九分鐘說服你買保險(xiǎn)()

1、中山曾維邦2010年4月九分鐘說服你買保險(xiǎn) 一：保險(xiǎn)不同于普通商品 很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí)候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。保險(xiǎn)作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚。二：小康之家可能突陷困境曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險(xiǎn)來解決。何況對富人而言，用一點(diǎn)小錢來應(yīng)對可能的突發(fā)大災(zāi)難，何樂而不為呢？三：守住家庭財(cái)富的底線有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會(huì)去買些股票或外匯，以期達(dá)到財(cái)

2、富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。保險(xiǎn)養(yǎng)老金本身是一個(gè)?？顚Ｓ玫母拍?。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財(cái)富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動(dòng)用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線。四：社保是冬天的毛衣社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障；商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活

3、質(zhì)量的保障。對家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。五：趨利避害要兼顧房子、車子作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等等；另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的。買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級別更是高于其它商品。六：消費(fèi)者利益有保障

4、隨著保險(xiǎn)在我國的發(fā)展，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險(xiǎn)人的利益可以說是有保障的，除了司法機(jī)關(guān)，還有保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。值得提醒的是，很多客戶對保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會(huì)。所以買保險(xiǎn)之前，須記兩件事：從自己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險(xiǎn)；仔細(xì)檢測已有的保單，了解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責(zé)條款。保險(xiǎn)條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，哪些賠，哪些不賠，其實(shí)很清楚。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保險(xiǎn)條款比對，沒有問題時(shí)再簽單。七：道聽途說有害無益很多人在對待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根

5、據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷，否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，后來這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。八：每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同每個(gè)家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的，因此對保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估后投保適合自己的險(xiǎn)種。現(xiàn)今社會(huì)競爭激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩

6、子斷了，那么整個(gè)車子就會(huì)滑下坡。僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。九：封建迷信要不得有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭，因?yàn)槊孕疟ｋU(xiǎn)是不吉利的東西。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買保險(xiǎn)，一旦遇到疾病的襲擊或者突發(fā)性意外事故就毫無招架能力，許多血的教訓(xùn)最有說服力，迷信思想要不得，否則會(huì)誤了大事！保險(xiǎn)的4大功能 1：保全財(cái)富。把企業(yè)利潤和家庭財(cái)富用安全穩(wěn)健的方式保存下來，不論企業(yè)經(jīng)營好壞和投資損益，家庭高品質(zhì)生活得到保證，保險(xiǎn)即在事業(yè)蒸蒸日上時(shí)起到錦上添花的作用，也在處于困難時(shí)起到雪中送炭的作用。2：避稅功能，國外一般都有較高的遺產(chǎn)稅，中國遺產(chǎn)稅雖未開征，但未來有開征的可能，保險(xiǎn)是最好的規(guī)避遺產(chǎn)稅征收的投資工具。 保險(xiǎn)的4大功能3：避債功能，合同法規(guī)定受益人的保險(xiǎn)金請求權(quán)來自人生保險(xiǎn)合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險(xiǎn)金不屬于被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配。也不用于清償被保險(xiǎn)人生前債務(wù)。4：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具，高端人士各種風(fēng)險(xiǎn)，如健康，意外，可以通過保險(xiǎn)方式轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，讓自己沒有后顧之憂。知識(shí)1-保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理和理財(cái)管理工具，對有錢人來說，保險(xiǎn)更多的是面對財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)。對富人來講，保險(xiǎn)可能不會(huì)讓你獲得高收益，但是當(dāng)你的財(cái)富面對不可預(yù)測的世界，保險(xiǎn)會(huì)