區(qū)域合作伙伴管理協(xié)議V10

1、合作協(xié)議本協(xié)議由以下協(xié)議方簽署：甲方：，一家根據(jù)中華人民共和國（“中國”）法律成立并存續(xù)的公司，營業(yè)地址為：XX 市，郵編（以下簡稱“甲方”）；乙方：，一家根據(jù)中華人民共和國法律成立并存續(xù)的公 司，營業(yè)地址為（以下簡稱“乙方”）；雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著真誠合作、互利互惠的原則，達成如下協(xié)議：1. 總則根據(jù)本協(xié)議中規(guī)定的條款和條件，甲方指定乙方作為附件一所列的甲方產(chǎn)品（以下 簡稱“產(chǎn)品”）在附件一所列的區(qū)域內(nèi)（以下簡稱“本區(qū)域”）的非獨家、不可轉(zhuǎn) 讓的產(chǎn)品市場營銷合作方。產(chǎn)品包括附件一甲方價格清單中包含的，以及甲方在本 協(xié)議有效期內(nèi)不時修改或補充的硬件、與硬件結(jié)合在一起的目標(biāo)碼格式的軟件、和 /或

2、服務(wù)。乙方接受上述指定，并同意按照本協(xié)議規(guī)定的條款和條件，以甲方的名義向客戶推 銷甲方的產(chǎn)品。甲方同意向乙方授權(quán)使用甲方的商標(biāo)，品牌以及相關(guān)商業(yè)許可，在本區(qū)域推銷甲方 的產(chǎn)品，并提供相關(guān)技術(shù)支持和售后保障。以下附件為本協(xié)議不可分割的部分：附件一產(chǎn)品目錄，市場指導(dǎo)價及合作區(qū)域附件二行業(yè)保密協(xié)議2. 合作模式甲方授權(quán)乙方在指定合作區(qū)域，以甲方的名義進行市場營銷，客戶維護，售后保障 等各項工作。附件一中提供的產(chǎn)品目錄及單價，是甲方產(chǎn)品在市場的銷售指導(dǎo)價，包括了各項稅 費，運保費，及各項服務(wù)費。正常產(chǎn)品交貨時間應(yīng)不少于合同簽署后15天。乙方負責(zé)幫助甲方獲得指定區(qū)域客戶的訂單，由甲方和最終客戶簽署商務(wù)供

3、貨合同（以下簡稱合同），并由甲方負責(zé)產(chǎn)品的交付。此過程中可能產(chǎn)生的成本支出由甲 方負責(zé)，包括投標(biāo)保證金，中標(biāo)服務(wù)費，物流運輸費，質(zhì)量保證金等。甲方有評估 乙方提供的銷售機會或訂單的權(quán)利，并可能拒絕甲方認(rèn)為不合理的銷售機會或訂 單。在甲方銷售合同簽署前的相關(guān)銷售和市場活動的成本由乙方承擔(dān)，且乙方負責(zé)提供 相關(guān)合同中所要求提供的現(xiàn)場的各項協(xié)調(diào)，配合，支持，服務(wù)等工作，包括開箱驗 貨，設(shè)備調(diào)試，系統(tǒng)驗收，技術(shù)支持，售后保障等。為此，甲方在簽署最終客戶銷售合同后，應(yīng)通過服務(wù)合同或協(xié)議方式確認(rèn)乙方的相 關(guān)利益。并在收到客戶的項目驗收款后開始支付乙方費用。甲方的義務(wù)甲方將努力提供乙方與市場營銷、產(chǎn)品和技術(shù)

4、有關(guān)的充足和準(zhǔn)確詳細的信息（包括 技術(shù)手冊和白皮書），以便乙方推廣產(chǎn)品。甲方將以不同方式持續(xù)向乙方提供銷售培訓(xùn)。甲方將在協(xié)議各方同意的時間和地點 向乙方的銷售人員提供高水平的營銷和銷售講座。甲方將協(xié)助乙方共同參與聯(lián)合市場營銷和銷售活動，包括與乙方共同與客戶溝通和 公司考察等。對于乙方已經(jīng)幫助甲方形成實際銷售的最終客戶，甲方有責(zé)任保護乙方的利益，在 協(xié)議續(xù)存期內(nèi)不應(yīng)再授權(quán)其他第三方參與該客戶同類產(chǎn)品的市場行為。經(jīng)乙方合理要求且甲方認(rèn)為必要的其他協(xié)助，包括分享相關(guān)客戶資源，以便乙方在 本區(qū)域內(nèi)方便開展銷售活動；甲方向乙方售后人員提供合理的技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助乙方為最終用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的現(xiàn) 場支持服務(wù)。甲

