第五章-B2B電子商務與供應鏈管理課件

1、 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-1電子商務概論INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS（第3版）邵兵家 主編高等教育出版社2011年4月 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-2第5章 B2B電子商務與供應鏈管理 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-3 學習目標熟悉電子市場的分類及特點；理解B2B電子商務的價值；掌握第三方B2B平臺的含義；熟悉第三方B2B平臺的組織與功能；掌握企業(yè)B2B平臺的含義；熟悉企業(yè)B2B平臺的組織與功能；掌握供應鏈及電子供應鏈的含義；理解協(xié)

2、同商務的含義。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-4B2B電子商務與供應鏈管理 5.1 B2B電子商務及其價值5.2 第三方B2B電子商務平臺5.3 企業(yè)B2B電子商務平臺5.4 電子供應鏈與協(xié)同商務 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-55.1 B2B電子商務及其價值5.1.1 B2B電子商務及其發(fā)展階段 B2B商務活動: 企業(yè)與企業(yè)間的商務活動。B2B電子商務：企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法，指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（企業(yè)或公司），他們使用了Internet技術或各種商務網絡平臺，

3、完成商務交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-6從技術發(fā)展的角度，企業(yè)間電子商務的發(fā)展經歷了三個階段。第一階段，企業(yè)內部的互聯(lián)（Intranet）。此階段任務，企業(yè)首先要建立內部的局域網，實現(xiàn)企業(yè)內部的信息、設備等資源的共享，并利用局域網實現(xiàn)企業(yè)員工之間及職能之間真正的協(xié)同工作。此階段目標，主要是控制企業(yè)內部成本，提高管理生產效率。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-7第二階段，企業(yè)與企業(yè)的互聯(lián)（Extrane

4、t）。隨著企業(yè)內部網絡不斷向外延伸，企業(yè)將自己的局域網與那些與自己有密切業(yè)務關系的企業(yè)的網絡進行互聯(lián)，企業(yè)可以與自己的業(yè)務伙伴（供應商、經銷商、服務商等）隨時保持聯(lián)系與溝通，不斷拓展自己的業(yè)務。此階段的目標，主要是降低銷售成本，提高交易效率。企業(yè)常常通過防火墻（Firewall）隔離與企業(yè)無關的網絡用戶，這一階段的商務軟件主要是基于EDI的解決方案。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-8第三階段，電子商務（E-commerce）。這是一個戰(zhàn)略轉變，企業(yè)開始在網上進行電子交易，并通過整合內部業(yè)務來推動企業(yè)實現(xiàn)網上交易方式的轉變。這一階段的商務軟件，主要是基于We

5、b的解決方案，如IBM的E-Business，和HP的E-Service，涉及相關行業(yè)和關聯(lián)業(yè)務的電子商務處理。此階段的目標，主要是拓展市場范圍、尋求更多商機，增加銷售收入。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-95.1.2 B2B電子商務平臺分類從大的類別來說可分為兩大類，第三方B2B電子商務平臺和企業(yè)B2B電子商務平臺。1. 第三方B2B電子商務平臺是面向中間交易市場的電子市場。它將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為交易活動中買賣雙方提供信息發(fā)布、貿易磋商服務，幫助雙方順利達成交易的網絡服務平臺。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社

6、 2011版4-10第三方B2B電子商務平臺相當于傳統(tǒng)貿易中的交易市場，如廣交會、中博會等。目前，國際上比較知名的第三方B2B電子商務平臺有敦煌網、阿里巴巴、環(huán)球資源網、萬國商務網。國內比較知名的第三方B2B電子商務平臺有中國制造網、慧聰網、沱沱網等。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-112. 企業(yè)B2B電子商務平臺是大型企業(yè)自建B2B電子商務網站來開展商務活動。企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網上采購和網上分銷。企業(yè)B2B電子商務平臺大多是面向制造商或面向商業(yè)的垂直電子市場。垂直電子市場分為兩個方向，上游和下游。生產商或零售商可

7、以與上游的供應商之間形成供貨關系，如戴爾計算機公司與上游的芯片和主板制造商之間的合作。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-12生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，如Cisco與其分銷商之間進行的交易。這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業(yè)網站是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店，可以大力宣傳自己的產品，用更快捷、更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀、便利的方法促進和擴大銷售。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-1

