進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)出口匯總?cè)渍n件完整版ppt教學(xué)教程最新最全

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) -出口篇操作項(xiàng)目1 出口準(zhǔn)備操作項(xiàng)目1出口準(zhǔn)備【能力目標(biāo)】能用英文介紹自己的公司；能用英語(yǔ)撰寫(xiě)一封要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函；操作項(xiàng)目1出口準(zhǔn)備【知識(shí)目標(biāo)】熟悉公司介紹的內(nèi)容及常用句型；掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的內(nèi)容及常用表達(dá)方式；了解國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的目的和方法；Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識(shí)鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司（ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD）成立于2001年，是一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的貿(mào)易公司，主營(yíng)各類(lèi)服飾。公司業(yè)務(wù)員王華從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)意大利的LILLY S.P.A.公司發(fā)布的欲求購(gòu)男式棉服的信息后，向?qū)Ψ郊乃托藕榻B本公司

2、，并隨信附上產(chǎn)品目錄和價(jià)目單，表達(dá)希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望?！救蝿?wù)1】撰寫(xiě)公司介紹【任務(wù)2】撰寫(xiě)要求建立貿(mào)易關(guān)系的信函操作解析1 公司介紹公司介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、公司名稱(chēng)、注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)等基本概況；2、公司經(jīng)營(yíng)范圍，主要介紹經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)；3、公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力，如經(jīng)營(yíng)歷史、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)績(jī)等；4、公司的經(jīng)營(yíng)理念、宣傳口號(hào)等。操作解析1 公司介紹 Zhejiang Vs Garments Co., Ltd We are Zhejiang Vs Garments Co., Ltd which is located at No. 66 Liuhe Road，Heshan Econ

3、omic Zone，Hangzhou，Zhejiang province. We specialize in exporting and manufacturing various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics. Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service

4、 image, and pursuing fast development. Our annual turnover amounts to USD200 million. Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents. Our company has a large flow of supplies of raw materials. Hundreds of ent

5、erprises offer excellent goods to us. We also engage in processing supplied materials and samples, compensation trade and agency. To our old customers，we appreciate your cooperation and support，and look forward to enhancing our business. To our prospective customers，we hope to have opportunities to

6、serve you and meet your demands. Your success is our success. Give us an opportunity，we can show you that we can improve your business.操作解析2 撰寫(xiě)要求建立貿(mào)易關(guān)系信函此類(lèi)信函一般包含以下內(nèi)容：1、得知對(duì)方的名稱(chēng)、地址的途徑。貿(mào)易信息來(lái)源的渠道很多，主要有通過(guò)駐外商務(wù)參贊、商會(huì)、銀行、第三家公司介紹；通過(guò)書(shū)刊、互聯(lián)網(wǎng)獲悉；在交易會(huì)上結(jié)識(shí)等等。2、簡(jiǎn)單的自我介紹，并表達(dá)愿與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的希望。3、附上商品目錄、價(jià)目單或另郵樣品等，或是對(duì)對(duì)方感興趣的某類(lèi)特定

7、產(chǎn)品進(jìn)行推薦性介紹。4、盼對(duì)方盡快回音、下定單或告知意見(jiàn)，并表示敬意等語(yǔ)句。操作解析2 撰寫(xiě)要求建立貿(mào)易關(guān)系信函Zhejiang Vs Garments Co., Ltd66 Liuhe Road, Heshan Economic Zone, Hangzhou, ChinaTel: 86-571-85123883 Fax: 86-571-85122077Date：Aug. 10, 2013Lilly S.P.A.Viag 38176 Venezia-Mestre, ItalyDear sirs,We learn from the Internet that you are in the mar

8、ket for Mens Padded Jackets which just falls within the scope of our business line. We take this opportunity to introduce ourselves with a view to establishing business relations with you.We are one of the leading exporters of textiles and garments in this area. We are sending you a catalogue and a

9、price list under separate cover for your reference. We will quote our best price to you upon receipt of your specific inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,知識(shí)鏈接1 公司介紹常見(jiàn)句型We mainly deal in the import and export of 本公司主要從事的進(jìn)出口。We specialize in 本公司主要經(jīng)營(yíng)We would

10、like to take the liberty of introducing ourselves to you with a view to 現(xiàn) 冒昧地做自我介紹，希望We abide by the principle. 本公司的宗旨是We await with great enthusiasm 本公司熱忱歡迎Its business scope covers 本公司經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋is a handicraft manufacturer founded/established in 是一家成立于的工藝品生產(chǎn)商。is a wholly owned group that has been in b

11、usiness for many years. 是一家從業(yè)多年的獨(dú)資集團(tuán)。We have grown to be 本公司已成長(zhǎng)為Our services include 我們的服務(wù)包括知識(shí)鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見(jiàn)句型1、開(kāi)頭部分On the recommendation of, we have learned that 通過(guò)的推薦，我們得知We sincerely wish to do business with you. We believe that our high quality products will find ready sales in your market. 我們真

