《分公司管理實(shí)務(wù)》

1、分公司管理實(shí)務(wù)（一） 計(jì)劃管理精選ppt精選ppt觀點(diǎn)：管理 = 計(jì)劃 + 組織 + 協(xié)調(diào) + 控制計(jì)劃是源頭，沒(méi)有計(jì)劃就談不上什么管理 精選ppt一、計(jì)劃制定的目的： 5、有的放矢的調(diào)整6、胸有成竹的完成7、年復(fù)一年的積累8、日漸日高的提升1、高效有序的工作2、協(xié)調(diào)一致的配合3、有憑有據(jù)的檢查4、科學(xué)規(guī)范的考核精選ppt二、計(jì)劃的核算2、銷售收入 3、變動(dòng)費(fèi)用 4、固定費(fèi)用 1、會(huì)計(jì)恒等式 5、成本、費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算一覽表 6、銷售保本點(diǎn)的計(jì)算公式 7、舉例 精選ppt單店利潤(rùn) = 銷售收入銷售成本費(fèi)用費(fèi)用 = 變動(dòng)費(fèi)用 + 固定費(fèi)用所有者權(quán)益 = 資產(chǎn) 負(fù)債1、會(huì)計(jì)恒等式 精選ppt收入

2、、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、凈利潤(rùn)的關(guān)系： 倍率 (加價(jià)率) = 零售價(jià) 成本 進(jìn)貨成本 = 零售價(jià)進(jìn)貨折扣 進(jìn)銷比 = 銷售成本進(jìn)貨總成本 100% 成本0費(fèi)用毛利0所得稅凈利潤(rùn)利潤(rùn)銷售收入銷售收入精選ppt店鋪營(yíng)業(yè)收入鞋服裝配飾品其他老客戶新客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入其他營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)外收入自營(yíng)聯(lián)營(yíng)加盟其他銷售一部銷售二部市場(chǎng)一部市場(chǎng)二部精選ppt2、銷售成本：3、固定費(fèi)用：4、變動(dòng)費(fèi)用：精選ppt5、店鋪成本費(fèi)用科目及預(yù)算月分解一覽表：精選pptA、銷售成本（元）：費(fèi)用預(yù)算月分解序號(hào)成本費(fèi)用名稱費(fèi)用合計(jì)123456789101112銷售成本倉(cāng)儲(chǔ)人員的固定工資/福利支出倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用各項(xiàng)支出合計(jì)銷售產(chǎn)品成本其他B、

3、年度固定費(fèi)用明細(xì)（元）：管理費(fèi)用管理人員工資及固定福利辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)租金辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)裝修費(fèi)折舊物業(yè)管理費(fèi)固定資產(chǎn)折舊修理費(fèi)保潔費(fèi)精選ppt水電氣空調(diào)費(fèi)其他銷售費(fèi)用導(dǎo)購(gòu)員固定支出工資生活補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼其他店鋪?zhàn)饨鸬赇佈b修費(fèi)折舊招待費(fèi)公關(guān)費(fèi)差旅費(fèi)通訊費(fèi)精選ppt培訓(xùn)費(fèi)咨詢服務(wù)費(fèi)廣告費(fèi)服裝饋贈(zèng)車輛使用費(fèi)報(bào)刊雜志費(fèi)辦公用品低值易耗品其他財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)人員工資及固定福利開(kāi)票費(fèi)利息支出籌資費(fèi)用匯款手續(xù)費(fèi)精選ppt其他C、變動(dòng)費(fèi)用聯(lián)營(yíng)扣率商場(chǎng)扣點(diǎn)總和促銷折價(jià)人員績(jī)效管理人員提成及獎(jiǎng)金倉(cāng)儲(chǔ)人員提成及獎(jiǎng)金銷售人員提成費(fèi)及獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)人員提成費(fèi)及獎(jiǎng)金其他庫(kù)存折舊運(yùn)雜費(fèi)其他精選ppt只有懂得計(jì)算，才能避免被算計(jì)

4、精選ppt6、銷售保本點(diǎn)的計(jì)算公式 1） 目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn)的銷售收入= （目標(biāo)利潤(rùn) + 固定費(fèi)用）（毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率）2) 保本點(diǎn)銷售收入= 固定費(fèi)用 （毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率） 精選ppt3) 幾項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算公式 毛利率= (銷售收入 銷售成本) 銷售收入 100% 成本率 = 1 毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率一般按照：3%-5%取常數(shù) 精選ppt4) 如何利用”坐標(biāo)法”進(jìn)行銷售量本利分析: 總公司供貨折扣0 成本分公司供貨折扣終端零售折扣零售價(jià)1000零售價(jià)100倍率 (加價(jià)率) = 零售價(jià) 成本 進(jìn)貨成本 = 零售價(jià)進(jìn)貨折扣 進(jìn)銷比 = 銷售成本進(jìn)貨總成本 100% 精選ppt7、舉例： 1）代理商按

5、3.5折從總公司進(jìn)貨，按4.8折銷售給加盟商，問(wèn)代理商的毛利率為多少？ 代理商毛利率= （48 - 35）/ 48 * 100% = 27.08% 總公司供貨折扣350 成本分公司出貨折扣48零售價(jià)1000零售價(jià)100加盟商銷售折扣精選ppt毛利率= （70.56 - 48）/ 70.56 * 100%= 31.97% 加盟商實(shí)際收入= 140 * 70% （1-28%）= 70.56 加盟店進(jìn)貨折扣48加后價(jià)1400零售價(jià)100實(shí)銷價(jià)9828%70%27.44實(shí)際回款98-27.44=70.562）專賣店按4.8折從代理處進(jìn)貨，加價(jià)40%，商場(chǎng)扣點(diǎn)（含廣告費(fèi)等所有）合計(jì)28%， 按加后價(jià)的7

