龍珠項目客戶定位報告ppt課件

1、地業(yè)龍珠工程客戶定位報告版權(quán)聲明本文僅供客戶內(nèi)部運用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國一切，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國書面答應(yīng)，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、援用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。謹(jǐn)呈：深圳市地業(yè)房地產(chǎn)工程定位：主流工薪大盤A貨豪宅低密度/景觀/稀缺豪宅工程屬性30%2.8-3.2萬萬科十七英里8591916%100銷售率8.47萬波托菲諾1.2萬鴻景翠峰0.69萬金地梅隴鎮(zhèn)1.62萬杰出淺水灣2.6萬香蜜湖1號華府價錢工程突破價錢最敏感區(qū)間躲避政策風(fēng)險本工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)目的:總占地為5.5萬平米，容積率2.3總建面11.7萬平米 其中住宅約11.6萬平米，近600戶二期戶型設(shè)計已確定，戶均

2、180，三期戶型深化設(shè)計中，戶均240估計2007年10月售賣，2021年4月份入伙本工程的市場占位：成為真正意義的豪宅現(xiàn)階段進(jìn)展客戶定位的目的：根據(jù)客戶定位指點工程營銷推行的方向，確定工程的籠統(tǒng)定位由于目前產(chǎn)品已根本確定，因此根據(jù)產(chǎn)品類型可推導(dǎo)目前工程的主力客戶群根據(jù)客戶定位指點現(xiàn)階段的產(chǎn)品打造，如園林設(shè)計、立面設(shè)計等等工程階段界定：產(chǎn)品設(shè)計根本確定，進(jìn)入營銷籌備階段市場細(xì)分：誰是潛在的購買者識別需求：顯性需求及潛在需求營銷方向：制定營銷戰(zhàn)略及營銷方案本報告重點回答的問題本工程客戶定位的推導(dǎo)思緒：結(jié)合豪宅客戶置業(yè)特征及工程實踐設(shè)定本工程客戶研討的約束條件根據(jù)約束條件進(jìn)展深圳高端客戶分析，尋覓

3、約束條件下的客戶細(xì)分 1.以假設(shè)為前提 2.以現(xiàn)實為根底 3.以客戶為導(dǎo)向鎖定目的客戶，深度訪談，了解客戶需求，進(jìn)展客戶的繼續(xù)深化研討1.1結(jié)合豪宅客戶在置業(yè)時的重點關(guān)注要素進(jìn)展工程價值拆分，以此作為本工程約束條件設(shè)定的根底：區(qū)域/地理位置好交通便利業(yè)主層次和素質(zhì)高社區(qū)規(guī)模大周邊環(huán)境好房屋質(zhì)量好風(fēng)水好戶型設(shè)計好物業(yè)管理好會所健身娛樂周邊商業(yè)生活配套好教育配套好升值潛力價格合適好用有面子升值區(qū)位交通便利配套成熟豪宅片區(qū)風(fēng)水寶地?zé)狳c片區(qū)大勢所趨資源適宜人居稀缺資源稀缺資源產(chǎn)品戶型設(shè)計物管服務(wù)社區(qū)形象戶型亮點稀缺/亮點價格高性價比物有所值升值空間深圳高端客戶置業(yè)關(guān)注要素排序數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)地產(chǎn)豪宅工程

4、成交客戶調(diào)查表經(jīng)過對世聯(lián)地產(chǎn)的統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)豪宅客戶置業(yè)時在對諸多要素的關(guān)注上表現(xiàn)出三大特點，即須滿足：好用 / 有面子 / 升值。1.2基于豪宅客戶置業(yè)關(guān)注要素的細(xì)分及工程實踐進(jìn)展約束條件的設(shè)定，并在此根底上推導(dǎo)目的客戶須滿足的根本條件：好用有面子升值區(qū)位構(gòu)面城市中深圳龍脈資源構(gòu)面塘朗山腳城市稀缺產(chǎn)品構(gòu)面規(guī)劃/立面戶型設(shè)計物業(yè)管理價格購面豪宅？區(qū)位：關(guān)鍵詞：城市中/非傳統(tǒng)豪宅片區(qū)/非未來熱點片區(qū)資源：關(guān)鍵詞：城市稀缺山景資源/城市景觀/深圳灣產(chǎn)品：關(guān)鍵詞：高層大平面/高溫馨度/高附加值/效力價錢：關(guān)鍵詞：豪宅定位基于以上關(guān)鍵條件的設(shè)定，那么本工程客戶須滿足以下條件：1、區(qū)位：在城市中關(guān)內(nèi)

