2010武漢第四屆國(guó)際建筑裝飾裝修材料展函

1、PAGE PAGE 5FAX發(fā)往： 聯(lián)系人：張 凱139711537322010第四屆湖北建筑裝飾裝修材料與新型建材展覽會(huì)時(shí)間：2010年12月7-9日 地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心主辦單位：湖北省建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)湖北省土木建筑學(xué)會(huì)綠色建筑與節(jié)能專業(yè)委員會(huì)湖北省綠色建筑技術(shù)研發(fā)中心 武漢市發(fā)展和改革委員會(huì)節(jié)能監(jiān)察中心支持單位：武漢新型建筑材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：湖北省石材工業(yè)協(xié)會(huì) 湖北省建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)湖北省墻體材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 湖北省建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)湖北省混凝土與水泥制品協(xié)會(huì) 湖北省建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)（籌）承辦單位：武漢風(fēng)向標(biāo)會(huì)展服務(wù)有限公司 背景在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、改善民生的

2、政策推動(dòng)下，未來(lái)中國(guó)的城市化將長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年。 中國(guó)城市化的巨大需求，將帶動(dòng)建筑、建材業(yè)持續(xù)發(fā)展。 合理利用資源，創(chuàng)造環(huán)境友好和美化生活的需求，促使建筑材料科技進(jìn)步、節(jié)能環(huán)保、功能改善。 以上三大動(dòng)因，是建筑裝飾裝修材料與新型建材展覽會(huì)可獲長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)背景。 “湖北建筑裝飾裝修材料與新型建材展覽會(huì)”堅(jiān)持專業(yè)展會(huì)的服務(wù)定位，旨在竭誠(chéng)服務(wù)建材及家居用品的制造商、代理商、建筑營(yíng)造商、建筑裝修商和建筑、建材業(yè)內(nèi)人士。我們將創(chuàng)新服務(wù)模式，并通過(guò)不懈努力，力爭(zhēng)令您滿意。 我們熱誠(chéng)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外廠商參加本屆展覽會(huì)！ 展會(huì)推廣 1、明確專業(yè)觀眾對(duì)象，主要是建材代理商、建筑營(yíng)造商、建筑裝修商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院

3、所、政府主管建筑部門 2、通過(guò)專業(yè)協(xié)會(huì)，建立覆蓋全省的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)； 3、以專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行精準(zhǔn)的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)，動(dòng)員買家參觀； 4、以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，利用專業(yè)和綜合的媒體對(duì)展覽會(huì)新聞和廣告宣傳； 5、印制預(yù)展公告，介紹參展企業(yè)和產(chǎn)品，發(fā)送專業(yè)觀眾。展覽范圍 建衛(wèi)陶瓷 各類陶瓷墻地磚、馬賽克、各類陶瓷潔具、面盆、洗槽 裝飾玻璃 各類商用家用裝飾玻璃、玻璃壁畫、建筑玻璃隔斷制品、家居玻璃飾品 門窗制品 各類建筑門窗制品，包括自動(dòng)門、旋轉(zhuǎn)門、車庫(kù)門、金屬門、平移門、庭院門、壁櫥門、卷簾門、百葉門和窗材及窗制品、門窗用五金配件，包括鎖具、遮陽(yáng)制品 木制地板 各類竹木地板、復(fù)合地板 石材制品

4、各類天然建筑石材制品、復(fù)合建筑石材制品 壁紙涂料 各類材質(zhì)壁紙、各類建筑涂料 墻體材料 各類新型墻體材料、墻體保溫材料 屋面材料 各類瓦材制品、室內(nèi)吊頂材料 水暖制品 各類建筑工程水暖材料及其五金配件、太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)取暖設(shè)備 室內(nèi)裝潢 各類窗簾布藝、鐵藝制品、砂巖雕塑、藝術(shù)擺件 家裝集成 整體廚房、整體衛(wèi)生間、櫥柜、壁柜、書柜集成、廚房電器集成 其他產(chǎn)品 家居垃圾材料裝置、屋面綠化技術(shù)集成、建筑裝飾裝修機(jī)具建筑保溫系統(tǒng)：各類外墻外保溫系統(tǒng)、外墻內(nèi)保溫系統(tǒng)、外墻自保溫系統(tǒng)材料等 參展費(fèi)用（尊貴席位有限，請(qǐng)及早預(yù)定展位）1國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位9收費(fèi)RMB 6800元/展位。室內(nèi)特裝展位（36起租）：收

5、費(fèi)RMB 800元/。（注：標(biāo)準(zhǔn)展位搭建配置包括三面圍板、公司名稱楣板、咨詢桌一張、椅子兩把、射燈兩只、220V/5A電源插座一個(gè)，需特殊用電請(qǐng)事先說(shuō)明，另行收費(fèi)。特裝展位不提供任何展具及設(shè)施，展館收取的特裝管理費(fèi)、水電費(fèi)由參展商自己承擔(dān)。）2技術(shù)講座：RMB4000元/場(chǎng)（每45分鐘一場(chǎng)）。 3會(huì)務(wù)費(fèi)：RMB500元/人（含展會(huì)資料、飲品、午餐、酒會(huì)、禮品、抽獎(jiǎng)和觀光活動(dòng)等）。 會(huì)刊與展場(chǎng)廣告會(huì)刊會(huì)刊宣傳是參加展會(huì)產(chǎn)品展示與形象展示的完美結(jié)合。是針對(duì)參觀專業(yè)人仕最直接的溝通。將幫助您在展會(huì)后找到客戶！除在展會(huì)期間廣為發(fā)送給參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾外，還通過(guò)展會(huì)強(qiáng)大的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送給未能參觀展會(huì)

