養(yǎng)護(hù)合同,如客戶意愿自己養(yǎng)護(hù),我公司仍以熱忱的服務(wù)精神,常常并免費(fèi)向我們的客戶供應(yīng)相關(guān)的技術(shù)詢問；詳細(xì)流程圖見下圖：7 2.2.2 將來進(jìn)展的服務(wù)項(xiàng)目1擴(kuò)大設(shè)計(jì)范疇在將來,我公司仍將開發(fā)更多的設(shè)計(jì)方式,針對(duì)詳細(xì)的設(shè)計(jì)場(chǎng)所、地區(qū),著重按意境主體研發(fā)更多風(fēng)格形式,很多

17、新材料也會(huì)逐步運(yùn)用到設(shè)計(jì)中,以滿意不同層次顧客的多樣化,個(gè)性化的需求； 2 招投標(biāo)代理隨著社會(huì)的進(jìn)展,室內(nèi)園林設(shè)計(jì)業(yè)將會(huì)越來越健全,就像目前建筑行業(yè)一樣,很多大型公司通過招投標(biāo)的方式運(yùn)營(yíng)；那時(shí), 我公司將憑借自己多年的體會(huì),對(duì)大型室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)代理,按國(guó)家相關(guān)制度規(guī)范室內(nèi)園林設(shè)計(jì)行業(yè)；3更新施工條件隨著技術(shù)不斷進(jìn)展,我公司將不斷組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷將一些“ 新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備” 加以應(yīng)用,不斷增強(qiáng)我公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,也使得業(yè)主更加感到物有所值；4開展詢問業(yè)務(wù)隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范,我公司也將逐步開展詢問業(yè)務(wù),站在行業(yè)前沿, 為本行業(yè)其他兄弟公司供應(yīng)一些企化、技術(shù)等方面的服務(wù),領(lǐng)

18、導(dǎo)室內(nèi)園林設(shè)計(jì)行業(yè)快速、健康地進(jìn)展,從而為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)公司的一份力氣；8 三、市場(chǎng)分析3.1 龐大的市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展, 人們開頭追求精神層面的高品質(zhì)生活,對(duì)室內(nèi)裝飾的需求檔次隨之提高,裝飾形式和材料時(shí)時(shí)在更新,目前的建筑往往帶給人們封閉、沉悶、壓抑的感覺,特殊對(duì)于高層白領(lǐng)人士,單調(diào), 古板的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿意他們的精神需求；通過我們的市場(chǎng)調(diào)查, 70.8%人們普遍對(duì)在室內(nèi)進(jìn)行園林式設(shè)計(jì)表示很大愛好；調(diào)查顯示,與常規(guī)室內(nèi)設(shè)計(jì)方式相比較,室內(nèi)園林設(shè)計(jì)主要有以下三大方面的好處：室內(nèi)園林功效調(diào)查表45%21.50%審美需求緩解疲憊33.50%改善環(huán)境3.1.1 滿意日益增長(zhǎng)審美需要與常

19、規(guī)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相比,園林式設(shè)計(jì)具有更高的藝術(shù)價(jià)值；社會(huì)科學(xué)家討論說明,藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值隨著財(cái)寶的增加而增加；高收入群體一般具有較高的文化素養(yǎng)和審美需求,對(duì)于藝術(shù)美感所情愿支付的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中低收入群體；室內(nèi)園林設(shè)計(jì)就是對(duì)有使用價(jià)值的室內(nèi)空間進(jìn)行藝術(shù)加工、人們?cè)谑覂?nèi)空間活動(dòng)中所需要的使用功能要求和審美要求；3.1.2 緩解工作壓力,平復(fù)緊急心情藝術(shù)組合, 最大限度地滿意幾乎全部國(guó)家在經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的過程中,國(guó)民壓力都會(huì)有所增加；依據(jù)美國(guó)商業(yè)周刊的文章里供應(yīng)的國(guó)際勞工組織的一項(xiàng)討論說明,中國(guó)人每周的工作時(shí)間為 44.6 小時(shí),大大高出美國(guó) 28%的比例；超時(shí)工作和工作壓力大的情形在不少企業(yè)都有表達(dá)；20

20、22 年上半年,中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心和央視資訊合作實(shí)施的一項(xiàng)調(diào)查顯示,每天工作時(shí)間超過 8 小時(shí)的人有 65.6,有 20的人每工作時(shí)間超過 10 小時(shí),有 82的人選擇加班,特殊是年齡在 2040 歲的人9 中較為普遍；這種超時(shí)工作又在不同勞動(dòng)者工作上有不同的表達(dá)；超時(shí)工作的情形在一些企業(yè)的白領(lǐng)階層尤為常見,特殊是一些年輕白領(lǐng)階層在工作中面臨的壓力和工作強(qiáng)度更大；北京零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查有限責(zé)任公司進(jìn)行了一次關(guān)于工作壓力的研究,調(diào)研結(jié)果顯示,41.1%的白領(lǐng)們正面臨著較大的工作壓力；一個(gè)能夠改善工作環(huán)境對(duì)于高層白領(lǐng)人士來說,是特別有吸引力的；通過我們的市場(chǎng)調(diào)查說明, 85.3 %的高層白領(lǐng)人士表示

21、對(duì)在工作環(huán)境進(jìn)行園林式設(shè)計(jì)很感愛好,認(rèn)為辦公室內(nèi)進(jìn)行園林式設(shè)計(jì),可以調(diào)劑工作環(huán)境氛圍,緩解工作壓力；3.1.3 改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,營(yíng)造健康生活環(huán)境我國(guó)現(xiàn)存很嚴(yán)峻的室內(nèi)裝璜污染問題很多室內(nèi)裝修材料都含有有害氣體和放射性物質(zhì),對(duì)居民特殊是兒童的健康造成了極大的危害；世界衛(wèi)生組織于2022 年宣布：全世界每年有 10 萬(wàn)人由于室內(nèi)空氣污染而死于哮喘病,其中 35為兒童；營(yíng)造一個(gè)沒有污染的、健康的室內(nèi)生存空間,已經(jīng)成為人們特別關(guān)注的重大問題；室內(nèi)園林設(shè)計(jì),通過采納植物、石材、木材等自然物質(zhì)作為主要材料,一方面削減了化學(xué)建材的使用,削減有害氣體的排放量,另一方面很多植物能吸取大部分有害氣體,進(jìn)一步改善室

