獵頭顧問年度述職報告及未來工作規(guī)劃模板4課件

1、述職報告匯報人：* 匯報時間：2021年03月2020財年目錄042021工作規(guī)劃和展望腳踏實地，星辰大海03工作體會和提升抱最美的希望，為最大的努力，做最壞的打算022020工作總結(jié)長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海01自我評價雞蛋從外打破是食物 ，從內(nèi)打破是生命CONTENT自我評價雞蛋從外打破是食物 ，從內(nèi)打破是生命012017201820192020最輕松的一年最糾結(jié)的一年最無所事事的一年最痛苦的一年壓力最大的一年收獲最多的一年自我評價2020工作總結(jié)長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海02A2020工作總結(jié)-回款姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月個人匯總團(tuán)隊匯總*0.0

2、0 169450.00 *0.00 *43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 169450.00 *0.00 *0.00 合計43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 2020工作總結(jié)-offer*獵頭2020財年offer組別姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月個人匯總團(tuán)隊匯總卓獵團(tuán)隊*0.40 0.40 1.50 0.60 0.50 1.10 0.50 5.00 卓獵團(tuán)隊*0.00 卓獵團(tuán)隊*0.50 0.50 卓獵團(tuán)隊*0.00 合計5.50 2020工作總結(jié)-績效姓名

3、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月全年業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分業(yè)績得分平均*80.00%84.70%85.50%76.00%75.50%103.00%79.00%100.00%107.00%123.70%127.00%90.00%94.28%*100.00%36.00%55.90%65.50%86.68%68.82%*55.00%37.34%60.00%70.00%64.95%57.46%*77.00%77.00%2020工作總結(jié)-項目序號項目啟動日期詳細(xì)情況現(xiàn)狀備注1*1.2顧問推薦6人；企業(yè)面試：6人張衛(wèi)華

4、5.18上崗，放棄；2*6.1尋訪開始暫停3*1.01推薦企業(yè)7人；面試3人，復(fù)試2人；談薪1人候選人放棄4*2.28推薦企業(yè)4人，沒有面試暫停5*2.19企業(yè)推薦10人；沒有合適人選暫停協(xié)助6*3.27推薦企業(yè)7人；一人簡歷通過；沒有面試暫停協(xié)助7*2.23企業(yè)推薦5人面試3人暫停企業(yè)沒有明確目標(biāo)8*3.26推薦企業(yè)2人；面試2人暫停項目暫時不啟動了9*2.11推薦5人；企業(yè)面試4人；復(fù)試2人；offer1人；尋訪中放棄offer10*協(xié)助李總；推薦2人暫停11*5.13推薦企業(yè)4人面試3人候選人他已經(jīng)上崗保質(zhì)期中12*5.15推薦企業(yè)3人，目前沒有合適人選尋訪中13*定向?qū)ぴL14*人資發(fā)送

5、3份簡歷推薦報告，企業(yè)暫時不需要暫停15*暫停2020工作總結(jié)-項目操作項目：33個 成功offer：9人； 放棄4個；成功率：27% 1、工作安排上不夠合理；后期開始大小單混合做；2、行業(yè)特性不夠了解，對人性和對決策人的影響力不夠；3、團(tuán)隊配合不夠默契，前期對團(tuán)隊的關(guān)注度太低，并且影響力不夠；導(dǎo)致整個團(tuán)隊的交付能力比較差；4、候選人的積累不溝通深入，一個是對他們的影響和交朋友的能力；5、在管理和鏈接上不夠大膽，容易陷入誤區(qū)，就是企業(yè)也不懂我們的流程，做事不夠果敢2020工作總結(jié)-其他總結(jié)改進(jìn)*1、一共4期*2、主持承辦了一期*3、在邀請上做了很多的改進(jìn)，從被動到主動，邀約1、主持上做更多的準(zhǔn)

6、備；2、主動增加跟候選人的粘性，增加信任，是不是有關(guān)聯(lián)的，只要是當(dāng)下熱門的課程；3、主動承擔(dān)更多對外的工作，包括老師的接送和邀約。新員工培訓(xùn)1、培訓(xùn)了5期的新員工，主要是講獵頭的一天2、簡歷的搜索技能1、課件從新更新，結(jié)合公司的情況+高翔老師的課件，梳理成更適合*的一天；2、簡歷搜索更聚焦，讓入職的小白就能聽明白你講的內(nèi)容學(xué)習(xí)開年學(xué)習(xí)的人力資源相關(guān)的書籍比較多，后期以歷史和企業(yè)發(fā)展為主1、深度的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)還要學(xué)會利用2、做好學(xué)習(xí)的規(guī)劃，在如果做好交朋友和聊天上做下功夫工作體會和提升03抱最美的希望，為最大的努力，做最壞的打算獵頭是一個做人的工作關(guān)系都是要你去維護(hù)的你不說，有可能就真的不知道

