201008 來(lái)一桶老壇酸菜校園營(yíng)銷(xiāo)大賽校方提案

1、江蘇食品市場(chǎng)提案 2010年8月來(lái)一桶老壇酸菜校園營(yíng)銷(xiāo)大賽1活動(dòng)目的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,給在校學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的舞臺(tái)；校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力；校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，塑造團(tuán)隊(duì)合作精神；校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，豐富學(xué)生的課余生活；校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，有助于提高學(xué)校的知名度；2活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間 2010年9月1日2010年12月31日活動(dòng)對(duì)象： 在校大學(xué)生活動(dòng)產(chǎn)品： 來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面/統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面（主要產(chǎn)品） 來(lái)一桶珍品雪菜肉絲面/統(tǒng)一100珍品雪菜（選項(xiàng)產(chǎn)品) 統(tǒng)一醬拌面老壇酸菜牛肉風(fēng)味(派發(fā)產(chǎn)品）活動(dòng)方式：統(tǒng)一公司以贊助名義參加，學(xué)生會(huì)主辦營(yíng)銷(xiāo)大賽；確保學(xué)校、學(xué)生會(huì)、營(yíng)

2、業(yè)所三方都能配合，保證此次活動(dòng)能完美結(jié)束3活動(dòng)流程1. 營(yíng)銷(xiāo)方案PK2. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐PK晉級(jí)培訓(xùn)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳競(jìng)賽18天15天1天10天10天頒獎(jiǎng)晚會(huì)1天1天活動(dòng)宣傳與報(bào)名宣講會(huì)流程天數(shù)負(fù)責(zé)單位營(yíng)業(yè)所、學(xué)校營(yíng)業(yè)所、學(xué)校營(yíng)業(yè)所、學(xué)校營(yíng)業(yè)所、學(xué)校、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)所、學(xué)校、市場(chǎng)部、省公司營(yíng)業(yè)所、學(xué)校、市場(chǎng)部、省公司營(yíng)業(yè)所、學(xué)校、市場(chǎng)部、省公司4活動(dòng)宣傳與報(bào)名5活動(dòng)宣傳與報(bào)名6注意事項(xiàng)：1、宣傳時(shí)間：18天2、宣傳必需取得校方的同意3、宣傳游擊隊(duì)：請(qǐng)校內(nèi)的PT人員，7-8人組成，集中最后一周瘋狂宣傳 考核：PT人員回傳照片，業(yè)務(wù)、推廣隨機(jī)抽查 薪資：10元/小時(shí)，上限3小時(shí)/天活動(dòng)宣傳與報(bào)名7報(bào)名時(shí)間：18天

3、（與宣傳時(shí)間同步）報(bào)名方式：電話報(bào)名、報(bào)名處報(bào)名報(bào)名負(fù)責(zé)人：學(xué)生會(huì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)量：必須20支團(tuán)隊(duì)以上（5人/團(tuán)隊(duì)）備注：追加3天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(前期電話報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)量20支時(shí)） 主辦方需將報(bào)名表以電子檔格式回傳給贊助方活動(dòng)宣傳與報(bào)名團(tuán)隊(duì)組織CEO1名市場(chǎng)經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理1名人力經(jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名8活動(dòng)宣傳與報(bào)名團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)格式：老壇隊(duì)老壇隊(duì)類(lèi)型一：類(lèi)型二：備注：填空的地方要求兩個(gè)文字 例如：老壇達(dá)人隊(duì)、酸爽老壇隊(duì)等9活動(dòng)宣傳與報(bào)名 表格見(jiàn)附件：備注：1、確定填寫(xiě)資料的真實(shí)性2、如果參賽人員的電話更改，請(qǐng)及時(shí)告知負(fù)責(zé)人，及時(shí)修改3、此表格需要回傳給贊助方備檔10宣講會(huì) 宣講會(huì)內(nèi)容： 1. 統(tǒng)一企業(yè)介紹:

