門店終端之店面陳列與活化

1、 門店終端之店面陳列與活化目錄 門店規(guī)劃對門店進(jìn)行整體包裝 商品的展示陳列讓商品成為無聲的導(dǎo)購 店面陳列是指把商品及其價(jià)值，通過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售商品的目的。店面陳列包括門店的規(guī)劃和商品的展示陳列，是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)。對門店進(jìn)行整體包裝一、店名設(shè)計(jì)要先聲奪人好店名的四個(gè)特征：1 獨(dú)一無二2 寓意深遠(yuǎn)3 簡潔明快4 規(guī)范統(tǒng)一對門店進(jìn)行整體包裝二、獨(dú)特的形象識別標(biāo)志標(biāo)志類型：1 文字標(biāo)志2 圖案標(biāo)志3 組合標(biāo)志對門店進(jìn)行整體包裝二、獨(dú)特的形象識別標(biāo)志設(shè)計(jì)原則：1 具備創(chuàng)新意識2 含義深刻3 保持穩(wěn)定性對門店進(jìn)行整體包裝三、招牌設(shè)計(jì)要向顧客傳遞情感招牌的類

2、型：1 廣告塔2 橫置招牌3 壁面招牌4 立式招牌5 遮幕式招牌對門店進(jìn)行整體包裝三、招牌設(shè)計(jì)要向顧客傳遞情感設(shè)計(jì)方法：1 色彩2 內(nèi)容3 制作4 裝飾5 擺放對門店進(jìn)行整體包裝三、招牌設(shè)計(jì)要向顧客傳遞情感能夠展現(xiàn)門店存在感的招牌為使招牌醒目，制作成凹凸形狀表現(xiàn)立體感醒目廣告牌要突出個(gè)性用光線吸引顧客紋絲不動(dòng)的不如有動(dòng)感的要使招牌的形狀反映商品和門店的形象對門店進(jìn)行整體包裝四、出入口設(shè)計(jì)一切都為顧客著想設(shè)計(jì)方法：1 方便顧客進(jìn)出2 不留死角3 美觀大方對門店進(jìn)行整體包裝四、出入口設(shè)計(jì)一切都為顧客著想根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)門店入口，使顧客沒有抵觸感入口原則設(shè)置在門店右側(cè)，小型店也可設(shè)置在左側(cè)若路面有縮

3、進(jìn)空間的話，入口應(yīng)設(shè)計(jì)成“誘導(dǎo)型”入口照明比店內(nèi)明亮，至少應(yīng)照亮入口地面入口盡量有較大空間，不僅為年輕人更方便了老人根據(jù)選址條件改變?nèi)肟谛螤詈臀恢脤﹂T店進(jìn)行整體包裝五、櫥窗設(shè)計(jì)讓門店的眼睛充滿魅力 櫥窗具有促進(jìn)銷售和展現(xiàn)藝術(shù)的雙重作用。為了增加銷售量，必須通過對櫥窗中的商品、道具、背景、廣告進(jìn)行妥善的安排和組織，以吸引消費(fèi)者，達(dá)到其最終購買的目的。 1 櫥窗的分類 2 櫥窗的設(shè)計(jì)原則對門店進(jìn)行整體包裝五、櫥窗設(shè)計(jì)讓門店的眼睛充滿魅力 櫥窗內(nèi)的商品陳列法 綜合式陳列 專題式陳列 系統(tǒng)式陳列 季節(jié)性陳列 特定式陳列對門店進(jìn)行整體包裝六、燈光設(shè)計(jì)讓商品在燈光下微笑 照明功能 招牌照明 櫥窗照明 室內(nèi)

4、照明 室外裝飾燈設(shè)計(jì)對門店進(jìn)行整體包裝七、廣告設(shè)計(jì)吸引顧客的眼球 廣告設(shè)計(jì)的原則 形象生動(dòng)，一枝獨(dú)秀 重視POP廣告 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場的廣告效果對門店進(jìn)行整體包裝七、廣告設(shè)計(jì)吸引顧客的眼球 能夠起到宣傳作用并給人留下好印象的POP 商品介紹要短小精悍，能夠讓顧客一口氣讀完 小廣告單和商品介紹卡片的布置可以用仿真模型 一旦采用的樣式要持續(xù)一定時(shí)間 為了方便閱讀，顏色應(yīng)控制在4種以內(nèi) 小廣告單應(yīng)注意暢銷商品的位置什么樣的DM不會被當(dāng)作垃圾丟掉對門店進(jìn)行整體包裝八、空間設(shè)計(jì)讓顧客舒適地購物 空間布局 通道布局對門店進(jìn)行整體包裝八、空間設(shè)計(jì)讓顧客舒適地購物 門店最里面放置高級品，顧客可安心購物 方便顧客看和拿

5、的“棒球場式”的商品布局 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的路線 去掉門店的棱角，把它變成商品宣傳的場所 突出的窗戶能夠展現(xiàn)開放感 天花板只要高出30厘米就可以感到寬闊無比 鏡子可以讓人感覺空間放大對門店進(jìn)行整體包裝九、氣氛設(shè)計(jì)激起顧客的購買欲望 聲音 氣味 色彩 通風(fēng)設(shè)備商品陳列的重要性 某人到甲商店去買外衣，在一堆標(biāo)價(jià)20元的衣服里挑選了半天，找不到一件滿意的衣服，只得失望離去。 幾天后，他看到乙商店的櫥窗里有一件男模特兒穿著的上衣很和心意，當(dāng)即花了125元買下來。 一個(gè)偶然的機(jī)會他再次光臨甲商店時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來自己挑過的20元標(biāo)價(jià)的衣服堆里有與自己已購買的同樣的外衣。商品陳列的重要性 商品陳列是以商品為

