威海山東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)+智慧制造課件

1、2015年11月互聯(lián)網(wǎng)+智慧制造山東聯(lián)通踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動威高血液凈化制品有限公司項目介紹具體方案簡介31營銷過程2實際效益45市場分析簡介 背景內(nèi)容 內(nèi)容 威海威高血液凈化制品有限公司隸屬威高集團，公司現(xiàn)總資產(chǎn)8.1億，員工總?cè)藬?shù)1300人。下轄上海營銷總部，在全國設立了23個銷售大區(qū)，涵蓋全國所有省份，共有營銷團隊成員300名。 客戶介紹3G業(yè)務發(fā)展283部均為286套餐項目內(nèi)容項目效果 根據(jù)威海威高血液凈化打造優(yōu)秀團隊、人員管理、物資規(guī)范流程等要求，上海營銷總部開發(fā)一套相關(guān)應用軟件，因勢利導提出了手機辦公的解決方案，經(jīng)過多方調(diào)測下，確定最終方案。 市場分析 特點 難點 亮點 與用戶有

2、良好的合用關(guān)系；手機端應用滿足了銷售員移動辦公的要求，無預存擔保贈機解決用戶手持終端的后顧之憂，減少了企業(yè)的各項費用的支出營銷總部在上海溝通有難度；竟爭對手資費優(yōu)勢；如何融合相關(guān)政策，并在最節(jié)約成本的前提下，為企業(yè)提供更多的服務。 以用戶銷售管理平臺為契機，通過手機客戶端，讓所有銷售人員現(xiàn)場上報相關(guān)數(shù)據(jù)，并做到數(shù)據(jù)的實時上傳； 管理人員實現(xiàn)了無紙化辦公，辦公效率也大大的提高。具體方案產(chǎn)品 PC端開發(fā)手機客戶端應用，利用優(yōu)越的WCDMA網(wǎng)絡，提供平臺融合3G手機業(yè)務。資費 在資費方面主要選擇3G擔保贈機套餐，既能解決銷售人員在全國各地實時通話問題，又為客戶節(jié)省硬件設備投資預算。促銷 主要通過話費

3、優(yōu)惠形式降低企業(yè)通信成本。團隊在總經(jīng)理、副總經(jīng)理溝通聯(lián)絡單位決策人之后，及時加強與企業(yè)相關(guān)工作人員之間聯(lián)系，通過制定方案、協(xié)商方案、溝通問題、解決問題等方式方法及時將200多部手機業(yè)務完成。營銷過程日常走訪 發(fā)現(xiàn)商機試探推廣 循序漸進直面競爭 全面較量體驗營銷 確立優(yōu)勢威海移動獲悉后，先后數(shù) 次上門拜訪，提交通信合作方案，包括：辦手機套餐返油卡，免費提供無線座機，低資費百兆光纖寬帶等業(yè)務突出營銷成本優(yōu)勢；因企業(yè)營銷總部在上海，上海聯(lián)通也積極展開公關(guān)工作，政策優(yōu)惠也遠遠高于我公司。面對激烈的竟爭，重點抓住決策領(lǐng)導及關(guān)鍵人為其演示手機上網(wǎng)優(yōu)勢比較，并提供專用手機與開發(fā)程序進行測試，用實際應用無瑕疵

4、來征服用戶。在日常走訪中了解到用戶為加強內(nèi)部管理，對所售醫(yī)療器械物品及全國各地的業(yè)務員進行規(guī)范管理，開發(fā)一套造用于銷售員管理的相關(guān)軟件并在全國范圍進行推廣。了解用戶需求后，立即對我公司信息化產(chǎn)品梳理，向用戶推薦手機端實現(xiàn)移動辦公業(yè)務，同時為高層領(lǐng)導現(xiàn)場演示手機高速上網(wǎng)及辦公系統(tǒng)應用的相關(guān)軟件。需求為本 揚長避短勝券在握 在公司領(lǐng)導及用戶關(guān)鍵人的積極作用下，與竟爭對手避開政策優(yōu)惠，為用戶比網(wǎng)絡、比售后、比服務等綜合優(yōu)勢下全力保有市場份額，同時對我公司存量業(yè)務進行滲透，完成一場完美戰(zhàn)役。實際效果成果 在公司領(lǐng)導支持及不懈努力下，通過用戶營銷平臺的帶動，累計發(fā)展3G 283部，累計年收入90余萬元。