6、.0折銷售， 按結(jié)算價(jià)開(kāi)票，問(wèn)專賣店的毛利率為多少？ 精選ppt3）如果這家專賣店的年固定費(fèi)用開(kāi)支為10萬(wàn)元，年度目標(biāo)利潤(rùn)10萬(wàn)元， 該店目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn) 的年度銷售收入是多少？月均銷售6、18萬(wàn)元，日均銷售2060元（30天/月）目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn)的年度銷售收入= （10+10） /（31.97%5%）= 74.16萬(wàn)元 =（目標(biāo)利潤(rùn) + 固定費(fèi)用）（毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率） 精選ppt3） 要實(shí)現(xiàn)這樣的收入，加盟店年度最少要從代理處進(jìn)多少貨？ 年度進(jìn)貨額 = 74.16萬(wàn)元 * （1- 31.97%）= 50.45萬(wàn)元 = 目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn)的銷售收入 * 成本率精選ppt80平方的專賣店春夏產(chǎn)品的進(jìn)貨成本構(gòu)成：

7、進(jìn)貨總額 進(jìn)貨成本 銷售毛利 處理意見(jiàn) 60.45萬(wàn)元 庫(kù)存成本 10萬(wàn)元 在于變現(xiàn) 按照高于成本的價(jià)格及時(shí)處理銷售成本 50.45萬(wàn)元 23.71萬(wàn)元 銷售折扣不低于7.0折扣 銷售收入74.16 = 銷售成本 50.45萬(wàn)元 + 銷售毛利 23.71萬(wàn)元(20+20+3.71)最低庫(kù)存比：10 / 60.45 = 16.54% 建議：季末庫(kù)存總額控制在9萬(wàn)元以內(nèi)，庫(kù)存比控制在15%以內(nèi)，春夏季節(jié)首批進(jìn)貨額建議在1517萬(wàn)元，年度最少進(jìn)貨總額在45萬(wàn)元。 精選ppt對(duì)專賣店老板的素質(zhì)要求：1、能否50.45萬(wàn)的貨品按照加后價(jià)的7折全部賣出；2、能否及時(shí)將10萬(wàn)的基本庫(kù)存及時(shí)變現(xiàn)，使最終庫(kù)存控

8、制在9萬(wàn)元以內(nèi)。精選ppt4）如果一個(gè)代理商下有10家這樣的專賣店，代理處的進(jìn)銷比按照20%計(jì)算， 要求每家點(diǎn) 都保本，代理商的最低進(jìn)貨額應(yīng)該是多少？代理商保本點(diǎn)的最低進(jìn)貨額 =（單店進(jìn)貨額 家數(shù) ） 代理商的成本率 進(jìn)銷比= 50.45 萬(wàn)元 10家 （1- 27.08% ） 80%= 459.85萬(wàn)元 = 代理商的銷售收入 代理商的成本率 進(jìn)銷比精選ppt三、分公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)涵： 1、年度銷售計(jì)劃（包括：年度庫(kù)存商品處理計(jì)劃）； 2、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（包括：年度品牌推廣計(jì)劃）； 3、年度訂貨計(jì)劃； 4、新品上市計(jì)劃； 5、年度促銷計(jì)劃； 6、年度人力資源計(jì)劃； 7、年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；

9、 8、年度各部門月度工作計(jì)劃。 精選ppt1-1.確定年度總體銷售計(jì)劃: 銷售指標(biāo)類型確保指標(biāo)目標(biāo)指標(biāo)總金額季節(jié)春夏秋冬春夏秋冬各季的比例金額銷售一部比例金額銷售二部比例金額精選ppt1-2.年度銷售計(jì)劃的網(wǎng)點(diǎn)分解: 部門客戶春夏12345678合計(jì)秋冬789101112銷售一部合計(jì)精選ppt2.年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃: 銷售形態(tài)新增數(shù)量各銷售形態(tài)新增客戶數(shù)量合計(jì)1、省總代理52、地總代理53、直營(yíng)加盟店35商場(chǎng)路邊店4、自營(yíng)店商場(chǎng)3路邊店2小 計(jì)50精選ppt3-1、實(shí)現(xiàn)年度銷售收入所需四季產(chǎn)品的總額： 3. .年度進(jìn)貨計(jì)劃的制定: 季節(jié)各季銷售占年度銷售的大致比例含庫(kù)存比的需貨計(jì)劃當(dāng)季庫(kù)存產(chǎn)品折

10、扣風(fēng)險(xiǎn)往年庫(kù)存消化回收額等于新產(chǎn)品需貨額計(jì)劃W季節(jié)確保計(jì)劃春夏42%W春夏秋冬58%W秋冬合計(jì)100%合計(jì)精選ppt3-2、分公司四季產(chǎn)的平均價(jià)格定位和占年度銷售的比例： 序號(hào)產(chǎn)品類別平均吊牌價(jià)格平均供貨折扣平均供貨價(jià)格各大類產(chǎn)品各季銷售的比例各大類占年度的 比例各大類產(chǎn)品各季占年度銷售的比例春夏秋冬春夏秋冬春夏秋冬春夏秋冬1西服2茄克3棉衣4T恤5毛衫612合計(jì)100%100%100%100%精選ppt3-3、實(shí)現(xiàn)年度銷售收入所需的各大類產(chǎn)品的總數(shù)量： 季節(jié)產(chǎn)品類別占年度銷售的比例平均供貨單價(jià)（）四季確保生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)值（W）四季確保生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量四季目標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)值（W）四季目標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量W/