22、內(nèi)的空氣質(zhì)量,順應(yīng)當(dāng)代人們的追求綠色、環(huán)保、健康的理念,為大眾所接受；3.2 市場(chǎng)狀況分析我國(guó)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)展快速,出現(xiàn)出朝氣蓬勃、百花齊放的進(jìn)展勢(shì)頭；園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場(chǎng)領(lǐng)域在深度、廣度和種類上不斷擴(kuò)展；另外,但是隨著育種技術(shù)和基因技術(shù)的進(jìn)展,市場(chǎng)上已經(jīng)有越來越多的植物品種能夠適應(yīng)室內(nèi)生長(zhǎng)需求,調(diào)劑作用；（見附錄三）目前,室內(nèi)園林設(shè)計(jì)尚屬于室外園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的附產(chǎn)品,不但造型美觀, 而且能起到很好沒有深化廣泛的進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng), 正處于含苞待放的階段,將會(huì)是園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的一個(gè)新的進(jìn)展方向；在這種趨勢(shì)潮流的引導(dǎo)下,我們作為一家專業(yè)從事室內(nèi)園林設(shè)計(jì)的公司,面臨著很大的成長(zhǎng)空間；3.3 市場(chǎng)細(xì)分室

23、內(nèi)園林作為一種新興的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式,沒有形成肯定的市場(chǎng)規(guī)模,沒有相對(duì)成熟的工藝流程技術(shù),而且受室內(nèi)面積、空間范疇的限制較大,成本造價(jià)相對(duì)較高,因此,我們的市場(chǎng)定位主要是資金富有、面積較寬闊、重視環(huán)境品質(zhì)的高端市場(chǎng)客戶；3.3.1 按類別劃分高級(jí)寫字樓10 大堂、展廳休閑場(chǎng)所（酒吧、茶室、咖啡廳、水吧、游泳館等）企業(yè)大樓新興豪宅3.3.2 按地區(qū)劃分北京市中心商業(yè)區(qū)上海、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)廣州、珠江三角洲地區(qū)沿海發(fā)達(dá)城市3.3.3 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估我公司共發(fā)放調(diào)查問卷50 份,收回有效問卷43 份,調(diào)查地區(qū)包括北京（30 份）、上海（ 10 份）、廣州（ 5 份）、天津（ 5 份）；通過對(duì)調(diào)查問卷及二

24、手資料數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,得出以下結(jié)果：功能價(jià)值客戶購(gòu)買表 1 功能價(jià)值評(píng)估標(biāo)表可接受的價(jià)設(shè)計(jì)難易度平均面積植物生長(zhǎng)場(chǎng)所愿望狀況格范疇中等高級(jí)寫字樓高中等良好高大堂、展廳高大良好高較高休閑場(chǎng)所較高較小較差中等較高新興豪宅中等較大中等較低中等企業(yè)大樓較高大良好高高注 1： 客戶購(gòu)買愿望和設(shè)計(jì)難易度是評(píng)估最重要的兩條指標(biāo)；注 2：“ 植物生長(zhǎng)狀況” 哪一項(xiàng)由植物學(xué)專家評(píng)估得出；注 3：“ 設(shè)計(jì)難易度” 一項(xiàng)由我公司設(shè)計(jì)人員及園林設(shè)計(jì)專家共同評(píng)估得出；結(jié)論：公司起步階段進(jìn)展前景最好的區(qū)域是高級(jí)寫字樓表 2 地域市場(chǎng)評(píng)估表地域項(xiàng)目健康、環(huán)保地 區(qū) 環(huán) 境 質(zhì)高 端 客 戶 數(shù)我 公 司 的 地進(jìn)展前景

25、文化觀念量量域優(yōu)勢(shì)北京市11 上海市、長(zhǎng)三角地區(qū)廣州、珠三角地區(qū)沿海發(fā)達(dá)城市數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果：北京地區(qū) 16,上海地區(qū) 18,廣州地區(qū) 11,沿海地區(qū) 9；結(jié)論： 我公司現(xiàn)處于創(chuàng)業(yè)階段,第一選擇地域優(yōu)勢(shì)最好,綜合指數(shù)較高的北京市作為第一進(jìn)展的市場(chǎng)3.4 目標(biāo)市場(chǎng)從公司設(shè)計(jì)服務(wù)特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)細(xì)分幾個(gè)方面分析,在區(qū)域選擇上, 我們第一面向北京市高端市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)；在這個(gè)區(qū)域中,我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)分為三個(gè)階段進(jìn)行：一、公司起步階段：面對(duì)高級(jí)寫字樓第一,主要面對(duì)高級(jí)寫字樓中公司白領(lǐng)人士辦公室；可供設(shè)計(jì)的面積相對(duì)較大；依據(jù)北京寫字樓信息網(wǎng)這類辦公室平均面積通常較為寬闊,2022 年針對(duì)北京各城區(qū)的在建、

26、擬建的頂級(jí)、甲級(jí)類寫字樓調(diào)查顯示,北京近幾年內(nèi)寫字樓的供應(yīng)量大大會(huì)超過 1000 萬(wàn)平方米,是目前北京寫字樓存量的一倍；它們的共同特點(diǎn)是：檔次較高、面積較大；（見附錄四）其次, 從上面的市場(chǎng)需求分析可知,公司白領(lǐng)階層人士需求程度最高；一方面他們是高品質(zhì)工作環(huán)境的直接受用者,另一方面也表達(dá)了他們的文化品嘗與素養(yǎng)；特殊在接待公司的客人或客戶時(shí)展現(xiàn)出好的形象,表達(dá)良好的企業(yè)文化；第三, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少；因此,我們公司選擇高級(jí)寫字樓利于初期進(jìn)展與成長(zhǎng)；二、業(yè)務(wù)擴(kuò)大階段：大堂、展廳和休閑場(chǎng)所大堂、展廳 ：1,面積很大,閑置空間很多,設(shè)計(jì)人員制造發(fā)揮的空間較大；2,作為公共空間, 文雅的環(huán)境會(huì)吸引更多的人群

