金陵灣4、5號(hào)樓銷售流程說辭

1、4、5 號(hào)樓銷售流程說辭一、銷售流程：1、引導(dǎo)區(qū) 2、區(qū)位模型 3、項(xiàng)目模型 4、洽談區(qū) 5、學(xué)區(qū)洽談 6、送客二、銷售流程說辭：1、引導(dǎo)區(qū)問候語(yǔ)：“您好！歡迎參觀恒盛金陵灣！很高興為您服務(wù)！我是您的置業(yè)顧問（同步遞送名片）。這邊請(qǐng)，我向您介紹下項(xiàng)目?！?、 區(qū)位模型（：十二五規(guī)劃、濱江板塊、鼓樓、稀缺地段、鼓樓、龍江商圈、交通便利、配套齊全、樹人學(xué)區(qū)）您現(xiàn)在看到的是金陵灣項(xiàng)目的區(qū)位圖（方位介紹），項(xiàng)目西側(cè)為“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)打造的十大功能板塊中的濱江板塊風(fēng)光帶部分，其中包括了濱江商務(wù)區(qū)、綿延 58 公里長(zhǎng)的濱江風(fēng)光帶鼓樓段部分。隨著新鼓樓行政區(qū)域的擴(kuò)大，加快了整體濱江建設(shè)步伐，而項(xiàng)目正好處于

2、濱江板塊的位置。您看，南臨寶船文化遺址公園，西望生態(tài)島，三江匯聚（長(zhǎng)江、夾江、秦淮河）、歷史悠久、風(fēng)水上佳、坐擁一線，不僅是主城內(nèi)最近的濱江住宅項(xiàng)目，也是河西板塊龍江商圈內(nèi)唯一在售的住宅項(xiàng)目。正因?yàn)樘幵诓豢稍偕南∪钡囟?，所以決定了的項(xiàng)目具有極佳的居住價(jià)值。您再看，項(xiàng)目西臨揚(yáng)子江大道，秦淮沿定淮門大街，東至南路，周邊交通極為便利定淮門大街、江東路（快速化改造已經(jīng)完成）等多條城市主干道直通本項(xiàng)目，在建地鐵 4 號(hào)線及規(guī)劃中 9 號(hào)線的中保站距離本項(xiàng)目不到（以后中保站可能更名為龍江站），91 路、133 路等 20 多條線路可到達(dá)本小區(qū)。項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療配套齊全，除了小區(qū)內(nèi)以后自建的商業(yè)綜

3、合體滿足您的衣食住行外， 分鐘內(nèi)您還可享受龍江商圈帶來的各項(xiàng)生活便利。與本案一路之隔的市最好的初中樹人國(guó)際學(xué)校，去年本部也整體搬遷過來了，現(xiàn)在也已正式開始對(duì)外招生，而天宮小學(xué)分校和小學(xué)合并成為南師附中樹人學(xué)校附小，這些都使得本項(xiàng)目今后一定成為市最熱門的文教社區(qū)之一，的孩子在家門口就可以上到一流的好學(xué)校。剛才給您介紹的這些，綜合來看，正因?yàn)橛邢∪钡牡囟?、便捷的交通、成配套、無可比擬的自然資源、人文資源、教育資源，所以決定了金陵灣的房子，未來有巨大的升值空間。注意事項(xiàng)： 、注意與客戶互動(dòng) 、熟知機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站到本案時(shí)間、路線 、熟知城南、城北、城中、城東、河西到本案時(shí)間、路線 、項(xiàng)目模型您現(xiàn)

4、在看到的，是的項(xiàng)目模型，項(xiàng)目分南、北兩區(qū)，總建筑面積約 米，是由 幢 層的住宅和商業(yè)組成的大型城市綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目整體采用 XZJKIU 建筑風(fēng)格，通過幾何形體，階梯狀造型，建筑高大、雄偉，給人以尊貴的感覺，同時(shí)也為長(zhǎng)江邊留下一道美麗的建筑風(fēng)景。小區(qū)景觀上采用臺(tái)地設(shè)計(jì)，由五大組團(tuán)景觀組成，錯(cuò)落有致，使得每幢樓每個(gè)戶型在擁有充裕陽(yáng)光的同時(shí)還能享受極佳的觀景效果，部分戶型不僅擁有小區(qū)景觀還能擁有天然的一線。更值得一提的是小區(qū)處采用獨(dú)特的組團(tuán)大堂設(shè)計(jì)，在居住上增加空間私密感，出入小區(qū)體現(xiàn)了尊崇感，這在其他小區(qū)是幾乎看不到的。未來的項(xiàng)目還修建了游泳池、房、SPA、餐飲、超市等在內(nèi)的配套商業(yè)，極大的為業(yè)