5、尋覓真正適宜居住的地方2、資源：對于資源的消費態(tài)度是享用型而非夸耀型3、產(chǎn)品：對于居住的向往是高層大平面而非郊區(qū)別墅4、價錢：情愿為居住質(zhì)量的提升買單，非價錢第一敏感自住型客戶需求本工程客戶定位的推導(dǎo)思緒：結(jié)合豪宅客戶置業(yè)特征及工程實踐設(shè)定本工程客戶研討的約束條件根據(jù)約束條件進(jìn)展深圳高端客戶分析尋覓約束條件下的客戶細(xì)分鎖定目的客戶，深度訪談，了解客戶需求，進(jìn)展客戶的繼續(xù)深化研討 1.以假設(shè)為前提 2.以現(xiàn)實為根底 3.以客戶為導(dǎo)向2.深圳豪宅工程客戶分析調(diào)查闡明：數(shù)據(jù)來源： 深圳05-06年世聯(lián)代理的豪宅工程，詳細(xì)是： 中信紅樹灣一期/二期紅樹灣片區(qū)、天鵝堡三期華僑城片區(qū)、香蜜湖一號華府香蜜

6、湖片區(qū)、淘金山一期東湖片區(qū)、萬科17英里二期南澳片區(qū)統(tǒng)計時間： 2004-2006年樣本量： 有效問卷合計約1500份2.1深圳豪宅客戶需求調(diào)查：置業(yè)趨勢未來3-5年能否會思索置業(yè)下次置業(yè)會選擇的區(qū)域未來3-5年的置業(yè)需求相對比較旺盛， “一定不會和“很能夠不會再次置業(yè)的客戶僅占11，驗證了世聯(lián)關(guān)于高端客戶換房周期在3-5年的結(jié)論。高端客戶的跨區(qū)域購買性較強，約27的客戶不思索區(qū)域，只需適宜就買，其次選擇福田的客戶比例略高于南山、福田，關(guān)外依然不是高端客戶置業(yè)的重點選擇。2.1深圳豪宅客戶需求調(diào)查：產(chǎn)品需求下次置業(yè)重點關(guān)注的物業(yè)類型下次置業(yè)重點關(guān)注的產(chǎn)品亮點高端客戶重點關(guān)注的物業(yè)類型還是高層(

7、24)，其次是小高層和獨棟(各16)，聯(lián)排和復(fù)式(各13、多層11，雙拼6，疊拼1的關(guān)注度非常低。高端客戶對產(chǎn)品最為關(guān)注通風(fēng)采光42，其次是入戶花園35、功能分區(qū)9、超大露臺8、空中院館4，而通常作為贈送面積的挑高空間受客戶關(guān)注度最低2。2.1深圳豪宅客戶需求調(diào)查：購買動機置業(yè)目的自住用途在政策的繼續(xù)打壓下高端客戶的投資需求在一定程度上遭到壓制，目前置業(yè)的目的主要是“單純居住，部分為“自住兼投資。目前高端客戶選擇物業(yè)自住的主要用途是作為日常第一居所，因此對于與生活質(zhì)量相關(guān)的要素關(guān)注度較高。2.1深圳豪宅客戶需求調(diào)查小結(jié)：本工程約束條件：1、區(qū)位：在城市中關(guān)內(nèi)尋覓真正適宜居住的地方2、資源：對于

