汽車銷售技術(shù)任務(wù)1新車上牌課件

1、 版權(quán)所有：深圳市龍崗職業(yè)技術(shù)學(xué)校任務(wù)1新車上牌 1.知識(shí)目標(biāo)（1）能敘述新車上牌的基本流程；（2）能敘述新車上牌涉及財(cái)務(wù)計(jì)算的方法； 2.技能目標(biāo)（1）能說(shuō)明新車上牌的基本流程；（2）能對(duì)就新車上牌與顧客及車管所、稅務(wù)局人員進(jìn)行溝通交流。任務(wù)目標(biāo) 當(dāng)一個(gè)客戶支付了全額車款（包括依據(jù)法定流程完成車貸）的準(zhǔn)車主，汽車銷售人員應(yīng)該依據(jù)選定的本車，依據(jù)相關(guān)國(guó)家政策約定，完成新車上牌的工作。這是汽車銷售過(guò)程中很重要的環(huán)節(jié)。若是環(huán)節(jié)流暢，可以加快整個(gè)汽車營(yíng)銷的速度，對(duì)于加快車商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率具有很大的幫助。任務(wù)分析一、深圳新車上牌資料準(zhǔn)備 在深圳車上牌，汽車銷售人員需要準(zhǔn)備的資料：購(gòu)車發(fā)票（3聯(lián)）、車輛合

2、格證、一致性證書(shū)、交強(qiáng)險(xiǎn)保單（正本、副本）、身份證、居住證等原件及復(fù)印件，新車照片、車架號(hào)拓印、發(fā)動(dòng)機(jī)拓印。下面重點(diǎn)講解一致性證書(shū)、車架號(hào)拓印、發(fā)動(dòng)機(jī)拓印。任務(wù)學(xué)習(xí)（1）一致性證書(shū) 企業(yè)在出廠的每一輛車輛上須附帶1張經(jīng)企業(yè)蓋章和或車輛一致性主管人員簽字的車輛一致性證書(shū)。不同企業(yè)一致性證書(shū)有所不同，有的是一張A3大小的紙件，有的是類似保險(xiǎn)合同有外皮的文件夾形式等。圖9-1為某車的一致性證書(shū)。圖9-1 某車的一致性證書(shū)任務(wù)學(xué)習(xí) （2）車架號(hào)拓印 常見(jiàn)的車架號(hào)拓印方法如下：一種方法是：先把薄的白紙蒙在發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)上，然后用鉛筆橫向輕輕涂抹，可拓印出所需的號(hào)碼模，剪下來(lái)用膠水貼到登記表上。也可用紅

3、印泥先涂滿發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)或車架號(hào)，然后蒙上薄的白紙，用手指輕輕壓后，取下所需拓印的號(hào)碼模。另一種方法是：把復(fù)寫(xiě)紙與白紙疊在一起后，緊靠在發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào)上，再用手指按壓白紙，同樣可拓印出號(hào)碼模，剪下來(lái)貼到登記表上即可。任務(wù)學(xué)習(xí) 下圖9-2為所示的鉛筆拓印汽車車架號(hào)的圖片。圖9-2 某車車架號(hào)拓?。ㄣU筆）任務(wù)學(xué)習(xí)(3)發(fā)動(dòng)機(jī)拓印 汽車營(yíng)銷人員上牌前，一定要注意的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)拓印，不要到了車管所才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題而驚慌失措。而發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)一般都在隱蔽的地方，要拓印就必須拆除部分零配件，很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。當(dāng)然，也有經(jīng)銷商不會(huì)對(duì)拓印發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)一事發(fā)愁。上海通用別克、雪弗蘭品牌的車子，在出廠的時(shí)候廠家已經(jīng)拓印了發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)。 各種車型