5、主提供生活便利。同時(shí)項(xiàng)目還擁有優(yōu)質(zhì)的教育資源，項(xiàng)目?jī)?nèi)及北區(qū)一路之隔的樹人國(guó)際學(xué)校，為業(yè)主提供了優(yōu)秀的教育環(huán)境。本次即將推出的是項(xiàng)目北區(qū) 5、4 號(hào)樓，其中 5 號(hào)樓面積段為 100-130 平米，戶型以兩房?jī)蓮d和（2+1）房為主，兼有極少量觀江躍層，應(yīng)該來說，這都是目前整個(gè)市場(chǎng)上最受追捧和熱銷的面積段和戶型。4 號(hào)樓面積段為 180-260 平米，戶型為三房?jī)蓮d和（4+1）房為主，全部為觀江舒適層。請(qǐng)問您是想考慮買多大面積的房子呢？動(dòng)作要求：（要求，主動(dòng)引導(dǎo)、規(guī)劃客戶下階段的溝通要點(diǎn)）站位：在項(xiàng)目附近，長(zhǎng)江沿線4、洽談區(qū)居住下面我向您介紹下118 的戶型。這套戶型位于項(xiàng)目 5 號(hào)樓 2 單元邊

6、戶，為（2+1）室 2 廳 1 衛(wèi)戶型。整體布局全明設(shè)計(jì)、南北通透、動(dòng)靜分區(qū)。（指引導(dǎo)視）進(jìn)門后左邊是餐廳、廚房，廚房外部還連接著北面工作陽(yáng)臺(tái)，廚、餐之間動(dòng)線短的最大好處就是您在廚房燒完菜后，不用繞一大圈到達(dá)餐廳。您再看，戶型南面主要是客廳和主臥室區(qū)域，主臥室還設(shè)計(jì)了外飄窗，一南一北臥室的設(shè)計(jì)，做到了北面臥室可觀一線，南面臥室可環(huán)顧小區(qū)中心景觀（您可以想象一下，冬天的時(shí)候，在飄窗鋪上毛絨絨的毯子，喝著咖啡，書，曬著，是一件多么愜意的事情?。?。您再看戶型圖上，客廳、餐廳與臥室區(qū)域，整體布局動(dòng)靜分區(qū)，這樣所帶來的最大好處就是私密性強(qiáng)，客廳休閑、臥室休息相互不干擾（您可以想象一下偶爾家里來一位客人，

7、男主人在客廳和朋友聊著天、喝著茶，女主人在臥室電視，相互生活不干擾）；北面工作陽(yáng)臺(tái)和南面生活陽(yáng)臺(tái)雙陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)滿足了您的生活需要；尤其值得一提的是，在餐廳和北向臥室之間這塊區(qū)域，也屬于陽(yáng)臺(tái)的一部分，這也就是所說的加一設(shè)計(jì)，今后您在使用中，封閉起來，既可以當(dāng)一間客房使用，也可以作為您家庭的觀江書房、休閑活動(dòng)室等；現(xiàn)在市場(chǎng)上建筑中，118 左右的戶型，雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)都很少，更不用談到三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，陽(yáng)臺(tái)大、陽(yáng)臺(tái)多，就意味著實(shí)際使用面積在增加，而且現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高，增加使用面積就意味著減少您的購(gòu)房成本（要算出為客戶省了），這樣百變空間的設(shè)計(jì)，實(shí)際上增加了戶內(nèi)功能區(qū)，實(shí)實(shí)在在的做到了 2+1 房。以前老房子回家，