4、 40周年影片播放、統(tǒng)一企業(yè)介紹簡(jiǎn)報(bào) 2. 營(yíng)銷(xiāo)大賽舉辦目的 3. 營(yíng)銷(xiāo)方案PK規(guī)則講解 營(yíng)銷(xiāo)方案PK主題： 如何宣傳統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜的兩大堅(jiān)持？備注： 透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案PK擬定企劃書(shū)方式，可以使參賽選手學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析； 時(shí)間：1天 事前做好教室布置，并且確認(rèn)有投影以及音響設(shè)備 可提供老壇酸菜牛肉面試吃杯面11宣講會(huì) 企劃書(shū)架構(gòu)主題：如何宣傳統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜的兩大堅(jiān)持？ 市場(chǎng)分析：校內(nèi)環(huán)境分析 1. 商店分布以及販?zhǔn)燮繁容^ 2. 教學(xué)區(qū)、休閑區(qū)、食堂等區(qū)域觀察目標(biāo)消費(fèi)者分析：校內(nèi)學(xué)生分析 1. 生活作息 2. 溝通方式（如流行話題、說(shuō)話語(yǔ)氣等）兩大理念： 1. 堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒

5、絕一次粗加工酸菜！ 2. 堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！分析總結(jié)：利用分析的內(nèi)容，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，與兩大理念做結(jié)合運(yùn)用方案擬定：制作出適合該校學(xué)生的宣傳案，并包含以下三部分 1. 宣傳語(yǔ) 2. 宣傳圖 3. 宣傳手法12評(píng)選方式： 方式一：可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案 1. 郵件寄回評(píng)分，選出20隊(duì) 2. 20隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)提案報(bào)告、講評(píng)、成績(jī)公布，時(shí)間限制10分鐘/隊(duì)，約4小時(shí) 3. 晉級(jí)培訓(xùn)2小時(shí) 4. 建議將評(píng)選與培訓(xùn)合辦，節(jié)省人力安排 方式二：無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案 直接郵件寄回，評(píng)選出15隊(duì) 執(zhí)行時(shí)間：15天(8天寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案+7天郵件評(píng)分）營(yíng)銷(xiāo)方案PK13 評(píng)委組成員：學(xué)院老師2名；院學(xué)

6、生會(huì)成員1名；統(tǒng)一公司人員2名 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)方案PK評(píng)選數(shù)量：15支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)14晉級(jí)培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：1. 組織架構(gòu)介紹（ CEO、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力）2. 安全庫(kù)存概念3. 物資使用及管理4. 銷(xiāo)售技巧（價(jià)格、搭贈(zèng)、話術(shù)、促銷(xiāo)信息告知等）5. 陳列、活性化布置團(tuán)隊(duì)組織CEO1名市場(chǎng)經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理1名人力經(jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名15營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐PK主題：銷(xiāo)售來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面執(zhí)行方式：團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)型的推廣與銷(xiāo)售 執(zhí)行產(chǎn)品： 來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面/統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面（主要產(chǎn)品） 來(lái)一桶珍品雪菜肉絲面/統(tǒng)一100珍品雪菜（選項(xiàng)產(chǎn)品)進(jìn)貨方式：學(xué)生會(huì)從指定商店訂貨，參賽選手從學(xué)生會(huì)處

7、訂貨執(zhí)行時(shí)間：10天（包括兩個(gè)周末，第一個(gè)周必須有一場(chǎng)集體定點(diǎn)銷(xiāo)售）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 1. 依照銷(xiāo)售額排序名次，從100分每名遞減2分，占70% 2. 定點(diǎn)銷(xiāo)售場(chǎng)地的布置，從100分每名遞減2分，占30%備注：比賽中，各團(tuán)體的銷(xiāo)售狀況必須保密，直至頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布16營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐PK品牌產(chǎn)品包裝別進(jìn)價(jià)（元/箱）末端售價(jià)商店學(xué)生會(huì)參賽選手來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面12桶/箱按照各店進(jìn)價(jià)價(jià)格38403.5元/桶珍品雪菜肉絲面12桶/箱38403.5元/桶統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面5包*6組/箱54.5579.9元/組珍品雪菜肉絲面5包*6組/箱54.5579.9元/組利潤(rùn)分配：學(xué)生會(huì)： 來(lái)一桶2元/箱、統(tǒng)一100 2.

