濟(jì)南綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

1、綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)首開前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃貨量盤點(diǎn)及銷售目標(biāo)1目 錄content核心策略及營(yíng)銷執(zhí)行2營(yíng)銷保障3貨量盤點(diǎn)2018年可售產(chǎn)品為A2地塊高層（精裝）576套A2地塊1#2#3#4#樓棟單元數(shù)層數(shù)梯戶比總套數(shù)戶型1#220+292T418890/1102#1292T411290/1103#1202T47690/1104#220+322T420090/110項(xiàng)目2018年可售貨量為A2地塊高層（精裝），共4棟576套，各樓棟貨量分布如下：戶型面積統(tǒng)計(jì)如下：戶型面積套數(shù)套數(shù)占比90平28850%110平28850%備注：一層全部為底商；首開目標(biāo)及推售計(jì)劃推售計(jì)劃：根據(jù)樓座位置及去化率核算，計(jì)劃推出A

2、2地塊高層（精裝），1#、3#共264套；2018年首開銷售目標(biāo)：高層（精裝）180套，約1.89億沿工業(yè)北路半鳥瞰1#3#戶型面積套數(shù)總面積（平）總貨值（萬(wàn)元）90平1321188012474110平1321452015246合計(jì)2642640027720備注：按照2018年9月22日開盤，制定180套銷售目標(biāo)，若開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)整，則開盤目標(biāo)相應(yīng)調(diào)整；貨值按照高層（精裝）10500元/平米單價(jià)進(jìn)行測(cè)算；貨量盤點(diǎn)及銷售目標(biāo)1目 錄content核心策略及營(yíng)銷執(zhí)行2營(yíng)銷保障3核心策略線下渠道深耕線上品牌造勢(shì)完善營(yíng)銷組織線上推廣營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)市區(qū)陣地地推、call客、二二聯(lián)動(dòng)、二三

3、聯(lián)動(dòng)、綠城老業(yè)主挖掘等渠道深耕入會(huì)、驗(yàn)資提交貸款資料認(rèn)籌、開盤目標(biāo)下的營(yíng)銷體系首開目標(biāo)分解渠道 線下渠道線上推廣及陣地合計(jì)地推拉訪CALL客大客戶拓展活動(dòng)圈層帶（含介紹、綠城老業(yè)主推薦、員工帶等）二二二三入會(huì) 939312793931401931936871712驗(yàn)資2828382828425858206514認(rèn)籌1414191414212929103257認(rèn)購(gòu)101013101015202072180合計(jì)108721712項(xiàng)目首開180套目標(biāo)分解：渠道成交占總成交60%，合計(jì)108套，保障首開目標(biāo)達(dá)成化整為零，逐個(gè)攻破首開節(jié)點(diǎn)鋪排2018年 5月 6月 7月 8月 9月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)7.28驗(yàn)資時(shí)

4、間7.1啟動(dòng)線下渠道9.13認(rèn)籌9.22開盤6.16市區(qū)接待中心開放，全面啟動(dòng)線上推廣營(yíng)銷階段品牌導(dǎo)入期8.18產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6.9售樓處及示范區(qū)開放7.1啟動(dòng)入會(huì)7.28樣板間開放價(jià)值傳遞期強(qiáng)勢(shì)蓄客開盤期首開營(yíng)銷組織1、入會(huì)2、驗(yàn)資3、認(rèn)籌4、開盤鎖客四步曲：7.1啟動(dòng)免費(fèi)入會(huì)，凡到訪客戶均可辦理綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)vip會(huì)員卡，初步篩選意向客戶。7.28啟動(dòng)驗(yàn)資，客戶需驗(yàn)資10萬(wàn)元，初步鎖定意向客戶。9.13啟動(dòng)認(rèn)籌，客戶需交納2萬(wàn)元/套的電商團(tuán)購(gòu)服務(wù)費(fèi)，鎖定意向客戶。9.22開盤，客戶選定房源，確認(rèn)價(jià)格，并交納定金5萬(wàn)元/套，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。品牌導(dǎo)入期時(shí)間：2018.52018.6第一階段階段目標(biāo)：來(lái)

