高職生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導14-PPT課件

1、創(chuàng)業(yè)準備 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 一般創(chuàng)業(yè)流程 我要創(chuàng)業(yè) 教學建議 學習與思考 了解創(chuàng)業(yè)的思想準備了解創(chuàng)業(yè)的知識準備了解創(chuàng)業(yè)的能力準備創(chuàng)業(yè)的準備 劉積仁：創(chuàng)業(yè)之前要耐心積累 創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備（1）創(chuàng)業(yè)意識：創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)業(yè)興趣，創(chuàng)業(yè)理想創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)興趣創(chuàng)業(yè)理想創(chuàng)業(yè)動機（2）創(chuàng)業(yè)者意志及個性創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)經(jīng)營管理決策人員，應有堅定的信念、堅韌的精神、必勝的信心和充沛的精力等。創(chuàng)業(yè)者必須敢于創(chuàng)新。 創(chuàng)業(yè)者必須充分顯示自己的個性。 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營時必須有戰(zhàn)略眼光，能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化迅速做出決策；創(chuàng)業(yè)者也是宣傳鼓動家，要善于廣泛地傳播自己的企業(yè)文化，提高企業(yè)的知名度。 創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備基本素質(zhì)

2、敢于創(chuàng)新顯示自己的個性戰(zhàn)略眼光創(chuàng)業(yè)者意志及個性創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備（一）沒有承受風險的能力 （二）混同了興趣與特長（三）不善于應付復雜的場面 （四）只是厭煩你現(xiàn)在的工作（五）認為自己有一個全新的創(chuàng)意（六）你的家庭在對你施加壓力（七）只是不愿奉別人命令行事（八）只是想賺筆大錢（3）創(chuàng)業(yè)者須克服的八大心理障礙1.做視頻采訪不同的大學生問他們是否有創(chuàng)業(yè)的想法，如沒有，主要的障礙是什么？創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備徐小平：信念是成功的隧道 創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備潘小夏：有了創(chuàng)意才能空手套白狼 創(chuàng)業(yè)的準備 一、思想準備八大心理障礙不善于應付復雜的場面只是厭煩你現(xiàn)在的工作認為自己有一個全新的創(chuàng)意只是不愿

3、奉別人命令行事沒有承受風險的能力只是想賺筆大錢混同了興趣與特長創(chuàng)業(yè)的準備 二、創(chuàng)業(yè)的知識準備年輕人要多看雜書 優(yōu)米網(wǎng) umiwi/創(chuàng)業(yè)的準備 二、創(chuàng)業(yè)的知識準備管理知識戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財務管理、生產(chǎn)管理、物流管理、市場營銷 法律知識工商注冊登記、經(jīng)濟合同和稅務等法律知識。商業(yè)知識商品交換、商品流通知識等 創(chuàng)業(yè)的準備 創(chuàng)業(yè)的準備 三、創(chuàng)業(yè)的能力準備學習能力開拓創(chuàng)新能力組織領導能力協(xié)作能力交際能力掌握創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的范圍及內(nèi)容了解撰寫優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書的要點創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 商業(yè)計劃書必不可少 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本 9個不同的“10萬元”創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書6C規(guī)范：Conc

4、ept（概念），就是讓別人知道你要經(jīng)營的項目是什么；其次是Customers（顧客），顧客的范圍要非常明確；第三是Competitors（競爭者），你的項目有人經(jīng)營過嗎，是否有替代品等等，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接的；第四是Capabilities（能力），要經(jīng)營的項目自己懂不懂；第五是Capital（資本），資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里，自有的部分有多少，可以借貸的有多少；最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營），當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 6CConcept（概念）Capital（資本）Continuation（持續(xù)經(jīng)營）Cus

5、tomers（顧客）Capabilities（能力）Competitors（競爭者）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 創(chuàng)業(yè)計劃書的主要組成部分：計劃摘要、企業(yè)描述、市場情況、營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)與制造、組織與管理、財務計劃、融資說明、風險評估與防范。任何戰(zhàn)略服從于市場 世界都在講關(guān)系 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 團 隊 資本訴求 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 創(chuàng)業(yè)計劃書計劃摘要企業(yè)描述市場情況營銷策略與管理產(chǎn)品研發(fā)與制造組織與管理財務計劃融資說明風險評估與防范創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 計劃摘要：時下，國家教學體制改革，大力提倡教學與實踐相結(jié)合。在這種教學模式下，各高校著重加大學生的實習與實驗環(huán)節(jié)，因此，與課本相結(jié)合的教學模擬仿真軟件，彌補了