8、35.1.3 B2B電子商務的價值 使企業(yè)從質量、成本和響應速度三個方面得到改進，最終提高企業(yè)的競爭力。 1帶來了企業(yè)價值鏈的變革：企業(yè)流程再造，BPR2. 帶來了企業(yè)供應鏈價值的變革3. 促進企業(yè)三個層次的流程與價值的再造(1) 職能機構內部的BPR(2) 職能機構部門之間的BPR(3) 企業(yè)與企業(yè)之間的BPR4. 實現(xiàn)了產業(yè)與全球供應鏈網絡價值變革 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-145.2 第三方B2B電子商務平臺5.2.1 第三方B2B電子商務平臺的特點第三方B2B電子商務平臺的目標：通過建立一個電子市場獲得某種市場機會或整合某類資源。當目標用戶、價

9、值創(chuàng)造方式、服務取向、功能設計上不同時，就構成了分門別類的第三方B2B電子商務平臺。第三方B2B電子商務平臺的功能：聚集功能（Aggregation）、撮合交易功能（Matching）、提供交易支持功能（Facilitating） 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-15與傳統(tǒng)市場形態(tài)相比，第三方B2B電子商務平臺的具有如下特點：（1）交易模式多樣化、交易撮合自動化（2）產品提供個性化、組合化（3）發(fā)現(xiàn)買方與賣方的過程高效化（4）價格發(fā)現(xiàn)動態(tài)化、多樣化（固定、動態(tài)價格）（5）交易支持復雜化 交易支持包括物流、支付、信用 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等

10、教育出版社 2011版4-165.2.2 第三方B2B電子商務平臺的分類如表5.1所示矩陣的四個象限橫向坐標MRO-Maintenance，Repair，Operations表示交易的維護、維修、運行設備的物料和服務MRO：指非生產原料性質的工業(yè)用品這一維度主要反映企業(yè)通過第三方B2B電子商務平臺購買什么（What）、營運投入（Operation）、制造投入（Manufacturing）等具體營運管理問題。分為直接MRO和間接MRO 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-17直接MRO，對于采購的要素具有明確的指向性，通常表現(xiàn)為行業(yè)垂直型平臺間接MRO，對于采購的

11、要素沒有明確的指向性，通常表現(xiàn)為綜合型平臺縱向坐標：采購策略，旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則，提高采購效率、采購操作規(guī)范性、采購總成本的控制水平。分為系統(tǒng)性采購策略和實時采購策略。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-18系統(tǒng)性采購策略：按照一定的生產計劃制定相應的采購計劃，按照安全庫存制定采購時間，按照采購程序作出采購行為。實時采購策略：按照企業(yè)生產過程的現(xiàn)實需要，特別是沒有進入系統(tǒng)性采購計劃的特殊需求進行的即時采購。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-19縱向分銷商第三方B2B電子商務平臺的特點：滿足企業(yè)系統(tǒng)性采購策略

12、，直接MRO主要目的：企業(yè)戰(zhàn)略性采購直接的生產資料贏利模式：收取交易傭金 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-20橫向分銷商第三方B2B電子商務平臺的特點：滿足企業(yè)系統(tǒng)性采購策略，間接MRO主要目的：各類企業(yè)進行生產資料的系統(tǒng)采購贏利模式：收取會員費 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-21縱向交易所第三方B2B電子商務平臺的特點：滿足企業(yè)實時采購策略，是直接MRO主要目的:滿足企業(yè)實時采購直接的生產資料贏利模式：收取交易傭金 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-22橫向交易所第三方B2B電子商務平

13、臺的特點：滿足企業(yè)實時采購策略，是間接MRO。以綜合性門戶網站為特征出現(xiàn)主要目的：滿足中小企業(yè)實時采購策略贏利模式：收取會員費、交易撮合費用、增值服務費用等典型代表如阿里巴巴 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-235.2.3 第三方B2B電子商務平臺組織 1.會員制 2.第三方信用機制 信用評級 重要性：（1）第三方信用認證是B2B交易的前提（2）第三方權威機構是B2B發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴（3）第三方信用平臺是B2B健康發(fā)展的產業(yè)基礎 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-245.2.4第三方B2B電子商務平臺運營與管理一、運營機制分靜