5、 該項目的完成，打造了威高凈化銷售公司推進的一張名片，為威高集團其他下屬公司豎立典型案例，極大的提高了我公司在威高集團的影響力，同時贏得了用戶的良好口碑。復制性 威高凈化銷售平臺運用可以將其作為一個項目在其他的威高銷售企業(yè)進行推廣，也提供了一條可借鑒的道路。9威高集團現(xiàn)狀威高集團有限公司始建于1988年3月，以醫(yī)療器械和藥品為主業(yè)，發(fā)展了房地產(chǎn)、投資等產(chǎn)業(yè)，下轄醫(yī)用制品、血液凈化、骨科、醫(yī)療裝備、藥業(yè)、心內(nèi)耗材、醫(yī)療商業(yè)、房地產(chǎn)等8大產(chǎn)業(yè)集團、30多個子公司。其中集團控股子公司山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司為香港上市公司。現(xiàn)有員工23000人，固網(wǎng)年收入130余萬元，公司統(tǒng)一辦理3、4

6、G手機700余部，年收入150余萬元；現(xiàn)有住宿員工14000人，員工宿舍上網(wǎng)免費，由公司統(tǒng)一辦理13條百兆光纖。短板：滲透率有待進一步提升，缺乏信息化嵌入10重點信息化嵌入威高集團的通信業(yè)務使用現(xiàn)狀，我公司特別需要信息化業(yè)務的結(jié)合。1.銷售管家，血液凈化公司有自己的銷售管理系統(tǒng)。2.優(yōu)視通，作為總公司與分公司會議協(xié)調(diào)工作的工具，是一個業(yè)務突破點。3.藍信，發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢特點：員工內(nèi)部交流的保密性，同時又具備即時通訊軟件的特性，方便及時。4.幸福工廠，現(xiàn)有住宿員工14000人，員工宿舍上網(wǎng)免費，由公司統(tǒng)一辦理13條百兆光纖。企業(yè)對廣告類的上網(wǎng)平臺抵觸5.企業(yè)通訊錄，方便內(nèi)部應用。6.谷歌海外廣告

7、推廣溝通7.最大問題：不用送，自己買，有錢、任性。什么是“互聯(lián)網(wǎng)”？11通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。業(yè)務上網(wǎng)制造銷售服務深度融合傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型創(chuàng)新生態(tài)“互聯(lián)網(wǎng)”的三個階段“互聯(lián)網(wǎng)”案例紅領(lǐng)集團業(yè)務上網(wǎng)：建設官方網(wǎng)站、微信公眾號，開展網(wǎng)上定制。開設網(wǎng)絡旗艦店，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品。配套在線客戶服務平臺，專人負責。深度融合：實體店除了銷售成品外，提供高端定制服務，現(xiàn)場測量尺寸，工廠定制。砍掉中間銷售代理渠道，實體店直營化。全面轉(zhuǎn)型：實體店只提供版型展示及

8、尺寸測量業(yè)務，大規(guī)模制造轉(zhuǎn)為大規(guī)模定制。由同質(zhì)化，標準碼轉(zhuǎn)為個性化，私人定制，獨一無二?！凹t嶺西服”的三個階段紅領(lǐng)借助信息科技，成功推出全球互聯(lián)網(wǎng)時代的個性化定制平臺-全球服裝定制供應商平臺，徹底顛覆了傳統(tǒng)的作坊裁縫概念。“互聯(lián)網(wǎng)”案例臨工集團2015年9月11日山東臨工與清華軟件學院大數(shù)據(jù)中心、北谷電子簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。5年內(nèi)至少投資3億元打造工程機械智能生產(chǎn)線、智能車間。到2025年全面實現(xiàn)自動化：產(chǎn)品智能化裝備智能化生產(chǎn)智能化管理智能化服務智能化 運用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)進行產(chǎn)品設計、交付、營銷等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)乃至跨產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。山東聯(lián)通踐行互聯(lián)網(wǎng)+14互聯(lián)網(wǎng)+，

