企業(yè)銷售部客戶開發(fā)拜訪 激活銷售技巧篇 如何低成本激勵銷售人員

1、如何低成本激勵銷售人員？一直以來，銷售都是占公司中人員的大頭，銷售業(yè)績好公司發(fā)展就好，如果銷售一個不順心溜了，公司人才就少了。所以HR就要在控制成本的前提下，還得做好激勵，但是哪里會有那么簡單的事情！今天，我們一起來聊聊低成本到底如何才能激勵銷售人員吧！方法一做好集體活動如野外生存拓展、元旦前夕的晚會、節(jié)假日的野餐、員工的生日聚餐、團(tuán)隊?wèi)c功會等。這些集體活動可以增強(qiáng)凝聚力，同時反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響。同時，最好將這些活動通過圖片展示、DV攝制等手段保留下來，放在公司或團(tuán)隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上，讓這些美好的回憶成為永恒，時刻給員工溫馨的體驗與團(tuán)隊歸屬的激勵。方法二

2、實行爭取休假時間的競賽為爭取15分鐘或者半個小時的休息，員工會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。如果一個業(yè)績目標(biāo)是由團(tuán)隊或所有員工來完成時，最適合的獎勵就是休假。方法三組織內(nèi)部的主題競賽組織公司內(nèi)部的主題競賽，要求競賽有趣好玩，保證員工的積極參與，獲勝者可以得到一定的獎勵。這樣子的方式不僅可以提升員工的績效，也有助于保持一種積極向上的氛圍，減少員工的人事變動。這里，選擇一個好的競賽主題是十分必要的。方法四在員工中評選榜樣員工榜樣的力量是無窮的，通過樹立榜樣，可以促進(jìn)群體的每位成員的學(xué)習(xí)積極性。這個辦法有些陳舊，但實用性很強(qiáng)。樹立榜樣的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，還可以設(shè)立單項榜樣或綜合榜樣，如創(chuàng)新榜、總經(jīng)理特別獎等。方法五積極采納員工建議這樣子不但可以幫助員工提高自信，還可以提升員工的能力認(rèn)可度，讓員工感受到自己是倍感重視的。如：1、對員工告訴我的事情表現(xiàn)出由衷的興趣；2、向員工詢問深刻的觀點或看法；3、開放的態(tài)度仔細(xì)聆聽；4、對員工的感覺/內(nèi)心感受表示理解；5、深入思考員工分享給我的信息。還可以允許員工參與決策；允許員工享有工作靈活性；賦予員工個人行動的選擇權(quán)。方法六一視同仁，倡導(dǎo)公平機(jī)制我們對員工的福利、需求都要一視同仁，讓員工實現(xiàn)對關(guān)系的需求。譬如說：1、分享事實、數(shù)據(jù)和知識；2、不要妄加判斷與批評；3、避免使用諸如“應(yīng)該”