市場營銷復習題思考題1,附答案

1、.wd.wd.wd. 一、單項選擇題1.市場是“買主和賣主進展商品交換的場所的概念是出自于( A )A.傳統(tǒng)的觀念 B.經濟學家C.營銷者 D.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調的市場營銷、盈利性和( D )A.產品中心 B.顧客中心C.工廠中心 D.市場中心3.“吉芬商品隨著收入的增加，消費量在( D )A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少4.供應彈性ES值一般是( A )A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( D )A.政府 B.物價部門C.賣方 D.市場的供求關系6.需要層次理論的提出者是( C )

2、A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒7.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場,DA.空間構造 B.層次構造C.競爭構造 D.商品構造8.通常認為期貨市場最 基本的功能是分散( B )A.市場風險 B.價格風險C.交易風險 D.商品風險9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為劇烈( C )A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期10.企業(yè)在原有產品的根基上，局部采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是 BA.全新產品 B.換代產品 C.改良產品 D.仿制新產品11.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，應

3、選擇的銷售策略是 BA.密集分配 B.選擇性分配C.獨家專營 D.經銷和代銷12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該( A )A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( A )A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業(yè)推廣14.在產品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( B )A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( C )A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣

4、16.什么方法旨在激發(fā)消費者購置和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經常性的銷售嘗試( C )A.廣告 B.公共關系 C.營業(yè)推廣 D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，那么需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價格時應慎重考慮( B )A.需求彈性小 B.需求彈性大C.收入彈性小 D.收入彈性大18.按領袖價格定價，屬于( D )A.成本加成定價法 B.需求導向定價法C.習慣定價法 D.生產導向定價法19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應采用( B )A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略20.統(tǒng)一運

5、費定價屬于下面哪種定價方法?( B )A.成本定價法 B.地理定價法C.需求定價法 D.競爭定價法21.人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要CA.生理需要B.社交需要 C.尊重需要 D.自我實現(xiàn)的需要22.在市場細分的根基上，企業(yè)將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是BA.無差異營銷B.差異型營銷C.密集型營銷D.細分型營銷23.在產品生命周期各階段中，企業(yè)需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是( C )。A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期24.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)( A )A.人口狀況和收入

6、水平 B.經濟狀況和類型C.人口總量和年齡構造 D.恩格爾系數(shù)25.當顧客感到高度滿意時，顧客感受的績效與顧客期望的關系是( A )A.績效大于期望 B.績效小于期望 C.績效等于期望 D.績效與期望無關26.假設中間商只經營一家生產廠商的產品，以求得較好供貨條件的是( B )策略。 A.多家產品 B.獨家產品 C.多種產品 D.混雜產品27.對向其所擁有的領域發(fā)動任何進攻都會作出迅速而強烈反響的競爭者是( C )競爭者。 A.隨機型 B.選擇型 C.虎威型 D.沉著不迫型28.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( B )訂價法。 A.成本加成 B.隨行就市 C.拍賣 D.邊際成本29.消費品最重

7、要的促銷手段是( B ) A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳 C.公共關系 D.人員推銷30.輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)( B )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化31.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告到達( D )的目的。 A.使消費者偏愛和購置企業(yè)的產品 B.使消費者了解有關產品的信息C.消除顧客購置產品的后顧之憂 D.使消費者經常想到本企業(yè)的產品32.在產品生命周期的( D )，企業(yè)應積極主動地擴大分銷渠道，為日后產品的銷售奠定良好的網絡根基。 A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長期33.目前多數(shù)國家研究市場營銷學的方法是( D )。 A

8、.產品研究法 B.社會研究法 C.職能研究法 D.管理研究法34.消費者認為可信度最高的信息是( C )來源的信息。 A.商務 B.個人 C.經歷 D.公共35.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產品是( B )決策。 A.中間商類型 B.渠道長度 C.渠道類型的數(shù)量 D.地區(qū)中間商36.飲用水廠向廣闊消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施( B )策略。 A.招徠訂價 B. 俘虜產品訂價 C.捆綁式銷售 D.選擇產品訂價37.生產者市場細分最常用的標準是(C )。 A.購置者的經營規(guī)模 B.購置者的行業(yè)特點 C.產品的最終用戶 D.購置者追求的利益38.企業(yè)在推出新

