房地產(chǎn)策劃周報(bào)模板

1、九鼎營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（中國(guó)重慶）營(yíng)銷(xiāo)策劃中心/事業(yè)(shy)六部來(lái)新居水岸國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)周報(bào)2013.11.1-7共二十九頁(yè)周報(bào)要求：1、字體統(tǒng)一、頁(yè)面簡(jiǎn)潔2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號(hào)；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號(hào)；5、字體和圖表、背景色不要過(guò)于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)模板。8、每周一完成周報(bào)制作，由銷(xiāo)售經(jīng)理或秘書(shū)，發(fā)至“王聚”QQ郵箱：36714088共二十九頁(yè)第一部分. 上周工作(gngzu)匯總第二(d r)部分. 下周工作計(jì)劃1、上周重點(diǎn)工作回顧2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3、上周客戶情況分析4 、上周目標(biāo)

2、完成情況5、月度目標(biāo)分解及庫(kù)存情況6、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析7、下周營(yíng)銷(xiāo)策略8、下周營(yíng)銷(xiāo)工作分類(lèi)目 錄3共二十九頁(yè)1.1、上周重點(diǎn)(zhngdin)工作回顧策劃工作線上周策劃線工作主要圍繞策劃工作中的：方案、推廣、設(shè)計(jì)、活動(dòng)相關(guān)事宜(shy)進(jìn)行。4類(lèi)別事項(xiàng)完成結(jié)果匯報(bào)完成時(shí)間責(zé)任人方案類(lèi)1、7號(hào)樓廣宣執(zhí)行方案2、周末暖場(chǎng)DIY方案1、7號(hào)樓廣宣方案已完成，等待甲方通過(guò)2、周末暖場(chǎng)方案已通過(guò)11.1龐飛推廣類(lèi)1、搜房網(wǎng)7號(hào)樓加推信息持續(xù)發(fā)布2、戶外5塊T型牌7號(hào)樓加推信息發(fā)布1、已在搜房網(wǎng)上進(jìn)行7號(hào)樓加推宣傳2、T型牌已全部更換11.2龐飛設(shè)計(jì)類(lèi)1、圍墻，單，T型牌1、圍墻、T型牌已設(shè)計(jì)完成，DM單還在

3、設(shè)計(jì)中11.2李云嫦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、周末暖場(chǎng)DIY執(zhí)行1、共有 168組客戶回訪參與 11.3龐飛總結(jié)計(jì)劃周總結(jié)提交11.5李云嫦共二十九頁(yè)1. 2、上周重點(diǎn)工作(gngzu)回顧銷(xiāo)售執(zhí)行線類(lèi)別事項(xiàng)完成目標(biāo)完成時(shí)間效果評(píng)估責(zé)任人計(jì)劃投放實(shí)際完成轉(zhuǎn)化成交電話追蹤置業(yè)顧問(wèn)電話追蹤每人每天30組，共10人11.21500組10組2套朱主管業(yè)務(wù)員帶客業(yè)務(wù)員守點(diǎn)帶客每人每天1組，共10人11.3350組150組2套楊菜平城區(qū)擺展社區(qū)、街道派單派單2萬(wàn)份，記回200個(gè)電話，接受咨詢100組11.480組未聯(lián)系到場(chǎng)地沒(méi)有開(kāi)展0套楊菜平下鄉(xiāng)安排重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（舊縣、侶鳳、蒲呂）3天下鄉(xiāng)，每人每天記回電話10個(gè)，共5人1

