飾我家創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、為了共創(chuàng)美好明天，共贏未來(lái)人生，完成飾我家項(xiàng)目，特制定此計(jì)劃書(shū)。項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：制作一個(gè)移動(dòng)端的家庭家具家飾與商家交互使用的工具，讓工具使得使方在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)對(duì)空間尺度理解更加直觀，促進(jìn)商品銷售。成為每個(gè)家庭的此類產(chǎn)品的家庭必備 app，是每個(gè)家庭的家居改變以及解決目前家具、軟裝、布藝等行業(yè)線上銷售商品的館。問(wèn)題。成為一個(gè)家具、軟裝、布藝等相關(guān)行業(yè)的針對(duì)者家庭空間的商品展示、銷售。成為家裝裝飾團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展獨(dú)立進(jìn)行裝飾施工。，使得有專項(xiàng)專業(yè)技術(shù)的施工團(tuán)隊(duì)可以脫離裝飾公司創(chuàng)始年奮斗目標(biāo)：創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)新房及準(zhǔn)備家具、軟裝、布藝采購(gòu)家庭用戶以及相關(guān)家具行業(yè)商家端 APP 的爆發(fā)式使用。所有用戶具有良好

2、的使用粘性。獲得家具界以及軟裝行業(yè)的密切關(guān)注。獲得眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注并提出跟投。工作目標(biāo)：制作 10-20 萬(wàn)戶家庭業(yè)主可以持續(xù)使用的 app 產(chǎn)品。獲得 80 萬(wàn)到 100 萬(wàn)的 app量。上線時(shí)間目標(biāo)：7 到 8 個(gè)月后產(chǎn)品上線為什么創(chuàng)業(yè)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)）1，所從事的行業(yè)優(yōu)勢(shì)是建筑師，房地產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)高管，大型設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，在過(guò)去 10 余之手。年里設(shè)計(jì)了30%的住宅小區(qū)，這些小區(qū)的戶型設(shè)計(jì)，總體設(shè)計(jì)均出自可以迅速（6-8 個(gè)月）建立整個(gè)的住宅平面設(shè)計(jì)圖紙庫(kù)。2， 室內(nèi)設(shè)計(jì)是在設(shè)計(jì)戶型平面的時(shí)候的相關(guān)行業(yè)知道客戶需要什么樣的基礎(chǔ)資料來(lái)進(jìn)行室內(nèi)硬裝以及軟裝的采購(gòu)尺寸及設(shè)計(jì)指導(dǎo)，并且有很多

3、軟裝設(shè)計(jì)供貨商是的合作伙伴?？梢灶A(yù)先將客戶需要的尺寸及面積預(yù)先設(shè)置在 app 里，給客戶提供便利，從拿到新房那一刻開(kāi)始就使用我們的 app。3， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ竽壳懊磕旮鞯卦O(shè)計(jì)的住宅達(dá)到每年 10 萬(wàn)戶之多，app 建立后每年都會(huì)有新的小區(qū)入庫(kù)，擴(kuò)大 app 的客戶量和。相關(guān)行業(yè)的分析（無(wú)同類產(chǎn)品）目前市場(chǎng)上無(wú)同類產(chǎn)品，很多相關(guān)行業(yè)是以裝修為起始點(diǎn)，多以打包裝修，低價(jià)裝修吸引客戶，然后更具設(shè)計(jì)推銷自己的軟裝產(chǎn)品，并不是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，線上只是提供若干參考案例供客戶選擇，對(duì)于小業(yè)主并無(wú)本質(zhì)上的意義，和小業(yè)主在到的裝修效果圖無(wú)異，是偽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。，上看隨著人們生活水平以及審美水平的提高，這類

4、低價(jià)吸戶，產(chǎn)品裝修以及跨區(qū)域進(jìn)行裝修的做法只能是進(jìn)入行業(yè)紅海，一個(gè)跨地域的裝修公司一定不能打敗當(dāng)?shù)氐难b修設(shè)計(jì)以及施工公司。1，酷家樂(lè)酷家樂(lè)是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。2，土巴兔土巴兔是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。3，齊家網(wǎng)齊家網(wǎng)是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝

5、打包銷售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。但齊家網(wǎng)有裝修產(chǎn)品的選購(gòu)以及團(tuán)購(gòu)，有開(kāi)放銷售的發(fā)展趨勢(shì)，但產(chǎn)品羅列也和淘寶一樣，讓客戶主動(dòng)瀏覽并采購(gòu)，對(duì)客戶的粘性在裝修完畢后也隨之使用完畢。4，愛(ài)空間愛(ài)空間是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。綜上，目前的裝業(yè)上做的還是線下的傳統(tǒng)行業(yè)，下通過(guò)裝修的利益差異進(jìn)行利潤(rùn)差賺錢(qián)，并不是新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的根本是信息的有效傳遞和信息以及信息轉(zhuǎn)讓使用而獲利（例如淘寶）。他們利用客戶需要裝修的潛在需求而上讓客戶的輸入自己的裝修信息，然后下進(jìn)行傳統(tǒng)裝

