房地產(chǎn)營銷課題-分享ppt課件

1、XXXXX項目分享_開局三連勝XXXXXX天津中原Jun/3th/2015本期分享思路核心力團隊建設(shè)平衡力甲方維護約束力管理制度這究竟是一個怎樣的團隊？一個字！榮辱與共有兩件事我們絕對不做！小團體內(nèi)部切單我們只做兩事件！吵架打架順便談個單言歸正傳除了談自己的單比如，所謂的“吵架”&“打架”環(huán)節(jié)就經(jīng)常發(fā)生審位環(huán)節(jié)老業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)“吵架”，經(jīng)理負(fù)責(zé)“打架”合同出錯，一起受罰。 團隊，就是共同進退！ XXXXX我們更是這是一個大家庭！考慮他人感受|互相幫助|及時溝通|一起發(fā)財！過度人情？各位！你們的約訪呢？有一位女經(jīng)理干貨 開始了滿堂是一個聯(lián)代PK項目！對手！掌舵曾經(jīng)的大美大琦吳凡閆秋王旭我們！協(xié)作65

2、后 光哥75后 胡姐87后 小碗90后 老師注：專業(yè)英語八級整合資源|發(fā)揮優(yōu)勢明確目標(biāo)1統(tǒng)一指揮2及時調(diào)整3協(xié)作成長4明確目標(biāo)目標(biāo)一致|全力出擊贏堅定信念！贏！無節(jié)操、無下限為了贏，我們互談客戶，互相踢單銷售、主管、經(jīng)理層層抱大腿！統(tǒng)一指揮基礎(chǔ)工作|策略制定基礎(chǔ)工作電、訪、MO寶、簽約、回款基礎(chǔ)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打。把認(rèn)真完成每一項工作當(dāng)成一種習(xí)慣。策略制定順銷期和強銷期必須分別把握團隊統(tǒng)一的打法順銷期：拉長談判時間;深度把握每組客戶；強銷期保質(zhì)、保量、保效率；高層小高別墅產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)換掌握銷售員狀態(tài)樹立信心|人文關(guān)懷穩(wěn)定團隊|擾亂對手信心樹立愛上自己的項目，相信自己的團隊；穩(wěn)定團隊隨時掌握每位銷售員

3、的工作/生活動態(tài)；人文關(guān)懷水果/冰棍/生日蛋糕，一個都不能少；擾亂對手見縫插針|該欠就得欠|挖墻腳共同進步揚長避短|協(xié)作成長忠厚樸實、擅長以情動人的大姐，經(jīng)過1年的調(diào)教，成了切客戶的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激發(fā)潛質(zhì)二手房分行經(jīng)理。熟悉片區(qū)，了解二手房買賣各個環(huán)節(jié)。常常在晚例會，跟大家進行分享經(jīng)驗。與開發(fā)商建立良好的關(guān)系什么是納什均衡？博弈論|囚徒的困境|雙贏囚徒困境是1950年美國蘭德公司提出的博弈論模型。兩個共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年;若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄

4、五年;若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。簡單些說，一味的抱怨是無意義的約翰納什奧斯卡獲獎電影美麗心靈主角原型、諾貝爾獎得主從被通知，到被認(rèn)可推盤套路|行事風(fēng)格的掌握別墅首開|15開年加推看臉|觀色找關(guān)系|留房銷售、策劃、后臺開發(fā)商工作方向各種小道消息及時反饋！管理制度約束根據(jù)銷售節(jié)奏制定獎懲制度總比分|具體房源去化情況|轉(zhuǎn)化率銷售經(jīng)理分配任務(wù)，最長以周為單位，每天梳理完成情況從團隊整體考核，每天必須贏對手考核目標(biāo)完成下周正常安排休息、接訪等考核目標(biāo)未完成停休，還會有其他懲罰（形式不定）其實我的心已經(jīng)變得很瘦了融于團隊、不被大家排擠跟戰(zhàn)友交心不能專制、要民主言論雖然自由