4、1.5150組100組1套楊菜平CALL客專(zhuān)職CALL客人員2天，每人每天300組電話，共5人11.63000組2000組1套朱主管上周策劃線工作(gngzu)主要圍繞銷(xiāo)售工作(gngzu)中的渠道：電話追蹤、外圍帶客、巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳、CALL客等相關(guān)事宜進(jìn)行。共二十九頁(yè)1. 3、上周重點(diǎn)工作回顧(hug)日常管理線6上周管理工作主要圍繞：培訓(xùn)、會(huì)議、檔案管理、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)執(zhí)行等相關(guān)事宜進(jìn)行。類(lèi)別事項(xiàng)完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時(shí)間責(zé)任人客戶盤(pán)點(diǎn)每日客戶分析已完成落實(shí)每位上門(mén)客戶的后續(xù)措施11.1-11.7王芳重點(diǎn)誠(chéng)意客戶跟蹤已完成及時(shí)盤(pán)點(diǎn)、促進(jìn)成交11.1-11.7吳秘認(rèn)購(gòu)未簽約客戶跟蹤未

5、完成問(wèn)題排查解決、催客簽約吳秘培訓(xùn)1、以商業(yè)為賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)2、現(xiàn)場(chǎng)配合的培訓(xùn)3、佳鑫國(guó)際針對(duì)性培訓(xùn)已完成每位置業(yè)顧問(wèn)熟練掌握并運(yùn)用11.1-11.7王芳會(huì)議1、公司管理制度培訓(xùn)2、針對(duì)XX玩手機(jī)的處理3、例行早會(huì)1、其中2、3項(xiàng)已完成2、管理制度還未完成落實(shí)并執(zhí)行11.1-11.7王芳案場(chǎng)管理加強(qiáng)案場(chǎng)管理每周一次加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)管理、有效促進(jìn)成交11.1-11.7王芳檔案管理周客戶情況分析已完成來(lái)電、來(lái)訪及成交客戶更新、統(tǒng)計(jì)11.1-11.7吳秘周成交情況更新已完成周去化情況更新、統(tǒng)計(jì)11.1-11.7吳秘外宣、巡展、會(huì)議、培訓(xùn)等記錄已完成做好各類(lèi)記錄并存檔11.1-11.7吳秘各類(lèi)需存檔、上交

6、檔案資料的保管已完成按照公司要求保管檔案資料11.1-11.7吳秘共二十九頁(yè)12.0512.11來(lái)電、來(lái)訪(li fn)統(tǒng)計(jì)2.1、上周數(shù)據(jù)(shj)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪來(lái)電數(shù)量分析12.0512.11每天來(lái)訪統(tǒng)計(jì)共二十九頁(yè)上周來(lái)電客戶(k h)渠道統(tǒng)計(jì)分析從上周的來(lái)電渠道分析，短信來(lái)電4組，網(wǎng)絡(luò)來(lái)電7組，夾報(bào)來(lái)電5組，朋友(png you)介紹3組，老客戶1組，共計(jì)20組。來(lái)電客戶渠道累計(jì)統(tǒng)計(jì)分析從來(lái)電渠道累計(jì)分析，以短信仍然是主要的來(lái)電渠道，為524組；其次為網(wǎng)絡(luò)171組，夾報(bào)為82組。2.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪來(lái)電渠道分析共二十九頁(yè)上周來(lái)訪登記109組，從來(lái)訪登記來(lái)看，客戶(k h)來(lái)訪最多的區(qū)域依然

7、是兩路片區(qū)，登記99組；江北區(qū)來(lái)訪4組，渝北區(qū)來(lái)訪3組，南岸區(qū)和沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)來(lái)訪各1組。來(lái)訪(li fn)客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析從客戶登記的途徑來(lái)看，通過(guò)路過(guò)到訪的客戶登記有70組；朋友介紹19組，中原三級(jí)市場(chǎng)帶看15組，短信到訪4組，巡展派單來(lái)訪1組。來(lái)訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計(jì)分析2.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪區(qū)域渠道分析共二十九頁(yè)從登記的主要職業(yè)(zhy)背景來(lái)看，公司職員有40組，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者17組，自由職業(yè)人員來(lái)訪14組，待業(yè)32組，退休5組，教師1組。來(lái)訪客戶(k h)職業(yè)背景統(tǒng)計(jì)分析從來(lái)訪客戶的購(gòu)房次數(shù)統(tǒng)計(jì)分析，首次置業(yè)占96組，二次及以上客戶占13組。來(lái)訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計(jì)分析2.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)