11、加減等于W/加減等于春夏小計(jì)秋冬小計(jì)合計(jì)精選ppt3-4. 年度進(jìn)貨計(jì)劃的訂貨會(huì)分解： 季節(jié)春夏季秋冬季合計(jì)訂貨會(huì)召開(kāi)次數(shù)第一次第二次補(bǔ)貨第一次第二次第三次第四次補(bǔ)貨訂貨會(huì)召開(kāi)時(shí)間及每次訂貨的比例月份上121231-6比例60%30%10%100%月份5678910比例60%15%10%5%100%春夏確保目標(biāo)秋冬確保目標(biāo)合計(jì)確保目標(biāo)精選ppt4. 年度產(chǎn)品上市計(jì)劃： 部門名稱上貨上市產(chǎn)品主題及量額變化情況批次時(shí)間主題西服茄克T恤合計(jì)量額量額量額量額量額銷售一部銷售二部銷售三部精選ppt5. 年度各部門月度工作計(jì)劃：月份工作內(nèi)容完成時(shí)間123456789101112精選ppt四、分公司計(jì)劃管理

12、： 3、計(jì)劃的學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)及原理貫通： 4、相關(guān)考核制度和獎(jiǎng)懲協(xié)議的制定； 5、計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程跟蹤、指導(dǎo)： 6、計(jì)劃落實(shí)結(jié)果的獎(jiǎng)懲考核：7、計(jì)劃的調(diào)整： 1、計(jì)劃的管理歸口： 2、計(jì)劃模式的建立： 8、計(jì)劃的總結(jié)、分析： 9、次年計(jì)劃的制定. 精選ppt除了智慧我們一無(wú)所有謝謝各位精選ppt分公司管理實(shí)務(wù)（二） 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置精選ppt一、為什么要制定組織架構(gòu)：1、組織架構(gòu)是企業(yè)運(yùn)作的骨架：2、組織架構(gòu)為流程的貫徹實(shí)施提供組織保障；3、組織架構(gòu)是企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)；4、組織架構(gòu)是企業(yè)管理優(yōu)化、組織提升的前提。精選ppt二、組織架構(gòu)制定的基本原則：3、跨度原則 2、層級(jí)原則 4、統(tǒng)一指揮原則 5、

13、責(zé)權(quán)匹配原則 1、以流程定架構(gòu)原則 6、執(zhí)行與監(jiān)督分離原則 7、精簡(jiǎn)與效率原則 精選ppt三、其他管理原則：3、 一個(gè)人可以負(fù)責(zé)幾項(xiàng)工作但一項(xiàng)工作只能由一個(gè)人負(fù)責(zé)； 2、下對(duì)上可越級(jí)申訴但不能越級(jí)回報(bào)；4、沒(méi)有無(wú)能的下屬只有無(wú)能的上級(jí)； 5、按組織原則和管理程序去管理，不要憑個(gè)人習(xí)慣去管理；1、上對(duì)下可越級(jí)檢查但不能越級(jí)指揮；6、管理改造的主要對(duì)象是老板的思想改造和習(xí)慣改良。老板的產(chǎn)品是企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品是品牌、產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。 精選ppt四、單一品牌分公司常用組織架構(gòu)：1、單一品牌分公司組織架構(gòu)（1）：2、單一品牌分公司組織架構(gòu)（2）：3、單一品牌分公司組織架構(gòu)（3）：4、單一品牌分公司

14、組織架構(gòu)（4）：5、單一品牌分公司組織架構(gòu)（5）：精選ppt五、多品牌分公司常用組織架構(gòu)：1、多品牌分公司組織架構(gòu)（1）：2、多品牌分公司組織架構(gòu)（2）：3、多品牌分公司組織架構(gòu)（3）：4、多品牌分公司組織架構(gòu)（4）：精選ppt除了智慧我們一無(wú)所有謝謝各位精選ppt分公司管理實(shí)務(wù)（二） 業(yè)務(wù)流程設(shè)置精選ppt精選ppt一、流程設(shè)定的基本原則：Business Process Reengineering, 簡(jiǎn)稱：BPR精選ppt2、整體流程最優(yōu)的原則；、充分發(fā)揮每個(gè)人在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中作用的原則；、客戶與供應(yīng)商是整體流程的組成部分原則；、信息資源的一次性獲取與共享原則。 1、從職能管理到面向業(yè)務(wù)流

15、程管理轉(zhuǎn)變的原則；精選ppt二、企業(yè)管理整合改造的實(shí)施步驟：1、品牌發(fā)展規(guī)劃：3、企業(yè)運(yùn)作模式設(shè)置；4、企業(yè)運(yùn)作規(guī)范體系建設(shè)；5、企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)；6、企業(yè)人力資源體系建設(shè)；7、企業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)；8、企業(yè)文化建設(shè)；2、品牌發(fā)展資源配置：精選ppt 企業(yè)管理調(diào)研，擬定、論證管理現(xiàn)狀評(píng)估及解決方案報(bào) 告：1、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：2、品牌發(fā)展資源配置；2）資源目標(biāo)選擇；3）資源運(yùn)作；1）資源結(jié)構(gòu)論證；精選ppt3、企業(yè)運(yùn)作模式設(shè)置；2）企業(yè)業(yè)務(wù)表格規(guī)范；3）企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程設(shè)置；4）企業(yè)部門職能崗位描述制定；5）企業(yè)責(zé)權(quán)利體系建立；1）企業(yè)組織架構(gòu)論證；6）編制企業(yè)各部門的部門運(yùn)作手冊(cè)；精選pp

