房地產營銷策劃中心目標細化分解

1、.：.；營銷謀劃中心目的細化分解一、部門職責： 1.公司市場定位及整體營銷戰(zhàn)略的研討2.編制市場開辟方案樓盤開辟、售樓人員聯絡、物業(yè)公司拿廣告推行方案，重點樓盤設點開辟方案3.銷售企劃事項1市場調查：a.市場動態(tài)昆明樓盤分布情況、交房時間b.同行動向調查現有家裝企業(yè)營銷戰(zhàn)略，市場行為，在重點樓盤的銷售行為等c.客戶群體與地土或選擇、開辟樓盤銷售情況、業(yè)主消費程度、樓盤特點、其它行業(yè)如服裝店、藥店等的銷售任務展開2針對市場調查情況，編制相應銷售方案。3公司籠統(tǒng)培育，設點專營店，籠統(tǒng)布置、謀劃。4其它廣告推行方案a.各重點樓盤廣泛調查，考證、設點、宣傳，在點上廣泛搜集、聯絡客戶力爭建立往來協(xié)作。留

2、意民有客戶回訪、聯絡、建立口碑效應、培育客戶群體?？蛻魴n案記錄、存檔、以備后用。5.銷售技術事項家裝營銷戰(zhàn)略、方法、技巧的研討和運用。整合整套客戶交流流程關注同行營銷戰(zhàn)略、技巧，提煉精華以供我用6.銷售方案的擬定、檢查及反響、修訂。7.營銷管理方法的研討、設計反改良方案的提出。8.營銷部門任務目的的擬定、執(zhí)行及控制。9.在公司內打重行行銷，行銷途徑的研討和設計10.在特定時期內，配合公司廣告推行方案，進展銷售活動的設計與執(zhí)行完善。11.營銷人員待遇研討及改良建議的提供。12.營銷人員培訓方案的擬定，業(yè)務手冊的編撰及實施協(xié)辦。13.公司品牌、知名度的建立。14.銷售成果的統(tǒng)計與分析。二、職能模塊

3、： 1.銷售職能a.營銷管理任務公司市場定位針對樓盤、區(qū)域、特定客戶群體的營銷戰(zhàn)略正確評價設點的必要性及可行性，撰寫可行性分析，報千及各項設置、布置、資金預算草案及進度方案。廣告推行方案，分解及達成時間表。營銷管理機制各分項制度鼓勵、考核等的編制擬定，執(zhí)行控制反響系統(tǒng)的建立部門年度方案、季度、月度、周方案的擬定及實施，改良方案的提出。部門任務目的研討、設計、量化和改時銷售資料統(tǒng)計分析及改善措施。b.營銷活開任務銷售實務 詳細銷售 單客戶數量，意向性客戶數量統(tǒng)計分析、對比、布點同上1-14款2.銷售技藝領先職能a.銷售技術創(chuàng)新任務市場營銷戰(zhàn)略、方法、技巧的研討和運用推銷、洽談技巧，設計師、預算人

4、員與客戶交流主線b.銷售本錢控制包括設點費用，人力資源用，廣告推行費等3.部門管理職能a.制度建立 動作機制，管理方法、作業(yè)程序，可詳細到各點管理方法b.組織建立 人員構造、數量、知識、技術程度、管理程度、素質、梯隊建立。c.學習方式和內容、培訓方式和內容。d.方案、指揮、控制機制 設點方案、全方位方案、指揮、控制、檢查、總結e.報表析制 各種規(guī)范性報表匯報機制。接下來進展分解組織目的義務書：目的細化 目的目的銷售職能營銷管理任務a.營銷戰(zhàn)略的制定1.每月戰(zhàn)略在每月27日前定稿2.詳細某個樓盤的戰(zhàn)略至少提早20天完成3.季度在季度末提早4天完成正常：在上述要求時間內完成，特殊：不超越2天非常時

5、候b.廣告推行方案正常：配合樓盤列入a-2特殊：區(qū)域、籠統(tǒng)推行另計但至少提早達成時間一月c.部門任務目的1.每月28號提交下月任務業(yè)績目的2.提交改善措施或思索3.每月28號以前提出3條創(chuàng)新建議，組織實施1條營銷活開任務a.銷售實務1.詳細鑒定數、意向性客戶數統(tǒng)計、分析，每月25日前完成2.下月布點推進方案b.客戶資源事項A客戶洽談的目的，如每月30人B.定期客戶回訪3.提高回頭客簽單率，且每月呈上升勢頭，如5月分的10提高到6月份的204.每月推出優(yōu)秀作品1套。銷售技能領先銷售技術創(chuàng)先任務a.市場營銷戰(zhàn)略1每月有小的創(chuàng)新、研討，每季有大的突破2推銷、洽談技巧每月有一定的文字記述3定期整理同行

6、新的推銷技巧、技術的引進和開發(fā)銷售本錢控制1設點數量，可行性評價、資金預算額度的掌控，每一個點必需先有可行性分析及資金額算方案部門管理職能制度建立截止2003年12月30日，根本完成營銷部的全套管理制度建立任務并起用實施。即：運作機制1個/月 管理方法：1個/月作業(yè)程序：2個/月 規(guī)定：2個/月如：設點店面管理、規(guī)定、作業(yè)程序、如何運作。組織建立截止2003年6月30日根本完成營銷部人員構造調整，編制到位，知識面廣、有相當的業(yè)務閱歷，有一定的專業(yè)根底知識。素質好的建立義務1人員構造及中級業(yè)務1人，主要擔任設點，樓盤攻關，相應樓盤售樓人員的協(xié)作，更多的接單義務梯業(yè)務員5人2知識面及程度：掌握相當

7、的與客戶溝通技巧，能進展簡單的口頭設計，對根本工程有一定的了解，會根本房屋測繪，能確保每人每月每套義務量3素質：綜合素質良好學習和培訓自學：每月至少12小時每周3小時多種方式培訓，10小時/每月制定營銷部培訓方案詳細1.每周鼓勵3人以上不低于30分鐘有效溝通2.每個季度培育1人作為主管人先。方案指揮控制機制制定部門年度方案，根據公司年度方案及部門方案，全方位去細化分解為部門各個職能方面的季度，月度，周方案，然后按照方案去組織實施即指揮高度，控制。檢查、匯報，每月初方案上報審批，每月末方案執(zhí)行情況匯總上報，定期研討方案指揮控制機制的改良和革新報表機制按月報、季度報、半年報、年報四種方式進展，每月、季度、半年度、年度末作中下月，季、半年、年度方案報審，每月、季、半年、年初作好上月，季、半年、年度方案執(zhí)行完成情況匯總上報，報表應潔、適用、有效。任務臺賬監(jiān)測機制建立必要的任務臺賬統(tǒng)計監(jiān)測各方面任務方案的完成和進展情況，以便于時時反響任