8、資源的消費態(tài)度是享用型而非夸耀型3、產(chǎn)品：對于居住的向往是高層大平面而非郊區(qū)別墅4、價錢：情愿為居住質(zhì)量的提升買單，非價錢第一敏感市場時機：深圳高端客戶晉級日常第一居所的周期普通在3-5年結(jié)論：本工程的約束條件符合深圳高端客戶未來置業(yè)的市場時機，因此，在未來欲進(jìn)展日常第一居所晉級的高端客戶將是本工程的目的客戶。2.2:深圳豪宅工程客戶分析：單位性質(zhì)單位性質(zhì)：以私營業(yè)主為主55%，其次是政府機關(guān)的公務(wù)員及泛公務(wù)員23%承當(dāng)職務(wù)：私營業(yè)主客戶群的職務(wù)以老板/董事長/總經(jīng)理為主59%歸屬行業(yè)：私營業(yè)主客戶行業(yè)以貿(mào)易38%為主，其次是IT電子13%、制造加工12% 、房地產(chǎn)9% 、金融證券/餐飲各6%

9、等。私營業(yè)主客戶承當(dāng)職務(wù)私營業(yè)主客戶歸屬行業(yè)私營業(yè)主是深圳高端客戶的構(gòu)成主體，但由于工程的差別性，客戶群的行業(yè)歸屬表現(xiàn)出較大的差別性典型案例：中信紅樹灣、香蜜湖一號、淘金山2.2深圳豪宅工程客戶分析：客戶年齡來深年限教育程度客戶籍貫：廣東為主，集中在潮汕籍及客家人客戶年齡：36-40歲為主，其次是21-35歲來深年限：5-10年為主，其次是15年以上教育程度：本科為主，其次是大?？蛻艏?.2:深圳豪宅工程客戶分析：家庭人口子女人數(shù)子女年齡家庭人口：三口之家為主子女人數(shù)：獨生子女為主子女年齡：集中在0-11歲，小學(xué)和幼兒園階段2.2:深圳豪宅工程客戶分析：置業(yè)次數(shù)私家車數(shù)量置業(yè)次數(shù)：以二次置業(yè)

10、為主，其次是三次/四次置業(yè)私家車數(shù)量：以1輛車為主，近1/3的客戶擁有2輛車2.2:深圳豪宅工程客戶分析：面積需求與客戶職業(yè)面積需求與客戶職業(yè)的相關(guān)關(guān)系各面積區(qū)間的客戶職業(yè)均以私營業(yè)主為主私營業(yè)主的比例隨著面積的增大不斷放大企業(yè)高管是大戶型產(chǎn)品客戶群體的重要組成公務(wù)員客戶的需求集中在140-180平米項目戶均面積中信紅樹灣一期170平米中信紅樹灣二期190平米香蜜湖一號(華府)250平米淘金山175平米由面積需求與客戶職業(yè)的相關(guān)關(guān)系，可確定不同產(chǎn)品對應(yīng)的不同客戶主體：不同面積區(qū)間的產(chǎn)品均是以私營業(yè)主客戶為主體，但不同面積區(qū)間的產(chǎn)品對應(yīng)的私營業(yè)主身份差別性較大，140-180平米的客戶以貿(mào)易、金

11、融證券類公司私營業(yè)主為主，而180平米以上的客戶那么以加工制造、消費型公司為主；參考工程：2.2:深圳豪宅工程客戶分析：面積需求與客戶年齡140-180平米以36-40歲為主，36歲以下與40歲以上相對均勻遞減；180-260平米以41-45歲為主，41歲以下客戶占有較大比例；260平米以上以36-45歲為主，45歲以上客戶占有較大比例，整體年齡略大于180-260平米的客戶面積需求與客戶年齡的相關(guān)關(guān)系由面積需求與客戶年齡的相關(guān)關(guān)系，可確定不同產(chǎn)品對應(yīng)的不同客戶特征：1、36以下客戶根本屬于斗爭型、成就型客戶群，心思特征表現(xiàn)為以為錢是衡量勝利的規(guī)范，對他人的意見比較在意，自以為屬于職業(yè)勝利型，

