集團(tuán)公司與銀行聯(lián)合營銷推廣方案

1、、前言#集團(tuán)-# #銀行結(jié)合營銷推廣提案#集團(tuán)與#銀行曾有過良好業(yè)務(wù)合作，對進(jìn)一步穩(wěn)固和增進(jìn)雙方品牌影響力、知名度及銷售業(yè)績的提升都有著一定的促進(jìn)作用。# #集團(tuán)作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售 企業(yè)之一，年各類銀行卡刷卡交易金額到達(dá) 30個億，且具有宏大的增長空間。為進(jìn)一步提 升客戶持卡消費的積極性，激活信譽卡賬戶活動率，更好地回饋廣闊持卡人，#集團(tuán)將與 #銀行強強聯(lián)手，結(jié)合雙方優(yōu)勢資源進(jìn)展刷卡促銷的互動式營銷，以期到達(dá)促進(jìn)省內(nèi)用戶 的消費市場，提升銷售業(yè)績及合作共贏的目的。二、雙方的合作方面一卡多用 雙重優(yōu)惠：# #集團(tuán)聯(lián)名信譽卡，既是#銀行信譽卡，又是#會員卡。 持卡人可以享受來自#銀行

2、和# #集團(tuán)的雙重優(yōu)待。刷卡購物折扣專享：在# #集團(tuán)所屬的電器、百貨、超市、酒店購物、休閑、娛樂，憑 #集團(tuán)聯(lián)名信譽卡刷卡支付，可專享#集團(tuán)各業(yè)態(tài)為招行客戶特定的購物折扣局 部商品除外。雙重積分 雙份好禮：使用#集團(tuán)聯(lián)名信譽卡于# #刷卡購物， 除專享折扣貨品以外的 消費，除累積#銀行信譽卡積分外，還可以累積#會員積分，享受雙重積分回饋。三、#資源介紹#集團(tuán)作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，旗下有酒店、電器、百貨、超 市多個經(jīng)營板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家即將新開懷化、大瑤、超市4家， 經(jīng)營范圍遍布全省14個地級市，僅在長沙地區(qū)所屬的電器有 13家、百貨有7家、超市有4 家

3、，25家門店，日均客流為約為40萬人次，全年共約有6500萬人次的客流，而#集團(tuán) 的VIP高端客戶就有70萬。本著互惠互利，共同開展的原那么，#與招行雙方可有效利 用各自的優(yōu)勢營銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進(jìn)一步加深合作關(guān)系，從更多方面、更深層次的深化市場，全方位的擴(kuò)大業(yè)務(wù)。從獲取合作共贏的成效。四、活動設(shè)計活動范圍：#集團(tuán)旗下各業(yè)態(tài)活動時間：# #年6月1日一一# #年12月30日活動內(nèi)容：愛尚# #網(wǎng)上購物商城：1、網(wǎng)上支付1）采用#銀行提供的網(wǎng)上付款結(jié)算平臺，可支持借記卡、信譽卡多種支付方式；2）提供信譽卡分期付款支付功能希望招行能支持更具吸引力的免息政策。2、聯(lián)名卡1）招行#聯(lián)

4、名卡持卡人全年可在# #電子商務(wù)購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受9.5折（折扣由愛尚# #承當(dāng)）。2）每月25日聯(lián)名卡持卡人可在# #電子商務(wù)購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受折折扣由愛尚# #承當(dāng)10% #銀行承當(dāng)5%3、積分活動1）招行積分商城的商品、禮品優(yōu)先選擇采購#電商網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品；2）招行積分可按照一定兌換比例在# #電商網(wǎng)站兌換# #預(yù)付卡，預(yù)付卡可在# #集團(tuán)旗下所有業(yè)態(tài)進(jìn)展消費；3）招行積分可作為一種支付方式直接在# #電商網(wǎng)站上按照一定兌換比例進(jìn)展消費或 充值，請招行提供招行積分價值。比方500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500 積分，招行須向愛尚# #支付1元人民幣或按固定折扣結(jié)算。4、團(tuán)購秒殺合

