【營(yíng)銷(xiāo)】★ 中原東莞萬(wàn)科紫臺(tái)成功之極致的圈層營(yíng)銷(xiāo)

1、中原2011東莞萬(wàn)科紫臺(tái)成功之極致的圈層營(yíng)銷(xiāo)【萬(wàn)科?紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷(xiāo) 2011年8月 繼，七朝古都北京紫臺(tái)和而不同，大宅之美 十三朝古都西安西長(zhǎng)安街，生活的國(guó)學(xué) 【萬(wàn)科?紫臺(tái)】于東莞最具文脈的國(guó)風(fēng)之所虎門(mén) 覓得一片貴地， 攜萬(wàn)科27年豪宅經(jīng)驗(yàn)之大成， 在對(duì)文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝， 進(jìn)而以東韻西技的文化視野， 海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會(huì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓， 展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國(guó)正宅 項(xiàng)目基本信息 地址:虎門(mén)中心區(qū)升中路88號(hào) 項(xiàng)目占地面積:6萬(wàn)? 建筑面積面積:15萬(wàn)? 總戶數(shù):770余戶 一期12套235?別墅，2010年12月3日開(kāi)盤(pán)售罄，均價(jià)37000元/

2、 ?，回款8500萬(wàn); 一期144套140-240 ?精裝洋房，2011年3月25日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)14000元/ ? ，回款31.4億元; 二期15套別墅，6月15日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)37000元/ ?，回款3000萬(wàn)元; 二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天，以14000元/ ?成交64套，成交額1.5億元; 累積成交額6億元 萃取國(guó)際的家國(guó)正宅 開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品 繼虎門(mén)紫臺(tái)后，相繼于太原、長(zhǎng)沙、武漢開(kāi)發(fā)了紫臺(tái)，紫臺(tái)的故事才剛剛開(kāi)始 專(zhuān)為虎門(mén)上流人士量身打造 此文僅從客戶組織來(lái)描述紫臺(tái)的成功營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 僅獻(xiàn)給專(zhuān)注于圈層營(yíng)銷(xiāo)的地產(chǎn)人 品牌建立 第一次進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬(wàn)科，怎樣能使虎門(mén)人對(duì)品牌產(chǎn)生堅(jiān)定

3、的信心, 突破市場(chǎng) 區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項(xiàng)目將以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，并從眾多項(xiàng)目中脫穎而出, 突破價(jià)格 2010年虎門(mén)市場(chǎng)均價(jià)不足7000元/?，嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格預(yù)期偏低，同時(shí)本項(xiàng)目需面臨高地價(jià)高銷(xiāo)售價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目高價(jià)銷(xiāo)售, 【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題 【萬(wàn)科?紫臺(tái)】一期別墅定制背景 2010年千億下的萬(wàn)科，必須12月10日前完成所有簽約，原計(jì)劃12月18日簽約，因此必須提前開(kāi)盤(pán); 非正常營(yíng)銷(xiāo)，未取預(yù)售證即要銷(xiāo)售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約; 在品牌認(rèn)可度低、沒(méi)有樣板房、沒(méi)有任何銷(xiāo)售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷(xiāo)售, 系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵 一期別墅成功定制之客戶組織 12月 2010年7

4、-品牌建立(品牌形象) 萬(wàn)里潮聲聆虎門(mén) 萬(wàn)科版圖 中國(guó)第三座紫臺(tái) 入市: 紫臺(tái)是東莞萬(wàn)科進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的標(biāo)桿作品; 紫臺(tái)是歷史文化與時(shí)尚經(jīng)典相結(jié)合的家國(guó)正宅; 定制成功之基礎(chǔ):客戶拓展 時(shí)間:2010年7-12月 走出去尋找客戶，項(xiàng)目推薦PP講解 客戶拓展每月設(shè)定目標(biāo)，促進(jìn)客戶拓展順利執(zhí)行 系列圈層活動(dòng) 以走出去拓展客戶為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，當(dāng)客戶量積累到一定程度后，組織誠(chéng)意客戶進(jìn)行系列活動(dòng)。 1、8月22日，“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”攝影活動(dòng); 2、8月21日，萬(wàn)科品牌豐盛體驗(yàn)之旅; 3、9月22日，萬(wàn)科業(yè)主中秋答謝晚會(huì); 萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅 通過(guò)線下炒作，主打萬(wàn)科品牌、TOP系 組織前期積累客戶對(duì)兩個(gè)