12、誠(chéng)希望能與貴公司做生意。我們確信本公司高品質(zhì)的產(chǎn)品在你方市場(chǎng)會(huì)有很好的銷(xiāo)路。Your name and address have been given to us by 我們從得知貴公司的名稱(chēng)和地址。We are glad to know from Alibaba that you are interested in 很高興從阿里巴巴網(wǎng)得知貴公司對(duì)感興趣。So we would like to take this opportunity to see if theres any possibility to do business with you. 我們借此機(jī)會(huì)希望了解是否能有與貴公司合作的

13、機(jī)會(huì)。知識(shí)鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見(jiàn)句型2、介紹部分 介紹部分主要包括公司名稱(chēng)、性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等，產(chǎn)品介紹通常隨信附上產(chǎn)品目錄、價(jià)目單或樣品等。We have 20 years experience in manufacturingproducts and have earned a good reputation with our customers. 本公司生產(chǎn)產(chǎn)品已有20年的歷史，并在客戶(hù)中享有盛譽(yù)。May we introduce ourselves as a corporation of long standing，dealing exclusively in. 請(qǐng)?jiān)试S我們

14、自我介紹，我們是一家歷史悠久的公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach pictures of our latest products for your reference. 本公司有100多項(xiàng)產(chǎn)品供您選擇，并隨信附上最新產(chǎn)品的圖片以供參考。知識(shí)鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見(jiàn)句型3、結(jié)尾部分 結(jié)尾部分表達(dá)希望對(duì)方盡快回復(fù)的愿望，常用敬語(yǔ)。We shall of course highly appreciate hearing from you as to busines

15、s prospects and possibilities in this line. 如果能收到你方有關(guān)這一領(lǐng)域的商業(yè)前景和合作可能性的回信，我們將不勝感激。Your early reply is highly appreciated. 非常感謝你們的早日答復(fù)。Please let us know your exact requirements so that we can submit more offers in detail. 請(qǐng)告知你方的具體要求以便我方提供更詳細(xì)的報(bào)價(jià)。If you have interest in any items，please write to us for

16、further details. 如你方對(duì)任何產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)給我們回信以便了解更多細(xì)節(jié)。Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. 感謝你方對(duì)以上內(nèi)容的關(guān)注，并希望收到你方的詢(xún)盤(pán)。知識(shí)鏈接3 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研1、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的目的（1）有助于選定信用良好的顧客。（2）了解對(duì)方的信用程度，有助于測(cè)定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約的限額。2、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的項(xiàng)目（1）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境（2）國(guó)際市場(chǎng)商品情況（3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況（4）國(guó)外客戶(hù)情況3、市場(chǎng)調(diào)研的方法（1）案頭調(diào)

17、研法，即第二手資料調(diào)研或文獻(xiàn)調(diào)研。（2）實(shí)地調(diào)研法，即第一手資料調(diào)研或原始資料調(diào)研。案例實(shí)訓(xùn)根據(jù)相關(guān)信息擬寫(xiě)公司介紹并擬一份公司希望建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的英文信函。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) -出口篇操作項(xiàng)目2 調(diào)查外商資信和商品信息操作項(xiàng)目2 調(diào)查外商資信和商品信息【能力目標(biāo)】能用英語(yǔ)擬寫(xiě)資信調(diào)查函；能查詢(xún)商品的HS編碼、出口退稅率等出口商品信息；操作項(xiàng)目2調(diào)查外商資信和商品信息【知識(shí)目標(biāo)】掌握資信調(diào)查信函的內(nèi)容及表達(dá)方式；熟悉HS編碼的相關(guān)知識(shí)；熟悉本國(guó)貨物管理的有關(guān)規(guī)定，掌握貨物監(jiān)管的條件的內(nèi)涵；Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識(shí)鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華給意大利LIL

18、LY S.P.A.公司發(fā)建交函后不久，收到該公司Alex Smith先生的郵件，表示愿意與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，信中提供了自己的往來(lái)銀行The Chartered Bank供出口商咨詢(xún)，并對(duì)其公司生產(chǎn)的男棉夾克杉感興趣?！救蝿?wù)1】撰寫(xiě)資信調(diào)查函【任務(wù)2】調(diào)查出口商品信息操作解析1 資信調(diào)查函資信調(diào)查函通常包含以下內(nèi)容：3.保證保守秘密并表達(dá)希望對(duì)方盡快回復(fù)的愿望1.寫(xiě)信的意圖2.說(shuō)明想要調(diào)查內(nèi)容的細(xì)節(jié)和原因操作解析1 資信調(diào)查函Dear sirs, The LILLY S.P.A. COMPANY, VIAG 38176 VENEZIA-MESTRE, ITALY has given us your

19、 name and address as a reference. In view of this, we would be highly grateful if you could provide us the following information of the above- mentioned firm.1. time of establishment and name of the president.2. line of business.3. the net worth.4. the annual business volume.5. the credit rating and