5、方為乙方提供及時有效的技術(shù)支持渠道，經(jīng)乙方合理要求，甲方可以提供必要的 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場技術(shù)支持，乙方支付甲方的費用按具體情況另行約定。乙方的義務(wù)盡其最大努力在本區(qū)域內(nèi)推銷產(chǎn)品，銷售硬件、軟件以及提供服務(wù)，并設(shè)立和運作 一個適當(dāng)?shù)慕M織以支持開展上述活動；向甲方通報與甲方利益相關(guān)的、直接或間接影響本區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售的所有事項，包 括可能影響產(chǎn)品銷售的活動、競爭者的產(chǎn)品和價格。保護并提升甲方的商譽和名譽，遵守甲方的合理的指導(dǎo)和建議；遵守國家法律法規(guī)的各項規(guī)定；在得知甲方的版權(quán)、專利、商標(biāo)或其它知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)時立即告知甲方，并協(xié)助甲 方保護上述權(quán)利，但甲方應(yīng)負責(zé)補償乙方因提供該等協(xié)助而實際支出的合理費用；

6、聘用經(jīng)過培訓(xùn)的人員，負責(zé)從事產(chǎn)品的現(xiàn)場安裝、維護和服務(wù)，并為產(chǎn)品保證一定 數(shù)量的備件及存貨；應(yīng)仔細保管，存檔，維護客戶使用設(shè)備的相關(guān)信息，在甲方需要時，須配合提供必 須的客戶相關(guān)信息；應(yīng)甲方的要求，乙方應(yīng)在每月的最后一天之前，向甲方提供書面的預(yù)測分析，提供 隨后六（6）個月內(nèi)其需要交付的產(chǎn)品的信息，方便甲方安排銷售和生產(chǎn)計劃，能 夠及時交貨。乙方應(yīng)保證甲方免于承擔(dān)因乙方的失誤、不作為或不實陳述而引起的任何及所有第 三方權(quán)利主張。保密義務(wù)除非是為了實現(xiàn)本協(xié)議目的而必需，否則乙方不得披露或在未經(jīng)授權(quán)的情況下使用 其在開展本協(xié)議項下的銷售活動的過程中取得的、有關(guān)甲方業(yè)務(wù)、事務(wù)或產(chǎn)品的任 何信息。對于

7、雙方已經(jīng)、現(xiàn)在或?qū)⒁驅(qū)Ψ脚兜呐c業(yè)務(wù)相關(guān)的保密信息（包括但不限于， 程序軟件、技術(shù)圖紙、技術(shù)秘密、技術(shù)發(fā)明、公式圖表，以及其它與技術(shù)、業(yè)務(wù)、 財務(wù)、客戶及產(chǎn)品開發(fā)計劃、預(yù)測、銷售策略有關(guān)的信息），雙方都同意對保密信息予以保密，并采取合理的預(yù)防措施保護該保密信息， 包括從保密信息衍生出來的信息；不復(fù)制或逆向工程上述保密信息。雙方都同意，除非獲得對方書面同意或授權(quán)，不得向第三方透露保密信息。雙方都同意，有權(quán)向?qū)Ψ剿髻r因泄密造成的損失，包括采取法律行為及終止 協(xié)議的權(quán)力。定價與付款原則上乙方應(yīng)遵循不低于附件一提供的市場指導(dǎo)價幫助甲方推銷相關(guān)產(chǎn)品，甲方將 根據(jù)市場環(huán)境和生產(chǎn)成本的趨勢調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的市

8、場指導(dǎo)價，特殊情況，乙方將要 以低于市場指導(dǎo)價超過10%推銷產(chǎn)品時，應(yīng)事先通知甲方并得到甲方確認(rèn)。乙方承擔(dān)的相關(guān)市場工作和售后保障工作，將由雙方定期簽署服務(wù)協(xié)議的方式確認(rèn) 乙方利益，服務(wù)費定價參考方式為：實際合同產(chǎn)品市場指導(dǎo)價合計X %（實際合同產(chǎn)品市場指導(dǎo)價合計一實 際合同價合計）實際合同產(chǎn)品價格有超出市場指導(dǎo)價部分，在扣除稅費等相關(guān)成本后，50% 歸屬乙方實際合同產(chǎn)品內(nèi)容有不屬于附件一規(guī)定的產(chǎn)品目錄的內(nèi)容，雙方則另行協(xié)商雙方之間服務(wù)費的支付將根據(jù)甲方收到最終客戶支付情況逐筆支付，乙方有責(zé)任保 證甲方根據(jù)合同規(guī)定及時收到最終客戶的支付款項，甲方有責(zé)任在收到相關(guān)款項 后，不晚于10個工作日向乙