27、；特殊對(duì)于酒店大堂,環(huán)境品質(zhì)是其招攬客人的重要因素；對(duì)于展廳,環(huán)境布置直接影響參觀者心情和印象；3,開發(fā)這塊市場(chǎng)利于擴(kuò)大我公司的知名度；為我公司實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo),提升競(jìng)爭(zhēng)力, 進(jìn)一步開拓市場(chǎng)具有重大意義；休閑場(chǎng)所 ：1,休閑場(chǎng)所數(shù)量眾多,是公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的關(guān)鍵領(lǐng)域；2,休閑場(chǎng)所通常設(shè)有雅間, 環(huán)境氛圍是吸引客人的核心因素；園林環(huán)境最適合營(yíng)造客人所寵愛的氣氛；第3,休閑場(chǎng)所可供設(shè)計(jì)面積通常較小,在設(shè)計(jì)構(gòu)思上難度稍大；室內(nèi)園林作為新興設(shè)計(jì)12 模式,在公司進(jìn)展初期,設(shè)計(jì)成本較高；因此,休閑場(chǎng)所這一市場(chǎng),需要建立在公司前期進(jìn)展不斷積存體會(huì),降低設(shè)計(jì)成本后的基礎(chǔ)上開發(fā)更為相宜,因此作為公司其次階段開發(fā)

28、的市場(chǎng)；三、后期成長(zhǎng)階段：大型企業(yè)大樓大型企業(yè)重視企業(yè)文化,重視改善員工工作環(huán)境；室內(nèi)園林設(shè)計(jì)理念易于被接受；但是對(duì)大樓的整體設(shè)計(jì)工程總量很大,在人力、財(cái)力、時(shí)間上要求都很高；我公司需要通過前期進(jìn)展,形成較大的規(guī)模和較高知名度后,才適合進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；特色服務(wù)：面對(duì)家居住宅我公司目前主要面對(duì)商業(yè)領(lǐng)域場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)計(jì)服務(wù),但假如有客戶提出需求,我們公司也為其供應(yīng)家居室內(nèi)園林設(shè)計(jì)服務(wù)；隨著國(guó)民生活水平的提高,家居設(shè)計(jì)市場(chǎng)具有較大的進(jìn)展?jié)摿Γ?是公司后期的增長(zhǎng)源泉；我們通過供應(yīng)特色服務(wù),可以為公司將來進(jìn)入中端市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)；3.5 市場(chǎng)趨勢(shì)猜測(cè)經(jīng)過分析猜測(cè), 依據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),我們制定了一個(gè)為期十

29、年的北京市場(chǎng)滲透方案；北京市場(chǎng)滲透方案表區(qū) 域市A 第一個(gè)三年方案其次個(gè)三年方案第三個(gè)三年方案場(chǎng)估量滲透率增長(zhǎng)率 % 估量滲透率增長(zhǎng)率 % 估量滲透率增長(zhǎng)率 % 區(qū)域% % % 8 65 13 57 21 49 B 2 45 4 31 7 29 C 0 0 11 78 20 66 D 0 0 1 18 1.5 15 注 1：A.B.C.D 依次為高級(jí)寫字樓、大堂展廳、休閑場(chǎng)所、大型企業(yè)大樓注 2：估量市場(chǎng)占有率為在我們所供應(yīng)服務(wù)的區(qū)域,占其總的市場(chǎng)量的比例；該目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)我公司服務(wù)的顧客群四、競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析近幾年全社會(huì)環(huán)境意識(shí)提高,城市化進(jìn)程加快, 各地創(chuàng)建園林城市和花園城市

30、熱忱高漲,使得越來越多的人們開頭接受園林式設(shè)計(jì)理念,為園林走進(jìn)千家萬(wàn)戶開創(chuàng)了廣泛的市場(chǎng)渠道；但是市場(chǎng)的擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)者也隨之增加；據(jù)中國(guó)風(fēng)景園林協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)從事風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的人員主要分布在北京、上海、 廣州、 深圳、 杭州、昆明、 沈陽(yáng)、 無(wú)錫等大城市, 2022年從業(yè)人員數(shù)量在 2.6 萬(wàn)左右,多數(shù)集中在南方城市；設(shè)計(jì)人數(shù)增加是由于更多的單位涉足 這一領(lǐng)域,承接規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目；一些私營(yíng)設(shè)計(jì)所成立,園林綠化公司、苗木生產(chǎn)企業(yè)、甚至 一些草業(yè)公司都開頭做規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目；但行業(yè)目前存在的紛亂浮躁的現(xiàn)實(shí)問題；由于行業(yè)進(jìn)展快,大量設(shè)計(jì)公司涌現(xiàn),市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、魚目混珠,相當(dāng)一部分設(shè)計(jì)人員不具備相應(yīng)的專業(yè)學(xué)

31、問,或是不留意學(xué)問更新,導(dǎo) 致不少設(shè)計(jì)作品品位不高,缺乏原創(chuàng)、抄襲照搬國(guó)外景觀實(shí)例成風(fēng)；一些設(shè)計(jì)公司、院所單 純追求經(jīng)濟(jì)效益,缺乏對(duì)設(shè)計(jì)作品的精加工,粗制濫造、似是而非的作品也屢見不鮮；因此,從當(dāng)前形勢(shì)分析,室內(nèi)園林設(shè)計(jì)正處在“ 春秋戰(zhàn)國(guó),群雄并起” 時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)者實(shí) 力都不強(qiáng)大,競(jìng)爭(zhēng)處于起步階段,雖然風(fēng)云涌動(dòng),但沒有達(dá)到高潮,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存；4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩大類：室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司我國(guó)96.5%的園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與公司主要從事的是室外 風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)；有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計(jì)、城市廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、新型居

32、住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)、旅行度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)等；第一類競(jìng)爭(zhēng)者與我們的目標(biāo)市場(chǎng)不沖突, 不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)；但要防止他們轉(zhuǎn)型室內(nèi)設(shè)計(jì)或兼做室內(nèi)設(shè)計(jì)后對(duì)我們形成的其次類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們形成直接競(jìng)爭(zhēng)；我國(guó)目前大多數(shù)知名設(shè)計(jì)師從事的是室外園林設(shè)計(jì),僅有少量的設(shè)計(jì)人員參與到室內(nèi)園林設(shè)計(jì)領(lǐng)域；而且這部分設(shè)計(jì)人員中有 60%來自非企業(yè)機(jī)構(gòu)；當(dāng)前市場(chǎng)上園林設(shè)計(jì)人才需求量遠(yuǎn)大于供應(yīng),特殊需要大量高水平的專業(yè)設(shè)計(jì)師；14 有鑒于此, 行業(yè)進(jìn)展初期我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大；持優(yōu)勢(shì),我公司制定了以下競(jìng)爭(zhēng)策略：4.3 競(jìng)爭(zhēng)策略為了在公司與行業(yè)的成長(zhǎng)過程中保做專做細(xì)： 我公司實(shí)行專做室內(nèi)園林設(shè)計(jì),在細(xì)分市場(chǎng)中嶄露頭角的競(jìng)

