兼職銷售人員管理制度 A0

1、xxx科技2011年兼職銷售人員管理制度（試行稿）文件編號：版 本： A0編制：日期:審核：日期:批準：日期:發(fā)布日期：2011年4月1號1兼職銷售人員定位兼職人員是公司一個重要分子，視為公司發(fā)展不可缺少的骨干力 量，享有公司正式員工一樣的重視度，在業(yè)務進展中，公司相關部門 有職責、義務緊密配合好項目順利完成。2管理制度1）所有兼職銷售人員均需和公司簽訂一份兼職協(xié)議。2）所有兼職銷售人員均無基本底薪，主要收入均來自項目的提 成。3）所有兼職人員，不納入公司營銷人員的日常管理體制，但在涉 及具體項目時，需要遵守公司相關項目管理流程，嚴格遵守公司 的財務管理制度。4）兼職營銷人員原則上所有公關、交

2、通、通信等費用全部自理， 如果存在一些特殊項目，需要公司提供支持的，經(jīng)與公司商討并 經(jīng)總經(jīng)理批準，可以特批一些費用，但公司會跟進費用使用情況。5）兼職銷售人員由于是以公司名義進行市場拓展和產(chǎn)品銷售，不 得以任何形式損害公司的利益，如果存在損害公司利益行為，一 經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即解除相關兼職協(xié)議，如果操成損失的，公司有權采用 法律手段要求補償公司損失。6）兼職銷售人員在業(yè)務拓展中，嚴格遵守公司的價格體系，不得 損害公司的價格制度，造成公司的區(qū)域及區(qū)域內(nèi)價格混亂。7）兼職銷售人員介紹的業(yè)務，均需公司指定正式員工以長三角科 技公司名義簽訂（例外情況如需要資質(zhì)的大項目需總經(jīng)理批準）， 合同需經(jīng)公司法務嚴格審核

3、，所有款項（除質(zhì)保金外）必須進入 公司賬戶后再以簽訂的提成協(xié)議支付給兼職銷售人員。8）所有項目貨款需按合同嚴格執(zhí)行，原則上不得延長。如果不得 不延長，特殊情況需向公司營銷負責人申請延長周期，但要寫明 同意延長事由及延長時間并提出解決方案。造成回款周期延長的 問題具體解決方案由公司營銷負責人審批后方可延長。在本期間 回款正常收回可按提成結算管理結算回款提成。如果一年內(nèi)兼職 銷售人員未給公司帶來任何訂單，簽訂的相關兼職協(xié)議自動取 消。3提成管理兼職銷售人員無業(yè)務量考核要求，但要遵循如下提成標準：產(chǎn)品為銷售方式的：（假設考核價A，實際銷售價B）1、考核價銷售提12%；（客戶端人員的比例都在內(nèi)）A*12%2、超出考核價銷售:考核價12%+超出部分40%；（B-A）*40%+A*12%3、低于考核價部分（但不低于考核價90%或總經(jīng)辦特批價）為10%； 假如 BA*90%，則 B*10%。說明:按以上提成結算時，除質(zhì)保金以外款已全部收回時，已回款 的部分提成100%結算，當質(zhì)保金收回后再補算未結算部分。如果項目總額比較大，可以根據(jù)項目情況和公司商定特殊的 提成方式，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。淤產(chǎn)品為租賃方式的：按每個月租賃收入的30%給到兼職銷售，其中20%原則上由兼職銷 售返回給物業(yè)業(yè)務介紹人員。內(nèi)部員工推薦方式的：1， 內(nèi)部員工推薦的客戶，公司會安排專職