14、態(tài)和動態(tài)兩種靜態(tài)工具：只允許按預先定義條款交易，常稱為匹配，如在線目錄提供商動態(tài)工具：允許供應方和需求方同時互動，實時調整協(xié)商條件，常稱為拍賣二、管理1.合作伙伴管理（PRM,Partner relationship Management） 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-25（1）合作伙伴信息管理（2）合作過程管理（3）建立雙向評估制度2.供應商關系管理（SRM,Supplier Relationship Management）就是將采購方和供應商之間的溝通和協(xié)同流程化，將基于紙質的業(yè)務流程轉移到網絡上，以電子形式進行信息的存儲和溝通。 電子商務概論（第3

15、版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-26B2B平臺的供應商關系管理可分為五個層次：（1）交易自動化（2）在線協(xié)作（3）異常管理（4）數(shù)據(jù)挖掘和報告（5）分析與決策 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-275.2.1 供應鏈及其結構模型 供應鏈的含義：圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。分類：內部供應鏈、外部供應鏈 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-285.3 企業(yè)B2B電子商務平臺5.3.1企業(yè)B2B電子商務平臺的意義這種模式由

16、大企業(yè)主導，表現(xiàn)為大企業(yè)買方電子商務、大企業(yè)賣方電子商務企業(yè)B2B電子商務平臺的作用和意義：加強主導控制力產生群體帶動力提高綜合競爭力 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-295.3.2企業(yè)B2B電子商務平臺分類分為買方B2B電子商務平臺和賣方B2B電子商務平臺買方B2B電子商務平臺：單個買方面向多個上游供應商建立的采購型B2B電子商務模式，又稱采購類B2B網站。 目的：節(jié)約采購成本賣方B2B電子商務平臺：單個賣方面向多個下游經銷商建立的銷售型B2B電子商務模式，又稱分銷類B2B網站。 目的：節(jié)約分銷渠道的流通成本 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育

17、出版社 2011版4-305.3.3企業(yè)B2B電子商務平臺組織1. 一對一和多對一的直銷模式 直銷（1）狹義直銷：單層直銷、多層直銷（2）直復營銷：直、復2.中間商：分銷模式 制造商通過分銷商（代理、經銷商）將產品輻射至各零售網點，體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。3. 多對多：拍賣模式 正向模式拍賣 反向模式拍賣：電子反向拍賣 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-315.4 電子供應鏈與協(xié)同商務5.4.1 供應鏈與供應鏈管理 1. 供應鏈的含義與分類 含義 分類 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-322、供應鏈的結構模型： 供應鏈由

18、所有加盟的節(jié)點企業(yè)組成。其中，一般有一個核心企業(yè)，節(jié)點企業(yè)在需求信息的驅動下，通過供應鏈的職能分工與合作，以資金流、物流、信息流為媒介實現(xiàn)整個供應鏈的不斷增值。3.供應鏈的特點：（1）復雜性 （2）動態(tài)性 （3）面向用戶需求 （4）交叉性 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-33 4.供應鏈管理的含義含義（見書）：利用管理職能，對產品生產和流通過程中各個環(huán)節(jié)所涉及的物流、信息流、資金流、價值流以及業(yè)務流進行的合理調控。供應鏈管理與傳統(tǒng)物料管理的區(qū)別（4點）5.供應鏈管理的內容涉及四大主要領域：供應、生產計劃、物流、需求供應鏈管理2個細分領域：職能領域和輔助領域供

19、應鏈管理主要內容（8點）供應鏈管理注重總的物流成本與用戶服務水平之間的關系 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-345.2.5 電子商務環(huán)境下的供應鏈管理創(chuàng)新 （1）消除供應鏈上不必要的環(huán)節(jié)（2）實施網上銷售以期降低成本（3）培育大量網絡企業(yè)（4）推動企業(yè)供應鏈向全球網絡化方向的發(fā)展（5）促進供應鏈中信息流的改善（6）加強貿易伙伴的協(xié)調合作關系以增進信任 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-355.4.2 電子供應鏈管理含義：圍繞核心企業(yè)，以Internet為平臺，以電子商務為手段，通過對物流、資金流與信息流的整合和控制，從采購原

