寬帶運(yùn)營(yíng)合作方案

1、山西龍開科技有限公司經(jīng)理：電話：一、山西龍開科技有限公司介紹山西龍開科技有限公司成立于2006年，自成立以來致力于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)，向用戶提供先進(jìn)技 術(shù)、性能卓越的系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2006年公司電信事業(yè)部創(chuàng)辦寬帶品牌“龍開網(wǎng)絡(luò)”。公司秉承“技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)為首”的經(jīng) 營(yíng)宗旨，本著“誠(chéng)信、及時(shí)、高效、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，不但能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且我們資深 技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)技術(shù)的深刻理解和大量的工程經(jīng)驗(yàn)積累，我們扶持各小區(qū)、商務(wù)樓物業(yè)、 開發(fā)商自主運(yùn)營(yíng)寬帶，為客戶提供完整全面的網(wǎng)絡(luò)咨詢和解決方案、以及全方位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)和 專業(yè)化的技術(shù)支持等全方位的服務(wù)。二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介目前，互聯(lián)網(wǎng)接入，基本已經(jīng)

2、成為了城市家庭的必須，在一些城市的較好的小區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)接入， 比例甚至超過95%。隨著我國(guó)城市化建設(shè)的不斷推進(jìn)，帶動(dòng)各地城市小區(qū)蓬勃發(fā)展，并朝向住宅、 商店、學(xué)校、停車場(chǎng)、商務(wù)會(huì)所等多功能合一的趨勢(shì)型態(tài)。小區(qū)寬帶作為一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，以前基本 上被幾家大的運(yùn)營(yíng)商所壟斷。但近幾年來，隨著需求的不斷增加，也出現(xiàn)了一些專業(yè)運(yùn)營(yíng)小區(qū)寬帶 業(yè)務(wù)的公司，這些公司，一般都會(huì)和物業(yè)公司簽訂協(xié)議，允許其進(jìn)入小區(qū)內(nèi)進(jìn)行布線施工，然后自 己進(jìn)行寬帶運(yùn)營(yíng)，并且也能獲得良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。龍開科技提供真正意義上的寬帶網(wǎng)絡(luò)，從骨干到用戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)都采用高帶寬的連接（光纖 FTTH或FTTH+WLAN），實(shí)現(xiàn)100M1000M高

3、速率接入，為用戶高速訪問Internet、中國(guó)公眾多媒體 通信網(wǎng)提供高速接入服務(wù)。龍開科技有限公司寬帶數(shù)據(jù)與其它城市、其它運(yùn)營(yíng)商的寬帶網(wǎng)絡(luò)高速連 接。覆蓋山西全境的主干網(wǎng)方面更有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。三、小區(qū)寬帶與寬帶業(yè)務(wù)A、小區(qū)寬帶的定義小區(qū)寬帶作為寬帶撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，已經(jīng)成為了現(xiàn)當(dāng)今民用互聯(lián)網(wǎng)接入的主流技 術(shù)。它多指是由運(yùn)營(yíng)商的是光纖到小區(qū)，也就是說LAN寬帶。整個(gè)小區(qū)共享這根光纖，在出口端架 設(shè)流量控制設(shè)備和認(rèn)證計(jì)費(fèi)服務(wù)器，根據(jù)用戶的消費(fèi)需求針對(duì)性的發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶寬，從而實(shí)現(xiàn)小 區(qū)用戶能夠享受高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)于大型企事業(yè)單位或商務(wù)樓，還可以提供同 類的智能寬帶技術(shù)支