16、t5、企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)；4、企業(yè)運(yùn)作規(guī)范體系建設(shè)；2）營(yíng)銷類運(yùn)作規(guī)范；1）行政類運(yùn)作規(guī)范；4）計(jì)劃類運(yùn)作規(guī)范；3）技術(shù)類運(yùn)作規(guī)范；2）財(cái)務(wù)分析體系建設(shè)；1）系列會(huì)計(jì)管理制度；3）財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度建設(shè)。精選ppt6、企業(yè)人力資源體系建設(shè)；2）人才招聘與配置；1）人力資源規(guī)劃；4）企業(yè)基礎(chǔ)薪資、福利制度建設(shè)；3）人才培訓(xùn)；5）考核模式建設(shè)與考核；6）員企關(guān)系管理。精選ppt8、企業(yè)文化建設(shè)；2）企業(yè)文化的表現(xiàn)；1）企業(yè)文化規(guī)劃；4）企業(yè)文化調(diào)整與完善；3）企業(yè)文化推廣；7、企業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)；2）企業(yè)信息化管理平臺(tái)論證；1）企業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化文件建設(shè)；4）數(shù)據(jù)化決策；3）信息分析與管理；精選p

17、pt除了智慧我們一無(wú)所有謝謝各位精選ppt分公司管理實(shí)務(wù)（四） 績(jī)效機(jī)制建設(shè)精選ppt精選ppt 1. 管理規(guī)范與管理機(jī)制的區(qū)別： 管理規(guī)范是管理機(jī)制設(shè)置的基礎(chǔ)和前提； 管理機(jī)制是管理規(guī)范服務(wù)業(yè)務(wù)的橋梁和紐帶。2. 管理機(jī)制的內(nèi)涵： 薪酬制度、獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度及配套考核辦法。 一、管理機(jī)制的內(nèi)涵： 精選ppt二、薪資制度： 1.常見(jiàn)工資制度： 月薪制、年薪制、全提成制（包括：計(jì)件制）； 精選ppt2.月薪的組成： 月薪 = 基本工資 + 崗位津貼 + 技能工資 + 工齡工資 + 其他； 組成部分基本工資崗位工資技能工資工齡工資其他工資占標(biāo)準(zhǔn)工資的比例35%30%20%15%精選ppt3.分公司工資

18、標(biāo)準(zhǔn)的制定辦法： 定崗位、定編、定級(jí)、定員 4.案例介紹： LUXAS崗位工資表 精選ppt三、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制： 1.常見(jiàn)的獎(jiǎng)金制度： 1)上不封頂式-比例制； 2) 上封頂式-總額級(jí)差制； 3) 復(fù)合式薪酬制度： 基本工資 + 月提成和月獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)金。 4)不論哪種提成方式都可以進(jìn)行考核；精選ppt2.獎(jiǎng)懲考核的實(shí)施程序： 1) 確立考核辦法和考核指標(biāo)：2) 業(yè)績(jī)資料的收集、統(tǒng)計(jì)、分析：3) 進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：4)業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)的指導(dǎo)和改進(jìn)：精選ppt3.考核辦法和考核指標(biāo)的制定程序： 1) 確定薪資制度；2) 年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的制定和分解；3) 確定底薪標(biāo)準(zhǔn)；4)核算提成、獎(jiǎng)金分配比例，明

19、確計(jì)算公式； 5) 制定考核指標(biāo)： a. 硬指標(biāo)；軟指標(biāo)； b. 考核指標(biāo)的名詞解釋 c. 分公司業(yè)務(wù)涉及的考核指標(biāo)： 6) 明確考核兌現(xiàn)的時(shí)間、方法和執(zhí)行部門； 精選ppt4.案例： 1) “上不封頂式-比例制”獎(jiǎng)金機(jī)制介紹： 2) “上有封頂式-總額級(jí)差制”獎(jiǎng)金機(jī)制介紹；精選ppt四、績(jī)效考核應(yīng)注意的要素： 1.明確考核的目的： 期望理論： 激勵(lì)力 = 效價(jià) + 期望率（效價(jià)指受激勵(lì)者對(duì)激勵(lì)物資的概率、難度評(píng)估） 極大限度地激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛能與工作熱情 精選ppt2. 科學(xué)設(shè)定銷售指標(biāo)： 1) 綜合考慮影響銷售的多種因素： 上期實(shí)際業(yè)績(jī)與本期計(jì)劃增長(zhǎng)率、地區(qū)容量與潛力、 市場(chǎng)基礎(chǔ)與開(kāi)發(fā)難度