8、計(jì)來(lái)訪背景資料分析共二十九頁(yè)來(lái)訪(li fn)客戶意向戶型統(tǒng)計(jì)分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.3960.8574.488578.9585.54102.13總計(jì)人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%從登記客戶對(duì)戶型(h xn)需求來(lái)看，上周來(lái)訪客戶中關(guān)注兩房較關(guān)注三房的客戶的客戶數(shù)量要多，關(guān)注兩房客戶57組，關(guān)注三房客戶50組；2.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪意向戶型分析共二十九頁(yè)12.0512.11 ，來(lái)訪客戶100組，累計(jì)(li j)成交40套，成交比2.5:112.0512.11成交(chng jio)統(tǒng)計(jì)成交類(lèi)型高層住宅洋房商業(yè)車(chē)位成交套數(shù)44502.

9、6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)分析共二十九頁(yè)區(qū)域渝北區(qū)渝中區(qū)沙坪壩區(qū)九龍坡區(qū)北碚區(qū)區(qū)縣市外合計(jì)數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計(jì)數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺(jué)兩房?jī)r(jià)格過(guò)高其他合計(jì)數(shù)量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交(chng jio)面積：成交(chng jio)客戶區(qū)域：未成交客戶原因：2.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)分析共二十九頁(yè)付款方式一次性按揭分期總計(jì)數(shù)量

10、0000上周簽約按揭(n ji)0套，一次性0套，共計(jì)簽約0套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價(jià)首付款貸款0000012.0512.11簽約統(tǒng)計(jì)(tngj)2.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)簽約數(shù)據(jù)分析共二十九頁(yè)序號(hào)姓名認(rèn)購(gòu)房型認(rèn)購(gòu)房號(hào)認(rèn)購(gòu)面積客戶認(rèn)購(gòu)因素1姜應(yīng)容高層1-5-3109.31以前在外面打工，現(xiàn)在想回來(lái)工作2聶超門(mén)市3-1-1779.13稅務(wù)上班，買(mǎi)一個(gè)門(mén)市增值3楊勝建多層5-7-1121.12給孩子買(mǎi)來(lái)結(jié)婚用4黎立軍商業(yè)3-1-2180.37看中地段，買(mǎi)個(gè)小面積門(mén)市，打算出租收益。分析小結(jié)：1.近期購(gòu)買(mǎi)高層的客戶增多，主要針對(duì)近期回鄉(xiāng)置業(yè)的打工群體。 2.本周銷(xiāo)售門(mén)市2套，小面積門(mén)市剩余數(shù)量有限，因加

11、大引導(dǎo)(yndo)客戶對(duì)門(mén)市的面積需求，建議門(mén)市推出“交一緩二”政策，針對(duì)大門(mén)市總價(jià)高，首付高的門(mén)檻。3.1、上周認(rèn)購(gòu)(rngu)客戶分析共二十九頁(yè)16本周A類(lèi)客戶盤(pán)點(diǎn)(pndin)表（以下客戶均為上周到訪誠(chéng)意客戶，預(yù)計(jì)下周將陸續(xù)到訪）本周未成交客戶45組，A類(lèi)客戶4組，B類(lèi)客戶18組，C類(lèi)客戶23組。11月7日A類(lèi)客戶盤(pán)點(diǎn)，A類(lèi)客戶共4組。本周A類(lèi)意向客戶中，客戶意向房型多住房(zhfng)，大多數(shù)客戶已來(lái)訪多次，都是以前的業(yè)主，預(yù)計(jì)下周將會(huì)陸續(xù)到訪。序號(hào)姓名意向度意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1陳超A高層103.5423業(yè)主，現(xiàn)在想給父母買(mǎi)套小戶型2吳越A門(mén)市130.2125