4、持！B、小區(qū)寬帶現(xiàn)狀做為主流的互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)小區(qū)寬帶正在快速的興起和發(fā)展，由其以北方的京津地區(qū)，河北， 河南，山西，陜西等省市。且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，很多城市小區(qū)寬帶接入已經(jīng)替代了運(yùn)營(yíng)商的ADSL在 為了互聯(lián)網(wǎng)接入的生力軍。小區(qū)寬帶以良好的互聯(lián)網(wǎng)訪問質(zhì)量，低廉的價(jià)格，快速優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù) 和特色化的運(yùn)營(yíng)理念正在一步步的取代ADSL技術(shù)。C、小區(qū)寬帶的運(yùn)營(yíng)根據(jù)對(duì)各小區(qū)業(yè)主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)如安保、物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上購(gòu)物等各項(xiàng)設(shè)施，都 必須要有龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理支撐，只有擁有最佳的城市小區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，才可以真正滿足居民 對(duì)智能、先進(jìn)、現(xiàn)代化小區(qū)的理想目標(biāo)。同時(shí)通過運(yùn)營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)，為小區(qū)住戶提供更多的服

5、務(wù)來增 加收入，在運(yùn)營(yíng)上，售后上，服務(wù)上均能比運(yùn)營(yíng)商更快捷，更有效。小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)的思路：1、方式1）從我方租用一條光纖，初始可以從50M開始2）小區(qū)采用國(guó)際通用的LINUX網(wǎng)關(guān)和計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)與設(shè)備，為小區(qū)用戶提供PPPOE撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)， 讓用戶感覺就像是電信的ADSL，但比ADSL速度要快，計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的管理。3）小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)采用光纖的布置方式，把線路布置到每一個(gè)用戶家中， 如果小區(qū)建設(shè)的時(shí)候，本來就已經(jīng)有戶線或光纖，則不需要再重新布線。2、特點(diǎn):1）網(wǎng)絡(luò)速度快：由于采用的光纖+以太網(wǎng)的傳輸方式，比起傳統(tǒng)的ADSL速度更快，體現(xiàn)在用戶端， 一是感覺網(wǎng)絡(luò)延遲小，二是上傳比ADSL帶寬更

6、足，綜合體驗(yàn)就比ADSL更快。2）穩(wěn)定性好：由于核心設(shè)備采用了網(wǎng)關(guān)和計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)的管理方式，因此具有極高的穩(wěn)定性，一 般寬帶管理系統(tǒng)都是基于UNIX系統(tǒng)開發(fā)，是電信級(jí)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，具有專門適用于小區(qū)寬帶的 版本。3）投資建設(shè)方便：以太網(wǎng)是市場(chǎng)上成熟的解決方案，不僅成本低，而且建設(shè)方便，花很少的錢， 就可以請(qǐng)專業(yè)的公司設(shè)計(jì)施工布線。一般一個(gè)項(xiàng)目，一到四周左右，即可完成。4）投入成本低，按需投入：除了可以借用小區(qū)原有的戶線，交換機(jī)等設(shè)備之外，租用光纖，也可 以按照開戶人數(shù)逐步增加，從而以最小的代價(jià)獲得投資收益。5）管理使用簡(jiǎn)單易用：由于采用了藍(lán)海卓越的計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，全中文WEB管理界面，人性化的

7、管 理流程，使普通管理人員，都可以輕松完成，收費(fèi)，開戶，統(tǒng)計(jì)，報(bào)表生成等業(yè)務(wù)操作。6）故障率低，排查容易：以太網(wǎng)是一個(gè)成熟的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過了市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，通常情況下，一個(gè)以 太網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行時(shí)間為15-20年，在采用標(biāo)準(zhǔn)布線的情況下，故障率極低。即使出現(xiàn)故障，也 可以很方便的進(jìn)行排查。7）擴(kuò)展業(yè)務(wù)方便，用戶滿意度高：除了網(wǎng)絡(luò)接入，還可以通過網(wǎng)絡(luò)開展豐富的其他業(yè)務(wù)，如電影 服務(wù)，游戲服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)充值等等附加業(yè)務(wù)，不僅增加了物管的收入，而且用戶的滿意度會(huì)提高。四、寬帶技術(shù)與特點(diǎn)A、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃做為小區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備來說要具備流量控制和用戶層面的管理，要滿足大多運(yùn)營(yíng)的需求。同時(shí)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)也要考慮，其未來