5、訪100組，入會(huì)80組；重點(diǎn)任務(wù)：以品牌為主要訴求內(nèi)容，通過(guò)陣地包裝，樹立形象；營(yíng)銷中心正式對(duì)外開放；線上推廣籌備；陣地包裝已完成項(xiàng)目陣地的導(dǎo)視及美陳包裝；北側(cè)塔吊導(dǎo)視看房通道西側(cè)導(dǎo)視工業(yè)北路沿線圍擋導(dǎo)視 南側(cè)樓頂字陣地包裝6.10前完成項(xiàng)目示范區(qū)包裝及外圍圍擋整改：裕隆置業(yè)樓頂導(dǎo)視營(yíng)銷中心樓頂西側(cè)導(dǎo)視工業(yè)北路沿線圍擋整改 南側(cè)新建圍擋新媒體組合推廣利用新媒體資源，定向投放目標(biāo)客戶人群.線上推廣推廣主題： 綠城，幸會(huì)新東站 推廣媒體：新航空5月刊、丁豪廣場(chǎng)LED大屏5月5日前更換畫面；營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放時(shí)間：6月9日參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、業(yè)內(nèi)、前期積累客戶通過(guò)鮮花美陳造型裝點(diǎn)景觀示范區(qū)，

6、增強(qiáng)活動(dòng)吸引力，有效刷爆社交媒體，同時(shí)和“夢(mèng)想”主題呼應(yīng)；并邀約政府領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目剪彩；同步啟動(dòng)入會(huì)。美好綠城 夢(mèng)想綻放綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放價(jià)值傳遞期時(shí)間：2018.62018.7第二階段階段目標(biāo)：來(lái)訪900組，入會(huì)720組，驗(yàn)資216組；重點(diǎn)任務(wù)：以產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為主要訴求內(nèi)容，推廣全面上線，快速打響知名度；市區(qū)接待中心開放；線下渠道全面開展；新媒體組合推廣根據(jù)第一階段的投放效果，針對(duì)有效渠道進(jìn)行定向精準(zhǔn)投放。費(fèi)用：40元/千次曝光市區(qū)接待中心高新萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目售樓處一大堡壘 + 一大陣地 （項(xiàng)目售樓處） （高新萬(wàn)達(dá)市區(qū)接待中心） 6月9日正式開放 6月16日開放選擇東部人流量最大的高新萬(wàn)達(dá)廣

7、場(chǎng)，設(shè)立項(xiàng)目的臨時(shí)接待中心，配備完整銷售團(tuán)隊(duì)，具備客戶接待、品牌展示、項(xiàng)目展示、業(yè)務(wù)洽談四大功能體系，可作為分銷客戶集散中心，實(shí)現(xiàn)客戶持續(xù)召集。臨時(shí)樣板間展示體驗(yàn)7月28日臨時(shí)樣板間開放根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度排期，首開的A2地塊二期高層產(chǎn)品實(shí)體樣板間2018年11月下旬可達(dá)到對(duì)外開放條件，但項(xiàng)目的首開時(shí)間為2018年9月下旬，產(chǎn)品為高層公建化住宅，需樣板間為營(yíng)銷的蓄客提供支撐。按照目前A2地塊二期的高層規(guī)劃，目前高層產(chǎn)品總建筑面積約57855.43平米，共計(jì)戶數(shù)為576套。其中：110戶型共計(jì)288套；90戶型共計(jì)288套；擬進(jìn)行精裝修展示戶型：A1戶型，面積約110平方米；B戶型，面積約90平方

8、米。樣板房擬建于A1地塊范圍內(nèi)，具體位置為營(yíng)銷中心看房通道北端西側(cè)景墻西鄰，總包辦公區(qū)北側(cè)。線上推廣推廣主題： 美好生活近在咫尺 綠城美學(xué)作品，尊享理想生活媒體推廣排期：序號(hào)項(xiàng)目排期備注1新航空6月/7月2丁豪廣場(chǎng)LED6-7月3今日頭條6月16日4電臺(tái)廣播6月16-7月16日5微信設(shè)計(jì)稿持續(xù)節(jié)日、節(jié)氣、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)等6大V推廣6月16日老實(shí)聊樓市、幾樓、濟(jì)南樓市觀察等7戶外6-7月經(jīng)十路戶外、車庫(kù)廣告、電梯門等美好生活近在咫尺 綠城美學(xué)作品，尊享理想生活綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)美好生活近在咫尺品牌手冊(cè)增加營(yíng)銷道具（品牌手冊(cè)、生活讀本），7月1日前印刷完成綠城生活讀本價(jià)值讀本國(guó)學(xué)大講堂系列活動(dòng)時(shí)間：2018年