12、以為位置很重要，在意身份的標(biāo)簽和符號；2、36-45歲客戶涵蓋范圍相對較廣，根本屬于信仰型、實踐型客戶群，心思特征表現(xiàn)為通常具有成熟理性的價值觀，有教養(yǎng)，具有自自信心，很有強的控制愿望；3、45歲以上客戶根本屬于實現(xiàn)型，屬于成熟、生活溫馨、愛思索的人，具有自自信心，普通對于產(chǎn)品的要求是質(zhì)量保證和經(jīng)久耐用。2.2:深圳豪宅工程客戶分析：面積需求與家庭構(gòu)造各面積區(qū)間均以三口之家為主隨著面積的增大家庭人數(shù)遞增260平米以上以三口之家和四口之家為主面積需求與家庭構(gòu)造的相關(guān)關(guān)系由面積需求與客戶家庭構(gòu)造的相關(guān)關(guān)系，可確定不同產(chǎn)品對應(yīng)的不同客戶需求：1、三口之家的孩子年齡普遍在0-11歲，屬于幼兒園和小學(xué)階

13、段，因此比較關(guān)注子女教育問題；2、部分兩口之家并非初次置業(yè)的年輕人，而是子女分開家庭的空巢家庭，另有部分家庭構(gòu)造有老人的4人、5人家庭，這類客戶普遍比較關(guān)注養(yǎng)老問題，在意環(huán)境和平安性。2.3:本工程產(chǎn)品與客戶的匹配產(chǎn)品面積需求比例目標(biāo)客戶關(guān)注因素代表職業(yè)140-180平米的三房45%36-40歲的私營業(yè)主和公務(wù)員孩子教育、周邊環(huán)境、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、商業(yè)配套、會所設(shè)施、價格與升值等；以IT、金融、證券、貿(mào)易、物流等服務(wù)類公司老板及中高層管理人員為主；其次是海關(guān)、邊檢、國土稅務(wù)等政府機關(guān)高層公務(wù)員180-260平米四房45%41-45歲的私營業(yè)主和企業(yè)高管風(fēng)水、景觀、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、小區(qū)檔

14、次等以電子、服裝等加工生產(chǎn)型企業(yè)的老板為主，部分大公司及外資的高層管理人員也是大面積單位的重要客戶群260平米以上四房10%36-45歲的私營業(yè)主風(fēng)水、景觀、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、小區(qū)檔次等以電子、服裝等加工生產(chǎn)型企業(yè)的老板為主，部分貿(mào)易、金融證券等公司老板；本工程客戶定位的推導(dǎo)思緒：結(jié)合豪宅客戶置業(yè)特征及工程實踐設(shè)定本工程客戶研討的約束條件根據(jù)約束條件進(jìn)展深圳高端客戶分析尋覓約束條件下的客戶細(xì)分鎖定目的客戶，深度訪談，了解客戶需求，進(jìn)展客戶的繼續(xù)深化研討 1.以假設(shè)為導(dǎo)前提 2.以現(xiàn)實為根底 3.以客戶為導(dǎo)向3:本工程客戶深度訪談闡明： 訪談客戶來源： 深圳06年世聯(lián)代理的豪宅工程： 中信紅樹

15、灣一期/二期15批、星河丹堤10批、淘金山一期20批、 萬科17英里二期10批訪談時間： 2006年8月訪談方式： 邀約客戶，深度訪談訪談目的： 深度研討客戶特征，深化了解客戶需求3.1:深度訪談記錄一：鐘愛香蜜湖的王先生訪談對象王先生工作單位及職務(wù)龍崗工廠老板年 齡40籍 貫廣東潮州家庭結(jié)構(gòu)3口之家轎車數(shù)量及品牌BENZ / VOLVO置業(yè)經(jīng)歷自?。航鸬睾＞?/ 香蜜湖一號 投資：東方時代廣場 / 東方都會訪談內(nèi)容1、認(rèn)為深圳最理想的居住片區(qū)就是香蜜湖，最好最適合居住的項目就是香蜜湖一號2、未來2-3年內(nèi)會考慮再買一套豪宅投資，計劃購買200平米的單位投資，看好豪宅的稀缺性，政策對其的投資決