8、都是先穿過堆滿雜物、暗黑的樓梯走道，而現(xiàn)在您回家，入小區(qū)是精裝奢華的組團(tuán)大堂（指著售樓處中間挑空區(qū)域），到了單元，門禁進(jìn)入，樓下又是按照五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)精裝修挑空的入戶大堂，包括電梯廳在內(nèi)的所有公共區(qū)域也都是精裝修的，這都是和品位的象征。的入戶門采用的是加刷卡的高檔防盜門，窗戶是內(nèi)開窗，南向窗更是采用別墅、高檔樓盤才采用的中置百葉設(shè)計(jì)，比起很多高檔項(xiàng)目用的外遮陽(yáng)卷簾要顯得上檔次多了，玻璃是采用6mm+12mm+6mm 的雙層中空玻璃，部分 LOW-E，不僅能有效控制室內(nèi)能耗，而且能夠隔音降噪，同層排水系統(tǒng)更是避免了您裝修的煩惱物業(yè)管理方面，引入的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最知名的一級(jí)資質(zhì)物管企業(yè)物業(yè)，物業(yè)為 1

9、.9元/平米/月，不含公共部門能耗分?jǐn)?，這些都體現(xiàn)了樓盤整體檔次及您的尊貴感。注意事項(xiàng)：其他戶型可以參照戶型按行走動(dòng)線介紹投資其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目除了自住外，還是很適合投資的。為什么這么說呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上投資，買，不穩(wěn)定，買了老被套；買黃金吧，變現(xiàn)難，而且黃金現(xiàn)在大趨勢(shì)不；郵票、古玩、字畫等收藏品投資，雖然回報(bào)不錯(cuò)，但一般人又不懂。這些年投資賺錢的主要還是靠買房子。而投資無非是買商鋪、買寫字樓、買住宅、買學(xué)區(qū)房。買商鋪吧，回報(bào)高，但風(fēng)險(xiǎn)也大；在買寫字樓，受整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，收益低，一般很少人去投資；買普通住宅吧，周期長(zhǎng)，回報(bào)慢。但買學(xué)區(qū)房就不同了，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)還挺不錯(cuò)。（拿舊報(bào)紙比對(duì)）您看，這是我收

10、集的一些資料，就拿近五年情況來說明下吧，2008 年時(shí)候，江東芳草園小學(xué)學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格是 11000 元/，現(xiàn)在這個(gè)學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格是近 30000 元/，六年漲了 272%；再看 2008 年當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)平均價(jià)格約是 6400 元/平米，而現(xiàn)在大約是 13000 元/，六年漲了 200%，這么一比您就看出來了，學(xué)區(qū)房漲幅明顯高于普通住宅漲幅。您再看項(xiàng)目周邊的房屋出租情況，隨便找個(gè)二手介都可以打聽到，這附近的二手房，兩室的都要租到 3000-4000 元/月，像您要買這個(gè)房子，買了不住，首付多付些，都可以抵月供了，以后一分錢不用付，還能坐等房屋升值，一舉兩得。現(xiàn)在南京市場(chǎng)上要買個(gè)學(xué)區(qū)房，沒 150 萬(wàn)

11、都買不到，馬路對(duì)面的百合果園，一套 60 多平米的，都要賣到 170 來萬(wàn)，這還是二手房，還不一定能買到，要是新樓盤的話，那更難買到了。學(xué)區(qū)房最大優(yōu)勢(shì)就是您買了可以自己住，還落個(gè)學(xué)籍，可以解決小孩上學(xué)問題，不想住了可以租出去，增加家庭收入，不想租還可以賣，學(xué)區(qū)房一房難求，不愁賣不出好價(jià)錢。（老人買房，買房養(yǎng)老。以后可以按月收，補(bǔ)貼自己的生活；中年人買房一來可以為小孩子上學(xué)解決學(xué)區(qū)問題，二來可以用于投資，一舉兩得；年輕人買房，小戶型總價(jià)不高，小兩口，剛工作，收入不高，家里補(bǔ)貼點(diǎn)兒首付，月供自己還，就可以買得了房了，關(guān)鍵房子地段還好，日后還可以為孩子打算。基本動(dòng)作：指引客戶在洽談區(qū)就坐，示意水吧臺(tái)