5、作1# #電商網(wǎng)站在重大節(jié)慶日對招行持卡人開展專場折扣消費、團(tuán)購秒殺、對指定商品 進(jìn)展限時限量訂制招行價等系列營銷活動節(jié)日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕， 元旦和雙方結(jié)合自創(chuàng)紀(jì)念日。商品：端午提供食品、禮包參與活動。七夕節(jié)提供服飾、飾品、化裝品、護(hù)膚品、3c產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影 票、各門店消費券參與活動。中秋供食品、禮包參與活動。十一節(jié)提供、大家電、小家電、3c產(chǎn)品參與活動。圣誕節(jié)提供服飾、飾品、化裝品、護(hù)膚品、3c產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影 票、各門店消費券參與活動。元旦提供服飾、家居、小家電參與活動雙方結(jié)合自創(chuàng)紀(jì)念日，產(chǎn)品依紀(jì)念日主題而定。以上所擬商品類別，由我方產(chǎn)品

6、部門決定詳細(xì)參與活動的產(chǎn)品與數(shù)量。我方?jīng)Q定其 活動價格，由雙方共同承當(dāng)折扣費用。2每月固定針對招行持卡人開展超值團(tuán)購活動團(tuán)購產(chǎn)品、數(shù)量、折扣分?jǐn)傆呻p方協(xié)商。5、增值效勞互動在# #電商網(wǎng)站生活效勞頻道通過招行支付接口開展網(wǎng)上繳納固定費、挪動 費、聯(lián)通 費、有線電視費業(yè)務(wù)，后期陸續(xù)開通水電煤等生活繳費業(yè)務(wù)功能。6、開卡送禮在#電商網(wǎng)站生活效勞頻道提供招行信譽卡申領(lǐng)通道，中領(lǐng)成功后，招行贈送禮品與積分。此處開卡用戶享受禮品價值高于其它渠道開卡所得禮品價值，積分?jǐn)?shù)額應(yīng)高于其它渠道開卡所得積分。7、結(jié)合推廣1）雙方提供各自優(yōu)質(zhì)會員互相進(jìn)展短信推廣細(xì)那么：愛尚# #的會員與招行會員信息共享，雙方可對對方

7、的會員進(jìn)展短信推廣 內(nèi)容發(fā)送。2）雙方網(wǎng)站首頁互相提供優(yōu)質(zhì)廣告位irmai * bh 她KIW備1戶冷信*修眼 時地 典更現(xiàn)我就選擇慶招行25周年.積分紅包大放送周周刷卡;工分2.5億積分果節(jié)TUUKlj i.彳d酎UM N?HJE m開*戶啜*K哈根達(dá)斯指定產(chǎn)品99積分撿品5折優(yōu)杵憑證Ft”任、七* ；=十:.萬爪看HXTlTT 型冷詢M企業(yè)首頁的主廣告位黑線標(biāo)注局部推廣對方企業(yè)的廣告信息，數(shù)量各拿出一條信 息內(nèi)容由對方公司提供，由網(wǎng)站所有方進(jìn)展審核確認(rèn)。此廣告直接鏈接至對方活動頁。3）雙方主頁設(shè)置對方主頁的互惠鏈接。4）雙方線下網(wǎng)點進(jìn)展各自優(yōu)勢媒體互相推廣。細(xì)那么：a在雙方門店內(nèi)放置對方的

8、宣傳物料 吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報，等。 b雙方LED屏幕顯示對方推廣信息c雙方在所擁有的傳統(tǒng)媒體宣傳內(nèi)容上，參加對方推廣標(biāo)識。，對方信息所占面 積不得小于整個版面平方數(shù)的10%信息內(nèi)容由對方提供，廣告所有方對其進(jìn)展 審核。5）進(jìn)展微博互粉推廣。一方假設(shè)有微博更新，對方將立即轉(zhuǎn)發(fā)其信息。5）挪動客戶端合作。細(xì)那么：在雙方挪動客戶端首頁提供對方的客戶端下載鏈接，雙方挪動客戶端首頁主廣告位，進(jìn)展有時段性資源兌換。例7月1日-7月30日，顯示對方的推廣信息。# #電器：刷享招行盛宴1、聯(lián)名信譽卡：# #集團(tuán)聯(lián)名卡持卡人在# #電器可享受：1、在#電器賣場最低成交價上98折，但工程機(jī)、團(tuán)購機(jī)除外