16、策沒什么太大影響；3、認(rèn)為本項目最重要的引進(jìn)大品牌的物業(yè)管理公司，要讓業(yè)主生活的愜意放心，其次是引入高檔次的商業(yè)生活配套，并且統(tǒng)一管理專門為社區(qū)服務(wù)；4、外立面印象最深的是星河丹堤，色彩比較穩(wěn)重，感覺比較大氣，認(rèn)為香蜜湖一號比較冷；園林比較喜歡香蜜湖一號的，雖為人造，宛若天成；5、認(rèn)為最保值的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該是稀缺地段、稀缺景觀加上出色的戶型設(shè)計；6、理想的房子是300平米左右，安靜，空氣好，能有自然景觀，屬于比較純粹的高端住宅區(qū)，周邊配套齊全，交通也方便，物業(yè)管理服務(wù)到位。3.1:深度訪談記錄二：喜歡居住在城市中的錢先生訪談對象錢先生工作單位及職務(wù)灝洋船務(wù)有限公司老板年 齡43籍 貫廣東家庭結(jié)

17、構(gòu)3口之家轎車數(shù)量及品牌奧迪置業(yè)經(jīng)歷10多次（自住、員工宿舍、父母住、寫字樓、投資）訪談內(nèi)容1、購買了中信紅樹灣，喜歡在城市中能看到海景、公園景、高爾夫景觀的房子2、最喜歡住在紅樹灣片區(qū)和中心區(qū)一帶，未來2-3年內(nèi)打算在買套房子自己住，當(dāng)前的政策對自住沒什么影響，但是不會考慮投資住宅了；3、對本項目所處區(qū)域印象不好，印象中有太多石礦場、污染比較厲害而且北環(huán)路那邊貨柜車比較多；4、目前比較喜歡復(fù)式房，等孩子大了可能會買別墅，預(yù)計10年內(nèi)不考慮買別墅 ；5、喜歡大玻璃面的外立面，比較大氣；園林則很看重水景，比較喜歡蔚藍(lán)海岸的園林；6、理想中的房子是位于城市中，周邊環(huán)境好，空氣好，居住很舒適不是很擁

18、擠，而且住在這里的客戶素質(zhì)都很高，管理也很好，孩子讀書要方便。3.1:深度訪談記錄三：引見了30多個朋友的徐先生訪談對象徐先生工作單位及職務(wù)服務(wù)行業(yè)年 齡35籍 貫浙江家庭結(jié)構(gòu)三口之家轎車數(shù)量及品牌寶馬置業(yè)經(jīng)歷廬峰翠苑復(fù)式 / 鉆石廣場1000平米商鋪 / 香蜜湖一號別墅 / 淘金山復(fù)式訪談內(nèi)容1、由于工作原因結(jié)識到非常多有實力的客戶，現(xiàn)已介紹30多個朋友購買淘金山，購買淘金山復(fù)式一次性付款；2、對自然景觀比較好的住宅非常喜歡，最喜歡大小梅沙海邊的房子和觀瀾高爾夫別墅，買了香蜜湖一號已經(jīng)更名轉(zhuǎn)讓，去看了紅樹西岸，但是不喜歡；3、覺得住宅的投資回報率比較高，政策對投資的影響不大；4、認(rèn)為本項目應(yīng)

19、該營造愜意放心的生活，建議配備品牌物業(yè)公司進(jìn)行管理，引入高品質(zhì)的商業(yè)配套，打造大氣、舒適的居住空間；5、認(rèn)為別墅的密度低，尊貴感比較強，私密性也強，功能分區(qū)更好，活動空間也充足，而且還有大花園可以為所欲為，而大平面單位從使用上看更方便一些，而且空間的改動性也強。6、外立面要注意細(xì)節(jié)的處理，用材要高檔，多用石材、鋁材、鋼材、木材等，風(fēng)格要創(chuàng)新，不能做的太硬朗；園林則比較喜歡熙園、金域藍(lán)灣、倚山別墅的泰式園林或者純正的巴厘島風(fēng)格；7、理想的房子是環(huán)境好、商業(yè)配套成熟、產(chǎn)品設(shè)計/空間/外立面等比較時尚，擁有超大的私家花園，而且智能化設(shè)備一定要齊備。3.1:深度訪談記錄四：老兩口獨居的林先生訪談對象林

