工商管理專業(yè)實習(xí)報告三篇

1、工商管理專業(yè)實習(xí)報告三篇工商管理專業(yè)實習(xí)報告一 為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了 解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、 研究，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認(rèn)識，初步 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能 力。真正做到融會貫通，切實達(dá)到實習(xí)的目的。我在 xx 公 司進(jìn)行實習(xí)。實習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個崗 位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參與策劃了公司的各項活動，并提 出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實 際情況，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的 草擬、 商品價格的核算、 交易條件的磋商、 買賣合同的簽訂、

2、 出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿(mào)易 文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營銷等方 面的知識，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。我 的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價?，F(xiàn)將主要 實習(xí)情況報告如下：一、公司概況在通過一個簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了 xx 公司實習(xí)。xx 公司規(guī)模并不大，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司。很 早就聽別人說，學(xué)會干服裝，做什么外貿(mào)都沒有問題。服裝 做起來真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸 清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟 的。二、實習(xí)過程 今天是實習(xí)的第一天，經(jīng)理帶著我

3、參觀了整個公司，讓 我對公司的整體情況有了初步的了解。畢竟沒有工作經(jīng)驗。 所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室， 給公司打文件， 制表格。 確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技 術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有 6 個人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機、包縫機。一 個車間約有 100 人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機 前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè) 備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非 常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作 帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時間在 辦公室里。 我覺得工人的工

4、作表面看挺輕松， 其實是挺累的。 坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。 往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多干 活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工，大都 來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好。他說當(dāng) 老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核 算成本，三是會用人。當(dāng)時我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在 體會一下，還是很有道理的。 “會用人”他的意思是會用他 這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān) 心他們，如何調(diào)動他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟 人。由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊

5、觀察 不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù) 員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高， 一般都在 1500 元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨， 由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理 出口手續(xù)。三、實習(xí)心得 相信所有的實習(xí)生都和我一樣，在實習(xí)結(jié)束的時候都會 感嘆時間逝去得如此之快。兩個月的時間，說長不長，說短 也不短。直到今天，第一步 xx 公司的記憶還是那么的清晰 或許，短短兩個月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的 成長，但是我自己深知自己得到了什么。和面試那天的侃侃 而談相比，實習(xí)的第一天用“怯懦、膽小”來形容是再確切 不過了。記得剛進(jìn) xx

6、公司的那天，因為是新人，沒有什么事情 能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā) 呆。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙?？粗?家忙得不亦樂乎，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬 似的縮著，希望有人來接近，但又害怕接近別人?？赡苓@正 是大學(xué)生剛剛接觸社會，接觸工作時的狀況吧。不知道其他 各位實習(xí)生的實習(xí)生活是怎么開始的，我的實習(xí)生活就在這 樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕。剛進(jìn)公司，感受最深的一 句話就是：事情辦不好，無外乎兩個原因，一個是能力不夠， 一個是責(zé)任心不強。自己的思想，而是我在實習(xí)期間所見識 到的各種各樣讓我受益良多的思想。在實習(xí)期間，我參加了不少的會議。我以前曾經(jīng)

7、覺得， 這種小公司里面的會議，應(yīng)該都是比較沉悶的，老板一手遮 天。可是事實卻完全相反。在我旁聽過的所有會議中，熱烈 的討論比比皆是。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個人 都會提出自己的意見，說出自己的看法，集思廣益，敲定最 后的計劃。相對這些大的方面，在平常的工作中許多新鮮的 想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題，在這之前， 我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重 復(fù)等問題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有 不同生活習(xí)慣的問題。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有 自己的一套理念?？磥砉皇恰拔宜脊饰以凇?。四、實習(xí)總結(jié)這次實習(xí)，對我而言，算是一次名副其實的“圓夢行動”

8、首先，這次實習(xí)，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望。在大學(xué) 讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會實踐的差距。 作為我們學(xué)管理的學(xué)生，最需要的就是用身體力行去實踐， 去培養(yǎng)能力。第二，就是滿足了我充實自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的 時候，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡單， 把和政府、 客戶打交道說得那樣輕松，我著實佩服了一把。老實說，在 實習(xí)之前， 我老覺得政府官員高不可攀， 客戶個個苛刻無情。 這回好了，以后知道該怎么與他們交往。第三，實習(xí)幫我實現(xiàn)的，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn) 了一步。我很希望能通過這次實習(xí)，鍛煉自己，讓自己有機 會成為一名企業(yè)家。這次實習(xí)，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有

