[成都]房地產(chǎn)住宅項目營銷策劃提案68頁

1、為什么是我們？對于品牌落地的理解： 迅速賣掉房子是最好的品牌落地。賣得好，又賣得快，更能賣出溢價是最好的品牌落地。 對于最大價值點的理解： 滯銷是東客站，買得快買得好也是東客站。 對于溢價能力的理解： 精裝，建筑外立面的價值感是基礎(chǔ)。商業(yè)配套和物業(yè)的商務(wù)服務(wù)是主因。形象包裝是輔助。 為什么買我們？二十四城/ 居住首選 九熙/ 剛需 柏仕公館/ 剛需投資 首創(chuàng)國際城/ 剛需 區(qū)域內(nèi)項目比較二十四城/ 居住首選 九熙/ 剛需 柏仕公館/ 剛需投資 首創(chuàng)國際城/ 剛需 我們/非自住首選商務(wù)性居住和投資型首選 區(qū)域內(nèi)項目比較誰是我們真正的買家主力？客戶描摹對于他們來說，這是他們在成都這個城市的另一個家

2、。而非來了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 對于他們來說，選擇自住，投資，持有均是個好決定。他們是最懂得東客站旁物業(yè)價值的人。1、 綿陽成都雙城客 我以前的家在綿陽，現(xiàn)在的家在成都。因為我的工作性質(zhì)，十多年了，一直往返于這里，也就成了一個成都人。 愛上成都，最初是因為它悠久的歷史，和作為中國經(jīng)濟第四極、西南中心濃郁的商機，現(xiàn)在則是因為這里有更先進的生活方式，讓我不再是來了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 我理想的家：一個離車站不遠的房子，方便往來兩地，生活豐富，并且精致，擁有酒店能提供的服務(wù)，但還能讓我有家那種溫暖的感覺。2、 奔波忙碌的個體商戶 晚上12點鐘，是一天生意正式結(jié)束的時候，也是我最累

3、的時候。從城北回來，一路上，窗外掠過很多美景，我卻始終無心欣賞：因為家里的戰(zhàn)場剛剛開始 一場場關(guān)于計算的戰(zhàn)爭，讓我身心俱疲。有時候常常想：留在成都，風(fēng)里來，雨里去，做著最辛苦的事，到底為什么？ 我理想的家：有專人為我打掃，讓我每天回來都聞得到房間的清香；機票、火車票預(yù)訂，讓我可以安心忙碌當(dāng)然，最重要的是溫暖。3、 常常加班的商務(wù)人士 深夜加班之后，揉揉通紅的雙眼，卻毫無睡意?？粗淝宓慕值?，就連燒烤攤老板都已回家休息。一個人的冷清分外心酸，而這種情況在我的生活里不斷重現(xiàn)。 打車去吃飯？又是一件勞心勞力的事情，而時間和精力已不允許。 我理想的家：當(dāng)我想回家時，打個電話，小區(qū)樓下的飯館或者咖啡廳可

4、以給我保留一個座位，讓我能靜靜理清工作和生活的思路，當(dāng)然，如果有一杯等待已久的熱咖啡端給我，則更好 值得我留下生活的地方，才是我夢寐以求的家。 主力客群的界定： 成綿樂往來成都的生意人 成渝兩地的商務(wù)人士 往來西南區(qū)域商務(wù)人士 北邊火車站周圍小商業(yè)城老板們 對生活品質(zhì)有高要求的市區(qū)工薪族 他們才是我們真正的買家主體。 他們是懂得東客站旁物業(yè)真正價值的人，是愿意買單的人。 而這群人也是真正想成為中產(chǎn)階層的人。 當(dāng)然是他們。Part 1案名：XXX英文案名：XXX璞緹緣起1929年，由法國設(shè)計師勒隆（Lucien Lelong）創(chuàng)造了一種新的業(yè)態(tài)形式：Boutique shop（精品店）。這種業(yè)態(tài)