5、TOP系項(xiàng)目(虹溪諾雅、棠樾)進(jìn)行品牌之旅 萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅作品 紫臺(tái)具體舉措: 時(shí)間:2010年8月21日 1、通過(guò)前期近兩個(gè)月的客戶積累，組織近30批誠(chéng)意客戶對(duì)萬(wàn)科品牌TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶感受萬(wàn)科品牌，萬(wàn)科物業(yè)，萬(wàn)科TOP系; 2、通過(guò)豐盛之旅的組織，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì)TOP系的了解。 客戶活動(dòng)組織一 萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅 萬(wàn)科棠樾 萬(wàn)科松山湖建研中心 客戶組織二(虎門(mén)歷史文化炒作)愛(ài)上虎門(mén)十大理由 時(shí)間:2010年8月22日 1、聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行以“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”為主題的活動(dòng)。解剖虎門(mén)歷史文化以及未來(lái)，重走虎門(mén)絲綢文明之路，與北京、西安紫臺(tái)產(chǎn)生歷史文化之

6、淵源，提高項(xiàng)目形象; 2、以搜房網(wǎng)為主導(dǎo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行虎門(mén)景點(diǎn)攝影，帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀【萬(wàn)科?紫臺(tái)】工地; 3、在【萬(wàn)科?紫臺(tái)】搜房論壇上同步進(jìn)行“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”的相關(guān)炒作，并炒作萬(wàn)科進(jìn)駐虎門(mén)帶給虎門(mén)的人居意義; 重走虎門(mén)“絲綢文明之路” 客戶組織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng) 組織客戶參加萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng) 展現(xiàn)人文萬(wàn)科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛(ài)的萬(wàn)科社區(qū) 讓所有到場(chǎng)客戶感動(dòng)，使他們覺(jué)得成為萬(wàn)科業(yè)主就是一種驕傲 選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種生活方式; 選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證。 具體舉措: 時(shí)間:2010年9月22日(中秋節(jié)) 1、對(duì)前期拓展所積累的誠(chéng)意客戶發(fā)送萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì)邀請(qǐng)函，并通過(guò)與客戶溝

7、通，確保100%到場(chǎng)參加，共50名客戶朋友; 2、通過(guò)客戶參加萬(wàn)科業(yè)主答謝活動(dòng)，目睹萬(wàn)科業(yè)主自導(dǎo)自演的精彩節(jié)目，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，提前感受萬(wàn)科社區(qū)的魅力，打動(dòng)到場(chǎng)的每一客戶。 客戶組織活動(dòng)三 萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì) 開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)(項(xiàng)目形象) 萃取國(guó)際的家國(guó)正宅 蓄勢(shì): 通過(guò)銀行釋放產(chǎn)品信息(風(fēng)格、園林、規(guī)劃、戶型); 美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格等產(chǎn)品信息的釋放; 紫臺(tái)是融合西方之美，結(jié)合東方精髓的家國(guó)正宅; 一、線下炒作 階段性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行主題炒作，層層深入，解說(shuō)紫臺(tái)產(chǎn)品 1、后現(xiàn)代大師斯特恩禮遇虎門(mén)，經(jīng)典再現(xiàn); 2、美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格、鋼掛石材外立面等產(chǎn)品信息的釋放

8、; 3、紫氣東來(lái)氣脈景觀，組團(tuán)園林風(fēng)格產(chǎn)品解剖; 4、別墅核心賣(mài)點(diǎn)解剖; 二、系列客戶組織活動(dòng): 大力拓展團(tuán)體客戶拓大客戶渠道和對(duì)前期積累的誠(chéng)意客戶重點(diǎn)再拜訪，講解產(chǎn)品和誠(chéng)意梳理。 1、中行、農(nóng)行、農(nóng)商行等銀行專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì); 2、誠(chéng)意客戶再次拜訪，通過(guò)房號(hào)申請(qǐng)和咨信查詢(xún)對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)意度梳理; 3、住宅公園提前預(yù)約參觀體驗(yàn); 一、銀行專(zhuān)場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源 大力拓展銀行資源，并快速組織專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì) 針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和一期別墅銷(xiāo)售信息 最后，事實(shí)證明，銀行客戶經(jīng)理介紹成交四套 農(nóng)行客戶經(jīng)理專(zhuān)場(chǎng)推薦 中行客戶經(jīng)理專(zhuān)場(chǎng)推薦 二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立豪宅形象 首創(chuàng)住宅公園的銷(xiāo)售模式，品質(zhì)圍墻，鋼

