泊金水岸營銷管理及傭金提取方案

1、.：.；泊金水岸營銷管理及傭金提取方案第一部分：總那么適用范圍本方案僅適用于江西省德昌投資開發(fā)的鉑金水岸工程營銷部以下簡稱公司全體員工。目的制定本方案的目的在于使員工可以與公司一同分享公司開展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。原那么薪酬作為分配價值方式之一，遵照按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公司與營銷部共同利益及可繼續(xù)開展的原那么。根據(jù)薪酬分配的根據(jù)是：奉獻、才干和責任。總體程度公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可繼續(xù)開展情況決議薪酬提取程度。第二部分：部門管理架構與任務職責部門人員組成架構總經(jīng)理營銷總監(jiān)謀劃經(jīng)理謀劃經(jīng)理管置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售內勤銷售主管銷售主管部門人員職能職責營銷總監(jiān)任

2、務職責直接上級：總經(jīng)理直接下屬：總監(jiān)助理、謀劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理本職任務：主持營銷謀劃中心全面任務。直接責任：完成制定的銷售方案。草擬營銷部年度銷售方案，上報總經(jīng)理同意。擔任編制部門的銷售和推行等任務方案。根據(jù)以上方案目的，擔任制定相應的實施方案和措施，在確保完成方案目的同時，能有效地節(jié)省費用。擔任協(xié)助總經(jīng)理對公司一切工程工程投資謀劃，工程可行性研討任務。主持、組織謀劃任務，擬定銷售和推行方案，確保完成制定的銷售義務。統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等任務，提名本部門人員的聘任、解雇、升職，經(jīng)行政部審核，報總經(jīng)理同意。擔任公司及本中心的信息資料檔案管理督導任務，保證重要文件、資料的嚴密不外泄

3、。擔任抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、品德教育及職業(yè)操守任務，穩(wěn)定和提高本中心員工隊伍素質等企業(yè)文化建立任務。積極完成上級暫時交辦的各項任務。謀劃經(jīng)理任務職責職務稱號：謀劃經(jīng)理直接上級：營銷總監(jiān)本職任務；謀劃方案的撰寫和實施以及對公司其他協(xié)作部門和單位的日常對接任務。直接責任：完成制定的營銷推行方案統(tǒng)籌組織本部的謀劃任務。擔任有關市場謀劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效地組織實施與監(jiān)控。搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐漸完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利根據(jù)。為公司提供市場及租售謀劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控。提供廣告謀劃方面的報價，以及資料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管

4、理。編制市場推行費用的方案，并加以監(jiān)控與及時呈報。擔任展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售方案的完成。協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓任務。積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調任務。完成公司其他協(xié)作部門和單位的日常對接任務，組織完本錢公司的謀劃任務。積極完成上司安排的任務。銷售經(jīng)理職務稱號：銷售部經(jīng)理直接上級：營銷總監(jiān)直接下屬：銷售主任，銷售內勤本職任務：本工程的銷售任務直接責任：制定和完成的銷售方案和義務擔任銷售人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。擔任公司銷售業(yè)務，獲取最新市場銷售信息，為市場謀劃提供可靠信息和根據(jù)。了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息情況，開辟新的租售戰(zhàn)略

5、和租售方案。編制本部門月、季、年度租售方案和任務總結，確保完成公司下達的各項義務，并監(jiān)控本部門的銷售費用。擔任自動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反響給相關部門。督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。妥善處置客戶贊揚。配合相關部門，協(xié)調好與客戶之間的關系。搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關部門。協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等任務。協(xié)助財務部做好應收款任務。協(xié)助公司其他部門的任務。積極完成營銷總監(jiān)暫時安排的任務。銷售主管職務稱號：銷售主管直接上級：銷售部經(jīng)理直接下屬：銷售人員本職任務：工程的銷售任務直接責任：銷售

6、部的日常管理協(xié)助經(jīng)理完本錢部門銷售業(yè)務及管理任務。擔任指點本部門銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理任務。擔任召集部門的銷售會議及業(yè)務培訓任務，可在經(jīng)理授權下主持業(yè)務會議及其它重要任務會議。 定期向部門經(jīng)理遞交任務方案和總結。 協(xié)助經(jīng)理妥善處置部門內外的聯(lián)絡與溝通任務。 積極完成上司暫時安排的任務義務。銷售內勤職務稱號：銷售內勤直接上級：銷售部經(jīng)理直接下屬：銷售人員本職任務：售后效力及簽署合同和按揭手續(xù)的辦理直接責任：完成日常的合同管理和按揭手續(xù)，保證銀行放款及時擔任部門售后的后勤事務管理及行政任務。擔任客戶的買賣和按揭合同的整理、登記、歸檔任務。擔任辦理銀行按揭手續(xù)并及時完成銀行的放款任務