20、材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-36 內容：1、以核心企業(yè)為中心，通過核心企業(yè)來構建整個供應鏈網絡；2、通過因特網和電子商務來整合供應鏈3、網絡結構和模式4、各節(jié)點企業(yè)都是產權相互獨立的主體。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-37 優(yōu)勢：（1）有利于保持現(xiàn)有的客戶關系（2）有利于開拓新的客戶和新的業(yè)務（3）有利于提高營運績效（4）有利于分享需要的信息 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-383. 電子供應鏈管理的主要

21、內容 基于電子商務的供應鏈管理系統(tǒng)模型 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-39基于電子商務的供應鏈管理的主要內容為1.訂單處理 2.生產組織 3.采購管理 4.配送與運輸管理5.庫存管理6.客戶服務 7.支付管理 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-405.3.3電子供應鏈對傳統(tǒng)供應鏈管理的改進 改進方面：1、商品物流和承運2、顧客的類型3、供應鏈運作的模式4、庫存、訂單流5、物流的目的地6、供應鏈管理的要求7、供應鏈管理的責任 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-415.3.4 協(xié)同商務 協(xié)同商

22、務：一種供應鏈管理思想，將企業(yè)的合作伙伴、供應商、分銷商和零售商甚至終端客戶聯(lián)系起來，統(tǒng)一計劃和數(shù)據(jù)模式，形成動態(tài)聯(lián)盟和協(xié)同。內容：1、信息協(xié)同 2、產品生產協(xié)同3、產品設計協(xié)同 4、采購協(xié)同5、預測協(xié)同。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-42協(xié)同商務對SCM 的優(yōu)化作用：1、核心企業(yè)與供應商之間建立動態(tài)關系；2、促進企業(yè)供應鏈上三個層次的過程再造；3、實現(xiàn)供應鏈網絡上的增值；4、協(xié)同商務使供應鏈網絡同時又是一個信息網絡。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-435.4 電子供應鏈管理方法四種最常見的供應鏈管理方法：快速反應Q

23、R有效客戶反應ECR電子定貨系統(tǒng)EOS企業(yè)資源計劃系統(tǒng)ERP 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-445.4.1 快速反應含義：用銷售信息指導零售業(yè)的采購決策和制造業(yè)的生產決策，通過收集顧客最新購買信息，減少訂貨處理時間和倉庫收貨時間，同時壓縮交貨提前期。QR具體策略： 待上架商品準備服務、自動物料搬運等。QR實施三階段：1、對所有的商品單元條碼化；2、增加與內部業(yè)務處理有關的策略；3、與貿易伙伴密切合作，采用更高級的QR策略，以對客戶的需求作出快速反應。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-45QR采用技術：條形碼POS掃描、E

24、DI、運輸包裝標志、自動補貨系統(tǒng)、供應商管理庫存（VMI）、聯(lián)合產品開發(fā)等。一些更為先進的快速反應策略如，類別管理、微觀營銷、交接運輸?shù)瓤焖俜磻灾圃焐毯土闶凵探?zhàn)略合作伙伴關系為前提 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-465.4.2 有效客戶反應 1992年美國食品業(yè)和超市行業(yè)推出的，類似快速反應的供應鏈管理策略。含義：在分銷系統(tǒng)中，分銷商和供應商為消除系統(tǒng)中不必要的成本和費用，給客戶帶來更大效益而進行密切合作的一種供應鏈管理方法。目標：降低供應鏈各個環(huán)節(jié)不必要的成本和費用，給客戶帶來更大的效益。ECR的管理思想ECR采用的技術ECR四大要素： 高效產品引