9、這么+！山東聯(lián)通踐行互聯(lián)網(wǎng)+15 山東聯(lián)通已為全省120多個區(qū)縣政府提供了電子政務、智慧綜治、智慧黨建、智慧信訪、幸福計生等一系列“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務和應用。互聯(lián)網(wǎng) + 政務互聯(lián)網(wǎng) +執(zhí)法警務通：省公安廳和15地市公安局、3個直轄分局，6.5萬名干警。檢務通：省高檢和15地市檢察院，1.5萬名干部、員工。法務通：省高院和10地市中院，1.0萬名法警。城管通：10個地市城管局，8000余名城管執(zhí)法人員。（省綜治辦主任到棗莊視察）（省政法委副書記到泰安視察）山東聯(lián)通踐行互聯(lián)網(wǎng)+基教平臺：省教育廳、17地市、152個教育局；所有小學、初中、高中。班班通、人人通：1200余所學校、17余萬老師、家長互動

10、寶寶：500余所幼兒園、2400余個班級、8余萬學生家長互聯(lián)網(wǎng) + 教育互聯(lián)網(wǎng) +民生 農(nóng)業(yè)：智慧菜籃子 = 移動互聯(lián)網(wǎng) + 視頻監(jiān)控 + 食品溯源 醫(yī)療：智慧醫(yī)療 = 移動互聯(lián)網(wǎng) + 一卡通 + 醫(yī)生巡房 生活：神州購物= 移動互聯(lián)網(wǎng) + O2O + 購物優(yōu)惠山東聯(lián)通踐行互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng) + 中小企業(yè)齊魯興業(yè)云：面向全省中小企業(yè)獨家打造的“互聯(lián)網(wǎng)+”應用服務平臺！平臺部署產(chǎn)品50款，已為全省1萬余家中小企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”新服務。80家菜單式應用一體化產(chǎn)品云模式服務低成本運營智慧制造踐行互聯(lián)網(wǎng)+18互聯(lián)網(wǎng)+，智慧制造這么+！智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 管理1/319 實現(xiàn)了物資采購電子商務化和采購管理

11、的“去現(xiàn)金化、去行政化、去庫存化” 采購業(yè)務、差旅業(yè)務、實物管理、員工關(guān)懷、利舊物資 實現(xiàn)京東、天貓等大客戶等級，享受10%優(yōu)惠 聯(lián)通2014年：交易額76.39億元訪問量604萬人次訂單63萬筆網(wǎng)上商城內(nèi)部管理四粒裝南孚電池網(wǎng)上商城采購價比京東采購價還便宜1.66元智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 管理2/320 互聯(lián)網(wǎng)正、負面新聞采集：有效利用網(wǎng)絡正面宣傳的報道，及時發(fā)現(xiàn)、處理會給企業(yè)生存帶來不利的信息。比如（國企貪腐、高薪等，生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)等，服務型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度等） 商機獲?。菏袌鲂星?、競業(yè)信息、政策信息等智慧輿情外部管理網(wǎng)友投訴微博化大V轉(zhuǎn)發(fā)熱點化媒體跟進新聞化全民參與段子化

12、國慶期間，外地的王先生趕到青島想吃38元一只的海捕大蝦，因飯店爆滿，王先生就點了幾盤8元瓜子邊嗑邊等。輪到王先生就餐時，店員卻要他先交61萬，原來該店的瓜子不是8元一盤，而是8元一個！曾奪過全國嗑瓜子速度冠軍的王先生非常后悔。后面排隊買單的李先生當場休克，手里緊緊握著小票：米飯 3元。青島人黃曉明結(jié)婚，卻在上海辦婚禮，難道昔日的楊大俠也害怕青島大蝦嗎？當一個事件被段子化和漫畫化之后，形象的損失基本就無法挽回了。青島大蝦事件的輿情災難智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 管理3/321聯(lián)通公司為您免費建設員工宿舍區(qū)內(nèi)的WIFI覆蓋，免費提供互聯(lián)網(wǎng)接入，減輕企業(yè)負擔。幸福舍區(qū)員工管理集中宿舍人員特點：年齡結(jié)構(gòu)輕、流

13、動性大互聯(lián)網(wǎng)需求旺盛，但是寬帶接入條件匱乏、成本高如何豐富員工的業(yè)余生活，提升員工幸福度，同時不給企業(yè)增加負擔，是現(xiàn)今各級政府以及企業(yè)工廠的課題。 聯(lián)通公司與您攜手打造“幸福社區(qū)”，提升員工“幸福指數(shù)” 增加員工的凝聚力，通過互聯(lián)網(wǎng)，增加員工對集體的歸屬感“福利留人”，同樣的薪酬和類似的工作環(huán)境下，良好的住宿環(huán)境會更加容易吸引人員，也會延長員工的“在職周期”智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 辦公1/422沃云辦公 一站式將PC端各類辦公系統(tǒng)（OA、ERP、CRM）平移到手機上，包括正在使用的視頻監(jiān)控實時信號。 無需原廠商提供接口、無需開發(fā)，瞬間即可實現(xiàn)。 投資少、門檻低，安全、高效、永久性解決移動辦公問題。

