德芙巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略資料

1、瑪氏產(chǎn)品(chnpn)網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略共三十八頁提案(t n)目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效(yuxio)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。共三十八頁背景(bijng)介紹德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度, 市場占有率為35%, 知名度為80%隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng) 勢宣傳勢在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營 銷思考, 幫助客戶(k h)進(jìn)行產(chǎn)品的在線宣傳；共三十八頁課題(kt)陳述巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市 場占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致

2、大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用(shyng)人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的 廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度, 通過口碑傳播, 會(huì)影響 其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。共三十八頁更多的考慮(kol)建立數(shù)據(jù)庫 根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善(gishn)后續(xù)營銷攻勢 根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對一營銷共三十八頁網(wǎng)上推廣(tugung)目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息通過交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站(wn zhn)，了解更多的

3、產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。共三十八頁德芙核心(hxn)品牌在線推廣策略共三十八頁產(chǎn)品(chnpn)背景具有良好的品質(zhì)口味品牌形象Slogan”牛奶香濃, 絲般感受(gnshu)”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳共三十八頁目標(biāo)(mbio)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女喜歡吃巧克力/零食喜歡購物(u w),吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星樾愿窕顫?開朗,不拘一格喜歡嘗試新事物,思想較開放渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注喜歡同學(xué)聚會(huì)共三十八頁超過(chogu) 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友

4、保持親密的聯(lián)系目前(mqin)在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體共三十八頁上網(wǎng)(shn wn)原因共三十八頁創(chuàng)意(chun y)概念以德芙的品牌(pn pi)及品質(zhì)為主線，表現(xiàn)與朋友分享的快樂口號(hào) “牛奶香濃, 絲般感受”共三十八頁溝通(gutng)方式以德芙香滑的口感為主線表現(xiàn)年輕人分享時(shí)的快樂(kuil)年輕/歡樂/生活化共三十八頁在線營銷(yn xio)策略針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的游戲, 吸引消費(fèi)者參與建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫的同時(shí), 利用其他在線宣傳所得到(d do)的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行直郵促銷共三十八頁創(chuàng)意(chun y)

5、內(nèi)容刺激銷售 節(jié)日期間, 在幾個(gè)大網(wǎng)站打出德芙促銷的橫幅宣傳,如點(diǎn)擊進(jìn)入, 可以拿到購物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購增加情感聯(lián)系 設(shè)計(jì)德芙占卜頻道(pndo), 可以預(yù)知明年的運(yùn)氣, 宣傳德芙的品牌概念 設(shè)計(jì)新穎的賀卡, 以朋友聚會(huì)或郊游等為主題, 或以有歡樂聚會(huì) 氣氛的電影海報(bào)為主體, 配上漂亮的文字, 文學(xué)氣息很濃的祝福, 讓消費(fèi)者可以選擇，發(fā)給適合的人共三十八頁德芙心語巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷在線(zi xin)推廣策略共三十八頁德芙心語巧克力計(jì)劃于11月底(yud)上市，同時(shí)會(huì)有TVC及小贈(zèng)品推出產(chǎn)品(chnpn)背景與傳統(tǒng)的巧克力外型不同,為心型每一顆心型巧克力的包裝紙里面都有一句不同的祝福共三

6、十八頁目標(biāo)(mbio)受眾20-24歲,偏女性(nxng)(北京、上海)喜歡吃巧克力/零食喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星槌錆M浪漫的幻想,男朋友是生活中比較重要的一部分, 且成為話題，有時(shí)還互相攀比 性格活潑,開朗,不拘一格喜歡嘗試新事物,思想較開放渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注共三十八頁超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶(yngh)是18 30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)(wnglu)年輕人的新寵共三十八頁溝通(gutng)方式從消費(fèi)者的心理層面切入強(qiáng)調(diào)德芙心語的心狀外型及所賦予(fy)的不同的祝福利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡

7、吸引異性的心理,以親切、 甜蜜、溫馨的感覺打動(dòng)她/他們共三十八頁在線(zi xin)營銷策略吸引消費(fèi)者參與, 增強(qiáng)互動(dòng) 針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇女性喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式 營造一個(gè)輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使(csh)其參與建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫框架，以備將來促銷活動(dòng)之用共三十八頁創(chuàng)意(chun y)內(nèi)容與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，如進(jìn)入后是德芙心語的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁, 使消費(fèi)著對于心語有心靈(xnlng)的感受通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里設(shè)立德芙心語聊天室，讓年輕人在此暢

8、所欲言，擴(kuò)大品牌知名度共三十八頁創(chuàng)意(chun y)內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售 網(wǎng)上親情速遞，德芙心語商店(shngdin)代替消費(fèi)者遞送心語 巧克力給朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈(zèng)言， 解決消費(fèi)者難以啟齒或沒有時(shí)間見面的問題與消費(fèi)者建立長期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠度 德芙心語網(wǎng)上熱點(diǎn)信息,如最酷的彩妝,商店打折信 息, 影視圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長期的 訪問者共三十八頁女性(nxng)所關(guān)心的話題并且可以參與討論德芙心語的banner共三十八頁投票(tu pio)參與共三十八頁巧克力的愛情(iqng)根據(jù)德芙心語巧克力的產(chǎn)品特性利用年輕女性對感情測試類欄目的偏好在相關(guān)網(wǎng)站推出感