9、產品時，應特別注意( B )的生活方式和心理特征。 A.較早購置者 B.最早購置者 C.較晚購置者 D.最晚購置者39.產品質量屬于產品整體中的( B )局部。 A.核心 B.形體 C.附加 D.特殊40.企業(yè)在國際營銷活動中所面臨的最大的政治風險是( C )。 A.外匯管制 B.進口限制 C.國有化 D.稅收管制41.“酒香不怕巷子深指的是哪個營銷觀念( C )A.市場營銷觀念 B.推銷觀念 C. 產品觀念 D.生產觀念42.偏愛某種品牌或產品屬于消費者購置動機中的( D )A.感情動機 B.理智動機 C.信任動機 D.嗜好動機43.以下屬于產品附加利益層的是( D )。A.產品的功能和效用

10、 B.產品的品牌和商標 C.產品的包裝和色彩 D.送貨、安裝、上門服務44.杭州國際車展上曾展出標價近千萬元的“蘭博基尼跑車，這種定價策略屬于( D )。A.需求導向定價B.基點定價 C.招徠定價D.聲望定價45.市場占有率和銷售增長率均低的產品屬于D。A.金奶牛產品B.明星產品 C.問題產品 D.瘦狗產品46.“我們賣什么，就讓人們買什么遵循的營銷觀念是 CA.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.社會營銷觀念47.人們購置人壽保險，是由于BA.生理需要 B.安全需要 C.社會需要 D.尊重需要48.供收藏的古玩和字畫，屬于CA.便利品B.選購品 C.特殊品 D.非渴求品49.人們購置制

11、冷用的空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的AA.核心產品B.形式產品 C.期望產品D.延伸產品50.香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其采用的是CA.特性改良 B.產品改良 C.市場改良 D.市場營銷組合改良51.某企業(yè)生產5大類產品，其中每一大類平均有6個產品工程，那么該企業(yè)產品組合的長度是DA.5 B.6 C.11 D.3052.某公司原來生產電冰箱，現(xiàn)在增產空調，該公司的做法屬于AA.增加產品組合的寬度 B.增加產品組合的長度C.增加產品組合的深度 D.增加產品組合的高度53.在產品整體概念中產品的質量屬于B A.核心局部B.形式局部C.

12、附加局部D.非產品54.適用于市場商品供過求，賣方競爭劇烈的市場環(huán)境的定價法是 B A.盈虧臨界點定價法 B.邊際奉獻定價法C.目標利潤定價法 D.理解價值定價法55.中國石油向汶川地震災區(qū)捐款捐物超過3.2億元的事跡被全國各大報紙爭相報道，這屬于促銷組合構成要素中的DA.廣告 B.銷售促進 C.人員推銷 D.公共關系56.無差異性目標市場策略主要適用于( B )的情況。 A.企業(yè)實力較弱 B.產品性質相似 C.市場競爭者多 D.消費需求復雜57.在新產品試銷期間，如果( C )，那么企業(yè)應不斷改良產品，以更好地滿足市場需要。 A.試用率低，再購率高 B.試用率低，再購率低 C.試用率高，再購

13、率低 D.試用率高，再購率高58.生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( B )尋找市場營銷時機的方法。 A.產品開發(fā) B.市場開發(fā) C.市場滲透 D.多種經營59.( D )是細分國際市場最常用的變量。 A.經濟因素 B.政治因素 C.組合因素 D.地理因素60.企業(yè)開展公共關系活動的根基是( D )。 A.消費者公眾 B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾二、多項選擇題：1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念D.市場觀念 E.社會市場觀念2.選擇銷售渠道一般遵循的原那么是( BCD )A.快速 B.高效率 C.低費用D.維護

14、信譽 E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷策略的作用有( ABCD )A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售D.溝通情況 E.降低費用4.企業(yè)采取差異定價策略應適合下面哪些條件?( ABE )A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感5.在市場預測中，經歷判斷法的具體方法包括( ACDE )A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法D.專家意見法 E.顧客意見法6.國際營銷微觀環(huán)境的因素包括BCDE A.政府B.供應商 C.中間商D.消費者 E.競爭者7.影響分銷渠道設計的因素包括( ABCDE )A.連續(xù)性 B.資金 C.控制

15、 D.市場覆蓋面 E特點 8.國際產品差異化策略的缺乏之處是不利于( ACD )。 A.統(tǒng)一產品形象 B.適應各國市場需要 C.節(jié)省營銷成本 D.加強營銷管理 E.發(fā)揮競爭優(yōu)勢9.取脂訂價策略的優(yōu)點是有利于( ABCE )。 A.了解市場反映 B.取得豐厚的利潤 C.維護和提高產品質量和信譽 D.迅速翻開銷路 E.取得價風格整的主動權10.在產品具有( ABE )特征時，宜采取短渠道分銷。 A.單價高 B.技術性強 C.季節(jié)性強 D.耐久性好 E.款式變化快11.現(xiàn)代市場營銷的“4C原那么包括( BDE )等。 A.競爭(Competition) B.溝通(Communication) C.控

