壽險經(jīng)營與人脈經(jīng)營-保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、壽險營銷與“人脈經(jīng)營” !壽險營銷關(guān)鍵要靠 人脈經(jīng)營 不管是 緣故客戶 ，還是 轉(zhuǎn)介紹客戶 都是 人脈經(jīng)營！ 人脈經(jīng)營的好壞決定了：你的壽險事業(yè)的興衰！ “人脈經(jīng)營 善于使用人脈、經(jīng)營人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來越凸顯，尤其是從事保險事業(yè)。 斯坦福研究中心報告指出： 一個人賺的錢， 12.5%來自知識，87.5%來自人脈。 研究說明人脈網(wǎng)中應(yīng)該有的十種人。 有了他們，你的生活和工作起來就會左右逢源，如魚得水！ 、 能夠提供難以取得之門票的人 、 旅行社 、人才市場，獵頭公司 、銀行 、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察 、名人 、律師 、維修人員 、金融、理財專家一二三四五六七八九 當(dāng)你最重要的客戶剛打

2、 來，告訴你今天晚上有一場CBA聯(lián)賽，他需要3張票。他打 問過所有的票務(wù)公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎么辦？ 最好的方法是告訴你的客戶你會處理，然后打 給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請他給你留3張票。 事實(shí)上，沒有所謂的“全部賣光這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。 你幾乎可以在最后一分鐘買到票。 這就是你的價值！一、能夠提供難以取得之門票的人對于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價格。500元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢?因?yàn)樗J(rèn)識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有方法的那種。二、旅行社 你怎么能不去擁有: 這么一個豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源

3、呢？ 只要是需要找一份工作，大局部的人都會跟人才市場打交道。 當(dāng)就業(yè)參謀公司打 來時，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷 ，說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的 令我受寵假設(shè)驚。事實(shí)上，有時候我們可能會用到你的幫助，或者找一份好工作，或者是尋找適宜的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò) ，也許這一、二個月里，我們可以吃頓飯，彼此認(rèn)識認(rèn)識。三、人才市場，獵頭公司“也許潛在客戶就由此而來銀行已在你的生命中發(fā)生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現(xiàn)代商業(yè)社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問題時，你知道該打 給誰。 四、銀行 幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運(yùn)走垃圾、修理人行道

4、、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質(zhì)、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。 你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察。五、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察 要如何認(rèn)識名人呢？ 許多人認(rèn)為名人是很難接近的，其實(shí)他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒，許多名人其實(shí)比你想象的還要容易接近。 所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會計(jì)師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人、宣傳、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通 。 六、名人社會是復(fù)雜的，各種各樣的人都有。你為人善良，處事息事寧人，不愿得罪任何一個人?？墒?，你要明白，走在樹下都

5、有落葉打痛腦袋。有什么糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結(jié)。但是，你不辭別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會少很多 。七、律師那你的生活將更愉快美好！一位優(yōu)秀又老實(shí)的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理。因?yàn)椴缓枚也焕蠈?shí)的修理工將使你損失沉重。 八、維修人員 我們也同樣不能少了這樣的朋友！相信經(jīng)歷09年全球金融海嘯洗禮的人們絕對不會忘記： 要學(xué)會更好的理財。因此你絕對不能沒有金融 理財專家的幫助！ 九、金融、理財專家作為保險營銷員，首先要恭喜你，因?yàn)槟惚旧砭褪抢碡攲＜摇Ｏ嘈拍阍诶碡敿胺烙L(fēng)險方面都很有方法。如果你已經(jīng)擁有以上這些人脈資源，那更要恭喜你，因?yàn)槟銓⑷缁⑻硪恚疫@些資源也將為你帶來更多財富！熟人轉(zhuǎn)介紹：擴(kuò)展人脈鏈條 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小