9、掛石材外立面，排場(chǎng)式園林等硬件支撐 預(yù)約參觀，安會(huì)守衛(wèi)，接送一對(duì)一尊貴服務(wù)等軟性配合 足以撼動(dòng)客戶 萬(wàn)科服務(wù)六步曲細(xì)致服務(wù)感動(dòng)客戶 第一步:國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別迎接標(biāo)準(zhǔn)，保安引導(dǎo)停車(chē)、開(kāi)門(mén)、敬禮; 第二步:門(mén)亭保安敬禮，上前問(wèn)候是否預(yù)約及接待銷(xiāo)售員; 第三步:銷(xiāo)售員出門(mén)迎接，進(jìn)行客戶接待; 第四步:銷(xiāo)售員、項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，層層接待，給足客戶面子; 第五步:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出門(mén)相送，目送客戶留開(kāi); 第六步:保安開(kāi)車(chē)門(mén)、關(guān)車(chē)門(mén)，指引倒車(chē)，目送客戶留開(kāi); 三、開(kāi)盤(pán)客戶梳理四步曲 1、住宅公園預(yù)約體驗(yàn)參觀; 2、意向房號(hào)申請(qǐng); 3、價(jià)格釋放及算價(jià)策略; 4、現(xiàn)場(chǎng)氛圍開(kāi)盤(pán)秒殺(20批客戶全部到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧

10、非凡，一人放價(jià)，按誠(chéng)意度高低先后算價(jià)選房，確保開(kāi)門(mén)紅)。 四、簽約“十步曲” 順利回款、100%客戶滿意度 1、保安員指引停車(chē)(豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈層) 2、簽約專(zhuān)場(chǎng)(大門(mén)緊閉，12月10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶開(kāi)放，專(zhuān)屬感、私密感極高) 3、禮儀送鮮花(歡迎您回家) 4、銷(xiāo)售員出門(mén)迎接 5、美麗模特貢奉酒水和水果(名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足) 6、銀行、律師、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理多人服務(wù)一人簽約(服務(wù)) 7、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)專(zhuān)屬禮品，客戶倍感禮品沉甸甸(給業(yè)主的一封信、紫臺(tái)筆記、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函) 8、禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬(wàn)科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主(銷(xiāo)售員手

11、寫(xiě)信) 9、營(yíng)銷(xiāo)大團(tuán)隊(duì)送別(國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場(chǎng)) 10、保安開(kāi)門(mén)、開(kāi)門(mén)、指揮倒車(chē)，全體揮手道別(客戶流淚了) 100%客戶滿意度之簽約 “十步曲”儀式感十足 2010, 紫臺(tái)一期別墅開(kāi)啟鴻篇巨著 12月1日正式進(jìn)場(chǎng); 進(jìn)場(chǎng)三天即開(kāi)盤(pán)(12月3日開(kāi)盤(pán)); 七天售罄，并完成簽約(12月10日簽約); 回款8500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)37000元/?成交均價(jià)，客戶滿意度100%。 注:一期別墅定制詳情請(qǐng)參考 【萬(wàn)科?紫臺(tái)】一期別墅營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 2011, 紫臺(tái)再出發(fā) 紫臺(tái)不止貢獻(xiàn)別墅 客戶組織: 2月19日，粵電集團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)接待日; 2月26日，潮商協(xié)會(huì)新年答謝活動(dòng); 2月27日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行專(zhuān)場(chǎng)接待日; 2月2