20、 record of payment.Since it is our first transaction with this firm, we should greatly appreciate your advice as to what limit you consider them safe.Any information that you may provide us will be treated in strict confidence. Your prompt reply will be much appreciated.Yours faithfully,操作解析2 調(diào)查出口商品

21、信息調(diào)查出口商品信息主要內(nèi)容包括：3、了解該貨物涉及的各種稅及稅率。1、了解該貨物出口是否存在管制規(guī)定2、查詢(xún)?cè)撠浳锏腍S編碼，確定其商品身份。4、查詢(xún)?cè)撠浳锏暮ｊP(guān)監(jiān)管證件代碼操作解析2 調(diào)查出口商品信息 Zhejiang Vs Garments Co., Ltd We are Zhejiang Vs Garments Co., Ltd which is located at No. 66 Liuhe Road，Heshan Economic Zone，Hangzhou，Zhejiang province. We specialize in exporting and manufacturin

22、g various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics. Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service image, and pursuing fast development. Our annual turnover amounts to USD200 mill

23、ion. Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents. Our company has a large flow of supplies of raw materials. Hundreds of enterprises offer excellent goods to us. We also engage in processing supplied mater

24、ials and samples, compensation trade and agency. To our old customers，we appreciate your cooperation and support，and look forward to enhancing our business. To our prospective customers，we hope to have opportunities to serve you and meet your demands. Your success is our success. Give us an opportun

25、ity，we can show you that we can improve your business.知識(shí)鏈接1 資信調(diào)查一、 資信調(diào)查的渠道 銀行 其他調(diào)查渠道 其他調(diào)查渠道包括各國(guó)商會(huì)、相關(guān)行業(yè)工會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、商業(yè)征信機(jī)構(gòu)、我國(guó)的駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)和外國(guó)出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒等。二、資信調(diào)查的內(nèi)容 企業(yè)的基本信息 企業(yè)的信用和財(cái)務(wù)信息 知識(shí)鏈接1 資信調(diào)查三、資信調(diào)查信的常見(jiàn)表達(dá)方式1、開(kāi)頭部分Our prospective customerhas given us your name as a banking reference.我們的潛在客戶(hù)把您定為他們的銀行證明人

26、。have referred us to you thatfor information concerning their standing.公司介紹您的目的是讓我們了解他們的資信情況。They state that they have done business with you for the past ten years and have given us the name of your company as a reference.他們向我們表示，他們?cè)谶^(guò)去的十年中與您有過(guò)生意來(lái)往，并且指定貴公司作為他們的證明人。2、主體部分We should be very grateful to

27、 you for any information you can give us about their reputation and credit-worthiness.我們非常感激您能給予我們有關(guān)他們的聲譽(yù)和資信情況的信息。We should be obliged if you would let us know如果您能告知我們，我們將不勝感謝。Since it is our first transaction with this firm, we should greatly appreciate your advice as to what limit you consider the

28、m safe.因?yàn)檫@是我們與該公司所做的首筆生意，所以非常感激您告知我們您對(duì)該公司可信任程度的意見(jiàn)。知識(shí)鏈接1 資信調(diào)查3、結(jié)尾部分Any information we receive from you will, of course, be held in strict confidence.我們從您處收到的任何信息定會(huì)嚴(yán)加保密。We thank you for your courtesy and assure you of strict confidence.我們很感謝您的友好，并向您保證嚴(yán)守秘密。For your convenience in replying, a questionna

29、ire is enclosed, together with a stamped, addressed envelope. 為了便于您答復(fù)，特附上一張調(diào)查表和寫(xiě)好地址的信封。知識(shí)鏈接2 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道1. 參展2. 利用互聯(lián)網(wǎng)3. 利用企業(yè)名錄 世界貿(mào)易指南 世界黃頁(yè) 歐洲制造企業(yè)名錄 北美制造企業(yè)名錄 美國(guó)制造企業(yè)名錄【知識(shí)鏈接3】商品信息1、HS編碼 海關(guān)編碼即HS編碼（Harmonized System，縮寫(xiě)為HS），為商品名稱(chēng)及編碼協(xié)調(diào)制度的國(guó)際公約（International Convention for Harmonized Commodity Description and Co

30、ding System）的簡(jiǎn)稱(chēng)。 我國(guó)進(jìn)出口稅則采用十位編碼，前八位等效采用HS編碼，后兩位是我國(guó)子目，是在HS分類(lèi)原則和方法基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)進(jìn)出口商品的實(shí)際情況延伸的兩位編碼2、海關(guān)監(jiān)管證件代碼與辦理機(jī)構(gòu)案例實(shí)訓(xùn) 浙江亞倫玩具有限公司出口部業(yè)務(wù)員張力收到美國(guó)紐約的ABC Company的回函表示愿意與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并對(duì)其公司的毛絨玩具狗感興趣。1、調(diào)查了解毛絨玩具狗的相關(guān)貿(mào)易政策，查詢(xún)?cè)撋唐返腍S編碼、海關(guān)監(jiān)管證件代碼、出口退稅等信息2、以出口部業(yè)務(wù)員張力的身份，向美國(guó)紐約的業(yè)務(wù)行了解ABC Company的信用狀況，擬寫(xiě)一封資信調(diào)查信。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確