6、主題，利用各種商品特有的形狀、體積、色彩、式樣等，通過陳列藝術(shù)造型，向顧客展示商品的特點(diǎn)，提高商品的感染力，深化顧客對商品的了解。感覺良好的陳列 清潔感 干凈、整潔、美觀是門店商品陳列的前提。門店不僅要時(shí)刻保持地板及門店周圍的干凈整潔，更重要的是要時(shí)刻保持貨架、柜臺、商品的清潔及商品擺放的藝術(shù)性。 鮮度感 1 保證商品質(zhì)量良好，并且處于安全期內(nèi)，最好是距超過保鮮期的日期較長 2 保證商品上下絕對不帶有塵土、傷疤、銹 3 使商品的正面棉隊(duì)顧客感覺良好的陳列 新鮮感1 讓門店的主題商品與季節(jié)變化吻合2 進(jìn)行各種不同主題的促銷活動(dòng)，使門店富于變化3 不斷創(chuàng)造出新穎的門店布置以及富有季節(jié)性的裝飾4 設(shè)

7、置與商品相關(guān)的說明看板，將相關(guān)商品盡可能地集中陳列5 通過照明、音樂等技術(shù)手段有效地渲染門店的購物氛圍6 演繹使用商品的實(shí)際生活場景 商品陳列的原則分割、充填、對稱、均衡 一目了然 伸手可及 保證安全 放滿貨架 體現(xiàn)價(jià)值 先進(jìn)先出 附帶說明 適應(yīng)季節(jié)商品陳列的原則分割、充填、對稱、均衡 店頭陳列店頭和店內(nèi)的連系 店內(nèi)陳列連續(xù)感的形成 櫥窗陳列門面中的門面 壁面陳列雙層、三層、上部空間商品陳列的方法 展示陳列法 中心法 線形法 梯形法 釘折法 懸掛法 堆疊法 道具法 配套法商品陳列的方法 推銷陳列法 按種類分類 按價(jià)格分類 按用途分類 按對象分類商品陳列的技巧 放滿陳列：保持商品豐富齊全的直觀印

8、象 商品的展示必須陳列整齊，放滿貨架； 為做到整齊統(tǒng)一，商品之間的間距要恰當(dāng)； 沒一格貨架至少陳列三個(gè)品種； 隨時(shí)采用銷售頻率高的商品進(jìn)行位置補(bǔ)充商品陳列的技巧 縱向陳列：使顧客一目了然 對于一個(gè)具有說服力的門店來說，通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，為此，門店在商品陳列上，要注意通過陳列的高度、位置、排列、廣告牌等讓顧客獲得足夠的信息。 1 縱向陳列 2 商品擺放高度 3 商品擺放寬度 4 價(jià)格標(biāo)簽的位置商品陳列的技巧 前進(jìn)陳列：保持商品的新鮮 門店的商品補(bǔ)充陳列應(yīng)遵循前進(jìn)陳列的原則，其陳列方式是先把原有的商品取出來，然后放入補(bǔ)充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品；即使在某一商品

9、即將銷售完畢時(shí)，但又由于貨源等問題暫時(shí)未能補(bǔ)充，我們也要把后面的商品前移，而絕不能出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象。商品陳列的技巧 特色陳列：遵循消費(fèi)習(xí)慣 不同的地區(qū)有不同的特色和消費(fèi)習(xí)慣，為此，我們也必須根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不同，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的商品陳列。商品陳列的技巧 分區(qū)陳列：讓顧客不必東奔西跑 一切門店的設(shè)計(jì)都是為了促進(jìn)銷量，所有的設(shè)計(jì)都需要遵循顧客的意愿和門店的實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整，門店設(shè)計(jì)的合理和人性化是增加銷售額的必備條件。 1 樓上大件樓下小件 2 鮮活靠門站 3 綜合配套陳列商品陳列的技巧 主題陳列：吸引顧客的注意力 主題陳列也稱展示陳列，即在商品陳列時(shí)借助商品的展示櫥窗或門店內(nèi)的

10、特別展示區(qū)，運(yùn)用各種藝術(shù)手法和宣傳手段，配備適當(dāng)?shù)恼彰骱蜕剩怀瞿骋恢匾唐贰?1 季節(jié)商品陳列 2 特價(jià)商品、磁石商品陳列 3 推薦商品、暢銷商品陳列 4 店頭展示商品陳列的技巧 主題陳列：吸引顧客的注意力吸引顧客注意的五個(gè)磁石點(diǎn) 1 第一磁石點(diǎn)：門店中主通道的兩側(cè) 2 第二磁石點(diǎn)：通路的末端，通常在門店的最里面 3 第三磁石點(diǎn)：門店中央陳列貨架兩頭的端架位置 4 第四磁石點(diǎn)：門店中副通道的兩側(cè) 5 第五磁石點(diǎn)：收銀臺前面的中間賣場商品陳列的技巧 品牌陳列與功能陳列：由顧客做主 很多門店都在為品牌陳列還是功能陳列而苦惱，兩者各有優(yōu)勢，也各有不足之處。針對這個(gè)難題，最好的方法是以顧客為主，站在顧客的角度上去選擇，親身體會一下顧客在購物時(shí)到底會怎么樣想，然后商品就會怎么陳列。商品陳列的技巧 借勢陳列：增加商品銷售力 借勢陳列法就是銷售商品時(shí)，通過借時(shí)機(jī)、借地利、借心理等手段，來獲取顧客的注意力，從而增加產(chǎn)品銷售力的陳列方法。 1 時(shí)機(jī)，利用最好的興奮點(diǎn) 2 地利，新的銷售增長點(diǎn) 3