項(xiàng)目策劃部年度工作總結(jié)課件

1、易居（中國）揚(yáng)州分公司2011年12月易居（中國）揚(yáng)州分公司 2011年度 經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議鹽城項(xiàng)目企劃部匯報(bào)報(bào)告第1頁，共18頁。2012年 工作思路及計(jì)劃12011年 工作中的問題與思考23 2012年 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)42011年 年度工作總結(jié)第2頁，共18頁。2011年 年度工作總結(jié)11.第3頁，共18頁。指導(dǎo)思想 易居中國鹽城恒大名都項(xiàng)目策劃部成立于2011年9月1日，策劃部的員工保持高度熱情，制定目標(biāo)、積極籌備、主動(dòng)出擊，全力以赴地開拓市場，打贏每一場仗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，對每一項(xiàng)工作進(jìn)行深入分析，提出策略策劃，并與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定行動(dòng)方案，通過行之有效的各項(xiàng)措施，為公司開展鹽城恒大名都

2、的各項(xiàng)工作貢獻(xiàn)綿薄之力。回首這段歲月，策劃部在工作中主要心得和內(nèi)容總結(jié)如下：第4頁，共18頁。 2011年房地產(chǎn)市場受政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機(jī)遇，在今年9月份以來，鹽城恒大名都項(xiàng)目尚未開盤的情況下，有效控制營銷成本，擴(kuò)大宣傳，提升品牌形象。第5頁，共18頁。 2011年主要策劃工作主要包括團(tuán)隊(duì)管理的完善，項(xiàng)目

3、操作及配合市場部提報(bào)三個(gè)方面： 首先在2011年策劃部逐步完善部門的各種規(guī)章制度，明確策劃團(tuán)隊(duì)的各種義務(wù)和職責(zé)，所做的規(guī)范也盡量做到詳細(xì)，具體到每個(gè)崗位的每個(gè)人身上。在實(shí)際工作中雖有著明確的分工，但在項(xiàng)目遇到難點(diǎn)或大事時(shí)則組成統(tǒng)一討論的機(jī)動(dòng)形式，這不僅培養(yǎng)了策劃團(tuán)隊(duì)的競爭意識(shí)、提高義務(wù)水平，并且提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力。 第6頁，共18頁。鹽城市區(qū)及各縣城拓客地圖制作鹽城市區(qū)及各縣城巡展點(diǎn)洽談廣告語制定媒體投放計(jì)劃企業(yè)拜訪執(zhí)行方案制定鹽城市相關(guān)企業(yè)信息收集市區(qū)及周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單和巡展方案制定淮安成熟項(xiàng)目客戶體驗(yàn)之旅方案制定與執(zhí)行項(xiàng)目發(fā)布會(huì)實(shí)施方案制定執(zhí)行項(xiàng)目開盤方案制定開盤后周末暖場活動(dòng)方案制定

4、項(xiàng)目操作主要工作內(nèi)容第7頁，共18頁。 鹽城作為江蘇蘇北的三線城市，卻是大型開發(fā)商云集：中南、綠地、華潤、金輝等，開發(fā)體量都是數(shù)十萬方以上。在如此激烈的市場競爭中，我們充分挖掘市場潛力，深入到客戶群體中間展開項(xiàng)目信息宣傳。派單： 通過第一輪為期兩個(gè)星期的全稱覆蓋，通過來電量和客戶登記信息回訪分析出項(xiàng)目主要客戶群體聚集區(qū)域和人口流量較大區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)掃射，取得了不錯(cuò)的效果。另外項(xiàng)目周邊地區(qū)和待拆遷區(qū)域也進(jìn)行了不間斷掃射，從目前銷售部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，截止目前累計(jì)派單量達(dá)：471530份，累計(jì)登記電話達(dá)：34887組。第8頁，共18頁。企業(yè)拜訪： 首先將鹽城的政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行分類，大致分為鹽城是

5、政府機(jī)關(guān)、鹽都區(qū)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、項(xiàng)目周邊企業(yè)這幾大類。并在地圖上將拜訪對象坐標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，以便拓客人員順利進(jìn)行工作。 通過第一輪覆蓋后，根據(jù)拓客的信息反饋，將較有意向的企事業(yè)單位重新整理并制定回訪方案，結(jié)合淮安成熟項(xiàng)目體驗(yàn)之旅，和目標(biāo)企業(yè)充分接觸，傳遞項(xiàng)目信息。巡展： 由于項(xiàng)目開盤尚有待時(shí)日，巡展活動(dòng)尚未開展，但巡展方案已經(jīng)制定完成。通過和鹽城市區(qū)大型商業(yè)場所和鹽城七縣市中心場所的洽談，以及外出巡展車輛費(fèi)用等問題的洽談，已經(jīng)制定出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。第9頁，共18頁。媒體投放： 由于項(xiàng)目開盤推遲，媒體僅投放了戶外大牌和網(wǎng)站。戶外大牌主要集中在鹽城老城區(qū)建軍路、解放路和人民路，網(wǎng)站也僅限新浪