8、5元/箱參賽選手：來(lái)一桶2元/箱、統(tǒng)一100 2.4元/箱17營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐PK物資分配：贈(zèng)品分配與退貨原則： 1. 來(lái)一桶每箱附贈(zèng)4個(gè)微波碗/密封杯 2. 統(tǒng)一100五合一每箱附贈(zèng)6個(gè)微波碗/密封杯 3. 必須整箱（并包含附贈(zèng)的贈(zèng)品）完整，贈(zèng)品數(shù)量短缺者，不接受退貨18晚會(huì)宣傳前必須與校方確定晚會(huì)舉辦場(chǎng)地： 1. 場(chǎng)地預(yù)定時(shí)間必須為完整1天（上午布置、下午彩排） 2. 活動(dòng)當(dāng)晚人數(shù)保證滿場(chǎng) 3. 以上兩點(diǎn)需書(shū)面合約簽訂晚會(huì)宣傳前必須與校方確定節(jié)目?jī)?nèi)容： 1. 學(xué)生會(huì)必須負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演節(jié)目 2. 表演節(jié)目要多樣化，包含舞蹈、歌唱、特殊才藝等。營(yíng)業(yè)所團(tuán)隊(duì)可 提供一項(xiàng)團(tuán)體表演，炒熱氣氛（如南京作法，前提

9、：南京業(yè)務(wù)員有 參與學(xué)生的指導(dǎo)過(guò)程） 3. 與觀眾的互動(dòng)游戲（如無(wú)錫作法，邀請(qǐng)同學(xué)吃面比賽）；或猜題有 獎(jiǎng)，透過(guò)猜題方式，再度宣傳老壇酸菜（如常州作法，問(wèn)答代言人、 slogan、正宗老壇的制造商） 4. 前半段以表演為主，中間進(jìn)行互動(dòng)游戲，將所有頒獎(jiǎng)部分壓軸，留 住所有在席觀眾（獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)金于晚會(huì)后再給，并有簽收單留存） 5. 節(jié)目?jī)?nèi)容提前回傳以便制作活動(dòng)宣傳單頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳191、執(zhí)行時(shí)間：1天2、流程:校方領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（10分鐘）校方安排文藝表演活動(dòng),參賽選手代表發(fā)言、頒獎(jiǎng)儀式放在晚會(huì)最后進(jìn)行，避免人潮流失合影留念（65分鐘）校園營(yíng)銷(xiāo)大賽溫情VCR播放（5分鐘）溫情回顧領(lǐng)導(dǎo)致詞合影

10、留念產(chǎn)品派發(fā)頒獎(jiǎng)晚會(huì)結(jié)束，產(chǎn)品派發(fā)（20分鐘）舞臺(tái)表演頒獎(jiǎng)晚會(huì)頒獎(jiǎng)儀式203、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)：名次 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng) 冠軍1支 5000元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯+前往統(tǒng)一公司就業(yè)機(jī)會(huì)+紀(jì)念馬克杯亞軍1支 2000元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯+紀(jì)念馬克杯季軍3支 1000元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯+紀(jì)念馬克杯優(yōu)秀獎(jiǎng)10支 統(tǒng)一禮品裝（老壇醬拌面一箱）+榮譽(yù)證書(shū)+紀(jì)念馬克杯頒獎(jiǎng)晚會(huì)榮譽(yù)證書(shū)就業(yè)證明書(shū)馬克杯21頒獎(jiǎng)晚會(huì)注意事項(xiàng)：人物確定：主控場(chǎng)1人、主持人1-2人、禮儀小姐4人（臺(tái)上頒獎(jiǎng)2人、臺(tái)下引導(dǎo)2人）燈光1人、音樂(lè)/視頻1人、攝影1人、頒獎(jiǎng)人/領(lǐng)獎(jiǎng)人替身3人晚會(huì)當(dāng)天必須中午安排彩排，以上全員到齊彩排至少三次以上彩排內(nèi)容：主持人對(duì)稿、禮儀小姐/頒獎(jiǎng)人/領(lǐng)獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)演練、燈光/音樂(lè)/視頻操作演練晚會(huì)節(jié)目細(xì)節(jié)：以最大聲勢(shì)的表演節(jié)目開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)播放VCR視頻 全部表演節(jié)目 表演節(jié)目中，利用互動(dòng)游戲再拉