33、爭(zhēng)策略；一方面使公司的設(shè)計(jì)水平精益求精,另一方面, 在求精的過程中降低設(shè)計(jì)成本,使客戶感到較高的性價(jià)比；為品牌戰(zhàn)略明確方向；差異化,個(gè)性化, ：我們對(duì)每個(gè)客戶的設(shè)計(jì),特殊是對(duì)高端的白領(lǐng)人士,做到量體裁衣,各具特色,符合他們的品嘗,使客戶有“ 獨(dú)享一片天” 的感受；故而,我們重視設(shè)計(jì)前對(duì)客戶明白,而不僅僅是設(shè)計(jì)后的中意度；為品牌戰(zhàn)略凸顯特色；質(zhì)量至上： 目前市場(chǎng)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)質(zhì)量良莠不齊；我們公司設(shè)計(jì)的根本原就是“ 質(zhì)量、質(zhì)量、仍是質(zhì)量”；在接受業(yè)務(wù)數(shù)量時(shí)寧少勿多,保證做到每一次設(shè)計(jì)就是對(duì)公司的一次宣揚(yáng)；質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的打算性因素；品牌核心： 品牌打算了公司的將來命運(yùn)和進(jìn)展程度,我們只有實(shí)

34、現(xiàn)了品牌,才能在這個(gè)千帆競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上成為一艘艨艟巨艦；成為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍；宣揚(yáng)引導(dǎo)： 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)百家爭(zhēng)鳴；市場(chǎng)范疇隨公司知名度增高而增加；我們公司在留意質(zhì)量的同時(shí),加強(qiáng)營(yíng)銷宣揚(yáng),作到雙管齊下,名副其實(shí)；技術(shù)創(chuàng)新： 對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言,創(chuàng)意表達(dá)了公司的品牌；為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新,我們實(shí)行以下措施：1.每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行體會(huì)總結(jié),并錄入數(shù)據(jù)庫(kù)；2.考察其他設(shè)計(jì)師的成果,吸取精華； 3 加強(qiáng)與科研院校的溝通；4.借鑒國(guó)外的設(shè)計(jì)理念；5.勉勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新,留意高科技、新材料的應(yīng)用；6.從年輕人群中專門聘請(qǐng)一批想象力豐富的創(chuàng)意型人才；4.4 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.在設(shè)計(jì)技術(shù)水平

35、上 ,北京林業(yè)高校園林學(xué)院園林專業(yè)在全國(guó)始終享有盛名；我公司的主要設(shè)計(jì)成員均來自北京林業(yè)高校園林學(xué)院,擁有前沿的理論素養(yǎng)和特殊的設(shè)計(jì)技術(shù),在室內(nèi)外園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林植物造景和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)；2.在人才培育方面, 公司與北京林業(yè)高校結(jié)成合作關(guān)系和人才培育方案,北京林業(yè)高校對(duì)我公司供應(yīng)專業(yè)技術(shù)支持；公司每年都會(huì)吸取一些優(yōu)秀畢業(yè)生來公司實(shí)習(xí),表現(xiàn)突出的會(huì)被吸取到企業(yè)中來,為公司不斷注入新奇血液；仍定期派送優(yōu)秀員工到北京林業(yè)高校連續(xù)深15 造、學(xué)習(xí)；也會(huì)邀請(qǐng)北京林業(yè)高校一些資深教授到公司為員工講課、評(píng)圖等,讓教授與員工 一起互動(dòng)學(xué)習(xí),提高公司的整體設(shè)計(jì)水平；3.在技術(shù)支持上, 北京

36、林業(yè)高校的園林專業(yè)有完善的科研機(jī)構(gòu),公司借助北京林業(yè)高校 的專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)及人才資源的品牌優(yōu)勢(shì),使我公司將更易于被客戶所認(rèn)可并接受；并且為其 長(zhǎng)期進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；順應(yīng)時(shí)代精神 園林式設(shè)計(jì)藝術(shù)觀賞價(jià)值高于常規(guī)設(shè)計(jì),表達(dá)了綠色、環(huán)保、健康的社會(huì)風(fēng)尚,與時(shí)代 精神同步進(jìn)展,將會(huì)產(chǎn)生龐大的社會(huì)效應(yīng)；五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的理性化進(jìn)展,園林規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)早已由“ 賣方市場(chǎng)” 轉(zhuǎn)變?yōu)椤?買方市場(chǎng)” ；因此,我公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上也跳出以“ 產(chǎn)品” 為中 心的舊有模式, 遵從市場(chǎng)需求, 基于 4C 營(yíng)銷理論 ,采納 CS顧客中意 戰(zhàn)略 ,以供應(yīng)滿意客戶需求

37、的產(chǎn)品或服務(wù)作為公司的責(zé)任與義務(wù) 標(biāo)；,以滿意客戶需要、使顧客中意為公司的最高目室內(nèi)園林設(shè)計(jì)目前在國(guó)內(nèi)仍處于孕育階段,尚未形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化, 我們作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家專業(yè)的從事室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司之一,具備首發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也面臨著多大程度上被市場(chǎng)及客戶認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)；據(jù)此我們制定了“ 弘揚(yáng)理念、品牌為先、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營(yíng)銷方針；以弘揚(yáng)新型室內(nèi)設(shè)計(jì)理念,引導(dǎo)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代園林設(shè)計(jì)走向室內(nèi)潮流為己任；初期以凸現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源由點(diǎn)突破的方式搶占市場(chǎng)；留意產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),以滿意客戶個(gè)性化、多樣化需求；推行精品化、低成本運(yùn)營(yíng)策略,最大限度讓利于客戶,降低客戶的支付成本；開展以俱樂部營(yíng)銷策略為主的多

38、元化營(yíng)銷手段,為客戶供應(yīng)便利的服務(wù)；立足客戶需求, 積極促進(jìn)公司與客戶的雙向溝通,加強(qiáng)渠道治理, 留意軟硬終端建設(shè),在傳遞公司產(chǎn)品服務(wù)信息的同時(shí),更加關(guān)注客戶需求信息的收集,并依需求變化準(zhǔn)時(shí)更新、豐富公司產(chǎn)品服務(wù)種類,16 提升公司技術(shù)力氣水平；在產(chǎn)品服務(wù)推廣過程中留意打造公司品牌,樹立企業(yè)產(chǎn)品形象,形成品牌市場(chǎng)價(jià)值最大化；5.2 客戶需求客戶需求是我們市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)身點(diǎn),通過市場(chǎng)調(diào)研,與潛在客戶直接溝通,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,以及團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴,發(fā)覺室內(nèi)園林設(shè)計(jì)市場(chǎng)需求具有以下特點(diǎn)：1、需求的迫切性：工作生活壓力繁重,室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量偏低,“ 回來自然、追求健康” 成為了整日穿梭于城市高樓中的白領(lǐng)階層的流行