12、上前為客戶點(diǎn)茶飲，等客戶坐定后可與其交談交談重點(diǎn)：購(gòu)房、產(chǎn)品需求、購(gòu)房、深化產(chǎn)品區(qū)位買房子，最重要的就是買地段，買未來發(fā)展。地段好，意味著交通便利，商業(yè)配套齊全，超市、超市、院都有，生活居住起來，很方便；買未來，就意味著買房子坐等升值。金陵灣區(qū)位上處在市最好的行政區(qū)鼓樓區(qū)，您也知道鼓樓區(qū)不僅是行政區(qū)域，也是發(fā)展最好的行政區(qū)，鼓樓區(qū)整體房?jī)r(jià)就很高，而且住宅非常稀缺，少之甚少。而的項(xiàng)目所處的位置，是“十二五”重點(diǎn)發(fā)展的十塊之一的濱江板塊，也是距離市中心最近的濱江項(xiàng)目，同時(shí)也是秦淮河以南、龍江商圈內(nèi)唯一的在售住宅項(xiàng)目，等到整個(gè)濱江板塊發(fā)展起來后，的項(xiàng)目就會(huì)因?yàn)閰^(qū)位所處位置，升值幅度最快，現(xiàn)在正在建設(shè)

13、的緯三路，預(yù)計(jì)今年或明年底通車，緯三路是直接連接江北，周末時(shí)候，一家三口開車只需十來分鐘即就能到達(dá)珍珠泉景區(qū)和老山森林公園了。項(xiàng)目附近還會(huì)通地鐵，地鐵 4 號(hào)線 2015 年就會(huì)通車，通車后更會(huì)帶動(dòng)周邊的商業(yè)發(fā)展，人氣的就是帶動(dòng)地塊升值的前提，年底，和濱江棧道相連接橫跨秦淮河的步行橋就建好了，您以后散步還可以通過渡江紀(jì)念館到河北面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，感受不同風(fēng)光。所以未來此板塊可以稱得上是整個(gè)鼓樓濱江板塊最值得宜居宜住的最佳地段。總的來說，擁有金陵灣不但享受了最為舒適、便利的生活方式，同時(shí)為從就學(xué)到成才鋪墊了騰飛，而項(xiàng)目的投資價(jià)值更是其他樓盤無法比擬。這樣的產(chǎn)品，難道不值得珍藏么?學(xué)區(qū)洽談您小孩現(xiàn)在雖然沒上

14、學(xué)，但我認(rèn)為您現(xiàn)在就要為您的孩子以后的教育考慮了。小升初目前已經(jīng)與中考、高考并列成為中小學(xué)生的三大重要升學(xué)階段。對(duì)于大部分學(xué)生、家長(zhǎng)而言，只能無奈進(jìn)入教育水平不高或者硬件條件不是很好的學(xué)校就讀，但是這很可能就會(huì)影響到小孩未來的發(fā)展。是一個(gè)重教育的城市，往往為了孩子能有一絲進(jìn)入名校的機(jī)會(huì)，為了孩子能有一絲美好的未來，再高的價(jià)格也要買學(xué)區(qū)房。比如項(xiàng)目周邊非學(xué)區(qū)房樓盤，現(xiàn)在售價(jià)只有 2米左右，雖然買房比買他們貴了幾十萬(wàn)，但合到您孩子的未來，走得人生軌跡，可能一天也就是多了幾塊錢。南師附中樹人國(guó)際學(xué)校，在項(xiàng)目北側(cè)僅一路之隔，每屆都有超過 95的學(xué)生考入省級(jí)以上重點(diǎn)中學(xué)，50以上進(jìn)入師大附中本部學(xué)習(xí)，其

15、中 3+3 班（3年樹人中學(xué)+3 年南師附中簽約）、2+4（2 年樹人中學(xué)+4 年南師附中高中）的辦學(xué)特色更是提供了名校直通車。南師附中走出了像、這樣的杰出，單單 2012 年就得到全省近 1/4 的保送資格，并且在已有近兩百位同學(xué)被保送提前錄取的情況下，還有 33 名同學(xué)被錄取以及 150 名被耶魯大學(xué)、巴黎政治學(xué)院等國(guó)外名校錄取。所以“進(jìn)了南師附中就擁有了光明的未來”已經(jīng)深入家長(zhǎng)的內(nèi)心，選擇樹人國(guó)際學(xué)校就是進(jìn)入高等學(xué)府的上佳途徑。注意事項(xiàng)：1、按照培訓(xùn)課件內(nèi)容仔細(xì)核算學(xué)區(qū)房的投資回報(bào)2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn)鼓樓、濱江、學(xué)區(qū)、大型城市綜合體抗性說辭一、抗性問題1、 下關(guān)區(qū)離市中心較遠(yuǎn)，不太方便抗

