促銷活動(dòng)宣傳演講稿

1、促銷活動(dòng)宣傳演講稿促銷活動(dòng)演講稿范文篇一在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長，我叫xx。今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無關(guān)。因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說說我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢。我要說的，主要分為四點(diǎn)：一，我們中國電信的手機(jī)優(yōu)勢：1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號比聯(lián)通好。2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。3，無線WIFI優(yōu)勢。4，手機(jī)開通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入V網(wǎng)，

2、和同學(xué)打電話不要錢(需是電信用戶)5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國親情號碼，在本地?fù)艽蛴H情號碼也不要錢。6，凡購買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來的2M電信寬帶免費(fèi)升級至4M。7，天翼3G智能手機(jī)可免費(fèi)升級UIM卡，升級完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。二，營銷團(tuán)隊(duì)管理方法：1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時(shí)候電信還沒有給我結(jié)清錢)2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不小，但是這時(shí)候不能再天天付錢了，因

3、為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。三，和銷售有關(guān)的方法：1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負(fù)責(zé)到底。口號二：沒事!我們會幫您解決”2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿足，就算是一個(gè)很小的問題，都

4、要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問，都要解決。4，售后要比售前更加熱情!5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的但是絕不是沒有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之后，一般廠家就不保修了;二，刷機(jī)過程中，對手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。6，開通客戶討論群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機(jī)使用過程中遇到的問題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。四，要對自己有信心：去年我們20天賣了將近1200臺華為C8650。今年的任務(wù)是600臺，我有信心會完成任務(wù)，我一直在和我的團(tuán)隊(duì)講，我們的任務(wù)是一

5、定會完成的，只是如果我們努力一點(diǎn)，完成的就會快一點(diǎn)，不努力的話，完成的就會慢一點(diǎn)。因?yàn)槿绻B作為團(tuán)隊(duì)長的我都沒有信心的話，那么怎么要求團(tuán)隊(duì)成員能對這個(gè)認(rèn)為有信心呢，截止到今天(到時(shí)候時(shí)間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：華為C8650+ 143臺中興N880S 82臺酷派5860 38臺三星i509 33臺最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!促銷活動(dòng)演講稿范文篇二尊敬的各位經(jīng)銷商：大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍 贏動(dòng)中國”暨2012年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)活動(dòng)包括經(jīng)銷商終端銷售實(shí)戰(zhàn)的各項(xiàng)內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點(diǎn)信息

6、、終端銷售問答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn)等方面。我們希望通過促銷特訓(xùn)活動(dòng)，給予經(jīng)銷商一個(gè)全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，增強(qiáng)終端店鋪的贏利能力。同時(shí)，我們也希望借此傳遞一個(gè)信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動(dòng)，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項(xiàng)政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進(jìn)共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個(gè)活動(dòng)做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強(qiáng)!在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強(qiáng)，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具

7、作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。為此，在這個(gè)有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進(jìn)，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。 人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價(jià)值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計(jì)遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費(fèi)者對健康環(huán)保、個(gè)性簡約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時(shí)，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服

8、務(wù)。要引領(lǐng)市場和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實(shí)現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價(jià)。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費(fèi)者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!同時(shí)，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點(diǎn)，是抓住市場的最佳時(shí)機(jī)。本次十一促銷，我們的目的有四個(gè)：一、在核心消費(fèi)群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商

9、在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補(bǔ)貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時(shí)，為了讓大家更有效地開展促銷活動(dòng)，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個(gè)很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進(jìn)行情景式模擬演練。2012年是百德嘉實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實(shí)現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時(shí)期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時(shí)，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機(jī)會，用最強(qiáng)的信心和實(shí)力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!最后，謝謝大家!促銷活動(dòng)演講稿范文篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!很榮

10、幸，公司能給我一次機(jī)會，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。一、職責(zé)俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個(gè)飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé) 我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什

11、么 做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么 因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓?。二、銷量終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn) 我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己

12、會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。三、心態(tài)1、自信自信，首先是對自己有信心，要有征

13、服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了。“你就帶這個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。2、相信團(tuán)隊(duì)沒有完美的個(gè)人，只有完

14、美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅

15、會單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。四、技能1、遞產(chǎn)品遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。2、用有效的話攔截顧客觸摸競品一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會學(xué)到很多技能技巧。五、服務(wù)1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象當(dāng)今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)