31、認(rèn)樣品操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確認(rèn)樣品【能力目標(biāo)】能根據(jù)客戶(hù)要求打樣并寄樣能跟蹤、管理樣品操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確認(rèn)樣品【知識(shí)目標(biāo)】了解樣品的概念、作用及種類(lèi) 掌握樣品的一般跟單流程及注意事項(xiàng) 熟悉樣品運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法 Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識(shí)鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華收到與意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生的郵件，要求寄兩件款號(hào)NEON W7的男棉夾克-涂層牛津滌綸面料，同時(shí)提供月生產(chǎn)能力、最低起訂量等信息?！救蝿?wù)1】根據(jù)客戶(hù)要求聯(lián)系工廠打樣【任務(wù)2】寄樣【任務(wù)3】樣品跟蹤和管理操作解析1打樣工作流程打樣工作包含以下幾步

32、：3.發(fā)出樣品制作通知單。1.選擇廠家，制作樣品并報(bào)價(jià)、提供月生產(chǎn)能力、最低起訂量等信息2.與廠家和客戶(hù)確認(rèn)樣品制作細(xì)節(jié)4、填寫(xiě)工廠來(lái)樣登記表，進(jìn)行來(lái)樣登記。5、分析各打樣工廠的優(yōu)勢(shì)，選擇合作廠家。6、選擇寄交客戶(hù)的樣品。 。操作解析1打樣工作流程操作解析1打樣工作流程操作解析2 寄樣 寄出樣品后，要及時(shí)給客戶(hù)發(fā)送寄樣通知，寄樣通知的內(nèi)容包含：3、寄交樣品形式發(fā)票1、發(fā)樣信息2、郵件底單的內(nèi)容4、請(qǐng)客戶(hù)收到樣品后進(jìn)行確認(rèn)操作解析2 寄樣 DEAR ALEX,RE: SAMPLES FOR MENS PADDED JACKETWE ARE GLAD TO INFORM YOU THAT THE

33、SAMPLES YOU REQUIRED HAVE BEEN SENT TO YOU BY FEDEX TODAY. DETAILS ARE AS FOLLOWS:SAMPLE NAME: MENS PADDED JACKETS 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING.SAMPLE NO.: 130281QUANTITY: 2 PIECESCOLOR: BROWNTRACKING NO.:571852678617765.ETA: SEP. 10, 2013MINIMUM ORDER: 2000PCSATTACHED IS OUR PROFORMA INVOI

34、CE NO.13276 FOR YOUR REFERENCE. WE HOPE YOU WILL BE SATISFIED WITH OUR SAMPLE AND WAIT FOR YOUR FAVORITE NEWS.YOURS SINCERELY,WANGHUA操作解析3 樣品跟蹤和管理 3、樣品管理1、留樣2、樣品跟蹤操作解析3 樣品跟蹤和管理 樣品標(biāo)簽操作解析3 樣品跟蹤和管理 知識(shí)鏈接 樣品1、樣品的定義 2、樣品的作用3、樣品的種類(lèi)原樣Original Sample復(fù)樣Duplicate Sample對(duì)等樣品Counter Sample測(cè)試樣Test Sample修改樣Modifi

35、ed Sample確認(rèn)樣品Approved Sample產(chǎn)前樣Pre-production Sample生產(chǎn)樣Production Sample出貨樣Shipping Sample封樣Sealed Sample案例實(shí)訓(xùn) 浙江天意服裝進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員王翔收到美國(guó)老客戶(hù)COSMOS GARMENTS TRADING COMPANY的LESLEY SMITH寄來(lái)的真絲女襯衫，要求王翔打樣，請(qǐng)聯(lián)系廠家要求對(duì)方寄兩件襯衫樣品并報(bào)價(jià)，收到后辦理寄樣手續(xù)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目4 出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)操作項(xiàng)目4 出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)【能力目標(biāo)】能核算出口商品的成本、費(fèi)用和利潤(rùn)能對(duì)外報(bào)價(jià)并撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函操

36、作項(xiàng)目4出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)【知識(shí)目標(biāo)】掌握出口商品價(jià)格的構(gòu)成掌握出口報(bào)價(jià)核算的步驟掌握發(fā)盤(pán)函的基本要素和寫(xiě)作技巧Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識(shí)鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生在收到浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華寄過(guò)去的樣品后，給王華發(fā)來(lái)了郵件，要求報(bào)CIF TRIESTE（的里雅斯特）價(jià)，訂購(gòu)數(shù)量為2000件?！救蝿?wù)1】填制出口報(bào)價(jià)預(yù)算表 【任務(wù)2】撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算價(jià) 格=成本費(fèi)用利潤(rùn)+操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算1. 成本的核算實(shí)際成本=采購(gòu)成本出口退稅額 =貨價(jià)*（1+增值稅率）貨價(jià)*出口退稅率 =貨價(jià)*（1+增

