零售機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理制度(ppt-60頁(yè))課件

1、9-1第九章零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-2零售機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理 零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-3學(xué)習(xí)目標(biāo)財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)零售營(yíng)運(yùn)能夠長(zhǎng)期成功的重要性零售營(yíng)運(yùn)的資金來(lái)源與用途如何做財(cái)務(wù)分析如何編製預(yù)算如何控制財(cái)務(wù)的運(yùn)用零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-4財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)零售營(yíng)運(yùn)能夠長(zhǎng)期成功的重要性零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-5關(guān)鍵字資金需求租賃成本商店?duì)I運(yùn)費(fèi)用資本結(jié)構(gòu)零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-6資金需求資金需求開(kāi)新店或接手他人頂讓的店面之成本考量購(gòu)置或租賃建築物的成本考量固定設(shè)備

2、及裝璜的成本考量存貨準(zhǔn)備的成本考量開(kāi)店前花費(fèi)的成本考量商店?duì)I運(yùn)費(fèi)用零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-7資金來(lái)源資金來(lái)源零售商自籌款金融機(jī)構(gòu)貸款證券市場(chǎng)籌款政府機(jī)構(gòu)貸款商業(yè)信用向員工或親友借款向租賃公司租借營(yíng)業(yè)用設(shè)備零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-8資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)未來(lái)銷(xiāo)貨成長(zhǎng)率未來(lái)銷(xiāo)貨穩(wěn)定性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)業(yè)主對(duì)風(fēng)險(xiǎn)之態(tài)度債權(quán)人之態(tài)度零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-9資金需求從財(cái)務(wù)規(guī)劃的角度看來(lái)，資金的需求不可超過(guò)可提供的資金來(lái)源。資金需求任何一種規(guī)模的零售商都會(huì)有資金需求，經(jīng)營(yíng)一家零售店之前，一定要先估算資金的需求有多大零售管

3、理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-10開(kāi)新店或接手他人頂讓的店面之成本考量如果想買(mǎi)的是一家沒(méi)有仔細(xì)規(guī)劃而成立的商店，零售商沒(méi)有必要為了顧客對(duì)前任業(yè)者的不滿付出任何代價(jià)，也沒(méi)有必要買(mǎi)進(jìn)舊的商品、設(shè)備以及保留舊店員；換句話說(shuō)，就應(yīng)在買(mǎi)進(jìn)現(xiàn)成店面後可以按新業(yè)者的想法從頭開(kāi)始規(guī)劃設(shè)計(jì)。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-11開(kāi)新店或接手他人頂讓的店面之成本考量但亦可從顧客方面考量，如果欲購(gòu)買(mǎi)的這家商店已建立的目標(biāo)市場(chǎng)恰好是新業(yè)主所想要的，則將使商店的價(jià)值提升。注意目標(biāo)市場(chǎng)顧客群是否有忠誠(chéng)度，若沒(méi)有仔細(xì)評(píng)估，可能導(dǎo)致舊顧客的流失及低銷(xiāo)售量。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)

4、構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-12購(gòu)置或租賃建築物的成本考量租用一棟建築物通常牽涉到租賃契約，買(mǎi)進(jìn)擁有絕對(duì)所有權(quán)的建築物則是另一種選擇如果建築物需要重新整修，其費(fèi)用也要算入成本裡零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-13購(gòu)置或租賃建築物的成本考量租賃成本也是要考量的，租賃契約是需要協(xié)議談判的。一般說(shuō)來(lái)，零售商越大，越能取得較好的租賃契約。如果零售商有議價(jià)能力，最好的使用時(shí)機(jī)是在協(xié)議租賃契約時(shí)。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-14購(gòu)置或租賃建築物的成本考量許多租賃契約是每月基本租金加上當(dāng)月銷(xiāo)售額的固定百分比另有只收當(dāng)月銷(xiāo)售額的固定百分比的方法(沒(méi)有基本租金)或依照租用空間大小