4、的發(fā)動(dòng)機(jī)拓印號(hào)的位置是不同的，例如北京現(xiàn)代全新勝達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)拓印要拆下底盤(pán)護(hù)板；有些地方還要他當(dāng)?shù)貙Ｓ玫耐赜〖埻赜〉能嚰芴?hào)才行呢。寶來(lái)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的號(hào)碼需在發(fā)動(dòng)機(jī)黑色護(hù)罩上面，如圖9-3所示。任務(wù)學(xué)習(xí)二、深圳新車交購(gòu)置稅 以深圳為例子，繳納深圳新車購(gòu)置稅，可以依據(jù)車商的營(yíng)業(yè)位置來(lái)確定比較近的辦稅服務(wù)廳。在八卦嶺片區(qū)的車商，辦稅地點(diǎn)：八卦嶺辦稅服務(wù)廳，福田區(qū)八卦二路五街八卦嶺工業(yè)區(qū)545棟2樓；地址如圖9-4所示。圖9-4 八卦嶺辦稅服務(wù)廳任務(wù)學(xué)習(xí) 一般深圳辦稅服務(wù)廳工作時(shí)間是：9:00 - 12:00，14:00 - 18:00；汽車銷售人員準(zhǔn)備資料，填寫(xiě)車輛購(gòu)置稅繳納申請(qǐng)表、購(gòu)車發(fā)票原件（征稅聯(lián)）

5、、車輛合格證原件/復(fù)印件、身份證原件/復(fù)印件、居住證原件/復(fù)印件。 進(jìn)門后先取號(hào)，選“個(gè)人車主優(yōu)先辦理”，然后整理好需要的資料找取號(hào)機(jī)旁邊的服務(wù)咨詢臺(tái)美女幫助錄入打印申請(qǐng)表，等到叫到號(hào)以后，將資料提到服務(wù)窗口審核通過(guò)后，刷卡繳費(fèi)就行了（不能現(xiàn)金）。領(lǐng)取資料：完稅證明（綠色小本，包括正本和副本）。任務(wù)學(xué)習(xí)三、深圳新車交車船稅 以深圳為例子，繳納深圳新車車船稅，可以依據(jù)車商的營(yíng)業(yè)位置來(lái)確定比較近的辦稅服務(wù)廳。在八卦嶺片區(qū)的車商，辦稅地點(diǎn)地點(diǎn)：深圳市保稅區(qū)地方稅務(wù)局，八卦二路99號(hào)大百匯辦公樓二樓；辦公時(shí)間：9:00 - 12:00，14:00 - 18:00；準(zhǔn)備：購(gòu)車發(fā)票原件/復(fù)印件、車輛合格證

6、原件/復(fù)印件、身份證原件/復(fù)印件、居住證原件/復(fù)印件；流程：上二樓后，拿個(gè)個(gè)人繳稅業(yè)務(wù)號(hào)，不需要填申請(qǐng)表，準(zhǔn)備好資料等叫號(hào)，辦理時(shí)，提上資料審核通過(guò)后刷卡繳費(fèi)（不能現(xiàn)金）。領(lǐng)?。很嚧惏l(fā)票即可。 任務(wù)學(xué)習(xí)四、領(lǐng)環(huán)保憑證 以深圳為例子，辦理環(huán)保憑證，可以依據(jù)車商的營(yíng)業(yè)位置來(lái)確定比較近的尾氣管理單位，例如在深圳梅林的廣東省機(jī)動(dòng)車排氣污染復(fù)檢點(diǎn)，梅林梅坳六路6號(hào)。時(shí)間：9:00 - 12:00，13:00 - 17:00；準(zhǔn)備：車輛合格證原件/復(fù)印件；流程：大門后邊就是辦事大廳，停好車后拿號(hào)，不用填什么申請(qǐng)表，辦理時(shí)直接提上資料即可。領(lǐng)?。涵h(huán)保憑證。圖9-5 深圳梅林的廣東省機(jī)動(dòng)車排氣污染復(fù)檢點(diǎn) 任