9、7-9月人員：客戶、媒體地點(diǎn)：營(yíng)銷中心二樓目的：與孔子學(xué)堂合作，在項(xiàng)目營(yíng)銷中心二樓設(shè)立國(guó)學(xué)課堂，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，突出項(xiàng)目對(duì)人文價(jià)值。國(guó)學(xué)大講堂高層樣板間開放美學(xué)作品 美好生活 綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)樣板間開放活動(dòng)時(shí)間：7月28日參與人員：意向客戶活動(dòng)目的：因項(xiàng)目高層公建化住宅，市場(chǎng)上不多，客戶的接受度不確定，又因項(xiàng)目工期原因，開盤前無(wú)法做出實(shí)體樣板間，故建議在A1地塊搭建高層臨時(shí)樣板間，通過(guò)樣板間實(shí)景體驗(yàn)，降低客戶對(duì)商業(yè)屬性的抗性，并提升客戶的心理價(jià)位。圈層活動(dòng)系列圈層及暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7-9月周末及節(jié)假日參與人員：綠城老業(yè)主、項(xiàng)目意向客戶及到訪客戶活動(dòng)形式：圈層活動(dòng)（私家宴、攝影協(xié)會(huì)攝影活動(dòng)等）、

10、暖場(chǎng)活動(dòng)（DIY類、海鮮宴、親子類、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)）線下渠道渠道工作二二聯(lián)動(dòng)二三聯(lián)動(dòng)大客戶拓展拉訪地推call客客戶戰(zhàn)略分布重點(diǎn)點(diǎn)位時(shí)間鋪排區(qū)域一濟(jì)鋼片區(qū)7月1日-5日區(qū)域二奧體片區(qū)7月6日-10日區(qū)域三省博大潤(rùn)發(fā)7月1日-8月1日區(qū)域四郭店片區(qū)7月11日-15日區(qū)域五二環(huán)東片區(qū)7月17日-20日區(qū)域六舜泰、軟件園7月21日-25日區(qū)域七轉(zhuǎn)山西路片區(qū)7月25日-30日巡展點(diǎn)位鋪排計(jì)劃：地推、拉訪以巡展點(diǎn)為根據(jù)地，逐漸覆蓋地推拉訪備注：根據(jù)各片區(qū)拓客效果，鋪排下一步計(jì)劃地推拉訪巡展渠道（1）人員配置：每個(gè)巡展點(diǎn)安排4-6名小紅帽，負(fù)責(zé)展點(diǎn)拉訪；商超巡展點(diǎn)設(shè)置2置業(yè)顧問(wèn)（社區(qū)巡展設(shè)置1名置業(yè)顧問(wèn)）負(fù)

11、責(zé)客戶接待講解登記，發(fā)展微信關(guān)注；（2）巡展負(fù)責(zé)人： 銷售責(zé)任制：各展點(diǎn)當(dāng)值銷售負(fù)責(zé)客戶接待、展場(chǎng)形象、人員管理及目標(biāo)達(dá)成；（3）獎(jiǎng)懲制度人員培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人面試、集中培訓(xùn)、考核上崗、末位淘汰；薪資要求：小紅帽全天100元/天（90元為底薪，10元為任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)）；小紅帽半天50元/天（40元為底薪，10元為任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)），成交獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套；獎(jiǎng)勵(lì)制度：小紅帽拉訪任務(wù)2組/天，完成任務(wù)后來(lái)訪展點(diǎn)20元/組激勵(lì)；售樓處開放后帶客至售樓處有效拉客上門30元/組；懲罰制度：不按制度執(zhí)行，工作效率低，態(tài)度惡劣者一律開除；薪資結(jié)算：按日結(jié)算底薪，次日早會(huì)發(fā)放有效拉客獎(jiǎng)勵(lì)和任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)。（4）展點(diǎn)包裝包裝

12、物料：1個(gè)桁架背景+4個(gè)X展架（品牌、項(xiàng)目鳥瞰、戶型、物業(yè)）+1套接待桌椅宣傳物料：?jiǎn)雾?yè)、戶型圖、紙板項(xiàng)目宣講PPT、客戶登記本CALL客渠道啟動(dòng)時(shí)間：7月1日（1）人員配置人員安排：6名小紅帽，工作時(shí)間：9:0018:00；負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理、策劃（培訓(xùn)、考核、督導(dǎo)、目標(biāo)達(dá)成）（2）call客目標(biāo)來(lái)訪邀約：每人約訪意向客戶1批/天，有效來(lái)訪每人2批/周；（3）資源支持世聯(lián)平臺(tái)，首次給予1萬(wàn)批電話資源支持，發(fā)起“萬(wàn)人淘金計(jì)劃”；（4）激勵(lì)制度分組PK制，優(yōu)勝組高薪，組長(zhǎng)競(jìng)聘上崗，負(fù)責(zé)人員、話機(jī)管理、目標(biāo)達(dá)成（5）薪資結(jié)算業(yè)績(jī)落后組底薪90+10元，優(yōu)勝組底薪100+10元，超額完成目標(biāo)給予30元