7、，你說了，也不一定在一個頻道工作體會抱一顆空杯的心態(tài)，少一些功利的心，多一些努力工作提升候選人深度溝通候選人鏈接能力團(tuán)隊管理領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和耐力提升客戶深度鏈接；決策人的影響力走出去，嘗試更多的不可能學(xué)會如何有效的溝通工作提升2021工作規(guī)劃和展望04腳踏實地，星辰大海工作規(guī)劃和展望目標(biāo)類別年度目標(biāo)團(tuán)隊分解姓名保底（萬）目標(biāo)（萬）沖刺（萬）到位時間回款160萬/年*405265到位*253242到位*253242到位新員工12020203月份新員工21515153月份新員工31515154月份合計140166200工作規(guī)劃和展望目標(biāo)類別年度目標(biāo)定位智能制造F 職能 銷售、技術(shù)研發(fā)I行業(yè)智能制造/工

8、業(yè)互聯(lián)網(wǎng)L級別20-40萬/年30-50萬/年50-150萬/年區(qū)域目前為主，不排除全國的訂單工作規(guī)劃和展望-目標(biāo)分解年整體：140w姓名年度業(yè)績目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度254444273456789101112102*40333355533322*251232.52.52.52.52.52.5211*251232.52.52.52.52.52.51.51.51獵頭顧問120002222222222獵頭顧問215001122222111獵頭顧問315001122222111合計571312161616141410.58.58工作規(guī)劃和展望-offer分解年整體：160萬=34off

9、er*5萬/單 =（34*2）offer*5萬（備注50%成功率）姓名年度業(yè)績目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度13.517.519143456789101112102*20222222221111*12111111111111*12111111111111獵頭顧問18000.50.51111110.50.5獵頭顧問26000.50.50.50.50.5110.50.50.5獵頭顧問36000.50.50.50.50.5110.50.50.5合計64445.55.56667654.54.5方向姓名定位培養(yǎng)方向所需技能及重點KPI衡量標(biāo)準(zhǔn)BD*客戶開發(fā)為主40%行業(yè)負(fù)責(zé)人，成熟的leader1

10、、完成團(tuán)隊編制的招募2、熟練的客戶開發(fā)技能3、帶出2個成熟的360獵頭顧問和3名優(yōu)秀的尋訪4、完成每個月的績效KPI1、成功簽約5家有預(yù)付款的客戶2、配合完成24個offer*成長為360獵頭顧問；分擔(dān)團(tuán)隊30%開發(fā)工作360獵頭顧問，小團(tuán)隊的組長1、獨自負(fù)責(zé)5個及以上項目2、通過候選人轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)3個以上的客戶；3、優(yōu)秀的面試技巧和候選人深入互動的技能4、帶出一個徒弟1、成功簽約5家有預(yù)付；2、獨自完成3個offer3、配合團(tuán)隊完成9個offer新員工1客戶開發(fā)為主，分擔(dān)30%開發(fā)工作360獵頭顧問，小團(tuán)隊的組長1、獨自負(fù)責(zé)3個及以上項目2、通過候選人轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)5個以上的客戶；1、成功簽約

11、5家有預(yù)付；2、獨自完成3個offer3、配合團(tuán)隊完成9個offer尋訪*尋訪為主，同時監(jiān)督和帶新員工的職能360獵頭顧問，小團(tuán)隊的組長1、獨自操作3個以上的項目，對接客戶2、帶團(tuán)隊的3個新員工技能3、優(yōu)秀的面試技巧和候選人深入互動的技能1、獨自操作完成3個offer2、團(tuán)隊配合完成12個offer新員工2尋訪為主優(yōu)秀的尋訪1、獨自面試候選人2、獨自撰寫行業(yè)調(diào)研3、可以做候選人面試輔導(dǎo)團(tuán)隊配合完成15個offer新員工3優(yōu)秀的尋訪1、獨自面試候選人2、獨自撰寫行業(yè)調(diào)研3、可以做候選人面試輔導(dǎo)團(tuán)隊配合完成15個offer工作規(guī)劃和展望-團(tuán)隊定位來源分配清單方式策略業(yè)績來源獨自開發(fā)和對接客戶客戶（

12、60%）候選人端新客戶開發(fā)（60%）詳見企業(yè)信息清單1、大客戶模式維護(hù)30家客戶，一家企業(yè)認(rèn)識3個人、2、一個客戶至少完成3個及以上的項目公司老客戶激活（30%）梳理公司智能制造相關(guān)公司，從內(nèi)部激活，詳見清單1、內(nèi)部同事配合介紹認(rèn)識2、倒推ps崗位陌生客戶開發(fā)（10%）智聯(lián)、卓聘、領(lǐng)英等陌生客戶開發(fā)或者ps1、倒推ps模式公司內(nèi)部配合（40%）公司內(nèi)部開發(fā)的客戶需要同事配合年度數(shù)量分類方式頻次 年度300人（250人銷售+50人人事A級人才50個（記住名字，見過2次面以上，吃過飯或者喝過咖啡，互換過禮物）電話溝通1/月次B級人才100個（記住名字見過面且有明確換工作的意向）電話溝通1/月次C級人才150個（電話溝通，微信互相點贊，可以隨時電話溝通）電話溝通2個月/此分類3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月證書人力資源二級人力資源二級行業(yè)知識學(xué)習(xí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息分享講座，每月一期，負(fù)責(zé)（形式不限）個人技能提成BD開發(fā)BD開發(fā)BD開發(fā)BD案例知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)和研究每月一期讀書公司所列清單工作規(guī)劃和展望-學(xué)習(xí)計劃來源分配清單方式策略業(yè)績來源獨自開發(fā)和對接客戶客