6、這一市場，如：經(jīng)濟管理類；財務會計類；金融類；建筑設計類；軟件開發(fā)類等模擬軟件。但就目前軟件的仿真程度和實用性上看，有著不同程度的缺陷與不足，普遍處在初級階段。所以，能真正指導教學的仿真軟件產(chǎn)品有著廣闊的市場。教育信息化、教學現(xiàn)代化的關(guān)鍵是軟件的應用，尤其是教學軟件的應用。提高教學質(zhì)量、強化實踐能力的關(guān)鍵是教育教學與社會實踐相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 企業(yè)描述：1、企業(yè)的一般性描述：北京溢潤偉業(yè)軟件科技有限公司是一個年輕、富有生機、蓬勃發(fā)展的高科技公司。本公司系具有獨立法人資格的IT企業(yè)。公司是專業(yè)致力于教學系統(tǒng)軟件產(chǎn)品研發(fā)、銷售、和服務的高科技企業(yè)。公司始終投身于教育、政府等行業(yè)領域信息化建設

7、。憑借雄厚的技術(shù)實力和良好的市場前景，已形成較好的影響力和知名度，而且公司的客戶已遍及全國十多個省市地區(qū)，達百多家，樹立了自己的品牌形象并受到多方贊譽。2、經(jīng)營業(yè)務或行業(yè)的歷史背景：本公司已經(jīng)成立5年。公司利用自身優(yōu)勢，通過與各大院校的合作，聘請各專業(yè)優(yōu)秀教師作為軟件需求定義的專家，把握教學的需求，審慎的選擇具有市場前景的項目，并且不斷投入研發(fā)力量，擴展軟件的功能，使我們的軟件產(chǎn)品走向標準化、行業(yè)化。目前，我們的主要業(yè)務集中在面向大學本科、大中專院校、高職院校、政府及社會培訓機構(gòu)的教學模擬系統(tǒng)的開發(fā)。強化銷售和服務和諧統(tǒng)一的理念，注重品牌的宣傳以及市場的推廣工作，集中學科專家與社會精英的智慧、

8、利用現(xiàn)代信息技術(shù)營造現(xiàn)實實踐環(huán)境，服務教育機構(gòu)、培養(yǎng)社會適用型人才。3、公司的組織結(jié)構(gòu)：本公司秉承“誠信為基，能力為本，質(zhì)量為脈，創(chuàng)新為魂，特色為翼”的辦企理念，全力為客戶提供卓越的產(chǎn)品和一流的服務。同時，公司作為學院產(chǎn)學結(jié)合的實體，公司現(xiàn)有專職員工18名。公司下設軟件開發(fā)部、市場開發(fā)部、售后服務中心等職能部門。目前公司業(yè)績已突破百萬元。 4、產(chǎn)品(服務)介紹：目前公司從事的產(chǎn)品主要是教學模擬軟件的開發(fā)和銷售，由于資金的限制，現(xiàn)在主要是在從事國內(nèi)教學模擬軟件產(chǎn)品全國代理，主要區(qū)域以華北地區(qū)為主。面對的客戶是全國高校：本科類、高職、高專和中等職業(yè)院校，采取的銷售模式以電話營銷為主，輻以上門推銷、

9、演示加上渠道商聯(lián)合的方法，經(jīng)過學校內(nèi)部采購或者參加各學校委托當?shù)卣少彽耐稑?，達成銷售。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 市場情況：1、國內(nèi)高校模擬教學軟件概況：（1）個別課程實現(xiàn)了對抗模擬應用，如企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷、ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤、金融教學軟件；（2）有些課程為流程模擬應用，如電子商務、國際貿(mào)易、物流、網(wǎng)絡營銷、人力資源、物業(yè)和旅游管理等；（3）模擬教學還處在初級階段，還沒有實現(xiàn)全面計算機仿真模擬，如財會軟件，保險軟件等。 2、國內(nèi)教學實驗室實際情況：（1）實驗室建設與實際需求脫節(jié)，實驗室評估指標模糊；（2）實驗室有效使用率過低，使用成果過于抽象，無法形象評估使用情況；（3）組織教學經(jīng)驗不足，實