20、 等； 2) 絕對(duì)量計(jì)劃指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析要科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)，上升率預(yù)測(cè)要合實(shí)際精選ppt3) 可以考慮增加一些相對(duì)指標(biāo)的考核： 如：環(huán)比增長(zhǎng)率、同比增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)率排名、銷售排名上升度等,強(qiáng)調(diào)沒(méi)有進(jìn)步就只能拿基本工資； 4) 要避免理想化傾向。 a、 在指標(biāo)理想化； b、 對(duì)企業(yè)缺乏的預(yù)測(cè)分析,能力理想化。精選ppt3. 對(duì)業(yè)務(wù)人員的考績(jī)指標(biāo)至少包括客觀指標(biāo)（硬指標(biāo)） 和主觀指標(biāo)（軟指標(biāo)）兩大類；4. 考績(jī)項(xiàng)目還應(yīng)該考慮企業(yè)當(dāng)期所面臨的形勢(shì)和主要任務(wù)； 5. 考績(jī)項(xiàng)目還要考慮各類不同的業(yè)務(wù)人員的職責(zé)差異及工作內(nèi)容、方式差異。先確 定希望業(yè)務(wù)人員做什么,再相應(yīng)確定考績(jī)的項(xiàng)目與重點(diǎn)，切不可盲目模仿他人的 “

21、成功”做法； 精選ppt6. 考慮主要管理人員的管理能力與意識(shí)，以及企業(yè)的核算能力; 7. 不要高單純的物質(zhì)刺激： 8. 下不保底、上不封頂?shù)募?lì)政策 弊大于利； 9. 重視高層管理人員可嘗試股權(quán)，期權(quán)激勵(lì)，才能實(shí)現(xiàn)人才與 資本的真正統(tǒng)一，讓員工與企業(yè)呼吸，共患難；精選ppt除了智慧我們一無(wú)所有謝謝各位精選ppt分公司管理實(shí)務(wù)（五） 會(huì)計(jì)核算體系建設(shè)精選ppt精選ppt一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位和作用 1、企業(yè)管理是以財(cái)務(wù)為中心的動(dòng)態(tài)集成管理； 2、財(cái)務(wù)管理包括會(huì)計(jì)管理和財(cái)務(wù)管理兩大方面； 3、會(huì)計(jì)核算體系的建立是財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)工作； 4、會(huì)計(jì)核算體系給財(cái)務(wù)管理核算提供數(shù)據(jù)來(lái)源； 5、

22、會(huì)計(jì)核算體系是績(jī)效考核核算的基礎(chǔ)； 6、完善的會(huì)計(jì)核算體系為績(jī)效考核的核算、兌現(xiàn)提供了平臺(tái)。 精選ppt應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收預(yù)付款總資產(chǎn)收益率（總資產(chǎn)報(bào)酬率）所有者權(quán)益乘數(shù)（總資產(chǎn)平均余額 /平均所有者權(quán)益）平均所有者權(quán)益=（期初所有者權(quán)益+ 期末所有者權(quán)益）/2總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率銷售收入稅后凈利潤(rùn)銷售收入總資產(chǎn)平均余額（期初資產(chǎn) + 期末資產(chǎn)）/2銷售收入成本總額其他利潤(rùn)流動(dòng)資產(chǎn)所得稅長(zhǎng)期資產(chǎn)生產(chǎn)成本營(yíng)業(yè)成本管理成本財(cái)務(wù)成本存貨銀行存款現(xiàn)金其他流動(dòng)資產(chǎn)-+所有者權(quán)益收益率（凈資產(chǎn)收益率）二、從李寧分析圖看企業(yè)財(cái)務(wù)分析核算體系建立： 精選ppt三、企業(yè)會(huì)計(jì)管理的核算程序： 原始憑證 - 制會(huì)計(jì)憑證

23、 -審核會(huì)計(jì)憑證- 登總帳 - 登明細(xì)帳 - 試算平衡-報(bào)表匯總 精選ppt四、建立企業(yè)會(huì)計(jì)核算體系的步驟： 1） 明確企業(yè)決策層的管理需求和會(huì)計(jì)核算的目標(biāo)； 1、醞釀籌劃階段： u從部門到個(gè)人；u從產(chǎn)品類別到單款。 u從銷售形態(tài)到單證；u從區(qū)域到市場(chǎng) 精選ppt2） 熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和組織架構(gòu)，以及獎(jiǎng)懲協(xié)議等： 3） 分析分公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀； 4） 根據(jù)分公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀制定分公司的“會(huì)計(jì)核算體系”模式： a.根據(jù)會(huì)計(jì)法，結(jié)合當(dāng)?shù)氐亩愂照呔幹茣?huì)計(jì)分錄制度 精選ppt科級(jí)類別編號(hào)一級(jí)科目編號(hào)二級(jí)科目編號(hào)三級(jí)科目資產(chǎn)類1001現(xiàn)金1002銀行存款1131應(yīng)收帳款113101*客戶分類1133其他

24、應(yīng)收款113301個(gè)人往來(lái)分類1141壞帳準(zhǔn)備1221包裝物122101配套包裝物122102配套外包裝物1242庫(kù)存商品124202分公司倉(cāng)庫(kù)12420201庫(kù)馬展廳12420202成品倉(cāng)庫(kù)12420203其他自營(yíng)點(diǎn)1301待攤費(fèi)用*130101房租待攤按實(shí)際租用時(shí)間分?jǐn)?30102廣告費(fèi)用待攤按實(shí)際刊登時(shí)間分?jǐn)?30103開(kāi)辦費(fèi)用三年攤銷完畢1501固定資產(chǎn)150101辦公設(shè)施150102電子設(shè)備1502累計(jì)折舊1701固定資產(chǎn)清理1911待處理財(cái)產(chǎn)損溢負(fù)債類編號(hào)一級(jí)科目編號(hào)二級(jí)科目編號(hào)三級(jí)科目2121應(yīng)付賬款212101*總公司2131預(yù)收賬款213101*客戶分類2151應(yīng)付工資215