7、務(wù)學(xué)習(xí)五、辦理深圳車牌 上述資料辦妥以后，就可以到深圳市公安局車輛管理所，新車刑偵區(qū)（左側(cè)邊門入），南山區(qū)龍井路698號(hào)；時(shí)間：8:00 - 17:00辦理深圳車牌。 準(zhǔn)備：申請(qǐng)表（現(xiàn)場(chǎng)）、購(gòu)車發(fā)票原件（注冊(cè)登記聯(lián)，粘貼到一張A4紙上）、車輛合格證原件/復(fù)印件、身份證原件/復(fù)印件、居住證原件/復(fù)印件、交強(qiáng)險(xiǎn)副本、購(gòu)置稅副本（粘貼到一張A4紙上）、車船稅發(fā)票/復(fù)印件、環(huán)保憑證、新車彩照一張、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)拓印各一張； 任務(wù)學(xué)習(xí) 流程： 進(jìn)入車管所后，根據(jù)路牌指示將車開(kāi)到新車驗(yàn)車區(qū)； 先去驗(yàn)車區(qū)大樓的背面（也就是正對(duì)大門的那一面）二樓左邊前臺(tái)領(lǐng)取驗(yàn)車申請(qǐng)表，填好后及準(zhǔn)備好資料（需要將照片、車架號(hào)

8、拓印、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)拓印粘在申請(qǐng)表上）后，再回到驗(yàn)車區(qū)大廳進(jìn)門最左邊的窗口錄入車輛信息（此步驟需要預(yù)約，網(wǎng)址/erjxz2.html ，不然不能辦理，且不能代辦，除非是車管所認(rèn)可的代辦機(jī)構(gòu)，沒(méi)有提前預(yù)約的到驗(yàn)車大廳背面一樓自助預(yù)約機(jī)上預(yù)約，注意：每天只能預(yù)約500個(gè)號(hào)）； 回到驗(yàn)車區(qū)等警察來(lái)驗(yàn)車，可以先叫拍照的警察來(lái)拍照，驗(yàn)完車再把資料拿去驗(yàn)車大廳蓋章，拿好所有資料就可以開(kāi)車離開(kāi)驗(yàn)車區(qū)了，車開(kāi)出驗(yàn)車區(qū)的時(shí)候注意不要往右拐出車管所，應(yīng)該往左拐開(kāi)到社會(huì)停車區(qū)； 任務(wù)學(xué)習(xí) 拿好所有資料到剛才拿申請(qǐng)表的二樓大廳，去進(jìn)門的右邊盡頭處，自助繳納牌照申請(qǐng)的費(fèi)用125元，再去大廳進(jìn)門的左邊前臺(tái)取號(hào)，等待上牌的資料審

9、核； 審核完材料，拿到選好條可去十選一窗口排隊(duì)選號(hào)；拿到提車牌的單子，先到十選一窗口的門前辦理EMS郵寄（十選一能當(dāng)天拿到車牌，但行駛證等證件得等幾天，為了不再跑一趟，郵寄方便劃算），再讓辦理郵寄的工作人員在提車牌的單子上蓋個(gè)印，就可以下去一樓（下樓的左邊）拿車牌了，在拿車牌的房間先到“辦理”那個(gè)窗口審核蓋章，然后就到拿牌那個(gè)窗口等著工作人員叫名字拿車牌，得等大概20分鐘。 拿到車牌后，將取車牌、行駛證的單子拿到EMS窗口，遞給工作人員，讓他代拿剩下的資料郵寄。領(lǐng)?。很嚺?。額外費(fèi)用：12元 任務(wù)學(xué)習(xí)六、關(guān)于選車牌及限購(gòu)后政策解讀 車管所基本上提供3大類選號(hào)方法：網(wǎng)上選號(hào)系統(tǒng)自選、車管所現(xiàn)場(chǎng)自編