14、 快速部署、免費試用。您的企業(yè)是否已經(jīng)具備一定的信息化基礎(chǔ)？（OA、ERP、CRM）相關(guān)系統(tǒng)是否有移動化需求？（領(lǐng)導出差、內(nèi)部巡視）智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 辦公2/423優(yōu)視通視頻會議23支持Outlook、Gmail、短信等多種會議邀請、預約。高清視頻&音頻編碼、動態(tài)雙流、全屏顯示。賬號權(quán)限分級管理，靈活易用，包括一鍵靜音管理協(xié)作、分享操作。PC端可共享桌面程序；移動端可共享云端文檔、網(wǎng)頁、相冊或屏幕。網(wǎng)頁共享，支持嵌入網(wǎng)頁內(nèi)的音視頻內(nèi)容。對共享內(nèi)容進行批注、標注。多終端接入，支持思科、寶利通、Lifesize等傳統(tǒng)視頻接入，支持PC、IOS/Android移動終端。在移動終端上提供Chats功

15、能，支持文字、語音、圖片傳輸。在Chats中，一鍵發(fā)起實時語音會議和視頻會議，支持私聊與群聊功能。高清會議桌面共享隨時隨地解決您開會費時、費力、費錢等問題！智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 辦公3/424企業(yè)藍信生活工作我有微信，一直在用，免費，還很方便，為什么要用藍信呢？大容量云端組織通信錄（100萬）基于移動終端使用，樹形結(jié)構(gòu)方便查詢單位統(tǒng)一管理，權(quán)限隨需分配單位可見性管理 /安全和保密快捷即時消息、電話、短信、郵件溝通工作群組溝通、協(xié)作工作圈、同事動態(tài)文檔傳送、分享、云端存儲人公共號：單位內(nèi)部通知、公告單位內(nèi)部信息系統(tǒng)信息推送及交互單位知識庫數(shù)據(jù)上報調(diào)查問卷手中的通信錄 人與人溝通：組織的微信 組織與

16、人傳播：單位里的CCTV 標桿用戶 智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 辦公4/425移動通信錄 人員按部門分組授權(quán)管理：免去匯總、分發(fā)的時間 多維度快速查詢：人名、部門、地域等 通信錄實時同步：客戶端自動檢索更新 自動匹配來顯：來電自動彈屏人員名片（安卓）傳統(tǒng)企業(yè)員工通信號碼管理辦法：問題一排版、打印費時費力，速度慢，得需要多少人力？多少耗材成本？公司員工比較多，人員離職、部門間調(diào)整，如何實現(xiàn)通訊錄實時更新？問題三問題二這么多人的通訊錄里查詢一個普通職工簡直就是大海撈針！問題四日常聯(lián)系比較少的領(lǐng)導、同事打來電話，無法識別，很尷尬！部門整理綜合匯總分發(fā)打印聯(lián)通公司現(xiàn)在立刻可以為您安裝試用移動通信錄：智慧制造互

17、聯(lián)網(wǎng) + 銷售26結(jié)算中心根據(jù)資金情況進行訂單審核中國聯(lián)通2G/3G/4G銷售過程全程記錄庫管中心根據(jù)庫存情況審核并發(fā)貨經(jīng)銷商手機訂貨經(jīng)銷商收貨確認訂貨流程管理銷售人員管理客戶信息管理考勤定位管理軌跡回放管理客戶信息管理銷售信息上報智慧制造互聯(lián)網(wǎng) + 生產(chǎn)產(chǎn) 品售 后互聯(lián)網(wǎng) +生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)Deliver Services提供服務循環(huán)性收入以服務為中心持續(xù)性的客戶參與Sell Tractors銷售產(chǎn)品一次性銷售收入以產(chǎn)品為中心一次性客戶參與遠程設備診斷實施土壤分析產(chǎn)量預測實時氣象信息設備運營狀況通過部署M2M，監(jiān)控高使用率的機器并降低成本在控制成本的條件下成百上千的增加設備部署自動化的SIM管理,

