淘寶直通車推廣技巧介紹課件

1、淘寶直通車推廣技巧介紹 直通車用戶數(shù)據(jù)直通車賣家數(shù)占全網(wǎng)賣家數(shù)的 9%，而成交量卻占了全網(wǎng)總成交量的 52.3% 店鋪策略產(chǎn)品詞等簡(jiǎn)單高效的直通車思考：店鋪位置自身店鋪所處同行業(yè)當(dāng)中的位置階段凍冷期、成長期、成熟期、衰退期優(yōu)劣式渠道、團(tuán)隊(duì)、營銷手段、資金等思考：策略短引進(jìn)流量、找出潛在爆款中轉(zhuǎn)化率、持續(xù)爆款長消耗額、客戶數(shù)、店鋪成長思考：產(chǎn)品核心店鋪主打、最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品補(bǔ)充核心產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品替補(bǔ)代替核心產(chǎn)品的另幾款產(chǎn)品思考：詞關(guān)鍵詞直通車關(guān)鍵詞位置關(guān)鍵詞位置覆蓋性直通車產(chǎn)品的多元化 直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜

2、索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 關(guān)鍵詞和類目推廣位置：搜索結(jié)果頁 右側(cè)8位+下方5位 （每頁展現(xiàn)13位）排序規(guī)則按(質(zhì)量得分乘以出價(jià))從高到低排序計(jì)費(fèi)規(guī)則您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)例： 您的下一位出價(jià)為0.5元，質(zhì)量得分為8分，您的質(zhì)量得分為10 分，則您的扣費(fèi)為：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元 交集 排序規(guī)則 計(jì)費(fèi)規(guī)則 自己的出價(jià)下家的出價(jià) 質(zhì)量得分優(yōu)化質(zhì)量得分 優(yōu)化點(diǎn)擊

3、率 優(yōu)化PPC 影響質(zhì)量得分的因素直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的計(jì)算方法,力求不斷提高廣告結(jié)果相關(guān)性.影響質(zhì)量得分的因素可能會(huì)有微調(diào),但其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性；類目相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝類目的相關(guān)性；屬性相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊其他相關(guān)因素圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰 （核心點(diǎn)擊率）寶貝名稱： 2011新款正品熱銷韓版特價(jià)韓版OL真皮牛皮時(shí)尚單肩包 啄木鳥女包 直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量

4、、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 定向推廣旺旺登陸焦點(diǎn)圖我的淘寶-我已買到的寶貝下方掌柜熱賣支付寶-支付頁面下方掌柜熱賣定向推廣展現(xiàn)原理 根據(jù)買家的瀏覽和購買行為，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)辨析，展現(xiàn)對(duì)應(yīng)類目或者符合買家興趣點(diǎn)的推廣寶貝 例如：用戶曾經(jīng)瀏覽過或者搜索過“連衣裙”，并且選擇了“短袖”和“雪紡”的屬性。那么我們就會(huì)給該用戶匹配“連衣裙”+“短袖”+“雪紡”的廣告。定向推廣展現(xiàn)影響因素 1,寶貝的類目、屬性需符合用戶行為； 2,寶貝的銷售記錄、及評(píng)分； 3, 寶貝歷史的瀏覽次數(shù); 4,寶貝歷史的收藏次數(shù); 5,寶貝歷史的購買次數(shù); 6,寶貝歷史的搜索次數(shù);寶貝名稱：秒

5、殺 2011新款春裝 鏤空麻花蝙蝠袖寬松中長款氣質(zhì)顯瘦針織衫細(xì)節(jié) 直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 店鋪推廣和明星店鋪明星店鋪店鋪推廣：搜索結(jié)果頁右下店家精選/intro.html店鋪推廣硬件：有品牌宣傳的需求；有專業(yè)的美工；信用級(jí)別高、規(guī)模大店鋪；商城或者皇冠賣家特殊類目不開放（成人用品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、滋補(bǔ)品等）部分類目（食品、化妝品、手機(jī)僅支持商城店鋪）且化妝品需加入假一賠三；明星店鋪硬件：B店鋪商城旗艦店符合要求的商城專賣店直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得

6、分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架正方形、無底色、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖，主題突出圖片銷售記錄大于20寶貝詳情無夸大承諾寶貝不得出現(xiàn)侵權(quán)及夸大信息標(biāo)題消保、信用評(píng)價(jià)、非處罰期店鋪直通車活動(dòng)直通車活動(dòng)三、如何使直通車效果最大化明確直通車效果增加店鋪流量提高整店轉(zhuǎn)化打造單品爆款提升品牌形象1.推廣流量帶來直接和間接成交2.打造爆款和人氣寶貝，帶來免費(fèi)流量3.增加收藏4.老客戶持續(xù)購買和口碑傳播5.銷售記錄增加后提高轉(zhuǎn)化6.搶占流量搶占市場(chǎng)份額、提升品牌形象明確推廣預(yù)算1、推廣預(yù)算=店鋪所需推廣流量*PPC 店鋪所需推廣流量可根據(jù)銷售目標(biāo)確定直通車帶來的

7、成交額=直通車帶來的流量*流量成交轉(zhuǎn)化*客單價(jià) 2、PPC隨著季節(jié)、直通車用戶增加和方案優(yōu)化效果而變化高流量詞TOP5萬名稱+屬性兩兩組合系統(tǒng)推薦詞EXCEL組合寶貝：爆款、熱賣產(chǎn)品出 價(jià)：相關(guān)度好，點(diǎn)擊率1%以上，盡可能排到 前面去優(yōu)化：每天優(yōu)化一次寶貝：爆款后備產(chǎn)品、新款出價(jià)：根據(jù)流量?jī)r(jià)值出價(jià)優(yōu)化：7天優(yōu)化一次寶貝：所有其他產(chǎn)品出價(jià)：低于流量?jī)r(jià)值出優(yōu)化：15天優(yōu)化一次直通車策略呈現(xiàn)結(jié)果總體：0.56平均點(diǎn)擊費(fèi)用，超過3萬點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞：100%展現(xiàn)，96%得到點(diǎn)擊排名：熱門詞，出價(jià)0.5左右，排名前20原因分析寶貝：推廣時(shí)間早，2月開始推廣；市場(chǎng)測(cè)試選出爆款提高質(zhì)量得分：相關(guān)度和點(diǎn)擊率 屬性填寫準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中、優(yōu)化圖片，排名靠前提高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞三加一刪：展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高加價(jià) 無展現(xiàn)關(guān)鍵詞刪除，重新添加直通車案例總結(jié)直通車效果最大化其他推廣不是獨(dú)立的，需與整體店鋪運(yùn)營進(jìn)行配合提升客戶體驗(yàn)：1、店鋪首頁及頁面優(yōu)化、打開速度2、寶貝頁面優(yōu)化 3、品牌文化4、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務(wù) 四、直通車效果分析直通車效果分析點(diǎn)擊排名分布首頁的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2-5頁首頁1-5位的點(diǎn)擊量領(lǐng)先于首頁其他位置PPC2-5頁的點(diǎn)擊價(jià)格差距1很小，直通車點(diǎn)擊價(jià)格的變化趨勢(shì)是比較平緩的第一頁P(yáng)PC比第二頁平均高20%，帶來的流量卻