37、值稅率出口退稅率） =采購(gòu)成本/（1+增值稅率）*（1+增值稅率出口退稅率）采購(gòu)成本= 貨價(jià)+增值稅額 =貨價(jià)+貨價(jià)*增值稅率 =貨價(jià)*（1+增值稅率）由此推出： 貨價(jià)=采購(gòu)成本/（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)*出口退稅率 =采購(gòu)成本/（1+增值稅率）*出口退稅率操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算本案商品為男棉夾克，業(yè)務(wù)員王華在三家打樣廠家中選擇嘉興天美服裝廠進(jìn)貨，該廠報(bào)價(jià)為每件110人民幣元，包含17%的增值稅，經(jīng)查，當(dāng)前該商品出口退稅率為16%。王華計(jì)算如下：實(shí)際成本=采購(gòu)成本出口退稅額 =110-15.04 =94.96人民幣元/件采購(gòu)成本= 110人民幣元/件出口退稅額=采購(gòu)成本/（1+增值稅

38、率）*出口退稅率 =110/(1+17%)*16% =15.04人民幣元/件。操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2. 費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外費(fèi)用2.1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =銀行費(fèi)用+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+包干費(fèi)+出口關(guān)稅2.2 國(guó)外費(fèi)用 = 國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用銀行費(fèi)用的核算銀行費(fèi)用由墊款利息和銀行手續(xù)費(fèi)兩部分組成墊款利息=采購(gòu)價(jià)格（采購(gòu)成本）*貸款年利率*具體墊款天數(shù)/360天銀行手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：按每筆交易收?。ㄒ话銥?00-600元）或按成交價(jià)的一定百分比收取（0.2%-0.3%）本案墊款期限為45天，貸款年利率為6%，銀行手續(xù)費(fèi)按600元計(jì)算，銀行費(fèi)用計(jì)算如下：銀行墊款

39、利息= 110*6%*45/360=0.825人民幣元/件銀行手續(xù)費(fèi)： 按筆收取，共計(jì)600元人民幣 =600/2000 =0.30人民幣元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用業(yè)務(wù)定額費(fèi)的核算業(yè)務(wù)定額費(fèi)是出口商在業(yè)務(wù)操作中所產(chǎn)生的費(fèi)用，如郵電通訊、交通差旅、招待客戶(hù)等，它的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的采購(gòu)成本。有時(shí)，該費(fèi)用也被稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。定額費(fèi)=采購(gòu)成本*定額費(fèi)率王華公司的業(yè)務(wù)定額費(fèi)率為10%。業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購(gòu)成本*定額費(fèi)率 =110*10%=11人民幣元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包干費(fèi)的核算包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口運(yùn)輸和清關(guān)服務(wù)所收取的費(fèi)用，通常包括

40、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、裝卸、報(bào)關(guān)、港口碼頭費(fèi)等。本案具體費(fèi)用如下：操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口關(guān)稅的核算出口關(guān)稅由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。我國(guó)出口業(yè)務(wù)中必須征收出口關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格*出口貨物關(guān)稅稅率按照FOB價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格=FOB /（1+出口關(guān)稅稅率）按照CFR價(jià)格成交 出口貨物的完稅價(jià)格=（CFR運(yùn)費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）按照CIF價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格 =（CIF運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）男棉夾克無(wú)需征收出口關(guān)稅操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算 2. 國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì) = 銀行墊款利息+銀行手

41、續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi) +報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi) =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民幣元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.2 國(guó)外費(fèi)用核算國(guó)外費(fèi)用=運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.2 國(guó)外費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)的核算海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種。散裝貨運(yùn)費(fèi)的計(jì)算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率*（1+附加費(fèi)率之和）*總貨運(yùn)量。集裝箱運(yùn)費(fèi)的計(jì)算以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位，20集裝箱的有效容積為25M3，限重17.5公噸，40集裝箱的有效容積為55M3，限重24.5公噸本案2000件男棉夾克，用出口紙箱裝，規(guī)格為40*50*60

42、CM, 每箱裝10件，共計(jì)200箱，24CBM，可裝在1個(gè)20英尺集裝箱內(nèi)。經(jīng)查，寧波到意大利的里雅斯特TRIESTE海運(yùn)費(fèi)為每20英尺集裝箱1250美元，目前人民幣和美元的匯率為RMB6.15/USD1.00,折合到每件衣服上的海運(yùn)費(fèi)為：USD1250/2000*6.15=3.84人民幣元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算2.2 國(guó)外費(fèi)用-保險(xiǎn)費(fèi)的核算保險(xiǎn)費(fèi)通常是以發(fā)票金額的110%作為保險(xiǎn)金額投保，保險(xiǎn)加成率一般為一成，即10%，保險(xiǎn)費(fèi)率一般為0.3%左右，保險(xiǎn)費(fèi)的核算公式為：保險(xiǎn)金額=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算3.利潤(rùn)核算出口商計(jì)算