16、性說辭：（1）首先是屬于鼓樓河西板塊，下關(guān)是傳統(tǒng)意義上的。（2）其次每個(gè)城市發(fā)展歷程都是由城市中心往城市副中心推移，而整個(gè)現(xiàn)在的格局以新街口往河西偏移，而本案與河西以北，在龍江商圈 5 分鐘內(nèi)可享受齊全的生活配套。2、 下關(guān)周邊房?jī)r(jià)沒有那么高，為什么價(jià)格定這么高？周邊也是學(xué)區(qū)房，價(jià)格低，為什么要買小區(qū)？而且人家是多層，是？未來開盤，價(jià)格相對(duì)周邊樓盤至少多出 20%抗性說辭：（1） 首先本案位于河西濱江板塊，享受獨(dú)有的濱觀資源（2） 其次再加上國(guó)際樹人學(xué)區(qū)的落定，更加大了本地區(qū)的熱度，同樣在學(xué)區(qū)房源中小區(qū)也是唯獨(dú)一個(gè)即享受了學(xué)區(qū)的配套，也享受到濱江板塊帶來的稀缺的景觀生活。本次戶型設(shè)計(jì)上也是有獨(dú)

17、到之處，您也知道現(xiàn)今整個(gè)河西最為稀缺的就是小戶型，從河西幾大樓盤的去化速度來看，小戶型也是最為熱銷的，本次推出 400 多套的小戶型，剛好大大的滿足了這部分的購(gòu)房需求。本項(xiàng)目整體的房?jī)r(jià)在周邊也是相對(duì)正常的，下關(guān)未來就是鼓樓區(qū)的高端住宅地，其中佼佼者例如：天正的小桃園，長(zhǎng)江峰景價(jià)格都在 3 萬(wàn)左右。3、項(xiàng)目離高架會(huì)很吵抗性說辭：首先要明確，高架是一個(gè)發(fā)達(dá)城市的必然產(chǎn)品，這是一把雙刃劍。有了高架就會(huì)有一定的噪音污染。但同時(shí)有了高架也會(huì)給您的出行帶來很多的便利，可以很快捷的到達(dá)城市的每個(gè)區(qū)域，當(dāng)然隨之而來的是高架的嘈雜，所以開發(fā)商特意針對(duì)此處做了以下處理：（1）項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上，小區(qū)北側(cè)的陽(yáng)臺(tái)都會(huì)做全封

18、閉處理，并且對(duì)于玻璃厚度上也采用市面上隔音效果最佳的 6+12+6MM 雙層中空玻璃。（2）部分樓棟會(huì)在臨高架一側(cè)做隔音走廊；在戶型設(shè)計(jì)上，直高架的都是設(shè)為非居住區(qū)域，比如廚房、衛(wèi)生間等，這些設(shè)計(jì)上的處理大大降低噪音影響。小區(qū)的景觀在處理上會(huì)在周邊做近 30M 左右的市政綠化帶，進(jìn)行一個(gè)綠化隔音的效果。眾所周知，噪音最大的來源是大型噸位級(jí)車輛產(chǎn)生的，本身?yè)P(yáng)子江大道為快速城區(qū)干道，有規(guī)定要求，大型車輛時(shí)通行的，所以這方面不用太擔(dān)心。是毛坯交房！4、 人家樓盤都流行精裝修，省好多事，抗性說辭：(1)精裝修確實(shí)減少您自己裝修的麻煩，但精裝修都是開發(fā)商都一樣沒有新意，您在自己家都能想象到您鄰居家的布置

19、，并且設(shè)計(jì)的，每戶的裝修，質(zhì)量上面不能達(dá)到所有人的標(biāo)準(zhǔn)，自己裝修都可以避免，同時(shí)也可以避免未來二次裝修造成的浪費(fèi)。(2)精裝修會(huì)增大您的購(gòu)房成本，在增加總房款的同時(shí)也增加了契稅，另外將裝修的成本放在里也會(huì)增加利息額，提高最終的還款額。5、 項(xiàng)目周邊都是老舊社區(qū)，環(huán)境差，周邊路況太差，車位亂停亂放抗性說辭：居住在老小區(qū)，生活上會(huì)很方便，周圍配套十分齊全。目前江東中路正在做道路改造，暫時(shí)有車輛亂停的現(xiàn)象，但整體改變只是時(shí)間問題。現(xiàn)在項(xiàng)目所在區(qū)域已劃入鼓樓區(qū)，在 2014 年前周邊小區(qū)的整體外立面都會(huì)出新，整體環(huán)境會(huì)有很大的改變。6、 得房率低抗性說辭：本項(xiàng)目位于城市中心區(qū)域，屬三類住宅用地，在城市