12、已買(mǎi)一個(gè)門(mén)市考慮還再買(mǎi)一個(gè)3張顯軍A多層127.8743看了很多次總覺(jué)得這樣那樣問(wèn)題很多4茍向陽(yáng)A商業(yè)80.9111投資小面積商業(yè)3.2、上周未認(rèn)購(gòu)客戶分析共二十九頁(yè)174.1、任務(wù)(rn wu)完成統(tǒng)計(jì)目標(biāo)任務(wù)年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)/月份2013年截止本周10月份截止本周套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)計(jì)劃指標(biāo)86043000402000實(shí)際完成5752875016800未完成28514250241600簽約計(jì)劃指標(biāo)60030000301500實(shí)際完成37518762251250未完成225112385250每周完成情況11.1-11.711.8-11.1411.15-11.2111.

13、22-11.28套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)計(jì)劃指標(biāo)840012600945011550實(shí)際完成7350未完成150簽約計(jì)劃指標(biāo)9450945084004200實(shí)際完成11550未完成-2-100共二十九頁(yè)4.2、任務(wù)完成(wn chng)統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計(jì)姓名銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際成交簽約目標(biāo)實(shí)際簽約曾兵3255彭娜娜2322李衛(wèi)24.541劉晨曦2032李梅梅21.511孫永錢(qián)21.522田明20.555合計(jì)15132218共二十九頁(yè)5.1、高層庫(kù)存貨源盤(pán)點(diǎn)（舉例：天湖名城(mn chn)圖表）備注：以上(yshng)價(jià)格、貨值均

14、為表價(jià)觀湖苑1棟3單元共XXX套房源，總貨值XXXX萬(wàn)元，截止至10月27日，去化XX套、金額XXXX萬(wàn)元。樓棟房號(hào)房源總數(shù)及配比建筑面積（M2）認(rèn)購(gòu)套數(shù)套數(shù)占比認(rèn)購(gòu)剩余去化率1號(hào)樓12417%122.11121250%22417%86.1142017%32417%121.1120483%42417%111.42121250%52417%78.3319579%62417%111.56101442%套數(shù)合計(jì)144100%621.76776755%總貨值認(rèn)購(gòu)金額剩余金額共二十九頁(yè)5.2、多層庫(kù)存貨源(huyun)盤(pán)點(diǎn)（舉例：天湖名城圖表）20望湖苑4棟共XX套房源，總貨值(hu zh)XXXX萬(wàn)元

15、，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬(wàn)元。品湖苑6棟共XX套房源，總貨值XXXX萬(wàn)元，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬(wàn)元望湖苑3棟共XX套房源，總貨值XXXX萬(wàn)元，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬(wàn)元。備注：以上價(jià)格、貨值均為標(biāo)價(jià)樓棟房號(hào)房源總數(shù)及配比建筑面積（M2）認(rèn)購(gòu)套數(shù)套數(shù)占比認(rèn)購(gòu)剩余去化率品湖苑12417%122.11121250%22417%86.1142017%32417%121.1120483%42417%111.42121250%52417%78.3319579%62417%111.56101442%套數(shù)合計(jì)144100%621.76776755%總貨值

16、認(rèn)購(gòu)金額剩余金額共二十九頁(yè)215.3、整體銷(xiāo)售(xioshu)情況分析（舉例：天湖名城圖表）項(xiàng)目整體房源共XXXX套住房，總建筑面積約XX 萬(wàn)，總貨值(hu zh)約12億元。截止至2013年11月7日，累計(jì)去化XXXX套、面積約XXXX萬(wàn)、金額約XXXX億元，整體去化率50%。項(xiàng)目可售庫(kù)存房源XX套。在售樓棟號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)已簽合同套數(shù)未簽合同套數(shù)高層1號(hào)樓1447866177望湖苑3棟24204173望湖苑4棟725913527品湖苑1棟96924911品湖苑6棟7255174510觀湖苑門(mén)市39354350望湖苑門(mén)市27198415品湖苑門(mén)市6656104115合計(jì)1601147