43、利潤(rùn)的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，有的用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤(rùn)率的計(jì)算依據(jù)。用采購(gòu)成本作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的，稱(chēng)為成本利潤(rùn)率；用銷(xiāo)售價(jià)格作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的，則稱(chēng)為銷(xiāo)售利潤(rùn)率。本案預(yù)期利潤(rùn)為采購(gòu)成本的15%，即：110*15%=16.5人民幣元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算報(bào)價(jià)FOB=成本+利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)+預(yù)期利潤(rùn) =94.96+13.44+16.5 =124.90人民幣元/件 =20.30美元/件CFR= FOB+海運(yùn)費(fèi) =20.30美元/件+0.625美元/件 =20.925美元/件CIF= FOB+海運(yùn)費(fèi)+

44、保險(xiǎn)費(fèi) =（FOB+海運(yùn)費(fèi)）/1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率 =（20.30美元+0.625美元）/1-（1+10%）*0.3% =20.935美元/1-0.0033 =20.99美元/件操作解析1 出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算表操作解析2 發(fā)盤(pán)信函的寫(xiě)作1.對(duì)詢(xún)盤(pán)表示感謝。2.闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)等）3. 聲明發(fā)盤(pán)有效期或約束條件4. 表示希望該發(fā)盤(pán)能為對(duì)方接受操作解析2 發(fā)盤(pán)信函的寫(xiě)作浙江威仕服飾有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU

45、, CHINATEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077Date: SEP. 20,2013 Page: 1/1 Subject: MENS PADDED JACKETSDEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:DESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.: NEON W7COLOUR: BROWN

46、, BEIGE, NAVYSIZE: M, L, XL, XXLPACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACHUNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALYPAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHTSHIPMENT: TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.MINIMUM ORDER: 2000PCSTHE OFFER IS SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION.WE TRUST T

47、HE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY.YOURS FAITHFULLY,WANGHUA1.出口價(jià)格的構(gòu)成2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成3.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算4.國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算5.常用集裝箱的尺寸及裝載重量知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格6.集裝箱貨物的交接方式7.傭金和折扣知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格1. 出口價(jià)格的構(gòu)成按照國(guó)際貿(mào)易慣例，完整的單價(jià)包含四部分內(nèi)容，缺一不可。如：USD 10.00 per piece, CIFC3% New York，每件10美元，含3%傭金，CIF紐約(1) (2)

48、 (3) (4)（1）貨幣名稱(chēng)及單位（2）金額（3）計(jì)價(jià)數(shù)量單位（4）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有不同的價(jià)格構(gòu)成，也有不同的價(jià)格核算公式：FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) = FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) = CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格3.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算如已知 FOB價(jià)，則：CFR= FOB + 海運(yùn)費(fèi)CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率如已知CIF價(jià)，則：FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）FCF

49、RCIF*1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）如已知 CFR價(jià)，則：FOB = CFR 海運(yùn)費(fèi)CIFCFR/1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格4.國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算方式包含經(jīng)驗(yàn)核算法和明細(xì)核算法。經(jīng)驗(yàn)核算法經(jīng)驗(yàn)核算法是外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)企業(yè)管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例（國(guó)內(nèi)費(fèi)用率）計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用，或除國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)之外按一定比例計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用，其計(jì)算公式為：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=采購(gòu)成本*國(guó)內(nèi)費(fèi)用率或：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+采購(gòu)成本*其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用率明細(xì)核算法明細(xì)核算法是明細(xì)核算可能產(chǎn)生的所有國(guó)內(nèi)費(fèi)用，國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)，檢驗(yàn)及公證費(fèi)用，裝貨及通關(guān)費(fèi)用，出口稅捐，郵電費(fèi)

50、，證明書(shū)費(fèi)，銀行手續(xù)費(fèi)，銀行押匯利息，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，其他費(fèi)用知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格5.常用集裝箱的尺寸及裝載重量知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格6.集裝箱貨物的交接方式集裝箱貨物運(yùn)輸有整箱貨(Full Container Load ,簡(jiǎn)稱(chēng)FCL)和拼箱貨（Less Than Container Load，簡(jiǎn)稱(chēng)LCL）之分。集裝箱貨物的交接方式可以分為以下三個(gè)基本類(lèi)型：門(mén)到門(mén) （Door to Door）: 由托運(yùn)人負(fù)責(zé)裝載的集裝箱,在其貨倉(cāng)或倉(cāng)庫(kù)交承運(yùn)人驗(yàn)收后,負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸,直到收貨人的貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)交箱為止。這種全程連線運(yùn)輸，稱(chēng)為“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸；場(chǎng)到場(chǎng) （CY to CY）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆

51、場(chǎng)至目的地或卸箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場(chǎng)；站到站 （CFS to CFS）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站；知識(shí)鏈接1 出口價(jià)格7.傭金Commission和折扣Discount傭金傭金是買(mǎi)方或賣(mài)方支付給代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商為其介紹交易提供中介服務(wù)的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分，計(jì)算公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金傭金=含傭價(jià)*傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)折扣折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方在價(jià)格上的折讓?zhuān)溆?jì)算公式為： 折扣金額=原價(jià)*折扣率 凈價(jià)=原價(jià)*（1-折扣率）1.發(fā)盤(pán)含義2.發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件3.發(fā)盤(pán)的有效期4.撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函的注意事項(xiàng)知識(shí)鏈接2 發(fā)盤(pán)知識(shí)鏈接2 發(fā)盤(pán)1.發(fā)盤(pán)含

52、義發(fā)盤(pán) (offer)又稱(chēng)發(fā)價(jià)、 報(bào)盤(pán)。在法律上叫做“要約”。發(fā)盤(pán)通常由賣(mài)方發(fā)出，也可由買(mǎi)方作出（稱(chēng)為“遞盤(pán)” bid）。發(fā)盤(pán)可以是賣(mài)方對(duì)詢(xún)盤(pán)的回復(fù)，賣(mài)方將要出售的貨物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、價(jià)格、包裝、交貨期、支付條件等以函電形式通知買(mǎi)方。發(fā)盤(pán)從法律責(zé)任上來(lái)分，又可分為有約束力的發(fā)盤(pán) ( offer with engagement ) 和無(wú)約束力的發(fā)盤(pán) ( offer without engagement )。有約束力的發(fā)盤(pán)也叫正式發(fā)盤(pán) (formal offer )或有效發(fā)盤(pán) (effective 0ffer )，它對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力，在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)不得更改或撤消；無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)又叫

53、自由發(fā)盤(pán) ( free offer )，它對(duì)發(fā)盤(pán)人無(wú)約束力，可以更改或撤消知識(shí)鏈接2 發(fā)盤(pán)2.發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件發(fā)盤(pán)要針對(duì)特定的受盤(pán)人；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定、完整；發(fā)盤(pán)要表明發(fā)盤(pán)人愿意承受約束的意旨；發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人才能生效；發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人做出接受的期限；在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行更改；如發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)被受盤(pán)人接受，合同即告成立。3.發(fā)盤(pán)的有效期知識(shí)鏈接2 發(fā)盤(pán)4.撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函的注意事項(xiàng)發(fā)盤(pán)函在語(yǔ)言上要簡(jiǎn)潔明了，在內(nèi)容上要包含各項(xiàng)主要交易條件，對(duì)商品名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、支付條件、包裝、交貨期及發(fā)盤(pán)有效期等要交代得十分清楚、確定。 擬訂發(fā)盤(pán)主要交易條件時(shí)，要準(zhǔn)

54、確核算出口商品的價(jià)格 發(fā)盤(pán)要根據(jù)出口商品價(jià)格的穩(wěn)定程度和市場(chǎng)的暢銷(xiāo)程度確定效期案例實(shí)訓(xùn) 1、背景資料商品名稱(chēng)：Aluminum Stairs(7x6x4)包裝方式：4把/紙箱紙箱尺碼：320 x78x65cm毛重/凈重：136/132kgs采購(gòu)成本：￥1200.00/把（含17%增值稅）各項(xiàng)出口費(fèi)用如下：每票貨物報(bào)關(guān)費(fèi)￥100.00，商檢費(fèi)￥300.00，認(rèn)證費(fèi)￥200.00，公司的出口定額費(fèi)用率為8%；國(guó)內(nèi)包干費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸￥60.00，每20英尺集裝箱￥800.00，每40英尺集裝箱￥1300.00；海洋運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸USD70.00(W/M), 每20英尺集裝箱USD1500.00;，每4

55、0英尺集裝箱USD2900.00；該筆交易預(yù)計(jì)墊款周期為兩個(gè)月，貸款年利率為7%，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.30%，投保加成率為10.00%；出口退稅率為13%，銀行手續(xù)費(fèi)為800元；公司預(yù)期利潤(rùn)率為采購(gòu)成本的10%；匯率按1美元兌換人民幣6.15元計(jì)算。2、實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)上述核算資料，向客戶(hù)分別報(bào)出訂購(gòu)100把的FOB、CFR、CIF價(jià)（計(jì)算過(guò)程請(qǐng)保留4位小數(shù)，計(jì)算結(jié)果保留2位小數(shù)）并撰寫(xiě)一封發(fā)盤(pán)信。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目5 出口還盤(pán)核算和還盤(pán)操作項(xiàng)目5 出口還盤(pán)核算和還盤(pán)【能力目標(biāo)】能根據(jù)國(guó)外客戶(hù)的還價(jià)和采購(gòu)成本核算預(yù)期出口利潤(rùn)能根據(jù)還價(jià)核算和策略給國(guó)外客戶(hù)書(shū)寫(xiě)還盤(pán)函操作項(xiàng)目5 出口還盤(pán)核算