25、101物流計(jì)劃/營(yíng)銷部215102行政財(cái)務(wù)部門2153應(yīng)付福利費(fèi)215301年終獎(jiǎng)精選ppt負(fù)債類2153應(yīng)付福利費(fèi)215303其他福利金21530301養(yǎng)老保險(xiǎn)21530302工傷保險(xiǎn)21530303醫(yī)療保險(xiǎn)21530304住房補(bǔ)貼21530305交通補(bǔ)貼2181其他應(yīng)付款所有者權(quán)益類編號(hào)一級(jí)科目編號(hào)二級(jí)科目編號(hào)三級(jí)科目3131本年利潤(rùn)3141利潤(rùn)分配314101其他轉(zhuǎn)入314105提取企業(yè)發(fā)展金314106提取職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金314107利潤(rùn)歸還投資314115未分配利潤(rùn)損益類編號(hào)一級(jí)科目編號(hào)二級(jí)科目編號(hào)三級(jí)科目5101主營(yíng)業(yè)務(wù)收入皮件服裝飾品5102其他業(yè)務(wù)收入貨柜輔料模特衣架等530

26、1營(yíng)業(yè)外收入5401主營(yíng)業(yè)務(wù)成本5405其他業(yè)務(wù)支出5501營(yíng)業(yè)費(fèi)用5501-01*費(fèi)用明細(xì)5502管理費(fèi)用5502-01*費(fèi)用明細(xì)5503財(cái)務(wù)費(fèi)用5503-01*費(fèi)用明細(xì)5505廣告費(fèi)用5505-01*費(fèi)用明細(xì)5601營(yíng)業(yè)外支出精選pptb.確定費(fèi)用歸口關(guān)系： 編號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容經(jīng)營(yíng)費(fèi)用所涉部門市場(chǎng)督導(dǎo)部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、導(dǎo)購(gòu)員自營(yíng)督導(dǎo)部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤物流信息部經(jīng)理、開(kāi)單員、司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)管理員費(fèi)用明細(xì)5501-1工 資5501-2福 利5501-3差旅費(fèi)5501-4通訊費(fèi)5501-5業(yè)務(wù)招待費(fèi)5501-6交通費(fèi)5501-7運(yùn)雜費(fèi)5501-8自營(yíng)點(diǎn)水電費(fèi)5501-9自營(yíng)點(diǎn)租賃5501-10訂貨會(huì)支出

27、5501-11裝修費(fèi)、維修費(fèi)5501-12車輛費(fèi)5501-13客戶裝修補(bǔ)貼5501-14其它精選ppt編號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容5502管理費(fèi)用所涉部門財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、出納企管部費(fèi)用明細(xì)5502-01工資5502-02福利5502-03辦公費(fèi)5502-06房屋租憑5502-07水電費(fèi)5502-08修繕費(fèi)5502-09報(bào)刊雜志費(fèi)5502-10招聘費(fèi)5502-11網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)5502-12折舊費(fèi)5502-13開(kāi)辦費(fèi)攤銷5502-14其它編號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容5505財(cái)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用明細(xì)550501利息收入550502手續(xù)費(fèi)550503其它編號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容廣告費(fèi)用所涉部門銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、營(yíng)銷員費(fèi)用明細(xì)5505-01傳媒

28、費(fèi)5505-02拍攝費(fèi)5505-03宣傳畫制作費(fèi)5505-04客戶廣告費(fèi)報(bào)銷5505-05贈(zèng)品精選pptc.編制費(fèi)用定義表： 5501編號(hào)費(fèi)用術(shù)語(yǔ)定 義經(jīng)營(yíng)費(fèi)用5501-1工 資基本工資加獎(jiǎng)金（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員）5501-2福 利節(jié)日補(bǔ)助、就餐費(fèi)、飲水費(fèi)等5501-3差旅費(fèi)住宿費(fèi)、生活補(bǔ)貼、交通費(fèi)、車船機(jī)票費(fèi)等5501-4通訊費(fèi)固定電話、移動(dòng)電話、傳真、郵件/遞、Email5501-5業(yè)務(wù)招待費(fèi)對(duì)外公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用、商務(wù)接待費(fèi)用、客戶活動(dòng)5501-6交通費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)5501-7運(yùn)雜費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)、力資費(fèi)5501-8展廳租賃5501-9訂貨會(huì)支出展會(huì)期間住宿費(fèi)、會(huì)議室租金及其他賓館要求收費(fèi)的開(kāi)

29、支，司儀服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)費(fèi)用5501-10裝修費(fèi)自營(yíng)賣場(chǎng)裝修費(fèi)、維修費(fèi)5501-11車輛管理費(fèi)車輛年檢、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、汽油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理保養(yǎng)費(fèi)5501-12客戶培訓(xùn)補(bǔ)貼給客戶提供培訓(xùn)邀請(qǐng)講師發(fā)生的費(fèi)用5501-13客戶裝修補(bǔ)貼提供給客戶的貨架和裝修費(fèi)補(bǔ)貼5501-14其它精選ppt5502管理費(fèi)用編號(hào)費(fèi)用術(shù)語(yǔ)定 義5502-01工資基本工資加獎(jiǎng)金5502-02福利工作服、節(jié)日福利、就餐費(fèi)、飲水費(fèi)、慰問(wèn)金5502-03辦公費(fèi)辦公用品、低值易耗品購(gòu)置費(fèi)、員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、環(huán)衛(wèi)費(fèi)5502-06房屋租憑寫字樓、員工宿舍租金、5502-07水電費(fèi)水、電、燃料費(fèi)5502-08修繕費(fèi)固定資產(chǎn)維修費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、維