5、的百分比來(lái)計(jì)算租金零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-15固定設(shè)備及裝璜的成本考量了解新設(shè)備的可利用性及成本之後，零售商也可以考量買(mǎi)進(jìn)別人用過(guò)的二手設(shè)備。.很多時(shí)候，小型零售商買(mǎi)二手設(shè)備比買(mǎi)全新的設(shè)備還貴，這種錯(cuò)誤的產(chǎn)生是由於資訊缺乏購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備就像買(mǎi)二手車(chē)一樣，只要價(jià)格合理，什麼東西都買(mǎi)得到。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-16固定設(shè)備及裝璜的成本考量存貨準(zhǔn)備的成本考量零售商一旦決定銷(xiāo)售額多少，將可正確地決定存貨準(zhǔn)備。再由銷(xiāo)貨預(yù)測(cè)得知期初存貨及其價(jià)值，然後依照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)由自己或?qū)＜襾?lái)分析供應(yīng)商及銷(xiāo)貨通路上代理人提供的資訊，這樣零售商就可得知存貨準(zhǔn)備所需要的

6、期初投資了。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-17固定設(shè)備及裝璜的成本考量開(kāi)店前花費(fèi)的成本考量開(kāi)店前花費(fèi)是資金的一大消耗，而零售商卻不了解開(kāi)店前花費(fèi)的量有多大。下面是幾項(xiàng)比較常見(jiàn)的費(fèi)用：營(yíng)業(yè)許可證開(kāi)店前的準(zhǔn)備費(fèi)用及廣告費(fèi)開(kāi)幕當(dāng)天的費(fèi)用零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-18固定設(shè)備及裝璜的成本考量商店?duì)I運(yùn)費(fèi)用銷(xiāo)貨現(xiàn)金款項(xiàng)可能在交易後四到六個(gè)月才能回收，商店也需要時(shí)間去吸引顧客群?；哆@些與其他原因，商店在剛開(kāi)始營(yíng)運(yùn)時(shí)，不會(huì)擁有太多現(xiàn)金。零售商必須瞭解到這個(gè)事實(shí)，並且要算入期初財(cái)務(wù)計(jì)劃中。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-19資金來(lái)源零售商自籌

7、款：包括業(yè)主獨(dú)資、合夥人的自有資金。金融機(jī)構(gòu)貸款：包括銀行、信用合作社、農(nóng)會(huì)等。根據(jù)商店長(zhǎng)期規(guī)劃，零售商可尋找提供優(yōu)厚條件的金融機(jī)構(gòu)來(lái)貸款。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-20資金來(lái)源證券市場(chǎng)籌款：即發(fā)行有價(jià)證券如股票、公司債。需要資金運(yùn)用的企業(yè)可以把持有之證券在證券交易所出售，以換取現(xiàn)金，這是零售業(yè)向社會(huì)大眾借入資金之方法。政府機(jī)構(gòu)貸款：例如青年創(chuàng)業(yè)貸款、財(cái)團(tuán)法人中小企業(yè)信用保證基金等。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-21資金來(lái)源商業(yè)信用：零售商可利用賒購(gòu)，來(lái)獲得所需的原料或成品，延期支付貨款以利本身資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。這種交易方法很普遍，是企業(yè)資金的重要來(lái)源

8、。向員工或親友借款：許多小型零售商會(huì)向員工或親友借款。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-22資金來(lái)源向租賃公司租借營(yíng)業(yè)用設(shè)備：例如電腦、影印機(jī)、收銀機(jī)等，有時(shí)租約內(nèi)容包括租後可買(mǎi)斷或更新更好的設(shè)備。租賃契約可帶給業(yè)者比購(gòu)買(mǎi)設(shè)備更低的花費(fèi)，其金錢(qián)差額就可用在其他方面。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-23資本結(jié)構(gòu)未來(lái)銷(xiāo)貨成長(zhǎng)率通常銷(xiāo)貨成長(zhǎng)率越高，其資金需求越高。此時(shí)若銷(xiāo)貨額超過(guò)損益兩平點(diǎn)(Break-Even Point)，則越是借用他人資金，越能使利潤(rùn)加大。然而也不能因銷(xiāo)貨激增，而迅速提高負(fù)債。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-24資本結(jié)構(gòu)