9、。#銀行承當(dāng)刷卡費用。注：#電器承當(dāng)2個點費用。#銀行承當(dāng)刷卡費用。2、積分兌禮：凡持招行信譽卡或#集團(tuán)聯(lián)名卡，至# #電器可進(jìn)展積分兌禮。積分兌換細(xì)那么：小家電除煙、灶、熱一消費滿20元積2分大家電、手機(jī)、煙灶熱一消費滿 40元積2分?jǐn)?shù)碼、電腦一消費滿100元積2分200積分=1元3、積分兌換效勞為：A、油煙機(jī)清洗效勞80元B、空調(diào)清洗效勞40元C、手機(jī)貼膜、鑲鉆效勞小鉆 20顆內(nèi)20元如：4000積分即可進(jìn)展# #電器售后效勞中心手機(jī)貼膜、鑲鉆效勞，# #銀行承當(dāng)# #電器兌換效勞全部金額。#銀行需在網(wǎng)頁及宣傳手冊對# #集團(tuán)及旗下# #電器進(jìn)展宣傳。#百貨：歡樂齊“分享，月刷月有禮1、端

10、午情意濃時間：# #年6月21-24日活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信譽卡，滿額贈禮。2、七夕相會在# #時間：# #年7月22-26日活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信譽卡，滿額贈禮巧克力，鮮花，情侶電影對票3、普天同慶盛世歌時間：# #年9月28日-10月7日活動內(nèi)容：國慶當(dāng)天10月1日，刷招行信譽卡，立享折上滿1000送100元現(xiàn)金券。最高 可送XXX元優(yōu)惠。滿額加贈禮品。同時可享受信譽卡刷卡雙倍積分。4、圣誕+跨年活動內(nèi)容：平安夜當(dāng)天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。5、韶山路店名品秋冬特賣活動內(nèi)容：刷# #銀行信譽卡，享受折上 9.5折優(yōu)惠。6、招行積分換抵用券時間：年中慶6月底、店慶、會員感

11、恩11.29-12.2活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換# #百貨現(xiàn)金抵用券7、招行積分換麓山店、瀏陽店電影城電影券時間：常規(guī)時間活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換# #麓山店、瀏陽店電影城電影券配合宣傳：1、短信支持，招行持卡客戶、各網(wǎng)點LED顯示屏、禮品支持、X展架# #萬惠超市：1、每月25日至尊專享85折持# #銀行卡用戶日?？上硎軙T商品 95折優(yōu)惠；持# #銀行卡用戶每月25日至# #萬惠超市購物即可享受全場商品 85折超低特惠；特價商品、煙酒柜、外場專柜、團(tuán)購業(yè)務(wù)不參與此活動；扣點費用承當(dāng)方式：會員商品95折費用由超市承當(dāng)；全場85折分擔(dān)：超市承當(dāng)10%招行承當(dāng)5%2、開心周末現(xiàn)金輕松返每周六、

12、周日購物任一單筆滿額 158元，即可享受10%勺購物金返還；以購物小票應(yīng)付金額為準(zhǔn)；返現(xiàn)金額由# #銀行全額承當(dāng)，以月度為單位，直接沖到持卡消費用戶相應(yīng)的卡里。3、小積點大用處#銀行持卡人至超市門店效勞中心，憑卡內(nèi)積點兌換相應(yīng)面值商務(wù)卡或指定商品，商務(wù)卡可在超市門店消費；費用承當(dāng)方式：結(jié)算時，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務(wù)卡的 積分，積分實際補貼率付款給超市比方500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分, 招行須向超市支付1元人民幣。# #酒店:# #國際酒店管理公司隸屬長沙# #集團(tuán)，是一家擁有總資產(chǎn)近 30億元的專業(yè)酒店投 資、運營、管理公司，目前管理著#集

13、團(tuán)全資或控股的 5家酒店，分別是五星級商務(wù)型#國際大酒店、五星級生態(tài)休閑度假型的同開湖#山莊酒店、五星級城市休閑型的#溫 泉大酒店、四星級精品商務(wù)型的#盛源酒店及三星級會務(wù)型的#麓山大酒店，擁有湖南 乃至國內(nèi)酒店業(yè)最豐富的業(yè)態(tài)組合。產(chǎn)品合作可應(yīng)用于# #銀行的客戶關(guān)心方案，該項合作可分為三個層次:1產(chǎn)品構(gòu)造合作。#銀行可以根據(jù)自身的客戶構(gòu)造及客戶分類不同，將客戶分為 高、中、低或者鉆石級、金卡級、銀卡級等等幾個級別，然后根據(jù)級別的不同制定不同 的客戶關(guān)心策略。我公司根據(jù)#銀行的業(yè)務(wù)需求，全面梳理成員酒店的產(chǎn)品構(gòu)造，并劃分 為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為#銀行量身定制產(chǎn)品合作方案