39、時(shí)尚,而尋求一種綠色健康地室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾模式也成其迫切需求, 將室外園林造景與室內(nèi)裝飾的有機(jī)結(jié)合而成的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)無(wú)疑填補(bǔ)了這一空白；2、需求的個(gè)性化：由于不同目標(biāo)客戶群的對(duì)室內(nèi)成形空間、偏好、職業(yè)、年齡、生活習(xí)慣和使用功能等不同,對(duì)室內(nèi)園林設(shè)計(jì)需求就存在較大差異,這種差異形成了對(duì)設(shè)計(jì)形式的個(gè)性化需求；依據(jù)客戶需求的詳細(xì)特點(diǎn)及市場(chǎng)的切實(shí)狀況,我公司的起步階段的產(chǎn)品定位為：為高檔寫字樓辦公室的白領(lǐng)階層供應(yīng)“ 綠色自然” 的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)服務(wù)；5.3 成本傳統(tǒng)的“ 價(jià)格 =成本 +利潤(rùn)” 一類的定價(jià)方法并不符合現(xiàn)實(shí)狀況,實(shí)際上只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為付出該價(jià)格能得到相應(yīng)甚至超額的價(jià)值時(shí),才能使交易成為現(xiàn)實(shí),企

40、業(yè)也才能真正獵取利潤(rùn)； 因此, 我們從 以客戶為中心 的理念動(dòng)身, 盡可能的讓渡剩余給客戶,站在客戶的角度考慮；考慮到客戶購(gòu)買我公司產(chǎn)品服務(wù)面臨的一系列風(fēng)險(xiǎn) ：設(shè)計(jì)風(fēng)格是否中意、與戶型結(jié)構(gòu)是否匹配、能否準(zhǔn)時(shí)交付、室內(nèi)環(huán)境條件能否改善、面積分?jǐn)傔\(yùn)算是否合理、選用材質(zhì)是否最佳、所購(gòu)設(shè)計(jì)服務(wù)能否得到人際圈的認(rèn)同等等；這些風(fēng)險(xiǎn)的大小,將打算客戶必需投入的時(shí)間、精力大小,打算其對(duì)公司的中意程度,并最終打算其情愿投入多少金錢成本；對(duì)此我們將 實(shí)行精品化、 低成本運(yùn)營(yíng)策略,在設(shè)計(jì)與安裝上實(shí)行個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化、一體化進(jìn)程；即對(duì)每個(gè)項(xiàng)目均實(shí)行個(gè)案處理,精工細(xì)作,以最大程度契合客戶需求；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),保證設(shè)計(jì)裝飾

41、質(zhì)量；擴(kuò)大原料供貨渠道,加快產(chǎn)品改進(jìn)速度,拓寬融資渠道,留意資源的迅捷配置,加快人才引進(jìn)、培育步伐,以降低自身成本,讓利客戶；考慮到室內(nèi)園林式設(shè)計(jì)作為消費(fèi)新理念仍未被廣大社會(huì)精英所認(rèn)知,以及客戶一系列的17 購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)及邊際效用,經(jīng)過充分的客戶市場(chǎng)調(diào)查,通過走訪及網(wǎng)絡(luò)詢問,產(chǎn)品服務(wù)一期定價(jià)將比照傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)價(jià)格,力求價(jià)格有別,體驗(yàn)不同；當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入二期的規(guī)劃定位時(shí),由于客戶心目中已經(jīng)建立起公司的品牌,對(duì)裝飾的品質(zhì)成效有了眼見為實(shí)的印象,此時(shí)客戶成本將得到了進(jìn)一步的提高；5.4 便利供應(yīng)客戶購(gòu)買便利關(guān)鍵在于實(shí)行最有效的營(yíng)銷策略,最便利的選購(gòu)渠道,以及不斷改進(jìn)和完善室內(nèi)園林設(shè)計(jì)服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),而

42、這最終都將有利于公司品牌的建立與增值；5.4.1 營(yíng)銷策略選擇 : “ 一切為客戶設(shè)計(jì)正確的室內(nèi)環(huán)境” 是我們?cè)跔I(yíng)銷策略選擇上的核心理念,同時(shí)我們也特別關(guān)注對(duì)客戶的終身服務(wù),以實(shí)現(xiàn)其室內(nèi)環(huán)境連續(xù)增值,以及公司的可連續(xù)進(jìn)展；第一,對(duì)于不少客戶來說,在選擇新型室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾模式上,由于沒有購(gòu)買體會(huì),購(gòu)買行為會(huì)特別謹(jǐn)慎,購(gòu)買前需要多方收集資料,反復(fù)比較權(quán)衡； 實(shí)行 學(xué)問營(yíng)銷 策略目的在于為客戶供應(yīng)盡可能多的、涵蓋各方面內(nèi)容的、真實(shí)牢靠的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)信息；其次,為更好的為客戶的后續(xù)需求供應(yīng)便利,實(shí)現(xiàn)終身服務(wù),培育忠誠(chéng)客戶,我們吸納了俱樂部營(yíng)銷 模式；采納會(huì)員制的形式, 對(duì)會(huì)員定期實(shí)行后期保護(hù)服務(wù)、合作企

43、業(yè)產(chǎn)品優(yōu)惠,優(yōu)先享受最新設(shè)計(jì)成果,定期可參與公司組織活動(dòng)等其他服務(wù)；第三,考慮到客戶群的個(gè)性差別,我們選用 方案營(yíng)銷 策略 ；針對(duì)不同的客戶 , 利用網(wǎng)絡(luò)及自主開發(fā)的軟件,建立客戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù),記載客戶的特殊偏好及所需的相應(yīng)設(shè)計(jì)要素,把設(shè)計(jì)實(shí)體,服務(wù),信息融合為一體,提出最優(yōu)個(gè)性化方案 后續(xù)溝通服務(wù),以實(shí)現(xiàn)客戶室內(nèi)環(huán)境連續(xù)增值；,滿意不同客戶群需要；同時(shí)加強(qiáng)第四,為實(shí)現(xiàn)向遠(yuǎn)程客戶供應(yīng)便利和加快信息流通的目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 成為我們的必要選擇；我們將建立公司網(wǎng)站,公布舉薦設(shè)計(jì)戶型及公司狀況,使遠(yuǎn)程客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)便捷的訂降服務(wù)； 通過網(wǎng)上的營(yíng)銷調(diào)研,準(zhǔn)時(shí)得到客戶相關(guān)建議,從而快速制定合乎實(shí)際的產(chǎn)品