10、自選、車管所現(xiàn)場(chǎng)10選1。車管所現(xiàn)場(chǎng)自編自選如圖9-6所示。圖9-6 車管所現(xiàn)場(chǎng)自編自選 任務(wù)學(xué)習(xí) 深圳從今日（12月29日）18時(shí)開(kāi)始實(shí)施汽車限購(gòu)，有效期暫定5年。每年暫定指標(biāo)10萬(wàn)個(gè)，按月分配。其中，2萬(wàn)個(gè)指標(biāo)只針對(duì)電動(dòng)小汽車，采取搖號(hào)；8萬(wàn)個(gè)普通小汽車指標(biāo)，50%采用搖號(hào)，50%采取競(jìng)價(jià)。年度指標(biāo)視交通、大氣環(huán)境和汽車需求適時(shí)調(diào)整。一石激起千層浪，在“限牌”問(wèn)題在經(jīng)歷過(guò)多次官方辟謠后，深圳市民震驚于這一次被大家認(rèn)為又是一次謠傳的消息居然一語(yǔ)成讖。 限牌后如果想要買車的話擺在你面前的有兩條路：搖號(hào)+拍賣。一條是全靠運(yùn)氣的搖號(hào)之路，另一條是拼人民幣的競(jìng)拍之路，兩條路上的水深火熱之景可以參看隔

11、壁的廣州人民。目前深圳每年拿出4萬(wàn)個(gè)名額進(jìn)行搖號(hào)，另外4萬(wàn)個(gè)名額進(jìn)行拍賣，剩下的2萬(wàn)名額則給電動(dòng)車小汽車進(jìn)行搖號(hào)。全年共10萬(wàn)個(gè)新車上牌指標(biāo)，但剛剛過(guò)去的2014年，深圳新增機(jī)動(dòng)車55萬(wàn)輛，未來(lái)?yè)u號(hào)和競(jìng)拍的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，讓人不忍多想。 任務(wù)學(xué)習(xí) 今天下午5時(shí)40分，深圳市突然召開(kāi)城市管理新聞發(fā)布會(huì)，宣布對(duì)小汽車采取限牌措施。發(fā)布會(huì)上，市交委副主任陳惠港宣讀了深圳市人民政府關(guān)于實(shí)施小汽車增量調(diào)控管理的通告，根據(jù)該通告，自今日18時(shí)起，深圳對(duì)小型微型載客汽車實(shí)施增量調(diào)控和指標(biāo)管理，暫定每年10萬(wàn)輛，2萬(wàn)輛為電動(dòng)小汽車，8萬(wàn)輛為普通小汽車，50%采取搖號(hào)，50%通過(guò)競(jìng)拍。此后根據(jù)大氣、交通環(huán)境實(shí)施調(diào)整

12、。三、關(guān)于小汽車增量調(diào)控管理的實(shí)施時(shí)間? 深圳市于2014年12月29日18時(shí)起，對(duì)全市行政區(qū)域內(nèi)小汽車實(shí)行增量調(diào)控和指標(biāo)管理。 任務(wù)學(xué)習(xí) 四、實(shí)行增量調(diào)控管理的小汽車是什么范圍? 通告所稱小汽車，是指國(guó)家機(jī)動(dòng)車類型分類規(guī)定所列小型、微型載客汽車。小型載客汽車是指車長(zhǎng)小于6000mm且乘坐人數(shù)小于等于9人的載客汽車，但不包括微型載客汽車。微型載客汽車是指車長(zhǎng)小于等于3500mm且發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸總排量小于等于 1000 mL 的載客汽車。大型、中型載客汽車、各類載貨汽車以及其它類型機(jī)動(dòng)車不在調(diào)控之列。 任務(wù)學(xué)習(xí) 五、增量調(diào)控管理措施為何只針對(duì)小汽車? 截至2014年12月20日，我市機(jī)動(dòng)車保有量近314萬(wàn)輛，其中小汽