6、業(yè)。而此類信息則是客戶上傳，客戶也可以在此類公司不同的低價(jià)選擇中徘徊定奪。飾我家他是一個(gè)工具：輸入小區(qū)名稱就是他家先通過(guò)客戶的需要制作針對(duì)戶型所需要的各種參數(shù)，只要輸入小區(qū)名稱，則該的戶型以及各種參數(shù)則顯示在上，作為移動(dòng)端參數(shù)獲取工具存在在他機(jī)里。商家端的使用：因?yàn)闇贤ǚ奖?因?yàn)榇龠M(jìn)銷售 所以使用該工具最大的使用便利是銷售軟裝產(chǎn)品的商家，當(dāng)目前家裝類產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)，顏色尺寸的原因無(wú)法上銷售時(shí)，的工具對(duì)商家端則十分有利。當(dāng)客戶在實(shí)體店家看到合適的產(chǎn)品之后，可以通過(guò)工具與客戶在客戶的戶型上直觀溝通讓商家與客戶形成交互使用，推廣商家的產(chǎn)品，也可以喚起客戶的通后下單，促進(jìn)銷售。，回到家后與家人溝客戶端的

7、使用：因?yàn)槭撬?因?yàn)槭撬业募揖羽^ 所以使用客戶端可以將有意向以及的產(chǎn)品收錄至的 app，在 app 上可以制作自己家的家居館，每件產(chǎn)品可以形象的出現(xiàn)在自己的戶型平面上，只要家裝產(chǎn)品，則可以在自家的館添置一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，在日后的保修，護(hù)理上與商家保持聯(lián)系，也讓的產(chǎn)品粘度大大增強(qiáng)，只要產(chǎn)品需要保修，客戶就需要打開(kāi) app 查找原始資料。商家端的使用帶動(dòng)客戶端使用客戶端的使用又帶動(dòng)商家端使用他是一個(gè)信息的收集：通過(guò)工具的使用，可以收集到需要家裝采購(gòu)的以及審美，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系客戶與商家，在信息的使用和傳獲得利益。通過(guò)對(duì)客戶的審美，可以推送客戶喜好的相關(guān)產(chǎn)品信息，讓客戶上直接進(jìn)入自己家的

8、平面進(jìn)行對(duì)比采購(gòu)?？纯粗苓吅醚b修：讓好的裝修團(tuán)隊(duì)以及家庭用戶上傳自己的好裝修，通過(guò)的 app 展示，讓準(zhǔn)備裝修的人近距離看到好的裝修，方便尋找好的裝修團(tuán)隊(duì)，讓裝修團(tuán)隊(duì)自己當(dāng)息收取傭金。，傳遞信出讓計(jì)劃項(xiàng)目共出讓30%作為募集天使輪，每 1%募資 20 萬(wàn)元，一共最大募金計(jì)劃600 萬(wàn)。該項(xiàng)目相關(guān)市值計(jì)算復(fù)雜，前期投入較大，故結(jié)合項(xiàng)目一年運(yùn)營(yíng)以及拓展等相關(guān)花費(fèi)制定本募資計(jì)劃書(shū)。若按照交易量進(jìn)行項(xiàng)目估值（待發(fā)掘）：20 萬(wàn)住宅用戶 app 制作成功，粘性良好,app量達(dá)到 80-100 萬(wàn)。按照 10%的用戶轉(zhuǎn)化為有效客戶，即 2 萬(wàn)戶采用的進(jìn)行了交易。幾大點(diǎn)：1，2 萬(wàn)戶的裝修成本以及軟裝家電的

9、交易傭金。2，裝飾公司的傭金（未計(jì)算）。3，商家入駐 app 入庫(kù)費(fèi)用以及發(fā)布費(fèi)用（未計(jì)算）。4，小型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的植入 app 費(fèi)用（未計(jì)算）。2 萬(wàn)用戶的裝修成本 20 萬(wàn)/戶計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)。2 萬(wàn)用戶的裝修用工人力費(fèi)用 5 萬(wàn)/戶計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)2 萬(wàn)用戶的軟裝家具家電采購(gòu) 5 萬(wàn)/戶計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)2 萬(wàn) X30 萬(wàn)=60 億元按照淘寶目前的 5.5%交易傭金，60X0.055=3.3 億按照風(fēng)險(xiǎn)投資年收益率 30%增長(zhǎng)，2 年內(nèi) app 完成所有。建設(shè)，支付環(huán)節(jié)搭建完成等計(jì)算，現(xiàn)在的市值是：3.3 億/1.3/1.3=1.95 億元募額（啟動(dòng)）：總共出讓 30%公司。另 70%由創(chuàng)始人以及創(chuàng)始期特邀合作人持有。持股人（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)）：馬延：創(chuàng)始人 （含部分技術(shù)骨干，總量不超過(guò) 4%）原原現(xiàn)凱拓建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)AAI 國(guó)際建筑師法人，總建筑師法人，總建筑師（）主創(chuàng)建筑師：聯(lián)合創(chuàng)始人正榮公司，技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：待定APP 技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)（app 框架架構(gòu)師）：目前有理光科技以及總監(jiān)聯(lián)系，未定。公司技術(shù)持股：方治國(guó)：AAI 國(guó)際建筑師（）副設(shè)計(jì)副設(shè)計(jì)總監(jiān)法人 總經(jīng)理住宅設(shè)計(jì)部門(mén)總監(jiān)方芳：新華都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司：宏：建筑設(shè)計(jì)由風(fēng)數(shù)碼科技楊王濤：杭