30、修材料費(fèi)5502-09報(bào)刊雜志費(fèi)5502-10招聘費(fèi)5502-11網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)耗材等維護(hù)費(fèi)用5502-12折舊費(fèi)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)5502-13開(kāi)辦費(fèi)攤銷開(kāi)辦期間所有費(fèi)用逐月攤銷5502-14其它精選ppte. 會(huì)計(jì)類型分工（不具體細(xì)化到人）； d. 分帳簿； f. 相關(guān)討論、培訓(xùn)。精選ppt2. 試行階段： 2).財(cái)務(wù)人員分工具體到位； 1).財(cái)務(wù)接轉(zhuǎn)； 3).新帳簿開(kāi)啟； 4).正式運(yùn)作。 精選ppt3. 調(diào)整階段： 1). 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)問(wèn)題分析； 2). 處理辦法研究； 3).會(huì)計(jì)核算辦法調(diào)整。 4. 穩(wěn)定階段 精選ppt五、分公司常用的財(cái)務(wù)制度建設(shè)： 精選ppt 1.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度-絕密；

31、 2.貨幣資金管理制度； 3.薪資核算辦法； 4.固定資產(chǎn)管理辦法； 5.費(fèi)用報(bào)銷管理辦法； 6.電話費(fèi)管理辦法； 7.預(yù)算管理辦法； 8. 其他財(cái)務(wù)管理制度。精選ppt六、分公司財(cái)務(wù)管理建議： 精選ppt1. 總銷售收入沒(méi)有超過(guò)1600萬(wàn)元，無(wú)需登記注冊(cè)正規(guī)公司；超過(guò) 2000萬(wàn)元，盡量登記注冊(cè)公司，開(kāi)展規(guī)范化運(yùn)作；2. 內(nèi)外帳分開(kāi)；3. 財(cái)務(wù)辦公與行政辦公分離；4. 確保軟件運(yùn)行的數(shù)據(jù)安全，提高軟件管理的緊急處理能力；5. 注重倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)的保管、保密管理；6. 注意銷售人員銷售資料的保管和定期回收；7. 注重增殖稅進(jìn)項(xiàng)稅的管理。 精選ppt除了智慧我們一無(wú)所有謝謝各位精選ppt如何指導(dǎo)代理商

32、招商精選ppt第一篇：如何進(jìn)行招商精選ppt一、 服裝市場(chǎng)目前的招商現(xiàn)狀 魚(yú)龍混雜 騙子太多 誠(chéng)信不夠 夸大其詞精選ppt二、 服飾品牌代理商招商的困境1、 招商沒(méi)有整體的規(guī)劃。 產(chǎn)品的定位不清楚， 對(duì)市場(chǎng)把握性不夠，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做充分的調(diào)研。 只想著在幾個(gè)月內(nèi)就在全國(guó)或全省鋪開(kāi)，急功近利。 沒(méi)有一個(gè)很好的資金投入預(yù)算，走到哪算哪，結(jié)果是 由于資金鏈斷裂，而關(guān)門大吉。2、 對(duì)廣告依賴性太大或不投入廣告，3、 招商手法單一。精選ppt4、不注重細(xì)節(jié)。對(duì)加盟商關(guān)心不夠，體恤不夠，造成很多 的加盟商覺(jué)得企業(yè)沒(méi)把他們當(dāng)自已人看，灰心而退。5、缺乏后續(xù)跟進(jìn)與交流。很多的加盟商只能通過(guò)招商廣告、 招商信息和

33、一些招商的新聞上知道企業(yè)的一些情況，沒(méi) 有辦法去和企業(yè)交流，因而會(huì)產(chǎn)生不了解甚至誤解的情 況。6、無(wú)法提供標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式與培訓(xùn)機(jī)制。精選ppt三、招商的十四種有效方式 1、媒體 2、招商會(huì) 3、直郵 4、展會(huì) 5、行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 6、業(yè)務(wù)員走訪 7、老客戶推介 8、店鋪POP展示 9、代理公司代理 10、有償推薦 11、事件營(yíng)銷 12、建立樣板店 13、公司內(nèi)部人員帶頭或推薦 14、上下游供應(yīng)商推薦 精選ppt四、招商應(yīng)該說(shuō)什么 1、做加盟項(xiàng)目分析 2、如何讓客戶加盟后賺錢 精選ppt五、招商應(yīng)特別準(zhǔn)備什么 : 1、樣品展示 2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 3、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 4、產(chǎn)品訂貨組合搭配 5、有吸引