5、只為較小的群體服務(wù)，高級時裝、飾品、皮包都會在此一一呈現(xiàn)。上世紀(jì)五十年代開始，精品店在世界各地風(fēng)行。 有人說，全世界每個時尚重鎮(zhèn)，都至少有一間具有相當(dāng)影響力的設(shè)計師精品店。 它們可以無視商業(yè)大牌制訂的潮流規(guī)則，它們?yōu)樽钐籼薜臅r尚人群服務(wù)，獨具慧眼地只售賣態(tài)度獨立、趣味特異、品質(zhì)卓越的設(shè)計師品牌時裝。 區(qū)別于包羅萬象的Shopping Mall，我們的周遭，出現(xiàn)了越來越多所謂的Boutique Zone（精品街區(qū)），即國際頂尖品牌Boutique shop聚集的地方。 像著名的巴黎圣安諾赫街(Rue du Faubourg St-Honore)、倫敦龐德街(Bond Street)和紐約第五大道

6、，不僅是時尚都市的潮流地帶，更是各國游客的必到之處。 Boutique Zone，就是精品薈萃的地方，這里是富人的天堂，也是女人們的“朝圣地”，更是所有時尚元素的存貨倉庫，幾乎有關(guān)潮流的所有版本都可以在這里找到源頭。更值得關(guān)注的，則是Boutique Hotel（精品酒店）的出現(xiàn)，這種具有濃郁的當(dāng)?shù)氐奈幕厣酮毺貧v史記憶的酒店，甚至蓋過了“君悅”、“香格里拉”等老牌高級酒店。 相對于連鎖形式的星級酒店，精品酒店就像汽車中的保時捷，昂貴而個性十足。 同時很多Boutique Hotel精品酒店本身就是由歷史保護建筑改建而來，就像一個小型博物館，入住不啻為一次充滿驚喜的旅程。 而精品酒店的風(fēng)格迥

7、異，無論是歐式、中式，還是ART DECO、后現(xiàn)代，每一種風(fēng)格，都能找到經(jīng)典的范例。 XXX的三重含義之1一、BOUTIQUE 精品建筑國際大師建筑作品精致戶型時尚風(fēng)情商業(yè)街經(jīng)得起時間的推敲精品的建筑 XXX的三重含義之2二、璞玉 開發(fā)商潛根成都6年，熬制的生活氛圍，歷經(jīng)歲月浸潤，時日越久，越能回味無窮。 與時間一起久釀醇厚，豐盛的生活 XXX的三重含義之3三、菩提 用覺悟、智慧的象征，影射練達從容的生活態(tài)度與處事哲學(xué)， 揭示貫穿東西方文化的普世價值和生活修養(yǎng)。 人生智慧的返璞歸真醇樸的思想 因此，從形象策略上，我們更要跳出城東項目既有的形象束縛， 而成為成都城區(qū)，新一代精致公寓代表作。 Pa

8、rt 1 核心概念 便捷Part 2 Slogan 縱馳隨心，盡展可能Part 3 物理定位（產(chǎn)品定位語） 成都東門戶 首席 精裝商務(wù)小戶Part 4 推廣節(jié)奏項目入市期：最大價值放大核心公關(guān)活動：“璞緹酒店，首發(fā)成都”。XXX聯(lián)手雅高集團共同打造璞緹酒店，首發(fā)成都，簽約儀式。 核心廣告訴求： 以東客站為核心訴求，強化投資性。 核心文本： “東客站交通指南”小手冊。同步地產(chǎn)雜志副刊刊發(fā)。強化項目與東客站的關(guān)系。 Part 4 推廣節(jié)奏項目強銷期：客群放大核心公關(guān)活動：“XXX全新精裝商務(wù)公寓的開山之作XXX開盤”，北京、沈陽、重慶、成都四地開盤。利用陽光個100集團各地的銷售點四地同時開盤，吸引更多以投資為主的目標(biāo)客戶。典型的以外打內(nèi)的思路，通過在四地同時開盤，抬高項目在國內(nèi)的影響力，增加項目神秘感。核心廣告訴求： 以商務(wù)生活為核心訴求，強化商務(wù)性。 核心文本：“璞緹計劃”物業(yè)服務(wù)讀本，“米婭計劃”的升級版。同步地產(chǎn)雜志副刊刊發(fā)。傳遞XXX專注為中國新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時尚生活方式。 傳遞項目的專屬物業(yè)服務(wù)的獨特之處。 Part 4 推廣節(jié)奏項目持續(xù)期：細節(jié)放大核心公關(guān)活動：“24小時誠品書店首降成都璞緹誠品書房簽約啟動”，XXX聯(lián)手臺灣誠品書店共同打成都首個24小時書店。核心廣告訴求： 以商務(wù)生活為核心訴求，強化商