16、制(control) D.成本(Cost) E.方便(Convenience)12.“火炬一詞適合用作( AB )的牌號名稱。 A.食品 B.洗滌用品 C.文化用品 D.體育用品 E.服裝13.影響消費者市場購置行為的主要因素有( ABDE )等。 A.心理因素 B.個人因素 C.技術因素 D.產品因素 E.社會文化因素14.營業(yè)推廣具有( BCE )等特點。 A.藝術性強 B.刺激性強 C.在短期內采用 D.可信度高 E.見效迅速15.純粹續(xù)購型的購置決策，一般不需要經過( ABE )階段。 A.尋找供應商 B.確定訂貨 C.確定產品規(guī)格 D.評價合同執(zhí)行情況 E.描述產品總體需要16.良好

17、的市場定位的要求企業(yè)的產品( ABE )。 A.符合消費者需要 B.有明確的形象 C.價格低廉 D.質量優(yōu)異 E.有別于競爭者產品17.產品的包裝具有( ABCDE )的作用。 A.保護產品 B.美化產品 C.方便使用 D.增加收益 E.提高聲譽18.一般情況下，商業(yè)糾紛的解決途徑主要有( BCACD )。 A.友好協(xié)商 B.政府之間談判 C.法院訴訟 D.雙方終止合同 E.仲裁19.促銷策略從總的指導思想上可分為CD A.組合策略 B.單一策略 C.推式策略 D.拉式策略 E.復合策略20.企業(yè)市場營銷中的不可控制的環(huán)境變量有ACDA.人口和經濟環(huán)境 B.數(shù)量、質量和價格環(huán)境 C.政治和法律

18、環(huán)境D.社會和文化環(huán)境 E.企業(yè)內部規(guī)章制度環(huán)境此題得分小計三、判斷題1.按顧客對價格的承受程度來訂價，也就是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。( T )2.生產者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產資料需求的增長。( T )3.消費者公眾是企業(yè)開展公共關系活動的根基。( T )4.將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。( T )5.廣告的顯示頻率是指在特定的時間內通過某種廣告媒介使多少消費者接收到廣告信息。( T )6.直復營銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產品的方式。( F )7.所謂新產品是指通過新創(chuàng)造創(chuàng)造的產

19、品。( F )8.提高宏觀環(huán)境的應變能力的主要途徑是建設企業(yè)宏觀環(huán)境自適應系統(tǒng)。( T )9.代理商本身也從事產品的購銷活動以賺取購銷差價。( F )10.增加產品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。( F )11.對技術性強，用戶需要較多服務的商品，銷售渠道宜短不宜長。T12.市場細分分得越細越好。F13.在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。( T )14.市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進展分類，以滿足不同需要的活動。( F )15.社會兩個文明水平的不斷提高是推動企業(yè)營銷觀念改變的 基本原因。( T )16.營業(yè)推廣是消費品營銷

20、活動中最主要的促銷手段。( F )17.消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。( F )18.市場補缺戰(zhàn)略的特點是進展包圍進攻。( F )19.直復營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。( F )20.國際公共關系活動既是一種跨越國界的經濟活動，又是一種跨越國界的政治活動。( F )21.代理商的最主要特點是其無固定的營業(yè)場所。( F )22.產品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產品線及其所包含的產品工程的總和。( F )23.產品的市場生命周期是指產品從新用到舊，直至報廢的整個過程。F24.某個國家的恩格爾系數(shù)越小的話，說明該國家人民的生活越富裕。T25.生產觀念是在賣方條件下產生的。F2

21、6.包裝最 基本的作用是促進銷售。F27.一般情況下,產品種類的生命周期長于產品形式和品牌的生命周期。F28.自我參照準那么潛在的本質危害是一個人經常意識不到SRC是如何影響他對事件的反響以及對市場時機和形勢的估計。T29.魚蝦等鮮活商品應盡量選擇較短的渠道推銷。T30.恩格爾定律說明，收入增加食物支出所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物費占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。F四、簡答題1.簡述企業(yè)在進展促銷組合時應考慮的因素。解：1促銷目的；2產品性質；3產品市場生命周期；4市場特點；5促銷預算；6適用的其他條件2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解：1直接渠道是指企業(yè)將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；2其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；3缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3.新產品定價有哪幾種策略? 解：1高價策略；2低價策略；3滿意策略；