《電商文案策劃與視覺營銷實戰(zhàn)》第9章-ok課件

1、商品詳情頁的視覺文案設計CHAPTER NINE 商品詳情頁是提高店鋪轉化率的重要渠道，一個好的詳情頁就如同專賣店一個優(yōu)秀的推銷員一樣，能出色地完成推銷商品的任務。面對各式各樣的消費者，推銷員使用語言打動消費者，而詳情頁則借助視覺效果傳達商品的特性，激發(fā)消費者的購物欲望。掌握商品細節(jié)展示區(qū)視覺文案設計的技巧。掌握商品功效簡介區(qū)視覺文案設計的技巧。掌握不同類型的詳情頁文案撰寫的方法。學習目標Contents目錄詳情頁各模塊的視覺文案設計1不同類型的詳情頁文案撰寫2一、詳情頁各模塊的視覺文案設計商品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案設計商品功效簡介區(qū)的視覺文案設計1 商品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案設計指示型表現形式就

2、是先將商品完整地展示出來，再把商品需要突出展示的局部細節(jié)圖片以類似放大鏡的形式排布在完整商品圖的四周，并利用線條、箭頭等設計元素將細節(jié)圖片與完整的商品圖連接起來，有時還會用簡單的說明性語言來對細節(jié)進行解說。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計1商品細節(jié)展示區(qū)的表現形式指示型表現形式1完整的商品形象展示放大的局部細節(jié)用實線連接1 商品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案設計局部圖解型表現形式的設計更簡單，只需將商品的局部細節(jié)放大即可，不需對細節(jié)位置進行指示。但是，局部圖解型表現形式可以增加更多說明性文字內容，比較適用于外觀簡單、部件少的商品及日常用品的細節(jié)展示。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計1商品細節(jié)展示區(qū)的表現形式

3、指示型表現形式1局部圖解型表現形式21 商品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案設計一般可以使用標題文字和段落說明文字組合的方式來進行說明。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計2商品細節(jié)展示區(qū)通用設計方式利用文字對細節(jié)進行說明1標題文字：對該細節(jié)圖的內容進行概括和歸納，用畫龍點睛的關鍵詞進行文案設計段落說明文字：詳細闡述該細節(jié)圖的內容，對標題文字進行展開說明有時為了滿足版式設計的需要或出于其他原因，在進行細節(jié)展示之前，也可以先用較為系統(tǒng)的表格、段落文字等逐一介紹商品的屬性，而在細節(jié)展示區(qū)則重點展示商品的局部細節(jié)，是否還要添加文字則根據實際設計需求而定。對女鞋細節(jié)參數進行系統(tǒng)介紹，讓消費者一目了然地了解商品信息1 商

4、品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案設計在設計商品細節(jié)展示區(qū)時，素材的添加和繪制是必不可少的，它能讓商品圖之間產生一定的聯系，還能對畫面的布局、文字的排列進行規(guī)范。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計2商品細節(jié)展示區(qū)通用設計方式利用文字對細節(jié)進行說明1素材讓細節(jié)展示更直觀2箭頭能將商品整體外觀圖與細節(jié)圖聯系起來，具有引導視線的作用聊天氣泡用于修飾說明文字的邊框，使文字和圖片能一一對應，準確傳遞商品信息方框規(guī)范了文字的顯示范圍圓形素材的使用讓圖片之間產生一定的聯系2 商品功效簡介區(qū)的視覺文案設計商品功效簡介區(qū)是商品詳情頁的一部分，其設計寬度受到商品詳情頁寬度的限制，高度上則不受限制。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計1

5、商品功效簡介區(qū)的設計規(guī)范淘寶網、天貓商城和京東商品詳情頁設計尺寸規(guī)范電商平臺商品詳情頁設計尺寸規(guī)范淘寶網詳情頁左側邊欄寬190像素，中間空10像素，右側寬750像素，加起來總寬度為950像素。如果關閉左側邊欄，就可以顯示950像素寬，不然只顯示750像素寬天貓商城詳情頁布局與淘寶類似，不同之處在于天貓商城新版頁面的寬度由750像素變?yōu)?90像素京東京東對詳情頁布局有統(tǒng)一要求，整體寬度不超過740像素2 商品功效簡介區(qū)的視覺文案設計商品功效簡介區(qū)的設計重點就是對商品的功效進行總結與歸納，通過文字、色彩和修飾元素的完美搭配來提升文字的可讀性。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計1商品功效簡介區(qū)的設計規(guī)范

6、將商品的功效分為幾個不同的關鍵點進行介紹2 商品功效簡介區(qū)的視覺文案設計修飾元素的巧妙應用能夠提升商品信息的可讀性，讓枯燥的文字變得更具象化，在給消費者帶來美好的視覺享受的同時，有助于消費者深入了解商品的功效。一、詳情頁各模塊的視覺文案設計2修飾元素在設計中的重要性使用圖表對商品的某些功效進行具象表現，利用數據、比例上的優(yōu)勢來增強說服力，提升商品功效簡介的可信度復選框素材的使用，加強了對商品功效的肯定作用聊天氣泡具有一定的指引視線和修飾的作用將洗衣液的功效用對比圖的方式表現出來，提升功效的可信度Contents目錄詳情頁各模塊的視覺文案設計1不同類型的詳情頁文案撰寫2二、不同類型的詳情頁文案撰

