2022年求職自我營(yíng)銷概述

1、引題： 賣報(bào)老頭的新營(yíng)銷 老頭背景制定工作目標(biāo) 經(jīng)初步市場(chǎng)分析，選擇終端銷售點(diǎn) 營(yíng)銷環(huán)境論證對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析 制定公關(guān)策略 與公關(guān)對(duì)象接觸，并博取同情公共關(guān)系維護(hù) 進(jìn)行營(yíng)銷策略分析 消費(fèi)者分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘獨(dú)特的銷售主張 針對(duì)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象 產(chǎn)品線延伸 促銷策略，用利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品做買贈(zèng)促銷，并選擇受歡迎的贈(zèng)品 整合資源，創(chuàng)造差異化 開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功 利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線 求職自我營(yíng)銷 主要內(nèi)容:商業(yè)社會(huì)形態(tài)與職業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 個(gè)人的職業(yè)壽命以及特點(diǎn)商業(yè)社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求企業(yè)如何看待大學(xué)生企業(yè)招聘對(duì)企業(yè)意義的經(jīng)濟(jì)分析

2、 企業(yè)招聘中的主要困難求職者的主要困難以及對(duì)策改變本質(zhì)以及三個(gè)基本策略1.1 社會(huì)形態(tài)與職業(yè)前景之一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)社會(huì)的改變 文化：淺薄的，通俗的，快速的意識(shí)：互利的，機(jī)會(huì)的，個(gè)人的 生活：短期的，富有的，滿足的 社會(huì)商業(yè)化進(jìn)程 利益取代友誼：無法復(fù)原 合同取代承諾：不能重來 效率取代努力：更新速度 商業(yè)進(jìn)程的不可逆表現(xiàn) 無法復(fù)原：通過毀滅獲得進(jìn)步 不能重來：環(huán)境的變化無法重復(fù) 更新速度：通過速度獲得讓步1.2 社會(huì)形態(tài)與職業(yè)前景之二職業(yè)前景的選擇： 國(guó)企： 私營(yíng)， 民營(yíng)企業(yè)： 跨國(guó)企業(yè)： 自我創(chuàng)業(yè)： 結(jié)果的比較：收入，發(fā)展，幸福 過程的比較：時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)，成本 方式方法之比較： 個(gè)人還是集體（

3、個(gè)性還是共性） 業(yè)績(jī)還是關(guān)系（做事還是做人） 專業(yè)化還是全能化（短期還是長(zhǎng)期）1.3 社會(huì)形態(tài)與職業(yè)前景之三(1)社會(huì)商業(yè)化對(duì)個(gè)人的要求 品質(zhì)關(guān)系背景責(zé)任：錄用前鑒別 意愿動(dòng)機(jī)承諾信心：錄用后鑒別 能力知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能：終生受用1.4 社會(huì)形態(tài)與職業(yè)前景之三(2)商業(yè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)是：商業(yè)化將以其商業(yè)的本質(zhì)顛覆社會(huì)中的各種關(guān)系。商業(yè)本質(zhì)是：友誼是相對(duì)的，利益是絕對(duì)的。 個(gè)人職業(yè)發(fā)展前景是：依賴自己的實(shí)力。時(shí)刻思考作為社會(huì)中的一個(gè)人，我可以給對(duì)方什么。 名言：不要問國(guó)家可以給你什么，應(yīng)該先問你可以給國(guó)家什么。2.1 個(gè)人的職業(yè)壽命初期22-32歲 體力勞動(dòng)者為主 機(jī)會(huì)偏好者為主 面對(duì)實(shí)際生活的初期

4、業(yè)務(wù)層面為主 服從為主2.2 個(gè)人的職業(yè)壽命中期32-42歲 腦力勞動(dòng)出現(xiàn) 適應(yīng)現(xiàn)實(shí)處境 理想開始泯滅 管理層面為主 開始主導(dǎo)他人2.3 個(gè)人的職業(yè)壽命后期42-52歲 利息收入為主：食利，各種可能的積累轉(zhuǎn)化為利息 穩(wěn)妥偏好者為主：保守傾向 墨守成規(guī)，循規(guī)蹈矩，固步自封 概念層面為主 聽天由命，接受現(xiàn)實(shí)以及服從習(xí)慣隨著年齡的增長(zhǎng)期望收入個(gè)人職業(yè)壽命以及特點(diǎn)揭示了：三個(gè)階段的不同特征，以及有效調(diào)整的策略3 商業(yè)社會(huì)中組織形態(tài)以及要求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)思維 政府的企業(yè)思維 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 金字塔的中央集權(quán)，高端決策，中層解釋，基層落實(shí) 平行松散集成結(jié)構(gòu)，決策權(quán)下放，中層組織資源，高層負(fù)責(zé)未來，戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術(shù)

