房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-課件

1、金光華廣場(chǎng)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部2加入“知識(shí)星球 行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫(kù)已存行業(yè)報(bào)告。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存國(guó)內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。微信掃碼二維碼，免費(fèi)報(bào)告輕松領(lǐng)微信掃碼加入“知識(shí)星球 行業(yè)與管理資源”， 獲取更多行業(yè)報(bào)告、管理文案、大師筆記加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報(bào)告掃一掃二維碼，添加客服微信（微信號(hào)：Teamkon2）添加好友請(qǐng)備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域

2、群主將邀請(qǐng)您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報(bào)告資源群報(bào)告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部4營(yíng)銷策略SWOT分析業(yè)態(tài)分布基本參數(shù)區(qū)位交通總結(jié)項(xiàng)目定位特色分析2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部5金光華廣場(chǎng)位于羅湖區(qū)人民南路與嘉賓路的交匯處，向北600米是東門(mén)老街，向南1200米是羅湖火車(chē)站，向西1000米是萬(wàn)象城。金光華廣場(chǎng)東門(mén)老街 羅湖火車(chē)站 萬(wàn)象城區(qū)位交通-區(qū)位2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部6附近公交線路：金光華廣場(chǎng)站：2; 11; 14; 17; 82; 102; 205; 229; 300a線; 300b線; 300區(qū); 306;

3、 307; 309; 335; 336; 351; 378; 381; 386; 387; b307; k307; n14夜; n15夜; n16夜; n19; n7夜; 高峰專線2 國(guó)貿(mào)站：11; m290; 高峰專線25 羅湖小學(xué)站：7; 7短; 12; 17; 38; 82; 83; 97; 101; 102; 205; 211; 300a線; 300區(qū); 302; 306; 307; 352; b307; k302; n19 附近地鐵線路：國(guó)貿(mào)站A出口（羅寶線）國(guó)貿(mào)國(guó)貿(mào)羅湖小學(xué)金城大廈2金城大廈1陽(yáng)光酒店麗都酒店2東門(mén)老街金光華廣場(chǎng)區(qū)位交通-交通2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研

4、究部7區(qū)位交通-周邊配套金光華廣場(chǎng)周邊環(huán)繞的寫(xiě)字樓有國(guó)貿(mào)大廈，國(guó)際商業(yè)大廈，嘉里中心，發(fā)展中心大廈，彭年廣場(chǎng)等，星級(jí)賓館有新時(shí)代酒店，羅湖大酒店，彭年酒店，金碧酒店，陽(yáng)光酒店，廬山酒店，鴻豐大酒店等，百貨商場(chǎng)有鉆石廣場(chǎng)，柏麗廣場(chǎng)，天虹商場(chǎng)等，居民住宅有置地逸軒，國(guó)際名苑，云峰花園等。深圳國(guó)際貿(mào)易中心大廈深華商業(yè)大廈發(fā)展中心大廈彭年廣場(chǎng)陽(yáng)光酒店湖心大廈國(guó)際商業(yè)大廈海豐苑大廈國(guó)際名苑云峰花園置地逸軒柏麗廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)商場(chǎng)東門(mén)老街海燕大廈南洋大廈金光華廣場(chǎng)鉆石廣場(chǎng)深圳嘉里中心2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部8基本參數(shù)占地面積18814平方米垂直電梯17部建筑面積102914平方米扶梯42部建筑

5、規(guī)模樓高45米，地上8層，地下3層（B3為停車(chē)場(chǎng)，L8為辦公區(qū)）商業(yè)連通二樓分設(shè)兩條長(zhǎng)廊，連通國(guó)貿(mào)商場(chǎng)與鉆石廣場(chǎng)，成為“商圈樞紐”入口設(shè)計(jì)B2設(shè)有1個(gè)地鐵接駁入口， L1設(shè)有2個(gè)主入口，3個(gè)次入口，L2設(shè)有2個(gè)天橋出入口（分別連接國(guó)貿(mào)和鉆石廣場(chǎng)）停車(chē)位B3車(chē)位300個(gè)，B2車(chē)位50個(gè)。聯(lián)動(dòng)停車(chē)位：發(fā)展中心約200個(gè)。附近國(guó)貿(mào)大廈，鉆石廣場(chǎng)和友誼城停車(chē)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)約1200個(gè)。特色建筑主體緊依8500平米前廣場(chǎng)，且與地鐵站無(wú)縫連接（出口寬達(dá)16米）。在前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有60米陽(yáng)光天庭，使得陽(yáng)光直射地鐵站臺(tái)，“將人與商業(yè)的互動(dòng)關(guān)系發(fā)揮到淋漓盡致”。 2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部9特色分析特色：