7、。擔任售后效力跟進落實任務。協(xié)助經(jīng)理處置好與有關部門的溝通協(xié)作任務。完成上司暫時安排的任務義務。售樓員職務稱號：售樓員直接上級：銷售經(jīng)理本職任務：協(xié)助主任做好銷售任務任務責任：日常的銷售和簽約任務自動、自覺完本錢職租售義務及上級安排的各項任務。協(xié)助主任整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理。協(xié)助市場調查，及時上交任務方案及總結。對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾。積極完成上司暫時安排的任務。第三部分：營銷代理部詳細任務內容一、組織任務內容1、營銷預備任務組織A、區(qū)域性競爭市場的再調研競爭性價風格研：準確調研競爭工程的現(xiàn)行對外公布價錢結合各項優(yōu)惠措施得出的最終可實行價錢，進展營銷過程中的價錢走勢的分析，

8、為制定本工程的營銷執(zhí)行價錢提供及時、準確的參考根據(jù)；階段性營銷戰(zhàn)略調研：對區(qū)域性競爭工程的入市時機，營銷過程中所采用的營銷手法和促銷活動，及其營銷效果進展評價分析，從而更科學地制定本工程的入市時機、整體營銷戰(zhàn)略、階段性營銷方案和各類促銷活動等。B、工程整體營銷方案的制定入市時機的選擇工程整體推行戰(zhàn)略工程整體價錢戰(zhàn)略工程整體推盤戰(zhàn)略工程整體通路戰(zhàn)略工程整體推行方案及費用預算階段性營銷方案C、培訓教材的撰寫公司簡介房地產根底知識銷售業(yè)務知識銷售流程與技巧銷售案例分析銷售管理制度銷售200問D、銷售人員的組織根據(jù)工程情況確定銷售人員人數(shù)業(yè)內優(yōu)秀銷售人員的發(fā)掘報紙發(fā)布廣告招聘人才市場組織招聘E、銷售人

9、員上崗前的培訓制定培訓方案組織新員工培訓培訓考核上崗前實戰(zhàn)模擬訓練2、營銷執(zhí)行任務組織A、現(xiàn)場銷售組織銷售人員分組任務安排；銷售人員接待任務安排；銷售人員輪休、輪值安排；強銷期與持銷期銷售任務的差別性安排；階段性任務重點的調整指點。B、再培訓任務組織工程開盤階段每天出現(xiàn)問題的及時調整培訓；營銷過程中出現(xiàn)問題的不定期再培訓；各銷售節(jié)點營銷方案的執(zhí)行培訓；每次促銷活動的執(zhí)行培訓；報紙廣揭露布前的宣傳賣點和信息提早消化培訓。C、營銷活動組織各銷售節(jié)點相關促銷活動的組織；房地產買賣會展場和銷售現(xiàn)場的各項任務組織；戶外接待點或展銷會的各項組織。二、管理任務內容A、工程組職員管理公司紀律管理職業(yè)操守管理廉

10、潔自律管理B、銷售現(xiàn)場管理公司各項規(guī)章制度、紀律的執(zhí)行與監(jiān)視管理；現(xiàn)場銷售環(huán)境與衛(wèi)生條件的維護管理；規(guī)范化接聽、記錄的管理；銷售接待流程的規(guī)范化執(zhí)行與監(jiān)視管理；來訪客戶登記、檔案資料的完好管理；銷售人員的思想情況、任務心情、同事關系的協(xié)調管理；現(xiàn)場突發(fā)事件的及時協(xié)調、處置。C、檔案資料管理接聽登記資料的延續(xù)、完好保管；來訪客戶登記資料的完好保管；成交客戶檔案資料的完好保管；成交客戶所簽署的法律文件的歸檔保管；與公司、公司總部往來文件的留存保管；房地產法律、法規(guī)及地方性法規(guī)的搜集與存檔；工程營銷中一切報紙廣告和軟性文章的搜集存檔；銷售人員每月銷售提成結算資料的完好保管；各類檔案資料須實行嚴厲的嚴

