生產(chǎn)銷售流程

1、生產(chǎn)銷售流程經(jīng)營部接單；交技術(shù)部分解訂單，特殊合同還需技術(shù)部做技術(shù)評審；采購科做采購計劃，并報財務(wù)審核；采購部下單，并通知質(zhì)量部和原材料倉庫驗收入庫；生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，交成品倉庫；銷售部報財務(wù)部收款，通知成品倉庫發(fā)貨；各部門職責一、經(jīng)營部（一）銷售科根據(jù)企業(yè)年度分解目標制定部門年度、季度和月度工作目標計劃；配合財務(wù)部進行部門預算的編制，部門預算執(zhí)行的控制和管理；向人力資源部提出本部門的人力資源需求情況，配合人力資源部做人力資源規(guī)劃；負責營銷戰(zhàn)略和營銷策略的制定、實施、監(jiān)控與調(diào)整；負責市場開拓和市場信息的收集，分析市場動向和發(fā)展趨勢，定期制定市場分析報告，規(guī)劃落實具體的市場營銷計劃；完成公司安排的

2、各項工作和下達的年度、月度銷售計劃；負責營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售隊伍建設(shè)；負責建立客戶分級管理系統(tǒng)；負責經(jīng)營部管理制度、銷售政策的制定與執(zhí)行；負責客戶報價、合同談判、簽訂及合同回款催收工作；負責顧客服務(wù)和技術(shù)支持，維護公司形象；負責客戶信息庫的建設(shè)和客戶檔案的管理；負責經(jīng)營部的物流管理；向各車間下達任務(wù)要求和合同計劃，跟蹤、監(jiān)督各車間生產(chǎn)計劃的執(zhí)行；負責部門內(nèi)部培訓管理；協(xié)助有關(guān)部門制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃，負責新產(chǎn)品的市場推廣；為公司決策提供市場信息支持。（二）供應(yīng)科根據(jù)企業(yè)年度分解目標制定部門年度、季度和月度工作目標計劃；配合財務(wù)部進行部門預算的編制，部門預算執(zhí)行的控制和管理；向人力資源部提出本部門的

3、人力資源需求情況，配合人力資源部做人力資源 規(guī)劃；負責公司所有原輔材料和其它物資的采購，負責采購計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān) 督管理；負責組織供應(yīng)商的評審和采購的招標，確定合格供方名冊；負責倉庫物質(zhì)的管理；負責供應(yīng)商、外協(xié)加工商的管理，負責外協(xié)件的加工和外協(xié)件不合格品的處置；負責公司生產(chǎn)性殘余物資和不良資產(chǎn)的銷售；負責采購市場信息的收集、分析和采購成本的管理與控制；負責各車間半成品的運輸和生產(chǎn)成品的搬運裝卸；負責公司車輛的管理、維護、保養(yǎng)及員工的接送負責運輸公司貨運車輛的人事、安全、業(yè)務(wù)管理；負責部門內(nèi)部培訓管理；協(xié)助辦理廠內(nèi)物資的出門借用手續(xù)；協(xié)助各車間對新材料、產(chǎn)品項目開始的市場調(diào)研。二、技術(shù)部負

4、責制定公司技術(shù)管理制度，負責建立和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、標 準化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、 質(zhì)量、安全的管理標準及制度；負責制定和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；配合財務(wù)部進行部門預算的編制，部門預算執(zhí)行的控制和管理；向人力資源部提出本部門的人力資源需求情況，配合人力資源部做人力資源 規(guī)劃；制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，召集與組織企業(yè)的技術(shù)研討活動；合理編制技術(shù)文件，改進和規(guī)范工藝流程；負責質(zhì)量管理體系、管理制度、技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標準、產(chǎn)品標準的制訂與管理；制訂企業(yè)年度技術(shù)管理工作計劃，組織、監(jiān)督、檢查技術(shù)管理工作；負責組織科

5、研項目的實施、推進與管理；負責產(chǎn)品制造工藝的研究和新技術(shù)、新材料、新方法的推廣應(yīng)用；負責科技信息、技術(shù)情報和質(zhì)量信息的收集；認真做好技術(shù)圖紙、技術(shù)、資 料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管、保密制度；負責對各車間和質(zhì)量部的技術(shù)支持；及時指導、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保生產(chǎn)工作的正常進 行；指導各車間進行工藝標準的制訂（修訂）；協(xié)助與監(jiān)督各車間質(zhì)量管理體系的執(zhí)行工作；協(xié)助供應(yīng)部進行產(chǎn)品原輔材料合格供應(yīng)商的選擇；協(xié)助經(jīng)營部進行產(chǎn)品銷售資料的編寫；協(xié)助經(jīng)營部的技術(shù)服務(wù)工作。三、財務(wù)部根據(jù)企業(yè)年度分解目標制定部門年度、季度和月度工作目標計劃；向人力資源部提出本部門的人力資源需求

6、情況，配合人力資源部做人力資源規(guī)劃；各部門財務(wù)預算編制的歸口管理，進行部門內(nèi)預算的編制、執(zhí)行控制與管理;執(zhí)行全面預算管理，進行預算的編制，控制和考核預算的總體執(zhí)行情況；根據(jù)現(xiàn)行財經(jīng)法規(guī)和內(nèi)部管理要求，擬定財務(wù)管理、成本、費用管理制度， 建立健全各項財務(wù)、內(nèi)控制度；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制各項經(jīng)濟計劃，歸集各項經(jīng)濟指標完成情況，綜合分析經(jīng)濟活動和財務(wù)狀況；負責工資、獎金的計算、統(tǒng)計、發(fā)放；負責生產(chǎn)過程中發(fā)生費用的分類、審核、記錄、歸集、分配以及產(chǎn)品成本核算，負責成本預測與成本費用計劃的分解；負責資金的管理，控制和調(diào)節(jié)資金流向、流量，保證企業(yè)的資金實力，提高流動資金使用效率；進行日常的財務(wù)核算工作，