56、和還盤(pán)【知識(shí)目標(biāo)】掌握還價(jià)核算的計(jì)算公式熟悉常見(jiàn)的還價(jià)策略掌握還盤(pán)函的書(shū)寫(xiě)要求Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識(shí)鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華發(fā)盤(pán)后收到客戶(hù)的還價(jià)，表示每件21美元的價(jià)格太高，要求降價(jià)至USD20.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY, 并表示如價(jià)格優(yōu)惠的話將增加數(shù)量。【任務(wù)1】按客戶(hù)的還價(jià)進(jìn)行利潤(rùn)核算【任務(wù)2】進(jìn)行還價(jià)核算【任務(wù)3】撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)信操作解析1 利潤(rùn)核算利 潤(rùn)=收入支出-操作解析1 利潤(rùn)核算利潤(rùn)核算本案男棉夾克的采購(gòu)成本110人民幣元/件、退稅收入15.04人民幣元/件、國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)13.44人民幣元/件、海運(yùn)費(fèi)0.62

57、5美元/件（3.84人民幣元/件）、保險(xiǎn)費(fèi)0.0693美元/件（0.43人民幣元/件）。如果把價(jià)格降到每件20美元，則威仕服飾公司可得的利潤(rùn)計(jì)算如下：【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算操作解析2 還價(jià)核算在實(shí)際業(yè)務(wù)中，面對(duì)買(mǎi)家的還價(jià)，出口商可以采取的對(duì)策有以下四種：努力說(shuō)服客戶(hù)接受原報(bào)價(jià)，不做讓步。減少公司利潤(rùn)，以滿足客戶(hù)的降價(jià)要求壓縮費(fèi)用開(kāi)支降低采購(gòu)成本【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算操作解析2 還價(jià)核算2.減少公司利潤(rùn)，以滿足客戶(hù)的降價(jià)要求。以本案為例，如果接受買(mǎi)方每件20美元, CIF TRIESTE的價(jià)格，威仕服飾只能實(shí)現(xiàn)9.4%的成本利潤(rùn)率，與15%的預(yù)期利潤(rùn)率相差甚遠(yuǎn)，為達(dá)成交易，賣(mài)方可做適當(dāng)讓

58、步，如降低預(yù)期利潤(rùn)率至12%，計(jì)算出對(duì)外還價(jià)的出口價(jià)格，計(jì)算過(guò)程如下：【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算（1）明確商品價(jià)格構(gòu)成CIF價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)操作解析2 還價(jià)核算2.減少公司利潤(rùn)，以滿足客戶(hù)的降價(jià)要求。（2）核算出口成本實(shí)際成本=采購(gòu)成本 出口退稅額=采購(gòu)成本 采購(gòu)成本/ （1+增值稅率）*出口退稅率=110-110/(1+17%)*16%=94.96人民幣元/件【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算（3）核算出口費(fèi)用假設(shè)出口價(jià)格為X國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)= 銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)=0.825+0.3+11+0.6+0.165+

59、0.10+0.45=13.44人民幣元/件國(guó)外運(yùn)費(fèi)= USD1250/2000*6.15=3.84人民幣元/件國(guó)外保費(fèi)= CIF*(1+保險(xiǎn)加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率= X（1+10%）*0.3%=0.0033X操作解析2 還價(jià)核算2.減少公司利潤(rùn)，以滿足客戶(hù)的降價(jià)要求。（4）核算出口利潤(rùn)出口利潤(rùn)=采購(gòu)成本*預(yù)期利潤(rùn)率=110*12%=13.2人民幣元/件【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算（5）核算出口報(bào)價(jià)CIF價(jià)（X）=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)=94.96+13.44+3.84+0.0033X+13.2=125.86人民幣元/件=20.47美元/件 如出

60、口商降低預(yù)期利潤(rùn)率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的價(jià)格做出還盤(pán)。操作解析2 還價(jià)核算4.降低采購(gòu)成本以本案為例，如果接受客戶(hù)USD20.00/PC, CIF TRIESTE的還價(jià)，同時(shí)出口商又要保持其15%的預(yù)期成本利潤(rùn)率，在其他費(fèi)用和訂購(gòu)數(shù)量不變的情況下，就必須先計(jì)算出國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本，再與國(guó)內(nèi)供貨商磋商，計(jì)算過(guò)程如下：【操作解析2】進(jìn)行還價(jià)核算（1）核算出口利潤(rùn)設(shè)采購(gòu)成本為X出口利潤(rùn)=采購(gòu)成本*出口成本利潤(rùn)率 =0.15X操作解析2 還價(jià)核算4.降低采購(gòu)成本（2）核算出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)=銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)=0