9、未來(lái)銷(xiāo)貨穩(wěn)定性銷(xiāo)貨越穩(wěn)定，現(xiàn)金流量越能掌握，到期固定負(fù)擔(dān)之利息不怕無(wú)法償還，於是風(fēng)險(xiǎn)降低，因此負(fù)債比率雖保持相當(dāng)水準(zhǔn)，亦萬(wàn)無(wú)一失。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-25資本結(jié)構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)企業(yè)越競(jìng)爭(zhēng)，影響銷(xiāo)貨和利潤(rùn)越大。如果此時(shí)負(fù)債過(guò)高，利息負(fù)擔(dān)加重，對(duì)於股東比較不利，所以應(yīng)使負(fù)債比率降低。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-26資本結(jié)構(gòu)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)通常一個(gè)公司流動(dòng)資產(chǎn)多，則其主要資金應(yīng)來(lái)自短期負(fù)債。而固定資產(chǎn)多的公司，則應(yīng)仰賴長(zhǎng)期資金來(lái)源。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-27資本結(jié)構(gòu)業(yè)主對(duì)風(fēng)險(xiǎn)之態(tài)度通常小公司對(duì)於管理控制權(quán)、收益權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)三

10、者兼顧。債權(quán)人之態(tài)度通常金融機(jī)構(gòu)之債權(quán)人對(duì)於負(fù)債比率過(guò)高的公司比較不喜歡，是否願(yuàn)意融資，常是一大疑問(wèn)零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-28財(cái)務(wù)分析 零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-29關(guān)鍵字損益平衡表資產(chǎn)負(fù)債表流動(dòng)資金分析存貨分析財(cái)務(wù)比率分析流動(dòng)資金存貨存貨的成本計(jì)算方法實(shí)體存貨系統(tǒng)帳面存貨系統(tǒng)先進(jìn)先出法(FIFO)後進(jìn)先出法(LIFO)存貨的零售價(jià)法財(cái)務(wù)比率分析零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-30關(guān)鍵字損益平衡分析資產(chǎn)負(fù)債分析流動(dòng)資金分析何謂現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金管理存貨分析存貨的成本計(jì)算法存貨的零售價(jià)法零售業(yè)常用的財(cái)務(wù)比例分析零售管理概論

11、Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-31損益平衡分析損益成果是表示商店一個(gè)月(年)努力的最終成果，亦是日後改善的依據(jù)。一種動(dòng)態(tài)性的財(cái)務(wù)報(bào)告可以看出這家商店的銷(xiāo)售情況、收支與盈虧情況、亦可看出商品管理情形、存貨計(jì)算方式、以及各項(xiàng)管銷(xiāo)費(fèi)用等等?？山逵杀容^本公司過(guò)去與現(xiàn)在的銷(xiāo)貨收入、費(fèi)用支出、以及最後淨(jìng)利之間的變化，或和同業(yè)的報(bào)表相比較，以檢討改進(jìn)本公司未來(lái)營(yíng)運(yùn)的方向。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-32損益平衡分析其次，店長(zhǎng)在營(yíng)業(yè)期間一定會(huì)關(guān)心到底營(yíng)業(yè)額達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn)，可以維持收支平衡，這是損益平衡分析可提供的訊息。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-33損益

12、平衡分析利益總變動(dòng)費(fèi)用總固定費(fèi)用總費(fèi)用總收入曲線利益領(lǐng)域總費(fèi)用曲線損益平衡點(diǎn) P金額銷(xiāo)售量損失領(lǐng)域零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-34資產(chǎn)負(fù)債分析資金的來(lái)源有短期與長(zhǎng)期之分，若不考慮短期負(fù)債，而只著眼於長(zhǎng)期負(fù)債和股東權(quán)益，則可以看出公司的資本結(jié)構(gòu)，亦即該公司資本化的情形。一般而言，以下幾個(gè)要素均會(huì)影響公司的資本結(jié)構(gòu)與融資比率：未來(lái)銷(xiāo)貨成長(zhǎng)率、未來(lái)銷(xiāo)貨穩(wěn)定性、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情形、店主對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、以及債權(quán)人的態(tài)度等 零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-35流動(dòng)資金分析在短期內(nèi)(通常為一年)可迅速變現(xiàn)成現(xiàn)金，而不致發(fā)生顯著之變現(xiàn)損失者。現(xiàn)金對(duì)零售商非常重要，也稱(chēng)為運(yùn)轉(zhuǎn)

