8、品牌增員華麗轉(zhuǎn)型——湖北郭紅20170730

1、品牌增員 華麗轉(zhuǎn)型2015年7月1郭 紅高級營業(yè)部經(jīng)理教育背景：大專職業(yè)背景：廣告業(yè)，合資企業(yè)入司時間： 2000年11月14日主要榮譽(yù)： -中國平安金牌導(dǎo)師 -工行，交行，招行特約講師 - 高峰會湖北分會會長 - 中國平安鉆石會員 - 國際IQA壽險(xiǎn)品質(zhì)獎 - 國際IDA龍獎 - 國際MDRT會員獎2數(shù)據(jù)展示年份保費(fèi)件數(shù)增員人數(shù)年收入2004年242091 31085303 2005年218318 353122377 2006年171459 265130243 2007年640646 705273124 2008年325356 2816321481 2009年176258 181228746

2、8 2010年934054 719427710 2011年570157 8214622549 2012年466767 5616624296 2013年1092081 9018817377 2014年3421502 120371464646 2015年1-7月573000522489700008年開始 從業(yè)績高手到“雙項(xiàng)全能”的華麗轉(zhuǎn)型！ 7年半個人直增136人，年收入增長536%！3直轄組53人2014年直接育成7個小組團(tuán)隊(duì)人力從108人成長為336人2016年，目標(biāo)必升總監(jiān)415年7月，個人單月直增10人15年1-7月，個人直增24人5增員的爆發(fā)式增長，源于持續(xù)進(jìn)行個人品牌的打造和推廣 郭姐

3、就是一塊品牌，看到郭姐就覺得有福氣，跟著郭姐一定吃不了虧組員6為什么利用個人品牌增員品牌就是影響力：想到洗發(fā)水會想到哪個品牌？想到空調(diào)會想到哪個品牌？做保險(xiǎn)呢？增員就是在跟準(zhǔn)增員銷售個人的品牌持續(xù)多年的銷售冠軍，讓我有推廣自己的勇氣和底氣 酒香也怕巷子深，讓準(zhǔn)增員第一時間了解自己優(yōu)秀，跟著我能有成長，短期內(nèi)獲取更大的成功7品牌增員的核心打造品牌 做最好的自己，成功吸引成功 推廣品牌 多元化推廣品牌，讓“平安郭紅“無處不在8打造三個標(biāo)桿，樹立“平安郭紅”品牌道德品質(zhì)的標(biāo)桿：人品好的人，別人都愿意信賴和跟隨人力業(yè)績的標(biāo)桿：讓準(zhǔn)增員有信心，希望復(fù)制我的成功授課質(zhì)量的標(biāo)桿：圓準(zhǔn)增員的講師夢很多人都在默

4、默地關(guān)注你，包括客戶和準(zhǔn)增員9“產(chǎn)品質(zhì)量”是品牌經(jīng)久不衰的保證！ 要讓別人知道，首先自己要能做到！ 假如準(zhǔn)增員不喜歡你，他不可能喜歡你推薦的事業(yè)！我賣的不是汽車，而是自己喬 吉拉德10知行合一，堅(jiān)定不移地用行動實(shí)踐個人品牌道德品質(zhì)的標(biāo)桿 對家人來說：我是他們的保護(hù)傘對團(tuán)隊(duì)來說：我是他們的開心果對客戶來說：我是他們的依靠對所有人來說：正能量11知行合一，堅(jiān)定不移地用行動實(shí)踐個人品牌人力業(yè)績的標(biāo)桿逢人就講保險(xiǎn)，頂多他不買逢人就講增員，頂多他不來2014年湖北省人力、業(yè)績雙料冠軍12群英會MDRT13知行合一，堅(jiān)定不移地用行動實(shí)踐個人品牌授課質(zhì)量的標(biāo)桿 “除非我站不上臺，除非我講不出話，否則我一定在