20、先生工作單位及職務(wù)特力集團(tuán)物業(yè)管理公司的總經(jīng)理年 齡50籍 貫潮州普寧家庭結(jié)構(gòu)兩夫妻+1子2女轎車數(shù)量及品牌NISSAN天籟置業(yè)經(jīng)歷益田花園120平米 / 世紀(jì)村240平米復(fù)式 / 黃埔雅苑2期220平米 / 淘金山147平米訪談內(nèi)容1、多次買房，購買淘金山147平米的原因是由于孩子長大目前僅剩老兩口在家住，因此首選環(huán)境好的房子以便養(yǎng)老2、未來2-3年內(nèi)可能還會買，還是買200平米以內(nèi)的房子，暫時沒有投資的打算，如果投資的話肯定不會投資住宅，可能會考慮投資商鋪3、認(rèn)為本項目北面靠山，風(fēng)水格局比較好，但是在西麗那邊最好能將外立面設(shè)計的好像一個獨立的單位一樣，一定要與周邊的住宅拉開檔次4、認(rèn)為別墅

21、式獨門獨戶，與鄰里互不干擾，私密性比較強，有天有地也是中國人一直的居住習(xí)慣，而且住別墅顯得比較尊貴，但是大平面單位的空間實用性比較強，對于年紀(jì)稍微大點的人不用上上下下的，而且一家人住在一起也更熱鬧溫馨；5、外立面風(fēng)格最好做成比較地道的中國古典風(fēng)格，設(shè)計要精致細(xì)膩，或是東南亞風(fēng)格的，因為與深圳的氣候比較相似；園林比較喜歡純水岸的，認(rèn)為園林應(yīng)與自然融為一體，藝術(shù)性與實用性要相集合，建議參考惠陽棕櫚島別墅；6、對于產(chǎn)品的需求要求外觀要獨特有氣勢，層高要高，最好能有3.2米。3.1:深度訪談記錄五：民航技術(shù)師譚先生訪談對象譚先生工作單位及職務(wù)民航總局深圳航管站年 齡42籍 貫深圳家庭結(jié)構(gòu)四口之家轎車數(shù)

22、量及品牌別克置業(yè)經(jīng)歷星海名城頂樓帶花園 / 06年投資四套公寓 / 金域藍(lán)灣二手房自住訪談內(nèi)容1、由于工作原因?qū)^(qū)域不敏感，在哪兒買房都可以，比較喜歡看海的房子，認(rèn)為關(guān)內(nèi)最適宜居住的項目就是華僑城；2、未來2-3年內(nèi)打算再買一套房自己住，計劃買150平米左右的，由于是自住，因此政策幾乎沒有什么太大影響，但應(yīng)該不會再考慮投資了；3、沒有住過別墅，認(rèn)為別墅應(yīng)該還是最好的，是居住的終極目標(biāo)；4、外立面印象比較深的是萬科17英里，覺得比較酷，中旅國際公館的也比較喜歡，感覺比較大氣跟高檔，園林也比較喜歡中旅國際公館，認(rèn)為園林最重要的就是大樹；3.2:深度訪談客戶語錄：關(guān)于區(qū)位選擇“最理想的還是華僑城片區(qū)

23、，人文環(huán)境好，買房子一定要平安，特別是小孩的平安“最好的當(dāng)然還是關(guān)內(nèi)，要是能有山有水的就更好了“其實，四處都好，只需周邊環(huán)境好，住著溫馨就可以了“山景、海景或者湖景我們都喜歡，在城市里的房子視野一定要開闊，假設(shè)翻開窗看到的都是房子那一定不行“山景、海景和湖景都可以，但是高爾夫球場噴灑農(nóng)藥不適宜居住“他說的那地方挺好的，靠山，居住還是不錯的，到時候我會去看看，如今有山、有?；蛘吒郀柗蚴裁吹囊欢ǘ际亲龊勒澳堑胤接∠蟛缓?，交通不方便，太多石礦廠，污染比較厲害，而且北環(huán)路太多貨柜車關(guān)鍵詞：環(huán)境好、溫馨、平安3.2:深度訪談客戶語錄：關(guān)于置業(yè)動機“未來2-3年會再買一套吧，200平米左右就可以了，家里