44、改進(jìn)開發(fā)方案,將有利于公司的快速進(jìn)展；最終,區(qū)域化經(jīng)營(yíng)是公司長(zhǎng)期的進(jìn)展戰(zhàn)略,據(jù)此我們將在二期實(shí)行區(qū)域化營(yíng)銷 策略； 及時(shí)收集全國(guó)各地原料、人才、需求、地域風(fēng)格信息,以實(shí)現(xiàn)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在全國(guó)進(jìn)行資源調(diào)配以降低成本,豐富產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形式與風(fēng)格,使公司做大做強(qiáng)；5.4.2 營(yíng)銷渠道治理：室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)是特殊商品,客戶選擇考察時(shí)間長(zhǎng),比較權(quán)衡次數(shù)多,消耗的精力也多；18 我們一方面實(shí)行直銷、終端銷售面對(duì)客戶,同時(shí)同坐關(guān)系銷售、合作銷售擴(kuò)大客戶群,網(wǎng)絡(luò) 銷售作推動(dòng)的方式,加強(qiáng)渠道治理（渠道治理框架如圖）：渠道治理構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)銷售關(guān)系銷售直接銷售合作銷售終端銷售5.4.3 軟硬兩手抓終端：“ 硬終端 ” 強(qiáng)調(diào)的

45、是營(yíng)造一種熱銷的氛圍；主要包括樣板設(shè)計(jì)成品布局和終端廣告布設(shè) 等； 1、在公司的初期進(jìn)展中,我們將實(shí)行與繁華地帶樓盤運(yùn)營(yíng)商合作的方式,在樓盤商的樣板間供應(yīng)免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝,雙方互補(bǔ)宣揚(yáng),營(yíng)造深厚的市場(chǎng)氛圍,吸引客戶；行細(xì)心選擇,主要選擇檔次、品位較高的報(bào)刊雜志,如室內(nèi)設(shè)計(jì)終 2、對(duì)廣告媒體進(jìn) 端客、全球通等； 3、制作介紹公司室內(nèi)設(shè)計(jì)的電子雜志,對(duì)潛在客戶進(jìn)行大量投遞；4、加大公關(guān)活動(dòng),積極參與諸如高檔寫字樓辦公區(qū)的設(shè)計(jì)投標(biāo)活動(dòng)；“ 軟終端 ” 主要強(qiáng)調(diào)建立一套便利高效的銷售服務(wù)模式；為了給客戶供應(yīng)便利的采納混合團(tuán)隊(duì)的形式提升運(yùn)作效率服務(wù),我們成立了由銷售人員和設(shè)計(jì)人員組成的 混合團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式（如

46、右圖）,一旦客需求提出項(xiàng)目談判項(xiàng)目確認(rèn)戶提出需求, 即可進(jìn)入項(xiàng)目談判階段,混合需求方案公司客戶項(xiàng)目 確認(rèn)方案 實(shí)施團(tuán)隊(duì)將依據(jù)客戶需求供應(yīng)設(shè)計(jì)實(shí)施方案,結(jié)合客戶修改看法,提交項(xiàng)目最終實(shí)施方案,改進(jìn)方案提出提交看法提交確認(rèn)項(xiàng)目后, 即可進(jìn)入項(xiàng)目施工階段；在后期的養(yǎng)護(hù)更新服務(wù)上,我們也將實(shí)行此種模包含銷售人員和設(shè)計(jì)人員的混合團(tuán)隊(duì)式,供應(yīng)便利的后期連續(xù)服務(wù),使客戶享受用快速的客戶反應(yīng)和提升的運(yùn)作效率,為客戶供應(yīng)便利19 到便利的服務(wù)； 在技術(shù)人員與銷售人員的協(xié)作下,率；5.5 溝通將極大的提高銷售勝利率和公司的運(yùn)作效我們將不斷加強(qiáng)和客戶雙向溝通作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略來抓,并認(rèn)為透過特有的渠 道模式準(zhǔn)時(shí)

47、明白客戶的最新要求,準(zhǔn)時(shí)賜予回應(yīng)是公司能長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵；據(jù)此我們?cè)谶M(jìn)行廣告推介,介紹新產(chǎn)品的同時(shí), 更加留意客戶的反應(yīng)與購(gòu)買要素的內(nèi)容；想客戶所想、觀看客戶、詢問客戶,明白其購(gòu)買程序、購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)及使用成效,準(zhǔn)時(shí)更新客戶需求核心要素信息, 以研制設(shè)計(jì)反映客戶最新需求的適銷對(duì)路的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)精品是我們 的不懈追求； （溝通模式如圖）六、風(fēng)險(xiǎn)分析在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中將會(huì)存在肯定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我們已經(jīng)充分考慮到它們的存在,并制 定了相應(yīng)的計(jì)策；風(fēng)險(xiǎn)主要有資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn),研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和治理風(fēng)險(xiǎn)等；6.1 資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主,花草行業(yè)的市場(chǎng)具有較明顯的季 節(jié)性

48、、周期性,公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受季節(jié)影響較大；以玫瑰花為例：玫瑰花于二月下旬發(fā)芽萌 動(dòng),三月中下旬展葉,四月中下旬現(xiàn)蕾、五月盛花而十月中下旬開頭落葉進(jìn)入冬季休眠期；計(jì)策：積極開展與北京林業(yè)高?？瀑Q(mào)有限責(zé)任公司的產(chǎn)品研發(fā)合作,不斷引進(jìn)新品種、 新技術(shù),20 以保證本公司的產(chǎn)品開花期和繁茂期較長(zhǎng),優(yōu)于其他同類產(chǎn)品；充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、養(yǎng)護(hù)技術(shù)、 治理水平、 科研水平方面的優(yōu)勢(shì),針對(duì)不同季節(jié),不同花草的繁盛期將其合理搭配,設(shè)計(jì)出不同的景觀方案,以滿意廣大消費(fèi)者的需求；6.2 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)1、由于此行業(yè)屬新興行業(yè),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒有規(guī)?；@現(xiàn)過,人們習(xí)慣于傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)模式, 新型產(chǎn)品和新品牌往往在