7、如實反映企業(yè)財務(wù)收支情況，編制和報送財務(wù)報 表，提供各種財務(wù)信息；嚴格按公司規(guī)定及開支標準，在授權(quán)范圍內(nèi)審批各項費用開支；預測企業(yè)財務(wù)管理方面的各種風險并及時提出有效防范措施和進行風險管理；工商年檢、納稅申報等對外聯(lián)系事務(wù)，按照國家規(guī)定繳納各項稅金；負責銷售統(tǒng)計與銷售開票，經(jīng)營部的往來賬的對賬工作；負責對部門內(nèi)部人員進行指導和培訓，為其他部門提供財務(wù)咨詢、指導；負責生產(chǎn)成本控制的分析與提出成本控制合理化建議；協(xié)助各車間建立和健全各項原始記錄以及定額管理；協(xié)助各車間對在制品和自制半成品的盤點；協(xié)助經(jīng)營部產(chǎn)成品、供應(yīng)部原材料的盤點工作。四、生產(chǎn)部1、服從分管副總經(jīng)理的指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切

8、管理行為向主管領(lǐng)導負責；2、組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全、環(huán)保等制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行；3、負責組編制年、季、月度和日常作業(yè)、設(shè)備維修計，及時組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核；4、密切配合經(jīng)營部門，確保訂、定產(chǎn)品合同的履行；5、配合組織審定技術(shù)管理標準，生產(chǎn)工藝流程，配合審核新產(chǎn)品開發(fā)方案， 并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力；6、負責抓好生產(chǎn)安全教育，加強安全生產(chǎn)的控制、實施、嚴格執(zhí)行安全法 規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大火災、設(shè)備、 人身傷亡事故的發(fā)生；7、負責組織生產(chǎn)現(xiàn)場管理工作，重視環(huán)境保護工作，抓好勞動防護管理和 制訂環(huán)保措施計劃；8、及時編制上的年、季、月度

9、生產(chǎn)統(tǒng)計報表。認真做好生產(chǎn)統(tǒng)計核算基礎(chǔ) 管理工作，重視原始記錄、臺賬、統(tǒng)計報表管理工作，確保統(tǒng)計核算規(guī)范化、 統(tǒng)計數(shù)據(jù)的正確性；9、抓好生產(chǎn)統(tǒng)計分析報告。定期進行生產(chǎn)統(tǒng)計分析、經(jīng)濟活動分析報告會， 總結(jié)經(jīng)驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議，為公司領(lǐng)導決策 提供專題分析報告或綜合分析資料；10、負責做好生產(chǎn)設(shè)備、計量器具維護檢修工作。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，合理的安 排生產(chǎn)設(shè)備、計量器具計劃，確保設(shè)備維護保修所須的正常時間；11、負責做好生產(chǎn)調(diào)度管理工作。強化調(diào)度管理、嚴肅調(diào)度紀律，提高調(diào)度 人員生產(chǎn)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)管理水平，平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè) 時間，平衡用電、節(jié)約能源；12、抓好

10、生產(chǎn)管理人員的專業(yè)培訓工作。負責組織生產(chǎn)調(diào)度員、設(shè)備管理員、 統(tǒng)計員、計劃員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導和培訓工作，并對其業(yè)務(wù)水平 和工作能力定期檢查、考核、評比；13、負責擬定本部門目標、工作計劃。組織實施=檢查監(jiān)督及控制；14、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。五、質(zhì)量部1、質(zhì)量部是公司質(zhì)量管理、工藝監(jiān)督、計量管理的職能部門，負責在各個環(huán)節(jié)監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，并具有否決權(quán)，在技術(shù)副總經(jīng)理直接領(lǐng)導下開展工作；2、負責按ISO9000系列標準建立公司質(zhì)量保證體系，負責質(zhì)量體系監(jiān)督審 核及向新版標準轉(zhuǎn)換的組織工作，并確保其持續(xù)有效運行；3、負責制定公司有關(guān)質(zhì)量管理及質(zhì)量檢驗制度，宣貫產(chǎn)品質(zhì)量標準和組織

11、 實施，監(jiān)督檢查執(zhí)行效果；4、負責宣貫國家有關(guān)質(zhì)量、計量方面的法律法規(guī)，對外聯(lián)系省、市相關(guān)政 府職能部門，處理有關(guān)事項；5、負責建立公司計量管理體系，對檢測器具進行管理，確保計量準確；6、負責公司工藝紀律的監(jiān)督檢查，確保工藝規(guī)程有效貫徹實施；7、協(xié)助公司各部建立QC小組，進行全面，全員，全過程質(zhì)量控制；8、負責公司質(zhì)量成本控制及質(zhì)量統(tǒng)計分析，降低質(zhì)量成本，提高企業(yè)效益;9、負責公司原輔材料的質(zhì)量審核及判定；10、負責公司對外產(chǎn)品樣品送檢、計量器具送檢、原輔材料外委送檢等事項；11、抓好質(zhì)量統(tǒng)計分析報告。定期進行質(zhì)量統(tǒng)計分析、質(zhì)量成本分析，總結(jié) 經(jīng)驗、找出存在的問題，提出改進意見和建議，為公司領(lǐng)