17、41271340134共二十九頁(yè)22本周競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(shchng)力度加大，客戶觀望情緒越來(lái)越重。6、競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)市場(chǎng)分析銅梁印象：10月份新推二期高層3、9號(hào)樓，面積60-100平米，預(yù)估價(jià)格4700元/平米。壹號(hào)公館： 10月底推出13、15號(hào)樓洋房，面積區(qū)間99-137平米，共176套。優(yōu)惠：交1萬(wàn)抵2萬(wàn)。截止3月29日，還剩余15套左右。尚品世家：10月9日加推35號(hào)樓洋房50-100平米，共三個(gè)單元6+1層，折后均價(jià)6100元/；在售高層目前主要面積94平米，套二變套三，折后均價(jià)4500元/。北城藍(lán)湖：目前在售面積30-60，價(jià)格4800-5100元/平米。普羅旺斯：高層全部

18、售罄，目前在售洋房，建面140-150平米大戶型，折后均價(jià)6500元/平米。預(yù)計(jì)2014年5月加推高層房源。歐鵬華府： 10月29日新推6號(hào)樓洋房，面積120-160平米，共28套。優(yōu)惠：交一萬(wàn)抵2萬(wàn)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天基本售罄，只剩余4套一樓或頂樓房源。共二十九頁(yè)7.1下周重點(diǎn)(zhngdin)營(yíng)銷(xiāo)策略23蓄客目標(biāo)：銷(xiāo)售8套，下周需到訪64組。上門(mén)(shng mn)客戶組成計(jì)劃：CALL客：對(duì)項(xiàng)目有記錄客戶每天每人進(jìn)行CALL客，目標(biāo)到訪20組。老帶新：本周繼續(xù)老帶新送1000元現(xiàn)金優(yōu)惠政策，進(jìn)行轉(zhuǎn)介成交，目標(biāo)到訪10組。業(yè)務(wù)員競(jìng)品攔截：加大對(duì)周邊競(jìng)品的攔截力度，特別是有認(rèn)籌動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)攔截購(gòu)房意向

19、高的客戶,目標(biāo)到訪30組。下鄉(xiāng)宣傳：對(duì)蒲呂、舊縣、侶鳳、平灘等趕場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行擺展宣傳，目標(biāo)到訪5組。具體執(zhí)行：序號(hào)工作類(lèi)別工作內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任部門(mén)/責(zé)任人1渠道策略下階段（開(kāi)盤(pán)后）渠道計(jì)劃鋪排2013/10/27銷(xiāo)售部/王芳2印刷物料制作新DM單2013/10/27策劃部/李云嫦3渠道營(yíng)銷(xiāo)紅綠燈口、競(jìng)品攔截、社區(qū)派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、團(tuán)購(gòu)?fù)卣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主干道宣傳2013/10/27銷(xiāo)售部主管/朱主管共二十九頁(yè)8.1、下周工作計(jì)劃(jhu)策劃工作線(策劃人員)上周策劃線工作主要圍繞策劃工作中的：方案、推廣、設(shè)計(jì)、活動(dòng)相關(guān)事宜(shy)進(jìn)行。24類(lèi)別事項(xiàng)完成結(jié)果匯報(bào)完成時(shí)間責(zé)任人方案類(lèi)推廣類(lèi)設(shè)計(jì)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)計(jì)劃共二十九頁(yè)8.2、下周工作計(jì)劃銷(xiāo)售執(zhí)行線(銷(xiāo)售經(jīng)理(jngl)或主管)類(lèi)別事項(xiàng)完成目標(biāo)完成時(shí)間效果評(píng)估責(zé)任人計(jì)劃投放實(shí)際完成轉(zhuǎn)化成交電話追蹤業(yè)務(wù)員帶客城區(qū)擺展下鄉(xiāng)安排CALL客上周策劃(chu)線工作主要圍繞銷(xiāo)售工作中的渠道：電話追蹤、外圍帶客、巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳、CALL客等相關(guān)事宜進(jìn)行。共二十九頁(yè)8.3、下周工作計(jì)劃日