49、初期不易被市場(chǎng)認(rèn)同,度等都存在著肯定程度的風(fēng)險(xiǎn)；所以市場(chǎng)認(rèn)可速度和市場(chǎng)接受程2、中國(guó)是一個(gè)進(jìn)展中國(guó)家,地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異較大,一部分人消費(fèi)觀念保守；人們是否愿 意在改善生活環(huán)境上付出較高的費(fèi)用,也存在肯定風(fēng)險(xiǎn)；計(jì)策：1、此行業(yè)屬新興行業(yè),在國(guó)內(nèi)并沒有規(guī)?；@現(xiàn)過,雖有肯定風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也存在著巨 大的商機(jī)； 第一,我們?cè)诩訌?qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí),不斷開創(chuàng)和完善營(yíng)銷渠道和宣揚(yáng)途徑,引導(dǎo) 更多的人群接受新興的綠色室內(nèi)設(shè)計(jì)模式；其次,高度重視設(shè)計(jì)成效與質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品博得客戶的青睞；并建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系,供應(yīng)完善的售后服務(wù)；第三,大力引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才,優(yōu)化景觀設(shè)計(jì)方案,滿意不同的顧客的

50、需求；2、公司產(chǎn)品主要針對(duì)高端市場(chǎng),如:北京、上海等城市的高級(jí)寫字樓、大酒店大堂、會(huì)展中心等；據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明,北京的 GDP 已經(jīng)達(dá)到中上發(fā)達(dá)國(guó)家水平；我公司制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格,全部材料以最小售貨計(jì)量單位分列,材料品種、款式檔次均可考慮不同層次顧客實(shí)際需求,實(shí)行差異化定價(jià)策略；6.3 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)為最大限度的滿意高端顧客差異化需求,突出設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化,每一次新的設(shè)計(jì)都是一次全新的藝術(shù)制造,增加了設(shè)計(jì)難度；隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍的設(shè)計(jì)研發(fā)水平提出了更高的要求；計(jì)策：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合,與相關(guān)知名專家和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作；資金上

51、, 公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面傾斜力度；人事上,公司一方面引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才,另一方面留意對(duì)公司設(shè)計(jì)人員的勉勵(lì)與培訓(xùn)；從中長(zhǎng)期看, 公司積極向國(guó)外優(yōu)秀的室內(nèi)園林公司學(xué)習(xí),加強(qiáng)技術(shù)溝通,促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展；21 6.4 治理風(fēng)險(xiǎn)由于公司成員有一部分治理人員和一部分技術(shù)人員組成,服務(wù),所以對(duì)技術(shù)人員的治理和支持也需要一個(gè)妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方案,計(jì)策：而公司主要供應(yīng)的是設(shè)計(jì)技術(shù) 以免造成技術(shù)人員的流失；室內(nèi)園林設(shè)計(jì), 從某個(gè)程度上說,藝術(shù)含量高于技術(shù)含量；設(shè)計(jì)人員制造才能關(guān)系到設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量,是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素；我們的治理目標(biāo)是將公司建立成一個(gè)創(chuàng)新型和學(xué)習(xí)型的組織,營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境

52、,改善福利待遇,提拔并任用優(yōu)秀技術(shù)人員為治理人員,積極勉勵(lì)技術(shù)人員入股,吸引更多科技人員和高素養(yǎng)人才來公司工作,以充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的制造性和積極性；七、公司運(yùn)營(yíng)與治理團(tuán)隊(duì)寧海云澤室內(nèi)園林設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司有一支朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的精英團(tuán)隊(duì),公司依照現(xiàn)代化企業(yè)制度進(jìn)行運(yùn)作,實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制的治理模式,建立起產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)并舉的經(jīng)營(yíng)治理結(jié)構(gòu),形成了系統(tǒng)的符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的內(nèi)部基礎(chǔ)治理體制；公司堅(jiān)持以人為本、不斷創(chuàng)新, 依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整業(yè)務(wù)進(jìn)展導(dǎo)向,加強(qiáng)了在治理、 營(yíng)銷、技術(shù)、企業(yè)文化服務(wù)等方面的營(yíng)造與建設(shè),使企業(yè)沿著更加規(guī)范、科學(xué)的軌道實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)健可連續(xù)進(jìn)展；7.1 公司戰(zhàn)

53、略我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)一流、世界知名的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司,引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)的新潮流,以最具特色的創(chuàng)意和獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格向我們的客戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),美化人類室內(nèi)環(huán)境,讓我們的品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值最大化,成為室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者；為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們將通過開展以下工作,為股東制造最大價(jià)值：開發(fā)特殊的設(shè)計(jì)風(fēng)格式樣；按最高的整體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作；建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；廣泛挖掘潛在的客戶群體；22 企業(yè)增：長(zhǎng)分為三個(gè)層面：7.2 人員需求分析我公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目是處于新開發(fā)期的室內(nèi)園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目,由于設(shè)計(jì)項(xiàng)目的固有特點(diǎn),整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施難度較大,而且要完成從個(gè)性化設(shè)計(jì)到個(gè)性化生產(chǎn)的龐大跨度,因此對(duì)將來治理團(tuán)隊(duì)成員提出了很

54、高的要求；依據(jù)公司的十年進(jìn)展規(guī)劃,項(xiàng)目將經(jīng)過三個(gè)重大階段；在不同的階段人才的主導(dǎo)需求的側(cè)重點(diǎn)不同；在公司進(jìn)展的第一階段, 將重點(diǎn)引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的人才,增加公司在設(shè)計(jì)方面的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí),有步驟地增加市場(chǎng)營(yíng)銷人員,為開發(fā)北京市場(chǎng)供應(yīng)支持與保證；在公司進(jìn)展的其次階段, 為進(jìn)入上海市場(chǎng),公司將引進(jìn)一批上海本地的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,充分調(diào)查上海市場(chǎng)的需求,新加入的設(shè)計(jì)人員也要滿意上海市場(chǎng)的需求；在公司進(jìn)展的第三階段, 為進(jìn)入廣州市場(chǎng),達(dá)到對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)的掩蓋的目標(biāo),公司將引進(jìn)滿意中國(guó)南方市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和設(shè)計(jì)人員,同時(shí), 公司將引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員,建設(shè)全國(guó)分公司的高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),滿意公司大量信息傳遞的需要；7.3 目前