5、分離 信息占有量，決策準(zhǔn)確率，執(zhí)行力度體現(xiàn) 4.1 企業(yè)是如何看待大學(xué)生的之一 大學(xué)生 沒有經(jīng)驗(yàn) 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動(dòng)腦子 熱情朝氣有理想4.2 企業(yè)是如何看待大學(xué)生的之二 大學(xué)生 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際4.3.1企業(yè)是如何看待大學(xué)生的之三 大學(xué)生 低成本，為發(fā)展不記代價(jià) 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動(dòng) 容易輕信或者過度戒備4.3.2 企業(yè)是如何看待大學(xué)生的之三 幾個(gè)思考問題： 1.企業(yè)的這個(gè)看法與現(xiàn)實(shí)情況符合嗎？2.企業(yè)的這個(gè)看法對(duì)于我們應(yīng)聘的不利之處是什么？ 3.有利之處又是什么？4.4 改變別人的看法依靠什

6、么？依靠包裝 簡(jiǎn)歷的包裝 談吐的包裝 外形的包裝 依靠本質(zhì)改變 思想改變 能力改變 事實(shí)改變4.5 改變自己的途徑社會(huì)實(shí)踐 人際交往 商業(yè)體會(huì) 有效展示5 招聘對(duì)企業(yè)的意義打仗的士兵：新鮮血液 學(xué)習(xí)技能快的，頭腦簡(jiǎn)單的，干活不要命的 帶隊(duì)的干部：骨干力量 善于思考的，有組織能力的，理解上級(jí)意圖的 決策的將軍：戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 概念層操作能力，宏觀意圖，復(fù)雜事物的邏輯結(jié)果6.1 招聘中遇到的困難之一 看簡(jiǎn)歷不容易簡(jiǎn)歷雷同，內(nèi)容，形式，全面相同 趨勢(shì)發(fā)展趨同 產(chǎn)品陳述同質(zhì)化6.2 招聘中遇到的困難之二 面試不容易 短時(shí)間看人難 提問不容易 分析答案不容易6.3 招聘中遇到的困難之三 結(jié)果難以判斷 針對(duì)具體

7、業(yè)務(wù)要求難以匹配 判斷實(shí)際能力需要的時(shí)間長(zhǎng) 招聘主管的業(yè)績(jī)受到影響6.4 企業(yè)招聘的流程發(fā)布廣告：多渠道，投資：1000 篩選簡(jiǎn)歷：大量的時(shí)間，麻煩：100 面試通知：業(yè)務(wù)部門確定，時(shí)間：50 實(shí)施面試：面試題準(zhǔn)備，提問，人員安排：20 確定人選：有風(fēng)險(xiǎn)，職位安排：5 協(xié)商薪酬：難以一致：1 到崗培訓(xùn)：表現(xiàn)不確定：？7.1 個(gè)人求職流程撰寫簡(jiǎn)歷：時(shí)間投入：1 投遞簡(jiǎn)歷：看廣告，時(shí)間，撒網(wǎng)：100漫長(zhǎng)等待：心情忐忑，重復(fù)第一步 奔赴面試：面試準(zhǔn)備，收集信息：5 預(yù)測(cè)結(jié)果：失敗的痛苦，難以選擇：1協(xié)商薪酬：難以一致：1 到崗培訓(xùn)：與預(yù)期不同：？7.2 個(gè)人求職流程企業(yè)招聘的主要困難是：成本太高，結(jié)

8、果難測(cè)！ 雙方的流程不符合 2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)原因就是勞動(dòng)力市場(chǎng)的信息均衡問題對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。7.3 個(gè)人求職的主要困難之一 簡(jiǎn)歷雷同不好寫 缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難 千篇一律，需要工作的立場(chǎng)，沒有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解 缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔7.4 個(gè)人求職的主要困難之二 面試難，不懂對(duì)方心理 完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置 競(jìng)爭(zhēng)者太多 信息不對(duì)稱 缺乏從對(duì)方的角度考慮問題的思路7.5 個(gè)人求職的主要困難之三 對(duì)價(jià)格不滿 初級(jí)工作的價(jià)格與價(jià)值 中層管理工作的價(jià)格與價(jià)值 高層職位的價(jià)格與價(jià)值7.6 個(gè)