6、樂居。鹽城主城區(qū)的這三條路圍合了鹽城最為繁華的區(qū)域，人流量密集、商業(yè)繁華。 2012年春節(jié)計(jì)劃投放電視、鹽城晚報(bào)和鹽阜大眾報(bào)等媒體。廣告語擬定：鹽城恒大名都 城南領(lǐng)地 御府雙湖城 鹽城恒大名都 開啟鹽城精裝時(shí)代 新古典歐陸風(fēng)情 世界級皇家園林短信：短信于12月16日開始發(fā)送 短信內(nèi)容擬定：鹽城恒大名都，雄踞城南CBD核心區(qū)，緊鄰國際超級賣場麥德龍超市，15分鐘直達(dá)市區(qū)繁華商圈，生活便捷，榮耀觸手可及！ 城南領(lǐng)地，御府雙湖城！鹽城恒大名都品質(zhì)生活體驗(yàn)之旅、周恩來故居免費(fèi)游，火熱報(bào)名中，參加即有禮，最高可享248元超值大禮！第10頁，共18頁?；窗渤墒祉?xiàng)目客戶體驗(yàn)之旅： 通過派單和企業(yè)拜訪等途徑，

7、邀請客戶到淮安參觀淮安恒大名都成熟的園林、綜合樓、樣板房，用以增強(qiáng)鹽城市民對鹽城恒大名都項(xiàng)目的認(rèn)知度，同時(shí)為了提高鹽城市民的參與熱情，活動(dòng)還增加了總理故居游項(xiàng)目。 活動(dòng)于10月30日開始，每周末舉行，截止12月25日共發(fā)往淮安參與活動(dòng)體驗(yàn)客戶達(dá)546人。取得的業(yè)績：第11頁，共18頁。2011年工作中的問題與思考2.第12頁，共18頁。 策劃部的員工基本都是易居的新員工，而且沒有接觸過恒大項(xiàng)目，所以這段時(shí)間即是工作的過程，也是學(xué)習(xí)的過程。 在此過程中，我們認(rèn)識(shí)到自身操作大盤的經(jīng)驗(yàn)不足，整個(gè)策劃部都抱著積累和學(xué)習(xí)的態(tài)度，努力適應(yīng)新的工作節(jié)奏。這個(gè)適應(yīng)過程淘汰了適應(yīng)性不強(qiáng)者一人。剩下來的人在有計(jì)劃

8、、有步驟、有重點(diǎn)忙二不亂的工作。 在制定一系列執(zhí)行方案的過程中，未能很好的聯(lián)系實(shí)際情況，而使方案大道盡善盡美。介于種種問題，我們不斷的在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作。圍繞甲方要求的各種標(biāo)準(zhǔn)，集思廣益，努力工作，不斷進(jìn)步。第13頁，共18頁。3.2012年 工作思路及計(jì)劃第14頁，共18頁。面對嶄新的2012年，一定要將未來的一年做的更加出色 1、2012年將迎來鹽城恒大名都項(xiàng)目開盤，這是一項(xiàng)艱巨而又可以讓自身發(fā)光的任務(wù)，未來的工作將圍繞這一重點(diǎn)展開。目前來訪來電量都距開盤的表相差遙遠(yuǎn)，各項(xiàng)工作開展的上不到位。策劃部的工作是充分挖掘市場潛力，深入剖析潛在客戶區(qū)域，運(yùn)用積極的手段將項(xiàng)目信息傳播至目標(biāo)受眾，大量積累客戶，為項(xiàng)目成功開盤奠定基礎(chǔ)。 2、做好部門各項(xiàng)文書編輯工作，充分發(fā)揮部門每一位員工的自身潛力，做好和銷售部以及開發(fā)商和物業(yè)公司之間的相互協(xié)調(diào)合作。 3、為公司在鹽城市場的業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)力量，配合市場部做好調(diào)查、提報(bào)等方面的工作。第15頁，共18頁。4.2012年 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)第16頁，共18頁。 鹽城項(xiàng)目組企劃部從剛組建時(shí)的4人減少至目前的2人，經(jīng)我部門的申請和領(lǐng)導(dǎo)的同意調(diào)銷售部一位從事過多年房地產(chǎn)銷售的員工來企劃部工作，隊(duì)伍擴(kuò)大至3人。由于新員工缺少企劃工作經(jīng)驗(yàn)，企劃部2012年團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作如下：1