8、的增長(zhǎng)預(yù)期和用戶的需求合理的構(gòu)建。在運(yùn)營(yíng)的中，售后服 務(wù)的及時(shí)響應(yīng)，故障的排除等，也要考慮到技術(shù)層面的及時(shí)應(yīng)用。單項(xiàng)目小區(qū)方案拓?fù)鋱D如下：五、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)說明A、強(qiáng)大的性能：linux防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能， 完全可適應(yīng)大型的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍(lán)海 卓越的BRAS-5000系列產(chǎn)品，具有更好的性能。B、超大帶機(jī)量：百萬(wàn)并發(fā)連接數(shù)支持，超過兩千臺(tái)的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足大型小區(qū)的應(yīng)用要求。即使用戶使用 BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。C、大容量PPPOE服務(wù)器：超過千條的PPPOE并發(fā)連接，完全

9、滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。相比傳統(tǒng)的以太網(wǎng) IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，PPPOE是一種更適用于小區(qū)寬帶接入的上網(wǎng)方式。作為用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定 IP是共享D、便于部署：liunx寬帶接入網(wǎng)關(guān)支持路由、透明、混合等部署方式，同時(shí)支持靜態(tài)路由、策略路由等、負(fù) 載均衡等，滿足不同用戶網(wǎng)絡(luò)的需求。E、VPN：liunx寬帶接入網(wǎng)關(guān)的IPSecVPN嚴(yán)格遵循RFC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其支持的算法有DES、3DES、AES128、 AES192、AES128、AES256等，同時(shí)提供SCB2的國(guó)密算法支持，可為用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、星型、網(wǎng)形 等VPN部署方式。F、PPTP VPN：linux的PPTP VPN功能支

10、持大容量的VPN接入，數(shù)量超過千條，除標(biāo)準(zhǔn)VPN功能外，還支持 對(duì)遠(yuǎn)程接入用戶的身份認(rèn)證，防止非法用戶接入。G、帶寬管理：linux寬帶接入網(wǎng)關(guān)提供專有，基于二層的流量控制，能提供比三層IP流控更精確的控制性 能，可將流量控制精確到1Kbit，同時(shí)提供基于IP的三層流量控制策略，以適應(yīng)不同環(huán)境的需求。 可為每個(gè)用戶動(dòng)態(tài)設(shè)定不同的帶寬，以滿足用戶精細(xì)管理的需求。H、應(yīng)用控制：可以通過linux寬帶接入網(wǎng)關(guān)內(nèi)置的過濾功能，配合帶寬管理，可以對(duì)指定的文件名稱進(jìn)行帶 寬限制，如對(duì)占用帶寬過大的文件，如RAR、BT、MPG、AVI等文件限制一定的帶寬，以保證正常網(wǎng) 絡(luò)應(yīng)用的流暢。I、透明代理：內(nèi)置透明代

11、理功能，通過設(shè)定，可以有效的控制不同的用戶訪問網(wǎng)絡(luò)的策略。十、VLAN支持： 支持802.1Q VLAN接口生成，支持VLAN終結(jié)，可與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備VLAN進(jìn)行無(wú)縫連接。J、通告功能：內(nèi)置用戶通告功能，用戶到期通告功能，可根據(jù)需求向用戶發(fā)送不同的通告內(nèi)容。K、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)：linux QoS解決方案提供各種報(bào)告和監(jiān)控方法，幫助用戶查看網(wǎng)絡(luò)狀況。用戶可以輕松查看接 口帶寬使用情況以及帶寬使用情況的歷史記錄，為將來分析提供方便。L、攻擊防護(hù)：完善的基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，流量控制和數(shù)據(jù)包過濾功能，保證了網(wǎng)絡(luò)的安全，穩(wěn)定和高速 運(yùn)行.可防御DoS/DDoS攻擊、ARP欺騙攻擊。每秒20萬(wàn)以上的新建會(huì)話數(shù)處理能