9、方支付對應(yīng)的款項。6.4乙方根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，向甲方開具正式的增值稅專用服務(wù)發(fā)票。交付產(chǎn)品的驗收在甲方將產(chǎn)品交付到現(xiàn)場時，乙方應(yīng)配合最終客戶進行開箱檢查，根據(jù)合同核實產(chǎn) 品的型號、數(shù)量和外觀，并于上述核實完成當(dāng)日，督促最終客戶簽署產(chǎn)品交付簽收 單。并將簽收單原件交回甲方開箱檢查時，如有任何短缺和/或損壞，乙方應(yīng)立即告知甲方。在核實和確認(rèn)該短 缺和/或毀壞后，甲方應(yīng)及時發(fā)出補充件。如遇到嚴(yán)重的運輸意外導(dǎo)致有可能要求 數(shù)量很大的補充件，乙方負責(zé)協(xié)調(diào)最終客戶，配合甲方共同處理。必要時乙方應(yīng)協(xié)助最終客戶將損壞的設(shè)備或器件退回給甲方乙方應(yīng)了解并告知最終客戶，產(chǎn)品損壞或滅失的風(fēng)險應(yīng)在產(chǎn)品的實際控制交付后已

10、 轉(zhuǎn)移至最終客戶。售后服務(wù)和產(chǎn)品保修產(chǎn)品交付后，由乙方負責(zé)現(xiàn)場最終客戶的售后服務(wù)和產(chǎn)品保修工作。負責(zé)產(chǎn)品在客 戶現(xiàn)場的調(diào)試，安裝和驗收，特殊，復(fù)雜或明顯超出乙方能力的現(xiàn)場服務(wù)工作，將由甲方協(xié)助乙方完成，相關(guān)成本分?jǐn)偤怂阌呻p方協(xié)商解決。甲方承諾，由于設(shè)計、材料或工藝方面的缺陷而產(chǎn)生的不符合產(chǎn)品說明的產(chǎn)品，在 合同規(guī)定的保修期（或質(zhì)保期）內(nèi)，進行免費維修或更換：乙方應(yīng)了解并告知最終客戶，在使用相關(guān)產(chǎn)品時，超出產(chǎn)品說明使用范圍或條件， 造成使用不當(dāng)，或人為損壞的產(chǎn)品，則不在合同規(guī)定的保修范圍乙方應(yīng)了解并告知最終客戶，與產(chǎn)品說明的輕微不符，不影響產(chǎn)品性能和正常使 用，則不應(yīng)視為合同規(guī)定下所述的產(chǎn)品缺陷

11、。必要時乙方應(yīng)負責(zé)協(xié)助最終客戶將有缺陷的產(chǎn)品返還至甲方的授權(quán)服務(wù)中心或甲方 指定的其他地方。甲方在收到缺陷產(chǎn)品后，應(yīng)按照規(guī)定程序向最終用戶或乙方提供維修后或用以替換 的產(chǎn)品。乙方在必要時，為保證現(xiàn)場服務(wù)和支持的及時和有效性，應(yīng)在當(dāng)?shù)嘏渲靡欢〝?shù)量的 產(chǎn)品備件。備件的獲取應(yīng)該是乙方以采購的方式向甲方獲得，采購價格以附件一中 的市場指導(dǎo)價的 %為參考。乙方負責(zé)現(xiàn)場備件的日常維護和保養(yǎng)，并且要定時更新。更新方式可以是通過甲方 與最終客戶的合同中的相同產(chǎn)品（或同類產(chǎn)品）進行扣除或替換?；蚱渌p方協(xié)商 統(tǒng)一的方法。9.不可抗力如果按照適用法律規(guī)定或由于一方無法合理控制的任何原因?qū)е卤緟f(xié)議下的約定延 遲履行

12、，則按照本協(xié)議約定的履行日期應(yīng)按具體情況合理延后。在不限制前述規(guī)定 一般性的情況下，該等原因包括自然災(zāi)害、暴亂、戰(zhàn)爭、事故或征用和政府行為而 造成的任何延遲履行。若發(fā)生不可抗力，被延誤的一方應(yīng)立即書面通知另一方并提供有關(guān)不可抗力的一切 相關(guān)信息。如果造成不可抗力的原因持續(xù)超過六（6）個月，任一方屆時均有權(quán)終止本協(xié)議。10.協(xié)議期限和協(xié)議終止本協(xié)議自協(xié)議各方簽署之日起生效，有效期為一年，期滿后根據(jù)雙方意愿可以延長 或終止該協(xié)議。盡管有上述第10.1條的約定，如果一方實質(zhì)性違反本協(xié)議，并且在另一方發(fā)出要 求其進行補救的書面通知后三十（30）日內(nèi)未進行補救，則另一方有權(quán)立即終止 本協(xié)議。本協(xié)議終止時，除基于另一方的違約情形以外，任一方均無權(quán)為了該等終止或就該 等終止或以此為由主張任何補償或損害賠償金。本協(xié)議第5條（保密義務(wù)）和附件二（保密協(xié)議）中規(guī)定的乙方義務(wù)，以及按其自身性質(zhì)應(yīng)在本協(xié)議到期或終止后繼續(xù)有效的乙方義務(wù)，則應(yīng)在本協(xié)議到期或終止 后繼續(xù)有效。本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜及發(fā)生糾紛