9、知識。每次開會，我都在一旁安靜地旁聽，這并不是浪費時 間，而是在成長。如何發(fā)傳真，如何翻譯，如何籌備工作， 如何分工，如何接機，如何送機，如何接待客戶，在公司接 觸到的一切，都是我成長的養(yǎng)料。我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。這 些朋友不僅包括一起實習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括 我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時 光，你們是我實習(xí)中的收獲。工商管理專業(yè)實習(xí)報告二 為了響應(yīng)學(xué)校動員我們 實習(xí)的號召，也為了使我們學(xué)生有機會將課堂理論教學(xué)與實 際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養(yǎng)我們的 管理能力和素 養(yǎng)。根據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)計劃和安排，我和 學(xué)院的幾位同學(xué)于

10、20 xx 年的暑假期間一起到金蝶軟件 （中國 ） 有限公司深圳總部進(jìn)行了為期 21 天的專業(yè)實習(xí)。 在這 21 天 的實習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也 學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。實習(xí)目的實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組 成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其 目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián) 系實際，擴大知識面 ; 使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管 理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗 ; 培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際， 深入接觸工商管理實際工作， 運用工商管理專業(yè)知識分析 和解決現(xiàn)實中的工商管理問題 ; 加深對社會和工作的認(rèn)識，

11、 端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利 踏上工作崗位打下 基礎(chǔ) ; 并且嘗試探討工商管理管理前沿 問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。實習(xí)單位基本情況 金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（ 股票代碼： 0268） 、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地 區(qū) 企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線管理及電 子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動電子商務(wù)發(fā) 展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍 內(nèi)超過 60 萬家企業(yè) 和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù) 5 年被IDC評為中國中小企業(yè) ERP市場占有率第一名、連續(xù) 3 年被福布斯亞洲 評為亞洲中小企業(yè)、 20

12、xx 年被 Gartner 評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一、 20 xx 年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域 榮譽深圳市市 長質(zhì)量獎。20 xx年，IBM等入股金蝶國際，成為集團戰(zhàn)略性 股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在 SOA市場銷 售、咨詢與應(yīng)用 服務(wù)、 SaaS 多個方面進(jìn)行合作。實習(xí)經(jīng)歷 實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部 工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策 劃并舉行“金蝶首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相 關(guān)活動以及會議。我們 8 個人組成一個團隊，共同負(fù)責(zé)這個 項目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項 工

13、作做好。實習(xí)的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜 之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細(xì)分工。很 早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán) 責(zé)，我和人力資源 管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備， 會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司、物資供應(yīng)商， 數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工 作，跟蹤設(shè)計人員進(jìn)程等分工。 在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還 要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過 程中，大體清 楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué) 到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過程 中，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工 作

14、 經(jīng)驗的重要性和必要性，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù) 的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識。在我們 8 個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在 公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工 作。接下來真正考驗我們的是為其三天 的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體 現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先 的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專 用的交換機的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易， 也很繁瑣，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了 任務(wù)。雖然我們整個團隊盡心盡力，

15、認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力按要求去 工作，但在這么重要的時刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生 了不可避免的人為錯誤。比如說，我和搭檔負(fù)責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯別字，把金蝶公司 的“蝶”字設(shè)計成了 “碟”，此“碟”非彼“蝶”，這是一個 幾乎不可原諒的錯誤。盡管設(shè)計公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時候不夠認(rèn)真仔 細(xì)所致，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè) 計了幕布，但是 因此而給公司帶來的資金的損失是無法補 回來的。如果，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制 作公司共同審核，或者能經(jīng)過多重審核，就不會也不應(yīng)該出 現(xiàn)這樣的錯誤。總的來說，這次大賽還是取得了

16、相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公?領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來看，盡管我們在工作的過程 中出現(xiàn)了一些問題，但是在縱觀來看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來看，用他們的話說就 是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功。這是對我們工作的肯定，作為個人的首次實習(xí)就能參與這么 大型的活動，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要 經(jīng)歷。主要收獲：經(jīng)歷這次實習(xí)，我對金蝶公司也有了新的認(rèn)識和了解。 根據(jù)我在實習(xí)過程中所經(jīng)歷，所知道的，我覺得公司可能存 在在著以下的一些問題。首先，公司對高校培訓(xùn)教育合作不夠重視。從這次大賽 的用人以及重視程度可見一斑。其次，公司的團隊協(xié)作方面 還有待加強，由