12、力可提供強(qiáng)大 的瞬時(shí)處理能力，使liunxBRAS寬帶接入網(wǎng)關(guān)有超過普通防火墻510倍的抗攻擊能力。M、DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置N、ARP刷新：用于向局域網(wǎng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)廣播正確的網(wǎng)關(guān)的IP和MAC地址，可以有效的杜絕ARP欺騙的問題。O、靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方 便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造 成的影響。P、固件升級(jí)：用戶可以通過WEB界面來升級(jí)最新固件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者

13、擴(kuò)展系統(tǒng)功能。Q、端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特定的服務(wù)器。R、連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。S、多種管理方式:使用Web管理界面進(jìn)行配置，支持遠(yuǎn)程管理，支持SSH管理，不僅可在局域網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行管理， 還可方便用戶在家或出差在外管理公司的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌握中。T、系統(tǒng)日志:強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看設(shè)備的歷史狀態(tài)，便于故障的查找的判斷，還可借助第三 方軟件實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的日志記錄。豆 聯(lián)網(wǎng)PPPOE用戶管理解決方案NatShsll BRAS 5000中心機(jī)房光纖光好光纖光纖光纖小區(qū)住戶通

14、過PPPQE方式撥號(hào)上網(wǎng)六、山西龍開科技有限公司合作伙伴（部分）：商務(wù)樓、商住樓、小區(qū)1、盛偉大廈南內(nèi)環(huán)橋東華樂物業(yè)公司2、金茂數(shù)碼大廈南內(nèi)環(huán)平陽(yáng)路口錦宏物業(yè)公司3、鼎太風(fēng)華商務(wù)樓、小區(qū)南內(nèi)環(huán)大營(yíng)盤口怡安居物業(yè)公司4、萬(wàn)水瀾庭小區(qū)南內(nèi)環(huán)西街萬(wàn)水物業(yè)公司5、千峰商務(wù)樓迎澤西大街千峰南路移村物業(yè)公司6、金茂大廈南內(nèi)環(huán)街錦宏物業(yè)公司7、太航世紀(jì)親賢北街錦宏物業(yè)公司8、怡和商務(wù)國(guó)際親賢北街宜居物業(yè)公司9、陽(yáng)光商務(wù)國(guó)際親賢街長(zhǎng)治路陽(yáng)光物業(yè)公司10、和信商務(wù)樓長(zhǎng)風(fēng)街恒實(shí)物業(yè)公司11、君怡商務(wù)樓、小區(qū)晉陽(yáng)街君盛物業(yè)公司12、太航小區(qū)親賢北街太原太航物業(yè)公司13、山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司開化寺街14、延長(zhǎng)石油皇后

15、園15、匯眾汽車家園新晉祠路七、合作模式A、復(fù)合模式:由于現(xiàn)在各類小區(qū)均由專業(yè)的物業(yè)公司進(jìn)行模式化管理因此，我公司針對(duì)現(xiàn)有小區(qū)綜合服務(wù)模式推出復(fù)合式小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，此模式適用于商務(wù)樓、小區(qū)等住戶密集區(qū)，我方向物業(yè)提供大帶寬及詳細(xì)運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)和相關(guān)培訓(xùn)，扶持物業(yè)運(yùn)營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)并且共同發(fā)展。此模式適用于我方巳運(yùn)作的商務(wù)樓、小區(qū)，我方巳投資的設(shè)備、線路、帶寬與物業(yè)共享，并繼續(xù)提供詳細(xì)運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)驗(yàn)，與物業(yè)分成新裝寬帶、及續(xù)費(fèi)的月營(yíng)業(yè)額。f-r資源 模式 f * 一_內(nèi)容合作準(zhǔn)入條件傭金比例方案一我方開戶、安裝、維護(hù)合作伙伴收費(fèi)、宣傳、供電，服務(wù)器存 放和布線條件15 %方案二我方開戶、安裝 合作伙