13、/組成功約訪，底薪日結(jié)，激勵(lì)和業(yè)績(jī)工資周結(jié)，成交獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套。CALL客二二聯(lián)動(dòng)二二聯(lián)動(dòng)核心動(dòng)作一：7月1日-7月9日，渠道策劃和銷售人員攜帶禮品，走訪世聯(lián)濟(jì)南30多個(gè)售樓處，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，吸納超600名銷售人員參與推薦客戶。二二聯(lián)動(dòng)推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)8000元/套，帶訪獎(jiǎng)勵(lì)100元/組。二二聯(lián)動(dòng)二二聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃二二聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目物業(yè)類型銷售階段拜訪時(shí)間1加州東部世界城住宅持銷7月1日2魯能泰山7號(hào)住宅持銷7月1日3銀豐悅瓏府住宅尾盤7月1日4魯商鳳凰廣場(chǎng)商業(yè)持銷7月1日5綠地城商墅持銷7月1日6萬(wàn)科城市之光住宅持銷7月2日7萬(wàn)科翡翠公園住宅蓄客7月2日8萬(wàn)科大都會(huì)公寓持銷7月2日9萬(wàn)科金域

14、華府住宅持銷7月2日10華凱麓公館公寓蓄客7月3日11萬(wàn)象新天住宅持銷7月3日12舜奧華府住宅守盤7月3日13漢峪金谷商業(yè)持銷7月4日14恒大龍奧御苑住宅守盤7月4日15盛景廣場(chǎng)商業(yè)尾盤7月4日16新悅廣場(chǎng)商業(yè)蓄客7月4日17魯勤時(shí)代住宅蓄客7月5日18恒大帝景住宅尾盤7月5日19世茂天城住宅持銷7月5日20恒大濱河左岸住宅持銷7月5日21萬(wàn)科金色悅城住宅守盤7月6日22西城西進(jìn)時(shí)代商業(yè)持銷7月6日23恒大財(cái)富中心商業(yè)持銷7月6日24恒大睿城住宅守盤7月7日25恒大中環(huán)廣場(chǎng)住宅尾盤7月7日26魯能領(lǐng)秀公館住宅守盤7月7日27龍泉壹號(hào)住宅持銷7月8日28碧桂園鳳凰城住宅持銷7月9日二三聯(lián)動(dòng)二三聯(lián)

15、動(dòng)核心動(dòng)作一：7月1日-7月15日，聯(lián)動(dòng)全市已簽約400余家二手房門店+30多家商業(yè)分銷機(jī)構(gòu)，共計(jì)5000余名經(jīng)紀(jì)人參與導(dǎo)客，并于7月10日舉辦經(jīng)紀(jì)人大會(huì)；以東部片區(qū)二手房門店為核心，向外發(fā)散，逐步拓展到全市。二三聯(lián)動(dòng)推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)12000元/套，帶訪獎(jiǎng)勵(lì)100元/組。二三聯(lián)動(dòng)動(dòng)作二：已合作匹配門店重點(diǎn)維護(hù)+區(qū)域內(nèi)快速拓展新門店+高傭金靈活激勵(lì)+流程透明化確保客戶全程跟進(jìn)。二三聯(lián)動(dòng)開展時(shí)間：2018年7月7日；團(tuán)購(gòu)形式：通過(guò)積累的意向客戶、老業(yè)主，對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)行宣講推介，快速掃蕩周邊企事業(yè)單位投資意向客戶；針對(duì)項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位、寫字樓進(jìn)行推介工業(yè)南路（包含世紀(jì)大道）企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人

16、）1山東省醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心1602小鴨集團(tuán)1503鄭州日產(chǎn)汽車天旭店（三家車店）804濟(jì)南煙草物流中心1205中國(guó)移動(dòng)公司2006山東油氣集團(tuán)2007中鐵十局集團(tuán)300合計(jì)1210天辰路企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人）1山東管道天燃?xì)夤?802法因數(shù)控（已搬遷）503山東吉美樂(lè)有限公司1504山東魯?shù)秘愜嚐粲邢薰?005世紀(jì)嘉和印務(wù)有限公司806山東十方環(huán)保能源有限公司2007世紀(jì)開元電商集團(tuán)1508濟(jì)南中正金碼科技有限公司9天辰集團(tuán)150010山東華光光電子有限公司15011四象實(shí)業(yè)有限公司8012山東九州通醫(yī)藥有限公司20013中大千方制藥有限公司10014華熙福瑞達(dá)40015山東