12、8日，農(nóng)商銀行專(zhuān)場(chǎng)接待日; 3月5日，招商銀行專(zhuān)場(chǎng)接待日; 3月2日，工商銀行專(zhuān)場(chǎng)接待日; 一、線下快速客戶拓展 時(shí)間:2月3月4日 背景:蓄客期 必殺技:銀行團(tuán)體客戶拓展 支持:萃取國(guó)際的家國(guó)正宅 二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動(dòng)誠(chéng)意登記 時(shí)間:3月5日3月12日 必殺技:誠(chéng)意登記10萬(wàn)優(yōu)惠(無(wú)須交錢(qián)) 支持:高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 形象:六進(jìn)大宅 德系精工 客戶組織: 高調(diào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，快速釋放產(chǎn)品信息、德系精裝，提升溢價(jià) 六進(jìn)大宅、德系精工，開(kāi)創(chuàng)虎門(mén)人居典范 高品質(zhì)、高形象、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)大事件產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 當(dāng)天到場(chǎng)媒體12家、客戶約1500人，誠(chéng)意登記800份，后續(xù)報(bào)道約25頻次 虎門(mén)索菲特酒

13、店國(guó)際宴會(huì)廳，胡一虎、麥玲玲為活動(dòng)添彩 推廣渠道:戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái) 三、一對(duì)一服務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘 德系精工樣板房全面體驗(yàn)，提升客戶誠(chéng)意度 客戶組織: 虎門(mén)首現(xiàn)排隊(duì)參觀樣板房，掀起年后掀起看房熱潮，當(dāng)天參觀體驗(yàn)人數(shù)近千人，多數(shù)客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，感受到萬(wàn)科用心之作，“更懂虎門(mén)更懂家”，因看房人數(shù)眾多，一度引發(fā)連升路塞車(chē)。 推廣渠道:戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái) 四、四步開(kāi)盤(pán)促成交 團(tuán)購(gòu)客戶不僅可以享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)還可以?xún)?yōu)先選房， 如是，團(tuán)購(gòu)定制悄然而至 3月25日上午:針對(duì)關(guān)系客戶神密優(yōu)先定制

14、選房(項(xiàng)目部會(huì)議室) ，成交20套; 3月25日下午:針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶優(yōu)先啟動(dòng)定制選房，成交47套，累積成交67套; 3月26日:正式對(duì)外啟動(dòng)定制選房，成交12套，累積成交79套; 3月27日:老業(yè)主答謝抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成交13套，累積成交92套; 業(yè)主答謝活動(dòng)組織 25上午關(guān)系客戶神秘定制為開(kāi)盤(pán)開(kāi)了一個(gè)好頭， 25日下午順利開(kāi)盤(pán)，26日成交量穩(wěn)步上升， 27日成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)使成交量再次提升; 五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度 簽約7步曲完成客戶滿意度(進(jìn)門(mén)送鮮花、拍立得留戀、簽約服務(wù)、贈(zèng)送手持花、抽獎(jiǎng)砸金蛋、迎送、給業(yè)主的一封信)，對(duì)比別墅簽約十步曲; 訪時(shí)間 回訪數(shù)量 回訪結(jié)果 分?jǐn)?shù) 客戶反

15、饋問(wèn)題 3.24-4.6 24 非常滿意 20100 業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映 滿意 4 一般 0 不滿意 0 非常不滿意 0 拒答 0 4.7 35 非常滿意 32 100 業(yè)主反映:1、購(gòu)房的時(shí)候等了很久;2、在簽約時(shí)，很多資料我司沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致其又等了半天。 滿意 3 一般 0 不滿意 0非常不滿意 0 拒答 0 4.8-4.10 10 非常滿意 4 100 業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映 滿意 6 一般 0 不滿意 0 非常不滿意 0 拒答 0 一期余貨銷(xiāo)售 截止6月底，剩余洋房約15套，急需快速銷(xiāo)化; 二期別墅上市準(zhǔn)備 二期別墅已經(jīng)具備銷(xiāo)售條件，在兼顧洋房銷(xiāo)售的同時(shí)，必須做好二期別 墅上市準(zhǔn)備 5、洋