6、的各地專業(yè)人士，他們可利用會(huì)刊迅速查找聯(lián)絡(luò)方法與服務(wù)內(nèi)容。(會(huì)刊規(guī)格為140210，廣告費(fèi)一律預(yù)收一次性付清；因故不能參展企業(yè)，可直接選擇會(huì)刊及展場(chǎng)廣告宣傳。)廣告版位：企業(yè)簡(jiǎn)介-500字免費(fèi)、封面-20000元、封底-15000元、封二-12000元、扉頁(yè)-10000元、封三-10000元、彩色內(nèi)頁(yè)-5000元、黑白內(nèi)頁(yè)-3000元、整版文字-1000元、其它廣告：請(qǐng)柬20000元/3萬(wàn)張；參觀證15000元/獨(dú)家；展前預(yù)告25000元/版；拱門6000元/個(gè)；汽飄（12m0.75m）3000元/組；墻幅（高12m寬3m）9000元/幅；室外二面體8000元/單面；桁架噴繪廣告(寬6 m高4

7、 m)6000元/幅 。 參展程序 1、參展手續(xù)：參展單位請(qǐng)認(rèn)真填寫參展協(xié)議與營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一并傳真或快遞至大會(huì)組委會(huì)，并于十日內(nèi)將參展費(fèi)用匯至組委會(huì)指定帳號(hào)，且將銀行付款底單傳真至組委會(huì)，以便確認(rèn)參展資格。2、展位安排：組委會(huì)將依據(jù)“先報(bào)名、先付款、先安排”的原則。為保證展覽會(huì)的整體形象，組委會(huì)有權(quán)對(duì)少量展位予以調(diào)整。3、會(huì)務(wù)安排：組委會(huì)會(huì)前30天將參展手冊(cè)（有關(guān)日程安排、展品運(yùn)輸、酒店接待、展臺(tái)搭建等事項(xiàng)）寄送至各參展商。4、報(bào)名后，請(qǐng)將公司標(biāo)志、主要產(chǎn)品圖片1張、企業(yè)簡(jiǎn)介（500字以內(nèi)）以電子郵件發(fā)送至 Email：，將用于組織專業(yè)觀眾宣傳。2010第四屆湖北建筑裝飾裝修材料與新型建材展

8、覽會(huì)組織辦公室 地 址：武漢市江岸區(qū)解放公園路45號(hào)華通大廈607室 郵 編：430010電 話傳 真系人：張凱QQ：1521603733銷售人員激勵(lì)辦法1.總則1.1.制定目的為了更好地對(duì)不同的銷售人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)之。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.激勵(lì)方法2.1.追求舒適者（1）一般年齡較大，收入較高。（2）需要：工作安

9、全、成就感、尊嚴(yán)。（3）激勵(lì)方法：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝通。2.2.追求機(jī)會(huì)者（1）一般收入較低。（2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安全。（3）激勵(lì)方法：薪資、溝通、銷售競(jìng)賽。2.3.追求發(fā)展者（1）一般比較年輕，受過(guò)良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖?。?）需要：個(gè)人發(fā)展。（3）激勵(lì)方法：良好的培訓(xùn)栽培。2.4.根據(jù)業(yè)績(jī)狀況，采取不同的激勵(lì)方式（1）優(yōu)秀銷售人員：他們關(guān)心的是地位、社會(huì)承認(rèn)和自我實(shí)現(xiàn)。（2）一般銷售人員：他們關(guān)心最多的是獎(jiǎng)金和工作安全。需要不同，激勵(lì)的方式也不同。3.建立激勵(lì)方式應(yīng)遵循的原則（1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。（2）按勞分配原則

10、，體現(xiàn)公平。（3）隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。4.附件激勵(lì)的幾種常見(jiàn)方式：（1）培訓(xùn)和薪資：依本辦法的2點(diǎn)而定。（2）工作級(jí)別：根據(jù)工作年限和業(yè)績(jī)，把銷售人員分為不同級(jí)別，每一級(jí)別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。（3）提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，（其中部分人員卻不適合做管理）也有的不愿意從事管理工作，而希望負(fù)責(zé)較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。應(yīng)依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵(lì)機(jī)制。通常，公司的銷售人員走向管理崗位的機(jī)會(huì)很少。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級(jí)別；另一種是提供合適的管理職位。（4）獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過(guò)物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀(jì)念品

11、，大會(huì)表?yè)P(yáng)，成立優(yōu)秀銷售人員俱樂(lè)部，參與高級(jí)主管會(huì)議，佩帶特殊的工作卡等。注在設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方法時(shí)，注意要使受獎(jiǎng)面大，受獎(jiǎng)機(jī)會(huì)多，使不同的人都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。D: 銷售人員客戶拜訪管理辦法1.總則1.1.制定目的為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.實(shí)施辦法2.1.拜訪目的（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）客戶保養(yǎng)：A、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶。B、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。C、結(jié)清貨款。（4） 開(kāi)發(fā)新客戶。（5） 新產(chǎn)品推廣。（6） 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。2.2.拜訪對(duì)象（1） 業(yè)務(wù)往來(lái)之客戶。（2） 目標(biāo)客戶。（3） 潛在客戶。（4） 同行業(yè)。2.3.拜訪次數(shù)根據(jù)各銷售崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。3.拜訪作業(yè)3.1.拜訪計(jì)劃銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。3.2.客戶拜訪的準(zhǔn)備（1） 每月底應(yīng)提出下月客戶拜訪計(jì)劃書。（2） 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。（3） 確定拜訪對(duì)象。（4） 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。（5） 拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。3.3.拜訪注意事項(xiàng)（1） 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。（