17、于是培訓(xùn)教育事業(yè)部負(fù)責(zé)這次大賽的，在需 要其他部門合作的情況下，在我們接觸到的部門當(dāng)中有一部 分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的。對于這兩個問題，看似不明顯也沒有嚴(yán)重妨礙公司的業(yè) 績，但是從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化 以及在細(xì)節(jié)上的重視程度。不妨從金蝶的競爭對手用友的一些情況來看，比較兩者，就會有所發(fā)現(xiàn)。金蝶在高校業(yè)務(wù) 這方面是落在用友之后的，為了解決這些問題，我嘗試提出 幾點個人的建議。首先，金蝶公司在以后的高?；顒舆@方面要給予足夠的 重視，特別是像這次大賽活動的一些大型活動，要將其提升 到公司的年內(nèi)的重要市場活動之一，無論是在技術(shù)上，還是在資金上都應(yīng)該提供更強有力的支持，而且

18、要學(xué)會創(chuàng)新， 不要跟著競爭對手的步伐走，要有所創(chuàng)新，走在對手之前， 先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績的一個重要指標(biāo)。 其次，公司必須建立起強大的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)公司各部門之 間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化，從文化 的高度和層面來 突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務(wù)水 平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運行、 高速發(fā)展。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習(xí)后，我不僅真 正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知 識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄

19、。在 公司里每一個人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多， 不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗。回想當(dāng)初剛要 實習(xí)的時候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活，進(jìn)入自 己夢寐以 求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進(jìn)入金蝶公 司實習(xí)，在這不到一個月實習(xí)里發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是 不夠，這也讓我深刻地認(rèn)識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上 課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我 愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個學(xué)生。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到 的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認(rèn)識到了自身的不足，很多地方還有待加強改進(jìn)，例如有時會在細(xì)小的工作 點上缺乏注意，導(dǎo)致與期望不大相符的行動結(jié)果等一些問 題，這些

20、都促使我認(rèn)真思考以及深刻 的反省，認(rèn)識不足， 然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。工商管理專業(yè)實習(xí)報告三為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)， 提高學(xué)生的專業(yè)技能。 在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)， 增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中，我到 xx公司進(jìn)行工商管理實習(xí)。一、實習(xí)過程本人在 xx 公司進(jìn)行實習(xí)，主要提高自己的實際操作技 能，學(xué)習(xí)、豐富實際工作和社會經(jīng)驗。深入工商管理工作的 一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識碰撞出經(jīng)驗豐富的火花，也讓 我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營 養(yǎng)。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應(yīng)聘、面試等環(huán) 節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普 通員工

21、，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師 是 x 老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的知識不是很精 通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司市場部等領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性 質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己 身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言 一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素 質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的 專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的 動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的磨練，我慢慢地成 為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。二、自身需要改進(jìn)的地方（ 1）改變自身

22、性格，適合營銷工作。我自己本身是個 相對比較內(nèi)向的，不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。面對沉默不語的尷尬， 自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流，在工作的時候同樣也 要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客 戶溝通。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動詢 問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意 思麻煩我，我就主動協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自 己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工 作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。xx（2）完成市場業(yè)績指標(biāo)。在社會實踐的這段時間，我 積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工

23、，以銷售為目的，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完 成了廣告宣傳，為銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以 3 個月完成 萬元好成績而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成，我從中得到了不 少專業(yè)知識，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。（3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。在銷售部， 我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以 及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在 跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一 個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成 了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在 收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳

24、目都 相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié) 和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并 及早改善。（4）熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營銷。銷售技巧和話術(shù) 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰 畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷 售業(yè)務(wù)?？蛻舻男枨笫鞘裁?？銷售不是向客戶辯論、說贏客 戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷 售不是我的東西， 不買就可惜。 若是東西因為便宜才能賣掉， 那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷 售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦 呢？銷售不是口若懸河， 讓客戶沒有說話的余地。 沒有互動， 怎么可能掌握客戶的需求呢？三、實習(xí)體會、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。 認(rèn)真對待團隊中的每一個人，好的習(xí)慣也在實際生活中不斷 培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶 貴財富。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前沒有接觸 到的營銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工 作