16、房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇 六、6月主題月少兒系列活動(dòng) 新絲路少兒模特大賽 促進(jìn)洋房余貨銷(xiāo)售，6月11日新絲路少兒模特大賽，到場(chǎng)300人 六、6月主題月少兒系列活動(dòng) 少兒圍棋定段賽 促進(jìn)洋房余貨銷(xiāo)售，6月18、19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪150人 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) “老帶新”送浪騎游艇會(huì)，價(jià)值7400元，老帶新邀請(qǐng)卡連同樓書(shū)一起快遞給成交業(yè)主 七、業(yè)主關(guān)系維護(hù) 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作:送禮、賀卡、寫(xiě)信、節(jié)日短信問(wèn)候 端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán) 6月19日父親節(jié)賀卡問(wèn)侯 圓滿 一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場(chǎng) 3月26日正式開(kāi)始定制; 3月29日簽約，100%客戶滿意度(開(kāi)盤(pán)3天即簽約); 截止8月22日，累積成交1

17、35套(余9套); 回款金額3.4億元 ，實(shí)現(xiàn)1.4萬(wàn)元/ ?成交均價(jià)，客戶滿意度100%。 注:一期洋房定制詳情請(qǐng)參考【萬(wàn)科?紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)總結(jié)之八門(mén)陣營(yíng)銷(xiāo) 綻新 中心區(qū)別墅再出發(fā) 借洋房熱銷(xiāo)之勢(shì)，快速啟動(dòng)別墅 從老業(yè)主著手啟動(dòng)別墅上市 二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉 城市中心唯一山景別墅，僅15席 700平稀缺庭院別墅 150%超高贈(zèng)送率 四組團(tuán)綠化率高商的丹桂組團(tuán) 層高4.9米多功能地下室空間 。 一宅四院 中心墅 四院:別墅前庭、中庭、后院、丹桂主題景觀園林 洋房有產(chǎn)品形象 六進(jìn)大宅 德系精工 別墅產(chǎn)品形象提煉 5月主題月 家宴 家宴背景 虎門(mén)有敢為天下先之民族精神(林則徐消煙、海洋文明

18、)，虎門(mén)富人多有家族情結(jié)，走出去是為了滿載而歸，通過(guò)家宴與目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效的溝通，形成精神上的共鳴; 同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)性的包裝布置來(lái)提升項(xiàng)目形象，以滿意別墅的溢價(jià)空間; 別墅客戶明顯不足，借家宴快速積累別墅客戶; 家宴對(duì)象:一期別墅業(yè)主、一期購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的洋房業(yè)主 家宴亮點(diǎn) 滿足客戶心理訴求，給足面子，專(zhuān)場(chǎng)私人聚會(huì); 通過(guò)客戶帶動(dòng)身邊親朋好友(要求每場(chǎng)家宴30人以上); 現(xiàn)場(chǎng)燈光、花藝打造頂級(jí)私人宴會(huì); 高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)餐飲供應(yīng)及五星貼心服務(wù); 銷(xiāo)售員換掉工裝與輕松客戶溝通; 家宴物料鑒賞 何府家宴開(kāi)啟五月家宴 時(shí)間:母親節(jié) 主角:何樂(lè)峰(一期別墅業(yè)主)、何樂(lè)賢(一期洋房業(yè)主)、何毅(農(nóng)行行長(zhǎng)) 何府母親 家宴七連發(fā) 為別墅上市奠定基礎(chǔ) 6月24日荔枝節(jié)、7月1日建國(guó)偉業(yè)電影節(jié)開(kāi)啟 紅色7月主題月 促進(jìn)別墅熱銷(xiāo) 同步啟動(dòng)二期洋房上市 內(nèi)啟動(dòng)高層洋房上市，客戶積累嚴(yán)重不足 短時(shí)間高調(diào)性圈層活動(dòng)成為快速圈客的主要策略 優(yōu)惠配合:團(tuán)購(gòu)97折 組織獎(jiǎng)勵(lì):銀行、協(xié)會(huì)等組織客戶到紫臺(tái)成功成交將獲得4000元油卡獎(jiǎng)勵(lì) 丹桂逸香 名流盛宴 7月23日萬(wàn)科紫臺(tái)名流品酒會(huì) 酒莊組織150批高端客戶到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡 丹桂綻