9、人求職的主要困難之三 求職的主要困難思考： 1.是實(shí)力不行還是展示水平不足？ 2.企業(yè)選擇成本高是什么原因？ 3.大家是在加速產(chǎn)品同質(zhì)化還是在提高產(chǎn)品差異化？ 4.產(chǎn)品差異化從本質(zhì)入手，還是從形式入手？8.1 基本策略之一：從故事開始你曾經(jīng)有過的夢(mèng)想 目標(biāo)，人是為目標(biāo)活著的，不是為金錢 為這個(gè)夢(mèng)想做過的努力 具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，計(jì)劃，準(zhǔn)備 努力中調(diào)用過的資源 物質(zhì)資源，人力資源，社會(huì)關(guān)系 為夢(mèng)想努力的結(jié)果 結(jié)果可以是不成功的，過程是曲折的，坎坷的，磨難的 該結(jié)果有什么發(fā)展意義 人是要發(fā)展的，結(jié)果對(duì)個(gè)人發(fā)展有什么意義，提煉能力，概括能力 有什么失敗的教訓(xùn) 沒有失敗難得成功，關(guān)鍵是不在同一個(gè)地方，

10、或者摔同樣的跟頭 有什么成功的教訓(xùn) 成功不一定是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因此，對(duì)成功的階段性認(rèn)識(shí)能力8.2 基本策略之二：從對(duì)方開始您的企業(yè)遇到的主要困難 市場(chǎng)困難，品牌困難，競(jìng)爭(zhēng)問題，人力資源問題 這些困難的原因（個(gè)人觀點(diǎn)） 戰(zhàn)術(shù)問題，執(zhí)行問題，能力問題，戰(zhàn)略問題 解決困難的主要可能的途徑 改變策略，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，落實(shí)競(jìng)爭(zhēng)策略，執(zhí)行 為什么我是一個(gè)理想的人選 一個(gè)動(dòng)人的故事成功經(jīng)歷的證明 認(rèn)識(shí)我的人是這樣說的： 了解我的企業(yè)有這樣的體會(huì)： 曾經(jīng)過的事情證明8.3 基本策略之三：持久以及堅(jiān)持被拒絕后的行動(dòng) 感謝面試，感謝給予的機(jī)會(huì) 留有余地，隨時(shí)等待新的可能 主動(dòng)出擊，要求試用 理解對(duì)方，愿意免費(fèi)試用，無風(fēng)險(xiǎn)

11、選擇 提供自己的方案和計(jì)劃，要求嘗試，承擔(dān)后果 建立關(guān)系，把握商業(yè)關(guān)系中的本質(zhì)要點(diǎn) 目標(biāo)企業(yè)最在意的是他們的客戶 目標(biāo)企業(yè)最在意的是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉例：看看畢業(yè)生ABC的自我營(yíng)銷畢業(yè)生A，名牌大學(xué)熱門專業(yè)研究生，多次參加校園招聘活動(dòng)，已經(jīng)被五六個(gè)單位選中，本來他可以在這些單位中選一個(gè)最滿意的簽訂三方協(xié)議，但他總是想著以后還可能有更好的單位來校招聘，因而當(dāng)斷不斷，放棄了已經(jīng)到手的機(jī)會(huì)。后來，他選定了一個(gè)自己非常滿意的單位，但不幸的是，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，在最后一輪面試中，他被淘汰了?？斓皆试S留京就業(yè)的最后期限時(shí)，他只好草草與一個(gè)用人單位簽約了事。但回顧他的求職經(jīng)歷，他后來簽約的單位與前面的單位比起來，各方面的條件都相差甚遠(yuǎn)，然而悔之晚矣！ B好不容易才通過了用人單位的幾道招聘程序，幾道關(guān)下來，還算比較順利。最后在與單位領(lǐng)導(dǎo)面談時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)問他對(duì)本單位的意見和自己以后對(duì)本職工作的規(guī)劃。領(lǐng)導(dǎo)的話還沒有說完，他就表示已經(jīng)知道了領(lǐng)導(dǎo)要表達(dá)的意思，急于回答問題。可是，談話結(jié)束后，他又覺得自己的表述有些不妥當(dāng)，主要是有些文不對(duì)題。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)提示他：不要著急，慢慢來；還提示他要放松些。他回學(xué)校后一直在等這個(gè)單位的消息，可是過了預(yù)定的日期，他還是沒有收到任何消息。他這才覺得自己的事情出了問題。后來，他多方面反思自己面談的過程，覺得毛病應(yīng)該是自己沒有聽清楚問題，也