25、進、高效商店品種、 高效促銷、高效補貨。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-475.4.3 電子訂貨系統(tǒng) 能處理從新商品資料的說明直到會計結算等所有商品交易過程中的作業(yè)，可以說EOS涵蓋了整個商流。EOS系統(tǒng)給零售業(yè)帶來的好處：（1）壓低庫存量 （2）減少交貨失誤（3）改善訂貨業(yè)務 （4）建立商店綜合管理系統(tǒng)。給批發(fā)業(yè)帶來的好處：（1）提高服務質量 （2）建立高效的物流體系、（3）提高工作效率 （4）銷售管理系統(tǒng)化。實施電子訂貨系統(tǒng)，必須做一系列的標準化工作，如商品統(tǒng)一代碼、企業(yè)統(tǒng)一代碼、傳票的標準格式、通信程序的標準格式、網絡資料交換的標準格式等含義：將批發(fā)

26、、零售商場所發(fā)生的訂貨數(shù)據(jù)輸入計算機，即刻通過計算機通訊網絡連接的方式將資料傳送至總公司、批發(fā)業(yè)、商品供貨商或制造商處。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-485.4.4.企業(yè)資源計劃 核心管理思想：實現(xiàn)對整個供應鏈的有效管理主要體現(xiàn)在三方面： 1.對整個供應鏈資源進行管理的思想 2.精益生產、同步工程和敏捷制造的思想 3.事先計劃與事中控制的思想電子商務環(huán)境下新一代ERP特點： 1.整合各部門資源 2.建立ERP系統(tǒng)運籌機制 3.提高客戶滿意度 4.提高成本管理及損益分析的效率 5.經營生產計劃與控制的及時 6.最新軟件架構系統(tǒng)的高度集成 電子商務概論（第3

27、版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-49提 問解答1解答2 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-505.2.3傳統(tǒng)供應鏈管理的局限 目前企業(yè)在傳統(tǒng)供應鏈管理的諸多問題已經嚴重制約了企業(yè)在市場中的競爭力，主要表現(xiàn)：1、垂直一體化的供應鏈管理模式2、強調競爭而忽視合作3、缺乏信息服務平臺和電子交付手段4、過分看重國產化率5、重下游輕上游現(xiàn)象嚴重6、訂貨信息不準，長鞭效應嚴重 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-515.2.4電子商務對供應鏈的整合 供應鏈對業(yè)務流程的整合主要在以下維度：信息整合、計劃編制同步、工作流程協(xié)作

28、、新業(yè)務模式以及監(jiān)控和度量 。1.信息分享（1）電子信息整合（2）Internet信息中心（3）協(xié)作與利潤 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-525.2.4電子商務對供應鏈的整合 2. 同步計劃編制 合作伙伴之間交換信息和知識，這樣它們能合作創(chuàng)造同步的補給計劃。 3.工作流程協(xié)調 工作流程協(xié)調包括了采購、訂單執(zhí)行、工程變化、最優(yōu)化設計以及金融交易等活動。4.業(yè)務模式變革 電子商務的發(fā)展為供應鏈提供了許多新的業(yè)務模式和機會。 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-535.3.4電子供應鏈采購管理 電子供應鏈采購管理優(yōu)勢： 1.從為庫

29、存而采購到為訂單而采購的轉變 2.從內部的采購管理向外部資源管理的轉變 3.從一般買賣關系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系的轉變 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-545.3.4 電子供應鏈采購管理 電子供應鏈采購管理實施關鍵：供應商的評價和選擇 采購周期和批量采購策略和流程 電子商務概論（第3版） 邵兵家 主編 高等教育出版社 2011版4-555.3.5 電子供應鏈配送管理 選擇B2B電子配送方案必須考慮實施速度、客戶聯(lián)系和運作控制程度、服務可靠性和柔性、創(chuàng)建與發(fā)展成本等。管理模式：1、固定關系2、現(xiàn)場裝運3、集運人4、市場級的物流服務提供商11醉翁亭記 1反復朗讀并背

30、誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結合注釋疏通文義，了解文本內容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生

31、對作品含義的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。

32、”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作

33、亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂。“望之/蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句?！窘虒W提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結構復雜的句子，教師可做適當?shù)闹v解引導。目標導學

34、三：結合注釋，翻譯訓練1學生結合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處。【教學提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間

35、早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內容見我的

36、積累本。目標導學四：解讀文段，把握文本內容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游