向標桿企業(yè)學習營銷策劃

1、.PAGE ：.；TO： FROM： 向標桿企業(yè)學習營銷謀劃 ！ 【2021年1月18-19日廣州新珠江大酒店】中信紅樹灣、金地香蜜山、萬科四季花城、華僑城是什么令這些標桿名盤如此出眾？萬科、中海、保利、世聯(lián)、金地每個標桿房地產(chǎn)企業(yè)，他們的勝利營銷方式又是什么？M1：都市交融下房地產(chǎn)開展對營銷謀劃人的挑戰(zhàn) M2：標桿企業(yè)謀劃流程工具分析與操作方式M3：工程前期謀劃與創(chuàng)新 M4：標桿企業(yè)規(guī)劃設計方案評價體系決策資源集團結合國內(nèi)地產(chǎn)界營銷謀劃權威導師；推出，向全國房地產(chǎn)學員分享標桿企業(yè)的營銷謀劃精華！為房地產(chǎn)企業(yè)建立一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的營銷謀劃軍，構建企業(yè)中心競爭力！課程目的以標桿企業(yè)為案例，全

2、面解析杰出的房地產(chǎn)營銷謀劃流程運營體系！學習如何運用有效謀劃管理工具，實現(xiàn)謀劃任務的優(yōu)化與績效改善！歡迎學員以本身企業(yè)工程為案例范本，導師極具實際閱歷和現(xiàn)場診斷才干！王牌導師甘教師：世聯(lián)(中國) 集團代理事業(yè)部副總經(jīng)理，顧問中心總經(jīng)理。華南理工大學建筑資料學士，10年房地產(chǎn)從業(yè)閱歷。具有敏銳的戰(zhàn)略目光和市場觸覺，擅長處理實踐問題，是開展商值得信任的專業(yè)顧問。主持及參與了中信紅樹灣、金地香蜜山、中旅國際公館、星河國際、招商城市主場、中信海闊天空、鼎太風華、緹香名苑、益田假日廣場、桃源居、觀瀾假日賽維納、城市綠洲花園、中電信息大廈、風和日麗、世界花園海華居、翠擁華庭、綠景花園、大世紀花園、風臨左岸

3、、中信星光名庭、新街口、錦冠華城、泰華明珠、龍華優(yōu)品建筑、假日托樂嘉等數(shù)十個工程的營銷謀劃任務。陳教師：國內(nèi)著名地產(chǎn)營銷謀劃專家，自1991年始出任海南吉星房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理，歷經(jīng)多年思索與實際，構成其寬廣的市場視野與獨特的市場思想；曾因操作國內(nèi)十數(shù)個滯銷或積壓的工程勝利翻盤，令業(yè)界為之震動，被行內(nèi)人士推崇為“上帝之手。曾任職：香港李頌熹地產(chǎn)顧問廣州常務副總經(jīng)理；中地行國際香港董事副總經(jīng)理；廣州市中旗房地產(chǎn)顧問董事長；廣州多家媒體地產(chǎn)年年專家顧問廣州房地產(chǎn)協(xié)會專家委員會專家；其關于謀劃的“煙盒實際、“五度原那么、“六字真經(jīng)被眾多謀劃人奉為圣經(jīng)。著有專論：房地產(chǎn)企業(yè)及其相關企業(yè)顧問公司、經(jīng)紀公

4、司等的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷謀劃總監(jiān)、謀劃經(jīng)理、工程經(jīng)理等中高層管理人員。課程對象課程簡要M1：都市交融下房地產(chǎn)開展對謀劃人的挑戰(zhàn) 一、房地產(chǎn)問題的界定二、為什么界定行業(yè)的內(nèi)容是重要的？三、復雜系統(tǒng)的概念四、房地產(chǎn)系統(tǒng)五、傳統(tǒng)房地產(chǎn)實際對復合系統(tǒng)的解構地域解構方式突破汽車時代信息時代區(qū)域競爭時代中國要素對地域解構方式的挑戰(zhàn)實際與現(xiàn)實的悖論六、都市交融下的房地產(chǎn)開展趨勢工程選擇：案例深圳桃源居工程定位：案例深圳華僑城工程營銷：案例：北京峰尚國際、星河國際工程開展：案例深圳萬科坂雪崗工程七、新情勢下房地產(chǎn)專業(yè)謀劃人的素質(zhì)煅煉M2：標桿企業(yè)營銷謀劃流程工具分析與操作方式一、關于創(chuàng)意二、謀劃利