13、資金或運(yùn)用資金其主要項(xiàng)目包括：1.現(xiàn)金及銀行存款；2.有價(jià)證券；3.應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)；4.存貨零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-36流動(dòng)資金分析流動(dòng)資金可分為經(jīng)常性或永久性的流動(dòng)資金季節(jié)性的流動(dòng)資金特別準(zhǔn)備的流動(dòng)資金零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-37流動(dòng)資金分析何謂現(xiàn)金流量分析在一特定時(shí)間，所有現(xiàn)金流入(收益)的來(lái)源和種類(lèi)，與所有現(xiàn)金流出(即花費(fèi))的去處和種類(lèi)相比較的報(bào)表。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-38流動(dòng)資金分析現(xiàn)金流量分析表和損益平衡表並不相同當(dāng)現(xiàn)金流入大於現(xiàn)金流出時(shí)，我們稱(chēng)該零售商有正現(xiàn)金流量(Positive Cash

14、 Flow)當(dāng)現(xiàn)金流入小於現(xiàn)金流出時(shí)，我們稱(chēng)該零售商有負(fù)現(xiàn)金流量(Negative Cash Flow) 零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-39流動(dòng)資金分析現(xiàn)金管理現(xiàn)金數(shù)量之決定現(xiàn)金為非營(yíng)利性資產(chǎn)，為數(shù)不宜太大，只求其適當(dāng)而已。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-40流動(dòng)資金分析現(xiàn)金收支之處理手績(jī)現(xiàn)金收入方面，必須防止經(jīng)辦人員之挪用舞弊，所以收件、記帳、及經(jīng)管現(xiàn)金，最好分別由不同人員辦理，以收互相牽制之效。對(duì)現(xiàn)金支付方面，必須設(shè)定額零用金以支付小額款項(xiàng)，同時(shí)規(guī)定在若干金額以上，必須用支票支付制度。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-41流動(dòng)資金

15、分析銀行往來(lái)調(diào)節(jié)表由於公司帳冊(cè)記載與銀行帳冊(cè)記載在同一時(shí)日上常有出入，必須加以調(diào)節(jié)，以明真實(shí)存款餘額，作為現(xiàn)金調(diào)查之依據(jù) 零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-42存貨分析存貨分析存貨是零售業(yè)最重要的一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，存貨可以有兩種計(jì)算方法存貨單位高單價(jià)和低存貨週轉(zhuǎn)率的商品存貨價(jià)值單價(jià)、低變化、和高存貨週轉(zhuǎn)率的商品零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-43存貨分析存貨的成本計(jì)算法實(shí)體存貨系統(tǒng)在此系統(tǒng)中，期末存貨是在銷(xiāo)售期間結(jié)束後，對(duì)剩餘商品所作的實(shí)際計(jì)算而得，然後照成本記錄成期末存貨(即進(jìn)行實(shí)際的存貨盤(pán)點(diǎn)，並以真實(shí)存貨成本做記錄)。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)

16、之財(cái)務(wù)管理9-44存貨分析帳面存貨系統(tǒng)又稱(chēng)永續(xù)存貨系統(tǒng)期末存貨=期初存貨+本期進(jìn)貨本期銷(xiāo)售額。可避免因某一固定期間內(nèi)，總存貨價(jià)值的特續(xù)變動(dòng)而無(wú)法作經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析的缺點(diǎn)。雖然沒(méi)有實(shí)地盤(pán)存，每月月底的存貨價(jià)值仍可計(jì)算出來(lái)零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-45存貨分析先進(jìn)先出法(FIFO)：邏輯上假設(shè)先買(mǎi)進(jìn)的商品先出售，新買(mǎi)進(jìn)的商品當(dāng)成存貨，則存貨價(jià)值以最新購(gòu)進(jìn)的價(jià)格來(lái)計(jì)算。後進(jìn)先出法(LIFO)：最新買(mǎi)進(jìn)的商品先出售，舊商品當(dāng)成存貨，則此法之銷(xiāo)貨收入是以最新購(gòu)進(jìn)價(jià)格計(jì)算。例如某商店共賣(mài)出400組玩具，每組玩具售價(jià)680元，營(yíng)業(yè)收入為272,000元，通常在成本上漲時(shí)，大部分的零售