24、沒那么多人，給小孩留個窩，不然周末吃完飯就走了，而且一定要住得溫馨，所以太小了還是不行，政策對我們沒什么太大影響，反正是自住?！坝?，不一定太大，孩子不在家就我們兩個人，150-200平米就夠了。“能夠會再買一套，看他們的戶型再說吧，我如今住的就是復(fù)式，再買能夠會買300平米左右的平面單位吧“未來會思索再買套大的，政策對我倒沒什么影響，土地越來越稀缺，以后大戶型都不給建了“有能夠會買一些投資型的，如今也在張望，這段時間一定不思索了，會思索買一些商鋪來投資“一定會再買的，房子的投資報答還是比較高的，會買寫字樓和商鋪吧，住宅能夠暫時不思索了，不過假設(shè)價位適宜、地段也好還是會思索買的關(guān)鍵詞：自住無影響

25、、投資在張望3.2:深度訪談客戶語錄：關(guān)于產(chǎn)品立面“在深圳，我最喜歡的就是觀瀾高爾夫大宅，像一座古堡，非常高雅，還有在北京見過一個朋友的別墅，是西班牙風(fēng)格的，灰木色外墻，琉璃瓦屋頂，非常浪漫“高端物業(yè)的外立面一定要氣派，顏色嚴(yán)肅，顏色不適宜太花或者太艷麗，可以采用一些中國或歐洲貴族常采用的顏色組合“要留意立面細(xì)節(jié)的處置，資料要創(chuàng)新，如石材、鋼材、木材等，風(fēng)格要創(chuàng)新，不能做的太硬朗“ 香榭里不錯，很貴氣，很溫馨，紅樹西岸不好，覺得不是工廠就是醫(yī)院“還是東海花園的配色比較好，不要像世紀(jì)村的外立面，檔次太低“淘金山也不錯，外立面要多用大理石，耐看而且耐舊“我喜歡水榭花都，高雅穩(wěn)重，不張揚，適宜我這個

26、年齡段的人關(guān)鍵詞：穩(wěn)重、高雅、暖顏色3.2:深度訪談客戶語錄：關(guān)于產(chǎn)品園林“深圳暫時沒有我喜歡的園林，不要混亂，應(yīng)該要有層次，不要小橋流水，這樣太小氣，要有開闊的覺得，有足夠的休閑空間，不要太多裝飾雕琢的東西，也不用太多人為營造的景觀“廣州星河灣的園林作的不錯，很自然但也很豪氣“ 最喜歡香蜜湖一號，調(diào)和自然能帶人到一種意境，雖為人造，宛假設(shè)天成“中旅國際公館不錯，看起來很溫馨，門口那一排大樹很有氣勢，與工程也很搭配“熙園的園林不錯，比較喜歡金域藍(lán)灣、倚山花園的泰式園林或者作的比較純粹的巴厘島風(fēng)格“惠陽棕櫚島別墅的園林不錯，高端工程的園林應(yīng)該設(shè)計的以人為本，讓園林與大自然融為一體，將藝術(shù)性與適用

27、性相結(jié)合關(guān)鍵詞：貴氣、自然、大氣3.2:深度訪談客戶語錄：關(guān)于房子的理想“ 平面要大而且要能組合，主臥要大次臥也要大，最好能有兩個工人房，客廳要大，開間也要大，所以我計劃買兩套打通“能在城市中，有景觀周邊環(huán)境比較好，生活要便利，房子大小倒不一定，其實有150-200平米的就夠了，由于我們平常也就兩個人住，小區(qū)內(nèi)最好不要有出租房“里市區(qū)比較近，但一定要安靜，自然資源比較好，住宅檔次要高，小區(qū)比較純粹，鄰居和本人一樣，素質(zhì)比較好，面積在200-300平米之間，物業(yè)管理一定要好，要有平安感“要在城市中，大環(huán)境要溫馨，房子密度不能太高，不能翻開窗看到的全是房子“個人比較喜歡郊區(qū)，但是思索到平常任務(wù)和家里孩子女人的出行還是在城市里比較好“在郊區(qū)，山谷里，很自然，沒有人關(guān)鍵詞：城市中、景觀、大、純粹、平安3.2:深度訪談客戶特征描畫：置業(yè)動機未來2-3年內(nèi)出于改善目前居住條件，換房需求主要是200平米左右，部分客戶由于目前居住在復(fù)式或別