7、寫商品詳情頁文案普通型商品詳情頁文案解決痛點型商品詳情頁文案故事型商品詳情頁文案1 商品詳情頁文案商品詳情頁展示的是商品的詳細情況，主要是通過文字、圖片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及銷售、物流、售后等方面的信息。二、不同類型的詳情頁文案撰寫商品詳情頁的作用包括以下四個方面。增加消費者對商品的了解。方便消費者了解商品的功效。取得消費者的信任和好感。引導消費者下單購買。1 商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫商品詳情頁文案的內容框架商品詳情頁的內容框架作用創(chuàng)意海報情景大圖符合文案主題，吸引消費者注意商品賣點/功能/利益點精簡介紹商品，突出商品能帶給消費者的好處商品規(guī)格參數款式、尺寸、

8、材質、選擇項目、配件等信息與同類商品對比商品有別于競爭對手的核心賣點商品模特/全方位展示場景化圖片富有代入感，能拉近與消費者之間的距離商品細節(jié)展示突出工藝、質感、品相等商品資質證書/檢驗結果報告打消安全顧慮，提升消費者購買商品的信心品牌/基地實力展示/公司介紹簡單說明制造商及品牌的發(fā)展歷史商品包裝展示/售后保障/物流包裝、交貨、物流、維修等服務保證信息介紹2 普通型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫普通型商品詳情文案通常從商品核心賣點出發(fā)，站在消費者的角度，將商品賣點轉化為利益點，循序漸進，不斷加強消費者購買商品的信心。具體來說，可以分為以下五個步驟。 提出需求2 將商品定位為問題的解

9、決方案 證明并說服消費者購買你的商品4 促成消費者的實際購買5 吸引注意132 普通型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫1網店中的商品詳情頁通常來說，網店商品詳情頁商品描述的內容大致為：訴求情感語句（200字以內）、商品大圖、價格促銷點、寶貝獲得的榮譽、商品在本店的情況、老客戶體驗、商品最獨特的賣點圖文說明、商品功能介紹、和同類目的商品對比、商品實拍圖、感性營銷、售后保障、品牌介紹。2 普通型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫2普通型商品詳情頁的文案寫作技巧最常見的普通型商品詳情頁文案要求商品描述要簡潔，商品細節(jié)描述要真實。對于商品的細節(jié)描述，要做到既不夸大也不隱瞞，商品描述一

10、定要符合實際情況，不可以弄虛作假。需要直接把商品價值展示給消費者，如商品的生產地、商品的成分，這款商品熱銷的原因，以及商品本身經過多少道工序等。3 解決痛點型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫只有真正找到消費者的痛點，才能以此突顯店鋪商品的賣點，加深消費者的認同感。成功的商品詳情頁都要站在消費者的角度上來寫，讓消費者看完商品詳情頁后覺得非買不可。3 解決痛點型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫某款兒童床墊的商品詳情頁，該商品準確捕捉到兒童家長為孩子健康擔心的痛點，突出宣傳商品的這一特點。3 解決痛點型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫兒童手推車文案，從四個常見的生活場景

11、入手，分別闡述了這款車的優(yōu)勢，解決了消費者日常生活中的常見困難。3 解決痛點型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫針對痛點，將消費者的需要轉換成恐懼也是一種好方法。通常文案撰寫者要從三個步驟做起： 加劇消費者對該問題的恐懼2 向消費者兜售解決方案 提出一個與消費者切身利益相關的問題13某款除螨商品的詳情頁文案，列出了塵螨繁衍的情況以及塵螨帶來的危害，這就給消費者帶來了恐慌的心理，讓消費者認識到塵螨與自身健康的利益關系，進而向消費者推薦解決問題的商品。4 故事型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫一個有故事的商品，能夠承載消費者的希望、夢想和價值觀，引起其情感共鳴。故事即文案，好的故

12、事是文案創(chuàng)意最豐富的原料。文案撰寫者在文案中用精彩的故事，不僅可以推銷更多的商品，而且可以贏得良好的社會聲譽。某大學生創(chuàng)業(yè)淘寶店鋪的創(chuàng)業(yè)故事文案4 故事型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫不二食堂清油火鍋料的商品詳情頁文案，以消費者的口吻講述排隊吃冒菜的經歷，感慨“不如購買調料在家自己煮”，也很容易引發(fā)消費者的共鳴。4 故事型商品詳情頁文案二、不同類型的詳情頁文案撰寫長城解百納干紅葡萄酒的一款商品詳情頁文案，向消費者訴說故事，通過故事打動消費者，引發(fā)其共鳴，激發(fā)其購買欲，完成故事營銷。十年間，世界上發(fā)生了什么？65種語言消失；科學家發(fā)現了12 866顆小行星；地球上出生了3億人；熱帶雨

13、林減少了6 070 000平方公里；互聯網用戶增長270倍；5 670 003只流浪狗找到了家；喬丹3次復出；96 354 426對男女結婚；25457 998對男女離婚；人們喝掉了7 000 000 000 000罐碳酸飲料，平均體重增加15%。我們養(yǎng)育了一瓶好酒。地道好酒，天賦靈犀。三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。三毫米，瓶壁外面到里面的距離，一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族，占據區(qū)區(qū)幾平方公里的砂礫土地;坡地的方位像為它精心計量過,剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上了十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分；甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖分和酸