18、 更好的庫存管理, 更快部署讓設備更安全地生產(chǎn)，減少故障時間；同時也使人員和資產(chǎn)更加安全“我們不再等待客戶來電咨詢服務問題。通過部署M2M，我們可以提前獲得提醒?！盝ean-Christophe Alt，資深研發(fā)專家，ABB設 備智慧制造踐行互聯(lián)網(wǎng)+28物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+的未來！“物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個階段”（鄔賀銓院士）“互聯(lián)網(wǎng)即將消失，一個高度個性化、互動化的有趣世界物聯(lián)網(wǎng)即將誕生”（谷歌公司執(zhí)行董事長埃里克 施密特）物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域1/3：車聯(lián)網(wǎng)29智能交通：10地市開通，2.0萬輛公交車和長途客運車公交Wi-Fi：17地市開通，2.0萬余輛公交車納入運營貨車北斗定位：全省近10萬輛貨運車輛

19、安裝自駕寶、車省、車在哪、電動車監(jiān)控、執(zhí)法監(jiān)控車聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2/3：智能表具30智能抄表：網(wǎng)上用戶65萬戶，年底將超過100萬戶油田監(jiān)控：以勝利油田項目為代表，5萬余口油井智能表具：萊蕪力創(chuàng)、快發(fā)網(wǎng)絡、新沂蒙上100家單位環(huán)境監(jiān)測、水利監(jiān)測、電梯監(jiān)測生產(chǎn)監(jiān)測物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域3/3：可穿戴設備31用戶隨時隨地通過手機/PAD/電視終端來檢測身體的健康狀況，包括血糖、血壓、心電等健康信息都會存儲在沃健康云平臺，由專業(yè)醫(yī)生團隊給予每周/每月/每季度的健康報告。沃健康云平臺1個健康平臺+2個服務團隊+3種檢測方式+多種檢測設備聯(lián)通+衛(wèi)計委遠程會診中心+省立醫(yī)院+中科院+中科匯康山東第一家可穿戴云平臺兒童腕

20、表養(yǎng)老手環(huán)智能手表 智慧制造踐行互聯(lián)網(wǎng)+32“互聯(lián)網(wǎng)+”的其它組成IDC與云計算濟南、青島五星級機房投入運營！IDC出口帶寬提升80%，達到5.4T！阿里巴巴、騰訊、百度在山東設立基地！濟 南：2個五星級機房，機架3500個！青 島：2個五星級機房，機架5000個！其它地市：機架總數(shù)達到10000個！33山東聯(lián)通IDC硬件、服務器托管運營商級機房一級出口寬帶業(yè) 務節(jié)省建設成本節(jié)省人工成本節(jié)省運維成本優(yōu) 勢更專注于行業(yè)客戶的云計算平臺面向智慧城市、政務辦公、電子商務、信息消費等領(lǐng)域，助力開源節(jié)流、降本增效，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。34“大數(shù)據(jù)”平臺35金融咨詢商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政府商業(yè)選址熱門搜索RBT競價

21、征信產(chǎn)品身份識別精準營銷客戶引流智能交通城市規(guī)劃人口遷徙用戶360度視圖行業(yè)報告消費指數(shù)終端銷售消費趨勢分析用戶分析市場分析中國平安億陽集團螞蟻金服易聯(lián)支付大眾汽車高能芯片雀巢奶粉北京銀行山東旅游局山東高速集團山東航空公司濟南公交公司中國聯(lián)通下屬系統(tǒng)集成公司，是專注于ICT業(yè)務的專業(yè)公司，注冊資金達到5億5千萬元，是中國聯(lián)通ICT產(chǎn)品創(chuàng)新及應用平臺核心研發(fā)基地之一。聯(lián)通系統(tǒng)集成山東分公司擁有400余人的技術(shù)團隊，具有開發(fā)多領(lǐng)域信息化產(chǎn)品研發(fā)能力和經(jīng)驗，能夠提供完備的本地化支撐服務。公司擁有軟件著作權(quán)261項，專利10項，各類專業(yè)資質(zhì)18項，其中甲級（或一級）資質(zhì)10項。ICT集成智慧綜治幸福計生銷售管家移動辦公 36智慧制造踐行互聯(lián)網(wǎng)+37您的“