6、配套有文化廣場(chǎng)和商圈連通長(zhǎng)廊 - 空中長(zhǎng)廊：連通人民南商圈，便于客流轉(zhuǎn)換；但設(shè)計(jì)繞道，未能新增客流量。 - 廣場(chǎng)：晚間吸取客流較多，但未能新增有效客流；白天由于未設(shè)置方便客戶休息設(shè)施， 且緊鄰地鐵，大多客流直接走地下通道，廣場(chǎng)空間未能有效利用。提袋率（估算） - 工作日客流量一般：提袋率50% - 周末客流量較大：提袋率70%2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部10 以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)衡量自身，以時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)丈量生活，以品質(zhì)和誠(chéng)信為經(jīng)緯，將時(shí)尚和經(jīng)典、文化和消費(fèi)完美的融合于一身。揉合世間經(jīng)典消費(fèi)文化與現(xiàn)代精致生活。關(guān)鍵詞：國(guó)際，時(shí)尚，經(jīng)典，文化，消費(fèi)項(xiàng)目定位-高中檔路線2022/7/21中原地產(chǎn)（

7、深圳）市場(chǎng)研究部11項(xiàng)目定位客戶群定位2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部12樓層百貨/超市服裝/鞋包童裝/玩具數(shù)碼影音家居生活鐘表/珠寶/飾品/禮品/運(yùn)動(dòng)用品個(gè)人護(hù)理/藥品/保健品餐飲影院/溜冰場(chǎng)/反斗樂(lè)園美容美發(fā)/攝影/服務(wù)銀行合計(jì)L7000000040004L6000000021205L50201810217022L4011801351010039L303000000111033L204200010101045L102001080101031B1029013293600071B2030268132403261013785305217414152311業(yè)態(tài)分布店鋪分布總表2022/

8、7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部13店鋪總數(shù)：311個(gè)。主力店個(gè)數(shù)：4個(gè)，占比1.29%普通店個(gè)數(shù)：307個(gè)，占比98.71%普通店個(gè)數(shù)：主力店個(gè)數(shù)77：1店鋪總面積：88000平方米主力店總面積： 9800平方米，占比：11.14%普通店總面積： 78200平方米，占比：88.86%普通店總面積：主力店總面積8：1業(yè)態(tài)分布概述2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部14主力店名稱所在樓層估算面積 （平方米）面積占比蘇寧B235003.98%ZARAB125002.84%南國(guó)影城L3L420002.27%反斗樂(lè)園L418002.05%業(yè)態(tài)分布主力店分布2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市

9、場(chǎng)研究部15由左側(cè)占比圖可以看出，主力店各商戶類別占比較為均衡。其中：精品電器類主力店占比36%;服飾類主力店占比26%;娛樂(lè)類主力店占比38%。 業(yè)態(tài)分布主力店各商戶類別占比圖(按面積）2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部16零售業(yè)態(tài)占比最大，為80%；餐飲業(yè)態(tài)占比其次，為13%；休閑娛樂(lè)占比7%。業(yè)態(tài)分布基本業(yè)態(tài)占比2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部17服裝/鞋包類占比最大，為43%。其次為鐘表/珠寶/飾品/禮品/運(yùn)動(dòng)用品類商戶，占比為17%；再次為餐飲，為13%；家居生活，10%。業(yè)態(tài)分布商戶類別占比2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部18業(yè)態(tài)分布各層商戶個(gè)數(shù)分

10、布2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部19業(yè)態(tài)分布各層商戶占比分布2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部20業(yè)態(tài)分布各層商戶占比簡(jiǎn)析B2 第一大業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)，占比40%。第二大業(yè)態(tài)是個(gè)人護(hù)理/藥品/保健品，占比21%。其次，占 比較多的依次為鐘表/珠寶/飾品/禮品/運(yùn)動(dòng)用品、家居生活，分別為13%和10%。B1 第一大業(yè)態(tài)為服裝/鞋包，占比42%；其次為鐘表/珠寶/飾品/禮品/運(yùn)動(dòng)用品，占比41%。餐飲占比 8%，為該層第三大業(yè)態(tài)。L1 占比最大業(yè)態(tài)為服裝/鞋 包，占比為65%。第二大業(yè)態(tài)為鐘表/珠寶/飾品/禮品/運(yùn)動(dòng)用品，占比26%。L2 占比最大業(yè)態(tài)為服裝/鞋包，占比94%。

11、L3 占比最大業(yè)態(tài)為服裝/鞋包，占比91%。L4 業(yè)態(tài)分布較為多樣，第一業(yè)態(tài)為家居生活，占比32%；第二為服裝/鞋包，占比28%；第三為童裝/ 玩具，占比21%。L5 家居生活類商戶占比最大，約35%；其次是美容美發(fā)/攝影/服務(wù)類商戶，占比為32%。L6 餐飲類和美容美發(fā)/攝影/服務(wù)類商戶分別占比40%，影院/溜冰場(chǎng)/反斗樂(lè)園類商戶占比20%。L7 全部為餐飲類商戶。2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部21L7餐飲L6健身，餐飲L5家居用品，婚紗攝影，英語(yǔ)培訓(xùn)，健身娛樂(lè)，美容美發(fā)L4女裝，童裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服飾，游樂(lè)場(chǎng)L3女裝，耶羅酒吧，南國(guó)影城，皮具箱包L2女裝，男裝，皮鞋皮具，珠寶飾

