2022年營銷策劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

1、2022年營銷籌劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文20_年即將完畢，我進入_公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負(fù)責(zé)營銷籌劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。_花園II-9,_-3,_-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了_月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。

2、參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了_月份的“房展會”，“_園國慶看房專線車”，_節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送

3、給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等近三個月的工作中，我通過理論學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步進步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)