17、商採(cǎi)用後進(jìn)先出法以資節(jié)稅。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-46存貨分析存貨的零售價(jià)法成本率=(本期可供銷(xiāo)售商品之總成本)/本期可供銷(xiāo)售商品之總零售價(jià)本期可供銷(xiāo)售商品總零售價(jià)=期初存貨總零售價(jià)+本期進(jìn)貨總零售價(jià)本期退貨總零售價(jià)+本期增高總零售價(jià)本期降低總零售價(jià)零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-47存貨分析本期增高總零售價(jià)=增高零售價(jià)(標(biāo)價(jià))之商品數(shù)量(新訂標(biāo)價(jià)原訂標(biāo)價(jià))本期降低總零售價(jià)=降低零售價(jià)(標(biāo)價(jià))之商品數(shù)量(原訂標(biāo)價(jià)新訂標(biāo)價(jià))期末存貨之總零售價(jià)成本率=期末存貨之總成本零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-48預(yù)算制度零售管理概論Chap

18、ter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-49關(guān)鍵字預(yù)算銷(xiāo)貨成本進(jìn)貨預(yù)算總毛利率營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)金收支預(yù)算現(xiàn)金管理零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-50關(guān)鍵字預(yù)算的意義預(yù)算的功能預(yù)算編製的先期作業(yè)由何人負(fù)責(zé)預(yù)算的編列？預(yù)算涵蓋多長(zhǎng)時(shí)間？決定一年內(nèi)預(yù)算編列的次數(shù)決定使用何種方式劃分成本？預(yù)算的細(xì)節(jié)層次應(yīng)先確定決定預(yù)算的彈性。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-51關(guān)鍵字預(yù)算編製的過(guò)程重要的預(yù)算種類(lèi)營(yíng)業(yè)額預(yù)算的編成進(jìn)貨預(yù)算的編成經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算的編成現(xiàn)金收支預(yù)算的編成零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-52預(yù)算的意義預(yù)算是一種用財(cái)務(wù)數(shù)字表達(dá)出來(lái)的計(jì)畫(huà)，指在未來(lái)一定

19、的時(shí)間內(nèi)，零售業(yè)者預(yù)期達(dá)成的營(yíng)業(yè)額或費(fèi)用支出，以及與其有因果相關(guān)的各細(xì)項(xiàng)數(shù)字。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-53預(yù)算的意義預(yù)算編列必須與滿足目標(biāo)市場(chǎng)、員工及管理者等目標(biāo)一致，且要靠全體員工努力配合。就管理機(jī)能而言，預(yù)算扮演著規(guī)劃、溝通、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制等角色。對(duì)於規(guī)模較大的零售店，預(yù)算制度更是有效管理的重要工具。零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-54預(yù)算編製的先期作業(yè)Berman和Evans認(rèn)為，在預(yù)算編製之前，必須先決定下列的原則：由何人負(fù)責(zé)預(yù)算的編列？預(yù)算涵蓋多長(zhǎng)時(shí)間？決定一年內(nèi)預(yù)算編列的次數(shù)決定使用何種方式劃分成本？預(yù)算的細(xì)節(jié)層次應(yīng)先確定決定預(yù)算的

20、彈性9-55圖 9-2 目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)計(jì)畫(huà)支出實(shí)際支出比較調(diào)整使用明細(xì)的層次？誰(shuí)建立預(yù)算？使用何種類(lèi)型的成本？多久建立一次？預(yù)算區(qū)間為何？預(yù)算的彈性零售業(yè)預(yù)算建立的步驟零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-56預(yù)算編製的過(guò)程目標(biāo)設(shè)定實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化以達(dá)到特定目標(biāo)計(jì)畫(huà)費(fèi)用支出真實(shí)費(fèi)用支出追蹤執(zhí)行結(jié)果調(diào)整預(yù)算零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-57重要的預(yù)算種類(lèi)營(yíng)業(yè)額預(yù)算的編成進(jìn)貨預(yù)算的編成經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算的編成資金收支預(yù)算的編成9-58圖 9-3 整體預(yù)算體系公司整體預(yù)算資本門(mén)預(yù)算經(jīng)常門(mén)預(yù)算設(shè)備預(yù)算投資預(yù)算損益預(yù)算資金預(yù)算行銷(xiāo)預(yù)算管理費(fèi)預(yù)算現(xiàn)金收支預(yù)算信用預(yù)算商品存貨預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)