5、器一：Mckinsey方法與房地產(chǎn)謀劃客戶需求分析構建問題分解問題分項處理方案案例:廣州光大花園的完全處理方案三、謀劃利器二：SWOT分析構成戰(zhàn)略案例:西麗度假村工程、中信星光名庭四、謀劃利器三：全攻略圖完全處理方案案例:星河國際五、謀劃利器四：謀劃工程管理執(zhí)行工具案例:城市綠洲花園六、謀劃報告的方式與演示前期謀劃：市場分析、工程分析、物業(yè)定位、物業(yè)開展建議、營銷建議銷售執(zhí)行：市場分析、工程分析、籠統(tǒng)定位、包裝方案、推行戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、銷售實施謀劃報告案例演示七、工程廣告與定價謀劃案例：萬科四季花城等八、新經(jīng)濟學不理性定律對謀劃的啟示M3：工程前期謀劃與創(chuàng)新一、前期地塊研討和工程定位的重要性案

6、例一： 太原青年城規(guī)劃建議地塊與區(qū)域的關系地塊與周邊配套的關系地塊研討與規(guī)劃設計 工程中心與最大賣點的提煉案例二：分宜新城王府八點破局思索工程業(yè)態(tài)規(guī)劃工程如何定位、開展方向商業(yè)配套的整體規(guī)劃商業(yè)面積的合理分配工程本身的優(yōu)勢分析工程主入口的選擇二、房地產(chǎn)營銷中推行手法的變幻莫測案例一：隆泉華庭兩場公關活動的魅力 工程推行方式如何經(jīng)過房地產(chǎn)公關活動聚人氣、造勢如何在活動中進展有效銷售案例二：撫州一塊廣告牌引發(fā)的故事廣告與銷售的突破點廣告載體如何把握得當廣告費用支出如何合理分配案例三：金林半島一那么爆炸的招聘廣告如何實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化謀劃的中心之道M4：標桿企業(yè)規(guī)劃設計方案評價體系一、資源層面1、總

7、平面規(guī)劃價值判別三個方面基于競爭2、戶型分布價值判別三個層次二、生活方式層面1、空間類型與客戶高度契合2、空間籠統(tǒng)與客戶高度契合3、其它要素三、規(guī)劃設計方案評價KPI體系1、價值構面2、營銷構面3、開發(fā)構面四、規(guī)劃設計方案評價表表示五、規(guī)劃設計評價10大提示問題六、規(guī)劃設計評價溝通要點七、規(guī)劃設計評價應防止的6大誤區(qū)八、規(guī)劃設計詳細案例分析課程闡明【主辦單位】決策資源集團 房商網(wǎng) 地產(chǎn)界 【承辦單位】 廣州集成住宅產(chǎn)業(yè)配套【培訓費用】全程學習費用人民幣2380元 費用包含：培訓教材、午餐費等、住宿及晚餐自理！【培訓時間】2021年1月18-19日周五、周六共2天 【培訓地點】廣州新珠江大酒店 四星 【聯(lián) 系 人】 成教師 孫教師【聯(lián)絡61073290 【傳 真】電子郵箱】cheng32321cn HYPERLINK mailto:gzsm168126 【網(wǎng) 址】 winfang報名回執(zhí) 報名截止日期：2021年1月15日請?zhí)顚懕颈聿⒅僚嘤柌?收 注：學員報名按報名時間順序先后安排培訓席位，敬請體諒！【學員資料】 公 司： 參與人數(shù)： 合計費用： 元姓 名： 部 門： 職 位：_ 電 話： 傳 真： 手 機： 我對本課程的建議