17、天地健生物工程有限公司26016ETC客服網(wǎng)點(diǎn)20017藍(lán)金生物有限公司18018濟(jì)南第三人民醫(yī)院35019山東大學(xué)齊魯醫(yī)院東院區(qū)合計(jì)4630舜風(fēng)路企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人）1濟(jì)南高層次人才新藥研發(fā)基地5002騰騏集團(tuán)3科銀控股集團(tuán)2004中國(guó)冶金地質(zhì)局300合計(jì)1000開拓路企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人）1山東金箭精密機(jī)器有限公司2502濟(jì)南辰遠(yuǎn)科技有限公司3塞克塞斯藥業(yè)3504山東省特種設(shè)備檢驗(yàn)研究所2005濟(jì)南留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園3006維旺生物有限公司5007山東百利通亞陶科學(xué)園區(qū)3008中國(guó)航天科技園合計(jì)1900穎秀路企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人）1中國(guó)煙草物流有限公司3002濟(jì)南紙箱廠10

18、03山東大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園5004藍(lán)孚股份公司2005山東標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)局3006迪亞創(chuàng)業(yè)基地5007高新區(qū)規(guī)劃分局8中國(guó)醫(yī)療器械有限公司9濟(jì)南昆侖能源有限公司40010山東中通建設(shè)節(jié)能有限公司11高新區(qū)市場(chǎng)檢測(cè)局12食品藥品監(jiān)督管理所13濟(jì)南殘疾人勞動(dòng)就業(yè)管理服務(wù)中心30014國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)基地30015山東省金融資產(chǎn)管理有限公司合計(jì)2900舜華路企事業(yè)單位序號(hào)名稱人數(shù)（人）1濟(jì)南高新區(qū)政務(wù)服務(wù)中心8002濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)7003濟(jì)南高新區(qū)工程質(zhì)量與安全監(jiān)督站2004濟(jì)南高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心4005山東省科學(xué)技術(shù)廳4006濟(jì)南科技服務(wù)中心3007國(guó)泰租賃公司4008濟(jì)南出入境管理局200發(fā)掘關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)

19、人，進(jìn)行客戶拓展世聯(lián)企業(yè)拓展資源大客戶拓展強(qiáng)勢(shì)蓄客開盤期時(shí)間：2018.82018.9第三階段階段目標(biāo)：來(lái)訪1100組，入會(huì)912組，驗(yàn)資298組，認(rèn)籌257組，認(rèn)購(gòu)180套；重點(diǎn)任務(wù)：線下大規(guī)模持續(xù)拓客，精準(zhǔn)拓客；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；盛大開盤；線上推廣推廣主題： 綠城，從未如此接近 建面約90/110 瞰景高層 恭迎品鑒媒體推廣排期：序號(hào)項(xiàng)目排期備注1新航空8月/9月2丁豪廣場(chǎng)LED8-9月3今日頭條9月13日4電臺(tái)廣播8月22-9月22日5微信設(shè)計(jì)稿持續(xù)節(jié)日、節(jié)氣、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)等6大V推廣9月13日老實(shí)聊樓市、幾樓、濟(jì)南樓市觀察等7戶外8-9月經(jīng)十路戶外、車庫(kù)廣告、電梯門等綠城，從未如此接近建面約90/110 瞰景高層 恭迎品鑒價(jià)值讀本根據(jù)高層（精裝）產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品解讀營(yíng)銷道具（高層產(chǎn)品價(jià)值白皮書），8月1日前印刷完成；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)夢(mèng)想起航綠城夢(mèng)想小鎮(zhèn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2018年8月18日活動(dòng)地點(diǎn)：喜來(lái)登酒店活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀約意向客戶到訪，從區(qū)位、品牌、項(xiàng)目規(guī)劃、物業(yè)等方面對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值洗腦，夯實(shí)客戶購(gòu)買信心；首開營(yíng)銷執(zhí)行總綱2018年 5月 6月 7月 8月 9月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)7.28驗(yàn)資時(shí)間7.1啟動(dòng)線下渠道9.13認(rèn)籌9.22開盤6.16市區(qū)接待中心開放，全面啟動(dòng)線上推廣營(yíng)銷階段線上推廣重點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)物料線下渠道營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放國(guó)學(xué)大講堂品牌導(dǎo)入期推