16、伴收費(fèi)、維護(hù)宣傳、供電，服務(wù)器存 放和布線條件20 %方案三我方開戶合作伙伴收費(fèi)、維護(hù)、安裝宣傳、供電，服務(wù)器存 放和布線條件25 %備注合作伙伴負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的宣傳、簽約、收費(fèi)、開票、用電、占地等費(fèi)用。我方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的出口帶寬、新開戶。B、自營(yíng)模式：此模式適用于各類商務(wù)樓、小區(qū)等用戶密集且人員流動(dòng)性大的區(qū)域，我方提供帶寬數(shù)據(jù)及詳細(xì)運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)驗(yàn)。 合作方投資并運(yùn)作該社區(qū)的設(shè)備、線路、安裝、維護(hù)、收款，龍開網(wǎng)絡(luò)將對(duì)每個(gè)合作伙伴的用戶量和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)使用 狀態(tài)進(jìn)行定期評(píng)估，合作伙伴則按每月、季、年預(yù)交下次帶寬出口費(fèi)用即可。.帶寬交費(fèi) -50M100M月交6000 元10000 元季交16500 元285

17、00 元半年30000 元54000 元年交50000 元100000 元注：表中所列價(jià)格為太原地區(qū)通用價(jià)格C、共盈模式：此模式適用于城市中各類商務(wù)樓、小區(qū)及住戶密集區(qū)，我方投資出口帶寬數(shù)據(jù)及主干網(wǎng)絡(luò)、新用戶開戶及提供 詳細(xì)運(yùn)營(yíng)模式及技術(shù)。合作方投資小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施同時(shí)負(fù)責(zé)宣傳推廣，并運(yùn)作該社區(qū)的設(shè)備、線路、安裝、維護(hù)、收 款，每月初1-5日對(duì)賬分成上月營(yíng)業(yè)額，傭金比例為雙方各百分之五十。八、合作實(shí)例：此小區(qū)為高層3500戶成熟小區(qū)，物業(yè)公司運(yùn)營(yíng)寬帶一年有余，我公司主干網(wǎng)絡(luò)百兆接入支持，物業(yè)前期設(shè)備 工程投入22萬(wàn)左右，一年后接入800余家用戶，平均每戶收費(fèi)1000元，年收入80萬(wàn)元，除去各項(xiàng)前后

18、期一次性 成本，年凈利潤(rùn)達(dá)35-40萬(wàn)，次年起則不需要再次固定資產(chǎn)投入，且利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，如新裝用戶，續(xù)費(fèi)用戶 加增值服務(wù)用戶。小區(qū)網(wǎng)絡(luò)工程綜合示意圖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入表（基于FTTH）分類編號(hào)設(shè)備名稱設(shè)備型號(hào)作用特性單位數(shù)量?jī)r(jià)格（元）備注核心設(shè)備001主服務(wù)器LK3000DL適用于外部互聯(lián)網(wǎng)資源的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與管理臺(tái)00224 口千M交換機(jī)H3C用于分流小區(qū)用戶數(shù)據(jù)臺(tái)備用003用戶管理系統(tǒng)用于對(duì)小區(qū)用戶進(jìn)行日常管理與監(jiān)控套004OLTHW-5680T用戶端光纖入戶控制與管理系統(tǒng)臺(tái)005PON板卡配套OLT塊006直流電轉(zhuǎn)換器配置機(jī)房相關(guān)設(shè)備臺(tái)007U2000管理系統(tǒng)管理OLT套主干線路光路00812芯光纜用于聯(lián)接外部主干網(wǎng)米009光交箱總節(jié)點(diǎn)光端交換箱個(gè)010跳線光纖對(duì)接的單芯鏈接線根日常耗材011溶線盤光纖對(duì)接分線盤個(gè)分支網(wǎng)絡(luò)（小區(qū)內(nèi)網(wǎng)）012ONU家用光貓日常耗材013分光器對(duì)應(yīng)PON板卡個(gè)014光端箱分流小區(qū)機(jī)房輸出至個(gè)樓各單元的光纖線