【快消品】某品牌方便面鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路淺析

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路淺析/sundae_meng為何戰(zhàn)精選課件先了解河南：1 、地處中原必爭之地：河南省簡稱“豫”，位于中國的中心部位，與冀、晉、陜、鄂、皖、魯6省毗鄰，所以又稱“中州”或“中原”，中國七大古都河南就有安陽、洛陽、開封3個，歷史在河南發(fā)生的戰(zhàn)爭是其他地區(qū)的總和，古語中的“逐鹿中原”即顯示地域上的重要性。2、人多地少農民多：截止到2005年年末，河南省人口數約9768萬，位列全國第1人口大??；其中農民人口數7654萬，占比高達78.4%，土地總面積16.7萬公里，位居全國第17位,全省共有17個地級市，1個省直管市，20個縣級市， 48個市轄區(qū)，89個縣，2123個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4.8萬個行政村，省

2、會鄭州。3、經濟快速發(fā)展但人均水平很低：河南省國民經濟連續(xù)5年實現高增長速度和高增長質量，生產總值年均增長11.4%，高出全國2個百分點，2005年，生產總值更是達到10535億元，成為全國第5個生產總值超萬億元的省份（廣東、山東、江蘇、浙江） ，增長14.1%，在“中部崛起”6省中領先。但是人均生產總值排第17位，人均收入與支出更是排在第23名和25名，是真正的“發(fā)展中省份”。河南省是中國中的中國，中國的縮影！數據來源：2005年河南省統(tǒng)計年鑒、2005年河南省政府工作報告精選課件河南省在方便面市場具有哪些優(yōu)勢：1、政府支持：河南省政府大力打造食品行業(yè)這張“名片”，河南省的面粉、掛面、方便面

3、、面制速凍食品、肉加工、味精產量均居全國第一，食品產業(yè)成為河南省競爭力最明顯的產業(yè)，對應中國定位的“世界工廠”，河南的定位為“中國廚房”；2、原材料優(yōu)勢：河南省作為全國重要的糧食生產省，糧食綜合生產能力已連續(xù)8年穩(wěn)定在800億斤以上，2005年，河南省小麥播種面積7444萬畝，總產量516億斤，小麥加工企業(yè)2030家，小麥粉產量1000萬噸，以上指標均位居全國第1；3、方便面產業(yè)集群優(yōu)勢：全國方便面20強中，河南有10個，河南省方便面生產線有300多條，年產129億包左右，全國每銷售3.5包方便面其中一包來自河南，特別在中低檔方便面市場，白象、斯美特、國華、南街村、天方等在全國市場取得規(guī)模優(yōu)勢

4、；4、科技及配套支撐：國家小麥工程研究中心、鄭州糧食學院、鄭州糧科院、河南農科院等糧食科研院校聚集鄭州，其中糧食教學科研院所在全國首屈一指，科研能力和水平處于世界領先地位，另鄭州商品交易所的“鄭州價格”是全國糧油交易的指導價，也是世界糧食交易價格的重要參考。數據來源：2005年河南省政府工作報告、大河報“河南面養(yǎng)中國”專題精選課件外部環(huán)境-中部崛起中部包括： 山西、河南、安徽、江西、湖南、湖北六省。中部的“自動”，東部的“拉動”，國家的“啟動”，世界的“帶動”，中部地區(qū)從而成為世界戰(zhàn)略投資者爭相投資的一塊沃土。中國經濟重心正移向中部。溫家寶總理在2005年政府工作報告中指出，促進區(qū)域協調發(fā)展，

5、是我國現代化建設中的一個重大戰(zhàn)略問題。要堅持推進西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進中部地區(qū)崛起，鼓勵東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動、優(yōu)勢互補、相互促進、共同發(fā)展的新格局。山西河南湖北湖南江西安徽西部大開發(fā)振興東北老工業(yè)基地中部崛起數據來源：統(tǒng)計年鑒精選課件外部環(huán)境-中原城市群鄭州洛陽鄭州開封新鄉(xiāng)焦作濟源許昌平頂山漯河引子：“八五”、“九五”期間，河南著手推進城市化建設，提出了“中原城市群”概念，國家發(fā)改委對此充分肯定并支持！2006年6月，河南省人民政府印發(fā)了關于實施中原城市群總體發(fā)展規(guī)劃綱要的通知，確立了目前政府的工作重點。 鄭開大道鄭許大道鄭新大道鄭開（鄭州到開封）大道已經開通，

6、鄭許（鄭州到許昌）大道、鄭新（鄭州到新鄉(xiāng)）大道也在規(guī)劃中，河南1小時經濟圈初具雛形。鄭州成長82%成長45%五年居民收入變化精選課件河南方便面市場正在發(fā)生翻天覆地的變化,我們需要更多的關注消費者升級，抓住下一波成長浪潮河南市場是一個以整箱購買為主的市場產品尤其是中價面以下產品的定位要以整箱價格來定位（三四級市場）隨著消費力提升，白象把20元中價面的蛋糕增大，致使整體消費習慣向上提高了一步(由原來10元為主，提高到15元為主，10元一下產品的消費者轉移到了10元以上)精選課件市場發(fā)展趨勢 2006整體年人均包數38包，預計到2010年，將達到43包其中高價面會從2006年2包提升到2010年的3

7、.5包；預估未來成長最快的仍為一元市場，低價面市場將萎縮。單位：千箱精選課件本品容器面、高價袋、平價面處于領導地位河南04年-06年市場結構變化圖結構占比2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高價面3.3%3.1%3.3%中價面4.9%8.6%12.2%平價面25.5%29.3%28.2%低價面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合計100%100%100%53%64%21%精選課件河南04年-06年市場結構變化圖結構占比2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高價面3.3%3.1%3.3%中價面4.9%8.6%12.2%平價面

8、25.5%29.3%28.2%低價面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合計100%100%100%1%11%0%本品中價面、低價面、干吃面基本無市場地位精選課件 03全年04全年05全年06年全年康師傅2.252.73 3.023.20 白象3.284.29 5.564.98 華龍2.432.873.18 2.84 合計7.97 9.89 11.76 11.02 05-06年河南三強廠商銷售持續(xù)在11億元,白象以47.3%占有率穩(wěn)居第一,本品已超過華龍成為第2名！ 03全年04全年05全年06年康師傅28.3%27.6%25.7%28.2%白象41.2%43.3%47

9、.3%45.5%華龍30.5%29.1%27.1%26.3%合計100.0%100.0%100.0%100.0%河南方便面三強廠商年度總銷額河南方便面三強廠商占比分析單位:億元精選課件康師傅與華龍互動關系康:華0.93 康:華0.95 康:華0.99 康:華1.13 精選課件康師傅與華龍“分水嶺”2005年 2006年 2005年 2006年 精選課件白象1元(中價面)到2006年已占其銷售總額的41.5%白象1元(中價面)到2006年已占其利潤總額的82精選課件如何戰(zhàn)精選課件建“基地”鄭州廠自2006年3月量產精選課件4工廠外埠經銷商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉單/CRC縣城MA/特通車銷助代拜訪/轉單/CRC1-3人駐區(qū)業(yè)代拜訪