14、，使我 公司的產(chǎn)品能與招行的需求有機(jī)結(jié)合。如#銀行的鉆石級客戶、金卡級客戶、銀卡級客戶 可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂等產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣比率等。在確定以上內(nèi) 容的同時，我公司可與#銀行簽署正式協(xié)議，協(xié)議生效后，招行相應(yīng)客戶就可憑身份證明 按協(xié)議上的優(yōu)惠折扣比率來我公司成員酒店進(jìn)展消費。2季節(jié)產(chǎn)品合作。#銀行根據(jù)一年中春、夏、秋、冬不同的季節(jié)，及傳統(tǒng)節(jié)慶日 如端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等制定季節(jié)性客戶關(guān)心策略，如暑期客戶關(guān)心，我公司可 以根據(jù)招行的業(yè)務(wù)需求，將招行的客戶關(guān)心與我公司的夏季推廣產(chǎn)品進(jìn)展有機(jī)結(jié)合，如游泳 卡、溫泉套票、西餐套票等進(jìn)展捆綁合作，既有針對性，又能滿足客戶的實

15、際需求。3專項產(chǎn)品合作。我公司的專項產(chǎn)品有端午節(jié)粽子“湘君粽、中秋節(jié)月餅”# 明月、“溫泉套票、“山莊休閑高爾夫套票、“#國際西餐廳套票等等，這些產(chǎn)品 具有品質(zhì)高、品牌知名度高、市場影響力大等明顯特點，#銀行可以根據(jù)自身的客戶關(guān)心 策略有選擇性、針對性地進(jìn)展專項合作，如中秋節(jié)的月餅贈送、端午節(jié)的粽子贈送等。另外, 我公司還可以根據(jù)#銀行的業(yè)務(wù)需求進(jìn)展個性化的產(chǎn)品設(shè)計，如包裝的個性化設(shè)計，可以 將#銀行的品牌展示及業(yè)務(wù)推介內(nèi)容進(jìn)展整合捆綁設(shè)計，使產(chǎn)品的包裝既美觀，又能到達(dá) # #銀行品牌宣傳的目的。1會員自動對接。集團(tuán)公司可與#銀行結(jié)合開發(fā)接口程序，將#會員卡與招行 持卡人進(jìn)展對接，建議只要是招

16、行高端會員，可以自動設(shè)為#的高端會員，即可按照相關(guān) 協(xié)議約定享受# #高端會員的優(yōu)惠政策，且可以在# #集團(tuán)旗下酒店、百貨、超市、電器門 店通用。同時，我公司的高端會員亦可自動設(shè)為#銀行的高端會員。2積分優(yōu)惠管理。通過雙方的協(xié)議約定，招行與# #雙方的客戶積分可以按照一定 比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換# #會員卡相應(yīng)會員積點，在我公司所有 的成員酒店消費，均可抵付現(xiàn)金，換取相應(yīng)的餐飲、客房、娛樂、休閑產(chǎn)品的消費券，并享 受# #會員所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。同時，我公司客戶積分到達(dá)一定額度 時，也可兌換招行會員相應(yīng)積分，進(jìn)而可以在招行積分商城進(jìn)展所有的購物積分、兌獎、消 費折扣等優(yōu)惠。3# #銀行可與# #集團(tuán)公司通過強強聯(lián)手的方式，雙方合作發(fā)行“招行# #聯(lián)名 卡，它既具有招行持卡會員的功能，同時又具有“# #會員卡各項功能。持“招行# # 聯(lián)名卡在我公司所有的成員酒店消費君可享用一定折扣。1推廣互動，雙方可將各自相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品進(jìn)展整合，采用結(jié)合品牌、互為代 理、互相推廣、雙方共同研究確定價格、推廣策略、效勞政策的方式，以產(chǎn)品包、但不僅限 于產(chǎn)品包的形式推出。同時，結(jié)合雙方的資源優(yōu)勢，雙方合作開發(fā)基于客戶關(guān)心類的產(chǎn)品， 并且可進(jìn)一步合作開發(fā)新的增值效勞產(chǎn)品。