10、訓指導教材與專業(yè)師資匱乏，缺乏評定標準；（4）只見投入不見回報，學生使用成果無法有效評估。 3、產(chǎn)品市場競爭情況：出于對教學模擬軟件的了解，國內(nèi)專門做模擬軟件的企業(yè)如：用友、金蝶、乾隆、世華、東方迪格、浙科、翰和、奧派、世格、華普、網(wǎng)中網(wǎng)、英睿、福斯特、因納特、商友、暢享、魯班、北科、廣聯(lián)達、智勝、中諾思、北森等二十幾家，但就軟件的實用性和實踐性而言，均有不足之處。 模擬教學軟件就開發(fā)角度可以分為：高校自行開發(fā)、企業(yè)軟件轉(zhuǎn)換、專業(yè)仿真模擬。模擬教學軟件從結(jié)構(gòu)上可分為：案例課件型、流程型、計算機仿真模擬。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 營銷策略與管理：1、市場戰(zhàn)略：我公司產(chǎn)品具備以下特點:（1）網(wǎng)絡性：從校

11、內(nèi)走向校外，從局域網(wǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)，從買軟件走向使用軟件；（2）游戲性：從枯燥走向快樂，從嚴肅走向輕松，從數(shù)據(jù)走向圖形，從2D走向3D（比如模擬城市、模擬公園、模擬人生等游戲），最后發(fā)展成以MMRPG網(wǎng)絡游戲的表現(xiàn)形式對學員進行最生動的教育；（3）真實性：從案例走向?qū)崙?zhàn)，從模仿到挑戰(zhàn)，從人機對抗到人人對抗，從封閉到開放；（4）社會性：從數(shù)字教室走向虛擬校園，從虛擬校園環(huán)境走向虛擬小社會，讓課堂與社會融為一體，從而實現(xiàn)實驗、實訓和實踐的統(tǒng)一，具有沉浸性、交互性、想象性的特征。 2、銷售預測：目前市場上還沒有集3D、實戰(zhàn)和游戲功能為一體的教學軟件。如果上市，預計一套軟件至少可以賣到10萬元。全國上萬所

12、高校，雖然很多已經(jīng)購買了軟件，但隨著時間推移，也到了應該更換的時間（軟件最長生命周期五年）。如果按1年全國成交30套計算，每年銷售額將會達到300萬。隨著軟件再次開發(fā)，市場知名度的提高，預計1年后，銷售額會翻倍；5年后，該類產(chǎn)品銷售額將達到1000萬。3、營銷策略：將全國設立六大職能區(qū)域，以華北地區(qū)為主，輻射全國；廣泛發(fā)展省級代理商，制定相應扶持措施；大力發(fā)展與教育主管部門的協(xié)作，爭取軟件認證及權(quán)威部門頒發(fā)資格證書項目；與高校實訓基地共建；協(xié)助高?！熬氛n程”的建設與申報工作；與高校聯(lián)合對相關(guān)科目教材合作編寫與推廣；聯(lián)合校方共同進行新產(chǎn)品開發(fā)；會議合作與相互支持：專業(yè)研討會、專場講座等；共同進

13、行“教育技術(shù)”與“實驗經(jīng)濟學”等方面的研討，每年至少一次書面或現(xiàn)場經(jīng)驗交流；積極共同參與各級政府和有關(guān)部門科研課題。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 產(chǎn)品研發(fā)與制造：本公司產(chǎn)品將融合以下幾種技術(shù)：（1）實現(xiàn)網(wǎng)絡性特點的關(guān)鍵技術(shù)：J2EE，AJAX，WEB2.0，WEB緩沖，分布式網(wǎng)絡計算，GPU(Grid Performance Unit (GPU),ASP支撐平臺；（2）實現(xiàn)游戲性特點的關(guān)鍵技術(shù)：游戲引擎技術(shù)，VRML,X3D，3D引擎，3D緩沖模式，骨骼動畫，頂點渲染，逆向光線跟蹤渲染引擎；（3）實現(xiàn)真實性特點的關(guān)鍵技術(shù)：p2p通信技術(shù)；（4）實現(xiàn)社會性特點的關(guān)鍵技術(shù)：環(huán)境建模技術(shù)、立體合聲與立體顯示技

14、術(shù)、觸角反饋技術(shù)、交互技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 組織與管理： 1、人員及組織機構(gòu)：本公司設有總經(jīng)理1人、產(chǎn)品設計與開發(fā)（產(chǎn)品需求經(jīng)理1人、編程人員3人、3D制作和游戲制作2人、美工1人、售后服務1人）、市場營銷5人、人力資源2人、財務管理2人。2、績效考核：員工薪金結(jié)構(gòu)分為三個部分：基本工資+績效工資+提成或獎金。3、任務與提成：一般性提成為凈收入（合同金額減去銷售費用和傭金及稅金）的10%，其中5%每月到款后發(fā)放，另5%年底結(jié)算發(fā)放。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 財務計劃：企業(yè)預計銷售額：第一年：300萬元；第二年：600萬元；第三年800萬元；第四年：900萬元；第五年1000萬元 。 企