12、品，咖啡廳L1女裝，男裝，男女休閑裝，皮鞋皮具，珠寶飾品，手表B1女裝，男裝，化妝品，珠寶飾品，餐飲B2餐飲，輕食，手機(jī)通訊，個(gè)人護(hù)理，家居內(nèi)衣，停車(chē)場(chǎng)B3汽車(chē)美容，停車(chē)場(chǎng)業(yè)態(tài)分布-樓層功能導(dǎo)視2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部22業(yè)態(tài)分布（金光華自定義分類）2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部23業(yè)態(tài)分布（金光華自定義大類分布）2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部24普通店鋪：B2和B1，針對(duì)地鐵客流設(shè)置店鋪，價(jià)位相對(duì)較低。L1和L2，服飾類店鋪分布密集，多為品牌名店。L3-L5，業(yè)態(tài)異質(zhì)性強(qiáng)，店鋪種類多樣化。L6-L7，以餐飲為主。單個(gè)店面積占比較小，平均面積為2

13、45平方米。主力店鋪：分布在不同樓層，以引導(dǎo)客流。單個(gè)店面積占比較大，平均面積為2450平方米。主力店與普通店單店平均面積比為10：1業(yè)態(tài)分布店鋪分布特點(diǎn)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部25潛在死角區(qū)營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之B2（地鐵口）2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部26營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之B1（地面入口）潛在死角區(qū)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部27中庭活動(dòng)區(qū)潛在死角區(qū)街邊展示面街邊展示面街邊展示面車(chē)行出口車(chē)行入口車(chē)營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L1（多個(gè)入口）2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部28營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L2(長(zhǎng)廊入口)潛在死角區(qū)2022/7/

14、21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部29營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L32022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部30營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L42022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部31營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L52022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部32營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L62022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部33營(yíng)銷策略-動(dòng)線分析之L72022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部34定位有序：地鐵接駁區(qū)設(shè)置相對(duì)便宜的餐飲和購(gòu)物店，針對(duì)性強(qiáng)。店鋪布局：同質(zhì)品牌分布密集，主力店分布緊湊。中庭利用：固定店鋪，或作為各種儀式及活動(dòng)的展示舞臺(tái)?？臻g營(yíng)銷：廣告展示位置布局合理，有效利用平面和立體空

15、間。營(yíng)銷策略2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部35營(yíng)銷策略-B1層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部36營(yíng)銷策略-B2層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部37營(yíng)銷策略-L1層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部38營(yíng)銷策略-L2層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部39營(yíng)銷策略-L3層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部40營(yíng)銷策略-L4層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部41營(yíng)銷策略-L5層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部42營(yíng)銷策略-L6層商戶明細(xì)2022/7

16、/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部43營(yíng)銷策略-L7層商戶明細(xì)2022/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部44優(yōu)勢(shì)：最靠近羅湖站的大型商業(yè)綜合體，是港人北上和外地來(lái)深游客的最便利購(gòu)物中心。接駁地鐵站，且附近公交線路多達(dá)40余個(gè)，客流量大。劣勢(shì)：缺乏特色，業(yè)態(tài)定位不清晰，無(wú)百貨、超市類主力店做支撐。周邊鉆石廣場(chǎng)，國(guó)貿(mào)，友誼城等對(duì)客流有分散作用，有效客流較少。機(jī)會(huì)：隨著地鐵多條線路的開(kāi)通，地鐵站會(huì)帶來(lái)更大的客流量，促進(jìn)地鐵商業(yè)的繁榮?？罩虚L(zhǎng)廊連通同區(qū)域多個(gè)商業(yè)中心，有利于客流交換。威脅：附近有JUSCO精品超市和茂業(yè)百貨，形成同檔次客戶競(jìng)爭(zhēng)。1000米內(nèi)有萬(wàn)象城，形成同檔次競(jìng)爭(zhēng)。SWOT分析2022

17、/7/21中原地產(chǎn)（深圳）市場(chǎng)研究部45SHOPPING MALL不僅僅是眾多店鋪的聚集，而是有主次店鋪之分的策略性商業(yè)綜合體。所謂真正意義上的主力店，則是能夠聚攏足夠的人氣，引領(lǐng)整個(gè)MALL的品牌與風(fēng)格，在消化面積的同時(shí)為MALL創(chuàng)造主要租金收入且具有一定規(guī)模的店鋪。主力店對(duì)MALL最深遠(yuǎn)的作用則是彰顯出它的特質(zhì)。而金光華并不存在這種真正意義上的主力店，因此它沒(méi)有形成自己的特質(zhì)。 金光華廣場(chǎng)從區(qū)位優(yōu)勢(shì)到建筑設(shè)計(jì)、從周邊配套到營(yíng)銷策略、從人氣積聚到商業(yè)氣質(zhì)均呈現(xiàn)了一個(gè)成熟的SHOPPING MALL應(yīng)有的品質(zhì)。但其最大的遺憾在于沒(méi)有一個(gè)真正意義上的主力店作為支撐，而主力店恰恰是一個(gè)SHOPPING MALL的靈魂所在。總結(jié)：主力店缺位，特質(zhì)在哪里？加入“知識(shí)星球 行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金