55、團(tuán)隊(duì)狀況及計(jì)策：目前我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要是設(shè)計(jì)和治理方面的人員；北京林業(yè)高校園林學(xué)院作為主要技術(shù)支持方參與本項(xiàng)目；在治理和財(cái)務(wù)方面,我們團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)濟(jì)治理專業(yè)的碩士討論生和本科生參與項(xiàng)目；公司在室內(nèi)園林設(shè)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷, 連續(xù)性融資方面仍有待完善；針對(duì)上述狀況, 一方面,公司將加強(qiáng)與北京林業(yè)高校園林學(xué)院的合作,滿意公司對(duì)設(shè)計(jì)人員的需求；另一方面, 我們將充分利用社會(huì)化的資源,以補(bǔ)償自身的欠缺；我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì),引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士；在資本市場(chǎng)方面,我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作,借助外部力氣；7.4 公司的組織結(jié)構(gòu)：公司擁有一支高水平的治理隊(duì)伍和設(shè)計(jì)隊(duì)伍,在市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)

56、系、人事關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程上都具有相應(yīng)的專業(yè)學(xué)問和實(shí)踐才能；公司的主要部門包括：總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部門、治理部門、財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門和項(xiàng)目工程部門,并有顧問團(tuán)隊(duì)的支持；在現(xiàn)階段,將實(shí)行簡(jiǎn)潔有效的直線職能型組織結(jié)構(gòu),如下圖：我們公司目前共有 16 人,主要人員有總經(jīng)理,各部門負(fù)責(zé)人及下設(shè)人員；我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu),最有制造力的人員,最高效的團(tuán)隊(duì),形成最具創(chuàng)新才能的學(xué)習(xí)型組織；在公司的長(zhǎng)期方案中, 隨著公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展及市場(chǎng)的擴(kuò)大,方案將組織結(jié)構(gòu)作如下調(diào)整：由上圖, 公司將從初期的直線型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃囆徒M織結(jié)構(gòu)；總經(jīng)理在領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)部24 門,人力資源部門, 財(cái)務(wù)部門, 市場(chǎng)部門, 項(xiàng)目工程部門的同時(shí)

57、,仍直接領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)設(shè)計(jì)小組；針對(duì)每個(gè)特定項(xiàng)目,公司從各相關(guān)部門中選派人員組成設(shè)計(jì)小組,特地為該項(xiàng)目工作；每個(gè) 保證敏捷性和公司資源的充 設(shè)計(jì)小組都能獨(dú)立設(shè)計(jì)項(xiàng)目,通過公司高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行溝通,分利用；這將有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展；公司的 企業(yè)文化 ：對(duì)客戶：誠(chéng)信敬重,供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品,達(dá)到客戶中意 對(duì)員工：溝通信任,培訓(xùn)學(xué)習(xí)使其不斷成長(zhǎng),達(dá)到員工中意 對(duì)股東：高度負(fù)責(zé),努力制造最大經(jīng)濟(jì)效益,達(dá)到股東中意 對(duì)社會(huì)：真情回饋,留意產(chǎn)品的健康和環(huán)保,達(dá)到社會(huì)中意我們?nèi)詫⒔⒂行У膱F(tuán)隊(duì)評(píng)估體系,幫忙公司正確的評(píng)估每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,完善企業(yè)文化；我們的團(tuán)隊(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括：團(tuán)隊(duì)中布滿制造精神和創(chuàng)新活動(dòng) 盡管團(tuán)隊(duì)

58、成員背景不同,但布滿公平的氣氛 向優(yōu)秀與高質(zhì)量努力 不同性格的人的良好組合 勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)參與 7.5 主要治理團(tuán)隊(duì)成員：胡澤冰,總經(jīng)理 男,對(duì)公司的總體負(fù)責(zé),制定公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略；平穩(wěn)、和諧各部門經(jīng)理之間的關(guān)系 起到核心作用；在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作；吳海霞,總經(jīng)理助理 女,負(fù)責(zé)幫助總經(jīng)理工作,保護(hù)公司的運(yùn)行；處理公司與外部的關(guān)系,為公司營(yíng)造良好 的公關(guān)形象；關(guān)維寧,營(yíng)銷部門經(jīng)理 男,負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng),策劃企業(yè)形象, 制定公司營(yíng)銷策略適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng) 調(diào)研,提高銷售業(yè)績(jī)；實(shí)行相關(guān)的營(yíng)銷策略,擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)；陸云鶴,治理部門經(jīng)理 男,負(fù)責(zé)在公司成員之間制造和諧

59、的關(guān)系,形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)；對(duì)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)；建立有效的考評(píng)和勉勵(lì)機(jī)制；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通；25 陳穎崢,財(cái)務(wù)部門經(jīng)理 女,負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)掌握、會(huì)計(jì)、金融、 投資活動(dòng)； 依據(jù)實(shí)際需要制定精確的預(yù)算；為總經(jīng)理供應(yīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議；趙迪,設(shè)計(jì)部門經(jīng)理女,負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)方面的開拓創(chuàng)新,以保持我們?cè)谠O(shè)計(jì)方面的先進(jìn)性；胡繼穎,項(xiàng)目工程部門經(jīng)理在內(nèi)部勉勵(lì)部門設(shè)計(jì)人員不斷把技術(shù)向深層次推動(dòng),女,負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)事宜,如原料選購(gòu)、質(zhì)量治理、新產(chǎn)品開發(fā)等；負(fù)責(zé)后期 養(yǎng)護(hù)工作；7.6 治理酬勞及全部權(quán)：?jiǎn)T工福利20% 直接工資45% 依據(jù)員工勉勵(lì)的相關(guān)理論和相關(guān)企業(yè)的體會(huì),在保證

60、公司進(jìn)展和連續(xù)盈利的情形下,治理層所應(yīng)獲得的酬勞組成結(jié)構(gòu)如右圖：35%；員工獎(jiǎng)金25% 股票期權(quán)10% 治理層占公司全部權(quán)的7.7 董事會(huì)：公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及專業(yè)設(shè)計(jì)人士和專家組成；制定切實(shí)可行的決策,并有效的執(zhí)行決策；7.8 專業(yè)顧問和服務(wù)支持：這個(gè)董事會(huì)幫助我們的治理層我們公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是室內(nèi)園林設(shè)計(jì),對(duì)設(shè)計(jì)人員有很高的要求；公司的外部支持機(jī)構(gòu)：北京林業(yè)高校園林學(xué)院北京林業(yè)高校科貿(mào)有限責(zé)任公司 本公司擁有強(qiáng)有力的顧問團(tuán)隊(duì)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師：張玲,女,重慶道爾敦會(huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)會(huì)計(jì)師,2022 年獲得注冊(cè)會(huì)計(jì) 師資格證；法律顧問：柏欣,男,重慶智泰律師事務(wù)所律師；1988 年畢業(yè)于西南政