15、業(yè)運營費用：第一年：員工薪金80萬元；房租5萬元；辦公設備10萬元；提成工資10%（20萬元）；差旅費5%（10萬元）；其它費用10萬元。 總計：135萬元。第二年：員工薪金80萬元；房租5萬元；辦公設備更新1萬元；提成工資10%（40萬元）；差旅費5%（20萬元）；其它費用10萬?？傆嫞?56萬元。第三年總計170萬元，第四年180萬元，第五年190萬元。企業(yè)五年利潤預計為2500萬元。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大賽大學城自行車服務推廣項目錄像關(guān)于舉辦第二屆全國高職高專大學生管理創(chuàng)意大賽的通知 創(chuàng)業(yè)計劃書范本 九九書城 宛 博1、掌握創(chuàng)業(yè)的一般流程2、了解組建公司的流程

16、一般創(chuàng)業(yè)流程 第一步：行業(yè)選擇第二步：市場調(diào)研第三步：項目選擇第四步：創(chuàng)業(yè)計劃書第五步：籌集創(chuàng)業(yè)資金第六步：辦理法定手續(xù)第七步：組建團隊第八步：項目實施一般創(chuàng)業(yè)流程 選擇一個合適的行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。行業(yè)的好壞直接影響著你創(chuàng)業(yè)成功與否。所以，行業(yè)選擇需非常慎重。應依據(jù)自身條件和市場需求選擇感興趣和熟悉的行業(yè)。 第一步：行業(yè)選擇 一般創(chuàng)業(yè)流程 做好市場調(diào)研是成功創(chuàng)業(yè)的重要前提。在選擇了行業(yè)之后，應考察這個行業(yè)哪個項目最可行，市場最大，競爭者有多少。應對創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境、市場需求、競爭對手、投資成本、價格預測等進行全面的了解，以獲得必要的信息。 梅萌：創(chuàng)業(yè)項目可行性靠市場調(diào)查第二步：市場調(diào)研 一般

17、創(chuàng)業(yè)流程 俗話說：“萬事開頭難”選擇了一個好的項目，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。這是非常重要的一步，因為這將要關(guān)系到你要做什么？。當然這一步也可以和第二步調(diào)換一下，先把項目選好，然后再進行市場調(diào)查，分析其可行性。第三步：項目選擇 一般創(chuàng)業(yè)流程 創(chuàng)業(yè)計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，是實踐的行動指南。要想取得創(chuàng)業(yè)成功，就必須根據(jù)初步確定的創(chuàng)業(yè)目標和自身條件擬定一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書主要包括：計劃摘要、企業(yè)描述、市場情況、營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)與制造、組織與管理、財務計劃、融資說明、風險評估與防范。第四步：創(chuàng)業(yè)計劃書 一般創(chuàng)業(yè)流程 決定創(chuàng)業(yè)，資金是不可缺少的，而且是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。無論哪種創(chuàng)業(yè)形式

18、，都需要有一定的啟動資金，這就要求創(chuàng)業(yè)者應事先做一個預算，根據(jù)需要多渠道籌集原始資金。創(chuàng)業(yè)資金的來源一般情況下有以下幾種： 1.風險投資2.銀行貸款3.基金項目合作4.自籌資金5.政府扶持。 第五步：籌集創(chuàng)業(yè)資金 一般創(chuàng)業(yè)流程 創(chuàng)辦企業(yè)需要具有合法的營業(yè)資格（如圖），要具備合法的營業(yè)資格必須要到相關(guān)的行政管理部門辦理手續(xù)。這些手續(xù)包括工商登記、稅務登記、勞動保險、銀行開戶等。只有依照程序進行工商登記注冊，企業(yè)經(jīng)營才是合法的，才會受到保護。 第六步：辦理法定手續(xù) 一般創(chuàng)業(yè)流程 一個好的創(chuàng)業(yè)項目要想成功必須有一個強有力的團隊，這支隊伍中應該集管理、技術(shù)、市場、財務等各方面的人才，不僅要志同道合，更要有互補性，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。主