21、用預(yù)算採(cǎi)購(gòu)預(yù)算營(yíng)業(yè)預(yù)算分店費(fèi)用預(yù)算本店類(lèi)用預(yù)算零售管理概論Chapter 9零售機(jī)構(gòu)之財(cái)務(wù)管理9-59討論問(wèn)題零售商在估算其資金需求時(shí)，應(yīng)考慮涵蓋那些項(xiàng)目。零售商可從那些來(lái)源籌措資金？請(qǐng)說(shuō)明損益平衡分析可幫助零售商瞭解那些現(xiàn)象？提升那些決策的品質(zhì)？請(qǐng)比較存貨的成本計(jì)算法與零售價(jià)法之計(jì)算方法與優(yōu)缺點(diǎn)。零售商為何要編製預(yù)算？有何步驟可循？（第14講）考場(chǎng)作文開(kāi)拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來(lái)稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說(shuō)明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開(kāi)始在資源上連載【要義解說(shuō)】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨

22、的需要?！静呗越庾x】一般說(shuō)來(lái)，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫(xiě)景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說(shuō)明文根據(jù)說(shuō)明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題”順序來(lái)分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B

23、、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開(kāi)，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開(kāi)頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問(wèn)答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來(lái)書(shū)寫(xiě)，人生的答卷卻要用行動(dòng)來(lái)書(shū)寫(xiě)?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問(wèn)答題是考驗(yàn)自己解決問(wèn)題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩

24、的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q(chēng)美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫(xiě)，什么材料略寫(xiě)，要通盤(pán)考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開(kāi)頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開(kāi)頭描寫(xiě)的事物或提出的問(wèn)題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺(jué)?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂(lè)乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是

25、不能是碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是問(wèn)號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問(wèn)。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂(lè)乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬?，面?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來(lái)分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這

26、種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，翻開(kāi)歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛(ài)迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫(xiě)本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛(ài)因斯坦在忙，以相對(duì)論的問(wèn)世而畫(huà)上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的

27、成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問(wèn)世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無(wú)為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬(wàn)物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問(wèn)號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂(lè)乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開(kāi)述說(shuō)，讓人神清氣爽。文章開(kāi)篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌

28、碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。然后，作者分別用問(wèn)號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問(wèn)號(hào)一樣，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開(kāi)頭，照應(yīng)題目，有力收束。【精題解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間

29、，它是通過(guò)這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來(lái)到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽(tīng)不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過(guò)去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過(guò)了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒(méi)有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬(wàn)丈深淵，云霧升騰，聽(tīng)到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話題寫(xiě)一篇文章。注意所寫(xiě)內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自

30、選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書(shū)范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過(guò)競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無(wú)論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過(guò)程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)

31、，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門(mén)內(nèi)勤、辦公室秘書(shū)四個(gè)崗位工作過(guò)。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和分析問(wèn)題、處理問(wèn)題能力。不足的是，我尚年輕，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。

32、但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠(chéng)、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對(duì)很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)及同事相處過(guò)程中，使我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂(lè)觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉

33、獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭(zhēng)取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能、虛心請(qǐng)教，積極協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭(zhēng)功，特別是在核心問(wèn)題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無(wú)論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡

34、快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場(chǎng)部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技能，通過(guò)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情能力，為部門(mén)經(jīng)理提供合理建議。3、積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。在公司總體營(yíng)銷(xiāo)政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)、政治營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門(mén)職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場(chǎng)美譽(yù)度建設(shè);三是注重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場(chǎng)部建設(shè)成專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、

35、鍛煉、提高的目的來(lái)參加本次競(jìng)聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說(shuō)的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位競(jìng)聘書(shū)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷(xiāo)售與市場(chǎng)終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交

36、辦的其他工作任務(wù)。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語(yǔ)言頗具可欣賞性，同事和朋友常說(shuō)與我交談帶來(lái)身心愉悅的感覺(jué)。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語(yǔ)交際的目的。4. 語(yǔ)句簡(jiǎn)練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠(chéng)自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來(lái)公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場(chǎng)工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門(mén)店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷(xiāo)量都來(lái)自我們的A，B類(lèi)門(mén)店。這是我們的核心客戶，銷(xiāo)量好終端陳列必然重要。在終端市場(chǎng)我們搶占有利位置，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒(méi)收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛(ài)思德等等。(三) 對(duì)培訓(xùn)人員心理