5、講臺上！”連續(xù)8年中區(qū)金牌導(dǎo)師團(tuán)、最佳奉獻(xiàn)獎每年授課課時超過1000課時14多元化推廣“平安郭紅”品牌線上推廣提升知名度，建立信任度只要百度“平安 郭紅”，那一定就是我！15沃保網(wǎng)、金保網(wǎng)武漢地區(qū)4年皇冠16線下廣告擴(kuò)大地區(qū)影響力雜志周刊：保險(xiǎn)生活雜志等戶外廣告：90塊廣告牌公車廣告：816線路公車社區(qū)推廣：贈送雨傘+雜志今天，在增員上投入的每一分錢每一分時間, 未來，都會有幾倍甚至更多的回報(bào)! 171890塊戶外廣告牌投入：200元/塊*90塊=18000元覆蓋近500平方公里、40萬人除了增員，還收獲了70萬傭金 19借力外部媒體增添 “公信力”金融博覽會官方媒體報(bào)道武漢電視臺理財(cái)時間20

6、活動組織與客戶/準(zhǔn)增員互動，保持熱度健康：農(nóng)家樂（采摘有機(jī)蔬菜、草莓）有愛：公益活動、親子活動、相親會、育兒講座其他：自駕游等不要有太大的功利心，組織健康、有愛等客戶需要且歡迎的活動，更能獲得客戶的尊敬和認(rèn)可客戶是潛在的優(yōu)質(zhì)增員！客戶點(diǎn)贊，才是真贊！21水上大沖關(guān)參觀神丹工業(yè)園單身客戶相親會22積極參與社會活動擴(kuò)大公眾影響力天津衛(wèi)視麗人秀季軍萬人走火大會成功挑戰(zhàn)吉尼斯記錄雅夢天嬌名媛會贊助漢南足球隊(duì)贊助UBER系列活動23萬人走火大會24贊助漢南足球隊(duì)贊助UBER志愿者25隨緣推廣品牌移動廣告牌 場合：咖啡廳、景區(qū)、美容院對象： 長相和善、臉上帶著微笑、有氣質(zhì)的 “您好，大千世界茫茫人海，能見

7、上面說上話是一種緣分，這是我的名片，請您留好。您可以百度平安郭紅了解我。我在這個行業(yè)已經(jīng)16年了，也許有一天您會用得上。這個世界上只有兩種朋友，一種是資產(chǎn)朋友，一種是負(fù)債朋友，請相信郭姐一定是您未來的資產(chǎn)朋友。期待下一次的相遇，歡迎從萬達(dá)經(jīng)過的時候到我們公司來喝杯茶，一起暢聊一下人生。”26大創(chuàng)會現(xiàn)場個人魅力感召部門組織，每周一次，300人以上，現(xiàn)場“成交”“有多少人還沒有在自己有生之年，為自己的父母買上一套好房、一部好車？父母養(yǎng)我們這么多年容易嗎？”“又有多少人，想給自己的孩子提供更好的教育?按照你目前的收入，得奮斗多少年才能達(dá)到？”“今天，凡是能下決心和我們一起學(xué)習(xí)成長的伙伴，請舉起你的手

8、；舉手的請起立，起立的請到臺上來，你今天有多快能來到這個舞臺，就證明你的行動力有多強(qiáng)，成功的速度有多快?！薄俺私裉鞄銇淼浆F(xiàn)場的推薦人和部經(jīng)理外，我可以為你提供一次個人的輔導(dǎo)?！?7座無虛席現(xiàn)場激情加盟28互聯(lián)網(wǎng)+品牌增員 微信云名片，點(diǎn)擊量已超過10萬次29郭艷中專學(xué)歷美容院老板07年6月入司業(yè)績高手、主管團(tuán)隊(duì)人力43人即使是親妹妹，也需要長時間的吸引30鄒華享醫(yī)學(xué)本科 13年平安內(nèi)勤生涯現(xiàn)職級營業(yè)部經(jīng)理下轄2位資深主管、17位主管團(tuán)隊(duì)人力130人，年底180人被我的敬業(yè)和投入吸引31葉梅大專學(xué)歷在傳統(tǒng)行業(yè)做了4年采購轉(zhuǎn)正即增員，半年升主任，一年半升高管下轄人力30人，年底80人人才市場，一次性吸引面談32盧萍大專學(xué)歷3年郭紅人事助理14年8月轉(zhuǎn)外勤15年1月收入5萬團(tuán)隊(duì)人力2