11、密管理，除工程經(jīng)理外，其他任何人員需查詢以上檔案文件都須經(jīng)工程經(jīng)理的答應。D、電腦化管理為實現(xiàn)銷售管理的規(guī)范化、有序化，實施完全電腦化管理；實行電腦銷控，做到客戶認購后及時銷控；實行成交客戶檔案資料電腦化管理，每天定時輸入成交客戶檔案資料，有資料改動的及時調整；實行銷售管理文件如銷售周、月報表，營銷方案及任務總結等的電腦化制造；實行公司內部任務函件均采用電子郵件的方式進展及時、快速的對接傳送。三、對接與協(xié)調任務內容1、與公司總部各部門的對接A、與公司決策指點層的對接各階段營銷推行方案；各階段營銷初步方案；促銷活動執(zhí)行方案；提交公司各項報告；各種營銷方案經(jīng)公司確認后的定稿須及時提交；銷售周任務總

12、結須于每周一上午10：00之前提交；銷售月任務總結須于每月一日上午10：00之前提交；B、與辦公室及財務部的對接公司各項文件的傳達、內部會議的通知；工程組各類任務成果報辦公室備案、存檔；工程組需求的辦公用品定期呈報購置方案；每月底將工程組當月發(fā)生的各項報銷費用列清單報財務部做帳；每月底做好當月銷售統(tǒng)計與財務進展核對，以便及時結算傭金；每月底做好銷售員業(yè)績分類統(tǒng)計報財務部核對計算銷售員提成；對中途調整的人員工資和銷售提成結算，提出處置方法和結算意見，報財務部審核；月初報上月的員工考勤表，財務部據(jù)此制定本工程員工工資表并按時發(fā)放工資。C、與公司各部門的對接與協(xié)調D、與協(xié)作單位的對接與協(xié)調E、工程組

13、成員的職責分工F、銷售人員關系的協(xié)調G、銷售人員與客戶關系的協(xié)調四、總結任務內容1、階段性營銷任務總結2、營銷活動效果總結3、銷售任務總結第四部分、銷售進度方案和考核目的一考核時間：2007.10.12021.2.6二銷售考核目的： 2021年2月6日前完成一期住宅總銷售面積的80%，一期銷售總金額達6400萬，并保證回款的及時。三銷售均價參考：2300元/四介入考核前題條件1工程在主體完工前景觀示范區(qū)及售樓中心先行建立，并方案在2007年11月10日前投入運用；2保證所推單位施工質量及進度；3于2007年10月到2021年2月期間，保證營銷推行/廣告費用的到位并付諸實踐投入；注：1初步按商定

14、的銷售考核總目的，即6400-3100萬元的1.5%為計，即約50萬元 備注：不包含已運用的戶外和售樓處的裝修裝飾費用；五傭金提取比例 假設實現(xiàn)一期銷售總面積85%那么為超額完成義務，按成交金額的0.7%提取營銷部整體傭金； 假設實現(xiàn)一期銷售總面積80%那么為完成義務，按成交金額的0.6%提取營銷部整體傭金； 假設實現(xiàn)一期銷售總面積75%那么為未完成義務，按成交金額的0.5%提取營銷部整體傭金； 實現(xiàn)一期銷售總面積70%以下，按成交金額的0.35%提取營銷部整體傭金。六營銷部整體傭金提取方式：1按月預付：每月根據(jù)實踐銷售金額按0.35%結算預付營銷部銷售傭金；結算日為每月十日。22021年3月

15、1日前公司按實踐完成銷售的情況，將相應剩余的傭金以現(xiàn)金或支票的方式提取給營銷部。七員工薪酬體系與鼓勵機制第一條、營銷部根據(jù)“按勞分配、多勞多得的原那么，以及從事崗位性質的不同實行不同的分配方式。1、銷售內勤實行“根本工資+年終或季度獎金分配制度；2、謀劃人員實行“根本工資+提成分配制度；3、銷售人員實行“根本工資+提成分配制度；第二條、根本工資規(guī)范1、營銷部職位分10個級別，每個職位工資分3個檔次。新入職員工均為相應職位的最低檔。2、每個員工的工資和職位將根據(jù)企業(yè)內部考核的結果實行上下浮動制。詳細考核方法和工資浮開工資規(guī)范以和為準。3、員工職位晉級后，其相應職位的第一檔工資低于原職位所享用的工資級別時，暫按原工資級別規(guī)范發(fā)放。在新職位上經(jīng)考核合格后，按照新職位工資級別中高于且最接近原工資規(guī)范的檔次發(fā)放。員工職位降級后，按新職位中比原工資低一檔的工資發(fā)放。員工調整后的新工資從公司發(fā)布決議后的下一月開場執(zhí)行。4、本工資表中所列規(guī)范為職工每月根本工資，不包含員工