37、的掌握除了做終端市場(chǎng)外，其實(shí)我也有做過(guò)培訓(xùn)的工作。平時(shí)對(duì)促銷(xiāo)員口頭的培訓(xùn)，也在XX年?yáng)|莞，與移動(dòng)廳促銷(xiāo)員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_(dá)，鴻達(dá)促銷(xiāo)員天語(yǔ)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣(mài)點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過(guò)程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽(tīng)或開(kāi)小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語(yǔ)言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過(guò)程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問(wèn)題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺(jué)害羞，從而專(zhuān)心聽(tīng)課。我在培訓(xùn)過(guò)程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問(wèn)題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)

38、好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語(yǔ)U2產(chǎn)品的上市，居然連賣(mài)點(diǎn)都講不出來(lái)，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對(duì)我們來(lái)講，是銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說(shuō)真，我對(duì)手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競(jìng)聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對(duì)手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)

39、量和改善的地方。4. 管理好公司促銷(xiāo)員。逐步將現(xiàn)有促銷(xiāo)員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來(lái)對(duì)智能機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來(lái)更加光輝的明天。安全第一，在社會(huì)的企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門(mén)也要簽訂責(zé)任書(shū)明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)?lái)的安全責(zé)任書(shū)范本，歡迎大家閱讀參

40、考，我們一起來(lái)看看吧各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車(chē)間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見(jiàn)和建議;8、組織制定本部門(mén)年度工作計(jì)

41、劃，并對(duì)本部門(mén)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車(chē)間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問(wèn)題;10、參與各類(lèi)事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會(huì)議，對(duì)公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門(mén)無(wú)質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類(lèi)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會(huì)議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)

42、不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(二)銷(xiāo)售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全

43、生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門(mén)和客戶;6、在與客戶溝通過(guò)程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門(mén)辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問(wèn)詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)

44、進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門(mén)主任簽字：日期：各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)

45、職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對(duì)材料庫(kù)的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對(duì)于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購(gòu)，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書(shū)范文篇1親愛(ài)的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤(rùn)人心。當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們?cè)诖懊髯纼舻慕淌抑凶x書(shū)時(shí)

46、，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們?cè)谡麧崈?yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門(mén)窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫(huà)。六、要營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹(shù)立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說(shuō)臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)

47、做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺(jué)的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書(shū)范文篇2親愛(ài)的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無(wú)比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場(chǎng)所。為使

48、保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹(shù)立綠色文明觀念，自覺(jué)關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛(ài)護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開(kāi)燈，避免“白晝燈”、“長(zhǎng)明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場(chǎng)所吸煙，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營(yíng)造無(wú)煙校園環(huán)境。6、 愛(ài)惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛(ài)護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹(shù)

49、枝花朵，不翻越綠化帶，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹(shù)立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語(yǔ)言環(huán)境，不說(shuō)臟話、粗話，使用禮貌用語(yǔ)。自覺(jué)與不文明行為說(shuō)再見(jiàn)，與不文明行為作斗爭(zhēng)，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭(zhēng)做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書(shū)范文篇3尊敬的老師 親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來(lái)，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心

50、曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無(wú)睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召?gòu)V大同學(xué)都行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛(ài)護(hù)校園為己任，自覺(jué)維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺(jué)清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級(jí)留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課

51、桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。5. 樹(shù)立和倡導(dǎo)綠色文明意識(shí)。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺(jué)調(diào)成無(wú)聲狀態(tài)，共同營(yíng)造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語(yǔ)言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書(shū)達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，讓我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭(zhēng)做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)工作的控制和供應(yīng)商的評(píng)定，確保采購(gòu)物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)

52、90%。簽名：日期：年 月 日各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類(lèi)安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。根據(jù)中華人民共和國(guó)建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。凡在莫乎爾牧場(chǎng)管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場(chǎng)管理委員會(huì)訂本責(zé)任書(shū)。一、甲乙雙方要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強(qiáng)化安全意識(shí)，通過(guò)健全規(guī)章，加強(qiáng)防范，完善施工管理，發(fā)揚(yáng)敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。二、安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)期限：自進(jìn)場(chǎng)施工至工程完工為止。