電商實(shí)操運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)計(jì)劃 實(shí)操分享最新數(shù)據(jù)化選款技巧彎道超車必備！

1、【實(shí)操分享】2017最新數(shù)據(jù)化測款技巧 彎道超車必備！前沿：上一篇給大家分享了關(guān)于選款的一些技巧，如果在選款上沒有思路的朋友，建議看看上一篇，相信一定會對你有一些啟發(fā)。如今互聯(lián)網(wǎng)時代，拼的可能不一定是資金，也不一定是團(tuán)隊(duì)，拼的更多的可能是數(shù)據(jù)。例如阿里巴巴如果沒有阿里云作為數(shù)據(jù)支撐，可能也難以有今天的的市值。不僅是互聯(lián)網(wǎng)時代，更是數(shù)據(jù)化時代，掌握了數(shù)據(jù)，你就有了機(jī)會。因此，選款之后我們需要做的就是測款了，上一次分享過關(guān)于測款的一些思路，但是很多派友們，還是會有些疑問，所以今天再寫一篇，那么如何才能從數(shù)十個或者更多個產(chǎn)品中去找出最有潛力的款。如果沒有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的嗅覺，那么就必須依托工具去輔

2、助我們數(shù)據(jù)化測出潛力款。數(shù)據(jù)化測款實(shí)操解析：很多人覺得測款不重要，之前我也是這樣認(rèn)為的，但是通過這些年的經(jīng)驗(yàn)，有成功的也有失敗的。告訴我測款是非常有必要的，如果我們對這個款的受眾人群和我們所能操作起來的把握度都不夠清楚，試問你怎么可能做的好這個產(chǎn)品？當(dāng)然有一種人除外-土豪！測款的必備工作：無論做運(yùn)營還是推廣，都應(yīng)該要對數(shù)據(jù)足夠敏感，才有可能做好推廣和運(yùn)營。通過以上圖片分析，我們可以得出行業(yè)的加購率收藏率，以此作為參考，同時對照自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，我們就知道到底我們的產(chǎn)品加購率好不好，收藏率是否優(yōu)秀。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)=3496847/22390614=15%同理收藏率=1736166/223

3、90614=7%你可能會問，加購率收藏率為什么這么高？是的，這個時候我們應(yīng)該分析一下為什么，從產(chǎn)品屬性分析，有些產(chǎn)品是多SKU，那么一個訪客可能會存在多個加購，也就會出現(xiàn)加購率非常高的情況，那么我們可以通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析平均一個訪客大概可能會加購多少，假設(shè)一個訪客可能會加購3個，那么15%/3=5%，這個時候加購率可能就是5%，在對比我們自己的產(chǎn)品去參照，就能很清晰的判斷出我們的產(chǎn)品加購率 收藏率在多少才算比較好，推廣的成功機(jī)會更大。大家都知道測款首先是看點(diǎn)擊率，其次是收藏加購率，最后是看轉(zhuǎn)化率。這里給到大家參考的是行業(yè)收藏加購率的計(jì)算方法。直通車競爭分析這個數(shù)據(jù)，其實(shí)也給了我們一些隱藏的內(nèi)在信

4、息。（1）全部競店點(diǎn)擊率，優(yōu)質(zhì)競店點(diǎn)擊率，我們的點(diǎn)擊率。通過數(shù)據(jù)對比參考，我們可以清晰的判斷出點(diǎn)擊率達(dá)到什么樣的程度，會更值得去推廣。（2）通過總加購和總收藏數(shù)據(jù)，還有點(diǎn)擊量，我們可以計(jì)算出加購率和收藏率，同樣可以對比我們推廣的產(chǎn)品加購率和收藏率。(3) 通過點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我們可以對比參照我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，和分析同行銷量排名靠前的商品的優(yōu)勢，最后可以看出我們的轉(zhuǎn)化率情況，跟同行對比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。綜上所述，我們所有的數(shù)據(jù)都有了對比，有了參考指標(biāo)，那么接下來就只是需要拉入數(shù)據(jù)，篩選產(chǎn)品，最后寧缺毋濫。這樣的數(shù)據(jù)化測款，如果做到夠細(xì)致，夠極致，我相信眾多產(chǎn)品當(dāng)中，你一定可以通過數(shù)據(jù)再加上自己的行業(yè)經(jīng)

5、驗(yàn)，能夠有一定的判斷性，從而降低我們的風(fēng)險，提升成功打造爆款的機(jī)會。數(shù)據(jù)化測款實(shí)操步驟：計(jì)劃選擇：優(yōu)選一個過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃日限額設(shè)置：具體看類目和產(chǎn)品數(shù)量去設(shè)置。最好是能夠讓每個產(chǎn)品拉入200以上點(diǎn)擊，避免偶然性。投放平臺：一般只投放無線端，折扣100%，其他關(guān)閉投放時間：可以參照根據(jù)行業(yè)模板投放地域：可以根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)，地域需求等情況去設(shè)置，或者通投關(guān)閉其他。添加產(chǎn)品：把需要推廣的產(chǎn)品加入到計(jì)劃里面去，如果產(chǎn)品比較多，建議嘗試5個產(chǎn)品左右一個計(jì)劃，這樣也有利于精細(xì)化管理。添加關(guān)鍵詞：根據(jù)產(chǎn)品類目和屬性情況，優(yōu)選添加100個左右關(guān)鍵詞，相關(guān)性和屬性不相符的關(guān)鍵詞及時刪除，確保數(shù)據(jù)量數(shù)

6、據(jù)面夠廣，測款的效果才會更好。關(guān)鍵詞出價：關(guān)鍵詞出價參照行業(yè)均價和自己能承受的預(yù)算設(shè)置，可以出到行業(yè)1.2-1.5倍左右。搜索人群：測款期間可以開，也可以不開，根據(jù)自己需求去設(shè)置既可。創(chuàng)意設(shè)置：設(shè)置四個創(chuàng)意，圖片輪播。測款時間：一般2-7天，具體根據(jù)數(shù)據(jù)量情況決定，數(shù)據(jù)量越大參考價值越大?？偨Y(jié)：數(shù)據(jù)化測款核心是數(shù)據(jù)分析通過數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)對比，我們會發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品才是我們最值得推廣，同時也可以篩選到潛力款更快速的為打造爆款做準(zhǔn)備。但是數(shù)據(jù)化測款，一定要有一定的數(shù)據(jù)量，比方說數(shù)據(jù)量100和1000的時候可能結(jié)果都不一樣。但是具體根據(jù)自己預(yù)算和承受能力去放大數(shù)據(jù)量。總之?dāng)?shù)據(jù)越大參考價值越大，具體大家可以自行把握。溫馨提示：1.分享主要是給大家提供思路和啟發(fā)，但是不一定適合所有人，可能你的方式比我的更好，如果要操作提取對自己有幫助的，結(jié)合自己的想法和類目去操作。2.關(guān)于預(yù)算大家根據(jù)自己實(shí)際情況合理設(shè)置，沒有固定值。結(jié)語：今天分享，到此就要結(jié)束了。如果