農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)淺談

1、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)淺談?wù)恨r(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場，越來越受到各方重視，但是農(nóng)村商業(yè)廣告仍然面臨眾多問題。文章通過對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)分析，針對農(nóng)村商業(yè)廣告的籌劃、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)提出了相應(yīng)的解決策略。關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；廣告籌劃；廣告設(shè)計(jì)今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因此針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)展農(nóng)村商業(yè)廣告的籌劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體籌劃以現(xiàn)代市場觀念為指

2、導(dǎo)，深化農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進(jìn)展調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目的受眾是誰，有多少人，有多少戶；目的受眾對本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購置行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購置興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、優(yōu)勢所在；廣告策略；媒體運(yùn)用方案；營銷建議；廣揭發(fā)布、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動進(jìn)攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：一廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性廣告本質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式

3、實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，承受新事物的才能較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在承受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部構(gòu)造的聯(lián)絡(luò)性。如中國挪動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國挪動通信卡，一邊耕地一邊打。即宣傳了廣告目的，又符合了大局部農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐使用這種現(xiàn)代化的通訊工具。二廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨(dú)創(chuàng)性心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品假如毫無新意，那么必然無法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的

4、獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場調(diào)研根底上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國外鄉(xiāng)日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新穎感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利，橫幅廣告語“選史丹利，準(zhǔn)沒錯(cuò)。三廣告內(nèi)容要效勞于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意

5、必須與廣告商品、消費(fèi)者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必需要和促進(jìn)銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的穿插點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會再有這樣的一個(gè)人。農(nóng)村市場有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，進(jìn)步廣告的適應(yīng)性。1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入程度較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶桔祥，對應(yīng)馬斯洛的“需求層次說，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被承受，主要是為了滿足生理需要。針對這局部消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住

6、農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中發(fā)布權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水那么由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣闊消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以到達(dá)促進(jìn)消費(fèi)者購置行為的目的。2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響

7、很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)才能。是家電、摩托車等生活用品最重要的目的受眾。這類消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購置理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購置。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、短信等。3、局部高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)才能較強(qiáng)。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體理解信息，承受信息，可以快速承受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對這局部消費(fèi)群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸大失實(shí)，廣告語力求獲得和他們的溝通。電視廣告

8、可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢根底上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、短信等與受眾進(jìn)展互動，來進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)互相配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，要選準(zhǔn)目的市場，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對這局部消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，到達(dá)廣告宣傳的目的。三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法一從明星利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充

9、分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的間隔 。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪挪動公司，就請萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。二從眾受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在局部群體里的從眾心理。比方腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯(cuò)。還有三鹿嬰

10、幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾這就是從眾的“消費(fèi)邏輯與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。三從情親情、愛情、友誼等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過去或如今的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細(xì)無聲的手法打動消費(fèi)者。如“雕牌洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家。都成就了一個(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸仁慈性情。四從需為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告那

11、么更多的運(yùn)用視覺和觸覺。比方中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算中國聯(lián)通；黑土地黃土地，用肥就用史丹利史丹利復(fù)合肥。瀏陽市夏維煙花制造就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對新年喜慶及幸福的渴望。五從權(quán)威權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣闊農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比方三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。六從系列系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對受眾的針對性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采

12、用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進(jìn)展系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。七從俗通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者承受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通時(shí)風(fēng)集團(tuán)?！斑@好，那好，還是固定 品質(zhì)好。中國電信八從方言語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血，如“血好玩、“血沒勁等。而一家鞋店就利用“鞋和“血的諧音推出了“血廉價(jià)這樣一那么廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的