9、情測試欄目吸引(xyn)網(wǎng)民參與會(huì)有結(jié)果嗎？愛他有多深愛情巧克力愛情心語共三十八頁歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣(tugung)策略共三十八頁產(chǎn)品(chnpn)背景歡慶禮盒新包裝(bozhung)將于2001年1-2 月投放市場，同時(shí)會(huì)有車身廣告 配合宣傳有8種不同的德芙產(chǎn)品匯集其中， 包括巧克力和糖果新外包裝仍為紅色歡慶于今年投放市場, 有一定人群曾經(jīng)購買或看到過此產(chǎn)品新包裝會(huì)吸引固有消費(fèi)者和有機(jī)會(huì)促使新的人群嘗試購買共三十八頁目標(biāo)(mbio)受眾20-35歲,年輕人/成年人，辦公室白領(lǐng)階層（北京、上海）喜歡吃巧克力/零食喜歡談?wù)摃r(shí)髦話題，設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域，如事實(shí)，體育， 娛樂，倫理等喜歡聽英文歌曲有

10、事業(yè)心，鄙視無進(jìn)取心和得過且過的人 崇尚西方文化喜歡嘗試新事物,思想較開放看待(kndi)事物有自己的獨(dú)特見地共三十八頁超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶(yngh)是18 30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)(wnglu)上，年輕人是主體共三十八頁在線營銷(yn xio)策略針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇一些白領(lǐng)階層經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，迎合他們的心理需求及興趣，以不同(b tn)的方式吸引他們的參與，達(dá)到廣告目的營造一個(gè)輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與，增強(qiáng)互動(dòng)和長期關(guān)聯(lián)建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫框架，以備將來產(chǎn)品促銷之用利用其他產(chǎn)品在線宣傳所得到的消費(fèi)者資

11、料，在特定節(jié)日,采用直郵的方式擴(kuò)大影響共三十八頁溝通(gutng)方式倡導(dǎo)一種樂觀的生活態(tài)度,從日常生活中獲得歡樂, 與朋友(png you)分享快樂.以輕松幽默的手法, 舉例闡述和展示快樂的方式,讓人人擁有365天的慶祝.吸引消費(fèi)者親身體驗(yàn)共三十八頁創(chuàng)意(chun y)內(nèi)容 產(chǎn)生品牌偏好,進(jìn)而嘗試購買 演繹生活片段, 吸引消費(fèi)者, 在白領(lǐng)經(jīng)常瀏覽(li ln)的網(wǎng)頁， 以舉例子的的橫幅，引起消費(fèi)者的好奇，點(diǎn)擊進(jìn)入 我們?yōu)樗麪I造的快樂空間 如例子為：哇！Jessica的鬧鬧生了2只小狗； 沒能參加你的生日party, 真抱歉?。?嘻嘻！他先打電話跟我道歉了?。?TOEFL成績下來了，560分！

12、； 老板去泰國渡蜜月兩個(gè)禮拜，解放嘍?。?那個(gè)難纏的客戶終于走了，謝天謝地！ 等等共三十八頁 看似生活中很小的事情，讓消費(fèi)者感受一個(gè)歡慶禮盒 演義的小故事，當(dāng)其點(diǎn)擊進(jìn)入后, 可以下載上述廣告中 的一個(gè), 并且改編(gibin)成自己想要慶祝的事情, 發(fā)給朋友,同 時(shí)還可以為朋友網(wǎng)上訂購.共三十八頁活動(dòng)(hu dng)管理提供(tgng)360度的服務(wù) 廣博將為客戶提供在線宣傳方案 通過在線廣告, 擴(kuò)大消費(fèi)群 實(shí)時(shí)進(jìn)行評估, 根據(jù)創(chuàng)意,網(wǎng)站和工作日等因素, 每周調(diào)整整體計(jì)劃 改進(jìn)/提高點(diǎn)擊率和使活動(dòng)更有效 3天提供一次管理報(bào)告 活動(dòng)結(jié)束，做全面的回顧共三十八頁在線(zi xin)活動(dòng)管理策略發(fā)展

13、媒介計(jì)劃媒介購買事后評估數(shù)據(jù)庫管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAd Serving活動(dòng)管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-Media OptimisationSystems數(shù)字營銷集成 共三十八頁Cost breakdownBrand campaignUS$24kC.sg x 2 monthsConsumer promotionUS$24kBanners, interstitials x 2 monthsProductionUS$6k共三十八頁內(nèi)容摘要瑪氏產(chǎn)品。最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)。巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市。具有良好的品質(zhì)口味品牌形象。Slogan”牛奶香濃, 絲般感受”。18-24歲,偏女性/15-3