20、規(guī)劃中是不容許容積率低于 2.0 的。本案通過多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)等，力求達(dá)到更高的得房率和使用率。其實(shí)，我還是建議您買高一點(diǎn)的樓層，本項(xiàng)目臨江而建，享受一線資源，相信您入住之后，享受到的居住感受和視野景觀都會(huì)覺得物超所值。（3）得房率低，主要是多做了公共大堂，裝修非常氣派，這是您的面子，像現(xiàn)在住的老小區(qū)入戶單元就沒有這類大堂，都是很黑的小道。7、 小區(qū)周邊的房子何時(shí)能拆遷？預(yù)計(jì)蓋什么樣的房子？抗性說辭：城市拆遷時(shí)一個(gè)高速發(fā)展的城市來說，這是一個(gè)必然的現(xiàn)象，但對(duì)于何時(shí)進(jìn)行，以及那片區(qū)拆遷，這都是城市規(guī)劃需求來決定的，是無法來明確的。而對(duì)于市的發(fā)展要求，市區(qū)以內(nèi)的未來住宅的容積率不低于 3.0，所以未來將

21、會(huì)以小城以及的房源出現(xiàn)。8、 戶型方面：部分戶型不通透抗性說辭：在戶型設(shè)計(jì)方面，各有優(yōu)勢(shì)，您要考慮的是整體是以現(xiàn)下年輕人最為喜歡的全明式設(shè)計(jì)，特比是是兩房的超大尺度開間，再加上且有通廊設(shè)計(jì)有非常好通風(fēng)對(duì)流效果。9、 周邊沒抗性說辭：好的和購(gòu)物商圈，項(xiàng)目周邊配套設(shè)施不齊全，缺商場(chǎng)，超市本案位于鼓樓龍江以北秦淮河處，距離龍江商圈車程僅 5 分鐘，距離萬(wàn)達(dá)商圈車程也就 10 分鐘不到路程，周邊快速通道環(huán)繞，并且項(xiàng)目連接著定淮門大街，車行 15 分鐘即可到達(dá)新街口，項(xiàng)目周邊配套也十分齊全，俱全。超市，菜場(chǎng)，藥店一應(yīng)9、開發(fā)商抗性說辭：太多開發(fā)商是交通置業(yè)，恒盛則是本項(xiàng)目的投資方。交通置業(yè)是一家國(guó)資企業(yè)

22、，其房屋建造質(zhì)量可以有一定的保障。而恒盛有強(qiáng)大的其房屋的材質(zhì)以及按時(shí)交房可以得到保障量，以其入駐本項(xiàng)目，10、周邊居民整體文化素養(yǎng)不知怎樣？抗性說辭：在本案區(qū)域未劃入鼓樓區(qū)之前，其區(qū)域也已為鼓樓與下關(guān)區(qū)交匯處，且項(xiàng)目龍江，與龍江的新區(qū)貫通，居民素質(zhì)相對(duì)較高。如清江花苑，清江西苑都是這片高素質(zhì)的標(biāo)桿。11、項(xiàng)目實(shí)際土地使用年限也就 65 年抗性說辭：項(xiàng)目是 09 年拿地，在這期間，開發(fā)商也希望迅速開工入市，否則每年都需要支付高額的稅費(fèi)。但是開發(fā)商利用這幾年的時(shí)間為項(xiàng)目做了全方位的，不論是布局，景觀以及配套的規(guī)劃，力求精品，創(chuàng)造客戶最理想的住宅產(chǎn)品，能花這么長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃來的產(chǎn)品，在交付時(shí)您一定不會(huì)失望。12、濱江規(guī)劃是否與項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，濱江帶建好后本案是否會(huì)升值？升值空間是否很大？抗性說辭：濱江規(guī)劃正在穩(wěn)步進(jìn)行，將在 2014 年青奧會(huì)開幕之前完工，也就是說在本項(xiàng)目一期交付前就能完工。