34、力的加盟招商手冊(cè) 6、高價(jià)值的培訓(xùn)精選ppt六、采用何種模式招商 1、建立樣板？風(fēng)險(xiǎn)小，速度慢 2、廣告轟炸？風(fēng)險(xiǎn)大，速度快 3、制造事件？風(fēng)險(xiǎn)一般，速度難測(cè)精選ppt第二篇：招商會(huì)策劃精選ppt一、明確招商的目標(biāo) 1、招商對(duì)象？ 2、重點(diǎn)是哪些區(qū)域？ 3、資質(zhì)要求？ 4、招多少新客戶？ 5、有多少老客戶？ 6、訂貨額要多少？ 7、簽訂多少意向合約？。精選ppt二、招商資源的盤整和自我定位 1、產(chǎn)品定位 2、市場(chǎng)定位 3、投入資金 4、團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6、網(wǎng)絡(luò)形式 7、媒體資源精選ppt三、有效確定招商會(huì)目標(biāo)客戶 1、認(rèn)識(shí)你的加盟商 如戀愛(ài)中的男女選擇 加盟商類型 有資金有管理 有資金

35、缺管理 無(wú)資金有管理 無(wú)資金無(wú)管理精選ppt2、制定加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn) 加盟商對(duì)品牌理解與認(rèn)知度 加盟商心態(tài)與發(fā)展思路 加盟商資金實(shí)力 市場(chǎng)的覆蓋范圍（區(qū)域代理還是總代） 良好的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 個(gè)人口碑 地域關(guān)系精選ppt四、精銳的招商團(tuán)隊(duì)組建 1、人員組織架構(gòu) 2、崗位職責(zé) 3、工作流程精選ppt五、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 1、企業(yè)、品牌的深度了解 2、產(chǎn)品的深度了解 3、溝通技巧掌握 4、公司營(yíng)銷政策理解 5、整體市場(chǎng)概況了解 6、口徑統(tǒng)一 7、招商目標(biāo) 8、招商流程 9、問(wèn)題解答精選ppt六、策劃招商會(huì)主題 1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查 自身品牌所處環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)品的市場(chǎng)狀況及營(yíng)銷政策分析

36、精選ppt2、挖掘核心招商賣點(diǎn)產(chǎn)品核心品牌核心渠道創(chuàng)新政策創(chuàng)新。 3、 確定招商會(huì)主題符合品牌風(fēng)格新穎（如營(yíng)銷研討會(huì)之類，營(yíng)銷模式創(chuàng)新論壇之類）朗朗上口切合市場(chǎng)精選ppt七、擬訂招商會(huì)方案 1、加盟商招募的要點(diǎn) 主動(dòng)出擊、不拘形式、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng) 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓?精選ppt2、 招商方案的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策 問(wèn)題：對(duì)所邀請(qǐng)對(duì)象了解不夠 會(huì)議內(nèi)容流程不熟悉 不能對(duì)加盟商的疑慮自圓其說(shuō) 缺乏對(duì)加盟商的有效引導(dǎo)，讓心態(tài)不好的加盟商攪了局 對(duì)策：六信 信企業(yè) 信老板 信產(chǎn)品 信模式 信利潤(rùn) 信合同精選ppt3、招商會(huì)方案的擬訂 附：招商會(huì)流程操作表精選ppt4、招商會(huì)會(huì)議進(jìn)程 開(kāi)幕儀式

37、 品牌老總或總監(jiān)致詞 頒獎(jiǎng)儀式 培訓(xùn)課程 產(chǎn)品展示 模特走秀（或其它形式） 現(xiàn)場(chǎng)簽約 媒體傳播 會(huì)后跟進(jìn)精選ppt5、易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)及應(yīng)急措施 代表發(fā)言（自已寫，以樸素為佳） 突發(fā)事件(衛(wèi)生、交通、其它） 用餐、住宿（早晚、條件好壞） 參觀店鋪（提前讓店鋪及陳列師把商品備好及陳列好，保持形象）6、招商會(huì)結(jié)束 整理資料檔案 跟進(jìn)意向客戶 進(jìn)行媒體傳播精選ppt第三篇：招商會(huì)運(yùn)籌精選ppt一、發(fā)布招商信息方式 1、通過(guò)業(yè)務(wù)員走訪發(fā)布招商信息（提供相關(guān)資訊回來(lái)） 準(zhǔn)備資料、公司宣傳PPT、企業(yè)宣傳光盤、廣告光盤、邀請(qǐng)函、筆記本電腦 2、通過(guò)招商廣告發(fā)布招商信息（網(wǎng)絡(luò)、平面媒體選擇） 招商廣告策劃（

38、圖文并茂，簡(jiǎn)單明了，煸情又實(shí)際） 廣告發(fā)布媒體選擇（行業(yè)媒體、專業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告 牌等） 確定廣告排期 3、DM單 4、直郵 5、 通過(guò)媒體文章吸引加盟商（網(wǎng)絡(luò)、平面） 6、 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)尋找加盟商 7、 通過(guò)展會(huì) 8、 通過(guò)公司內(nèi)部人員（口碑傳播）精選ppt二、與客戶的溝通及參會(huì)確認(rèn) 1、 接聽(tīng)招商電話的程序與技巧 聽(tīng) 問(wèn) 說(shuō) 承諾（保守密秘） 資料記錄：所在城市、信息來(lái)源、市場(chǎng)狀況、個(gè)人職業(yè)、 自已經(jīng)營(yíng)還是委托、經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系方式等。精選ppt2、招商資料的發(fā)放 A資料發(fā)放的種類：邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券、日程安排表、招商書(shū)、招商 政策、產(chǎn)品彩頁(yè)，如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。 B資料發(fā)放的方式

39、：特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、郵寄。（視情 況用電子版本） C資料發(fā)放的注意事項(xiàng)： (1)邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)切合策劃主題。 (2)各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯(cuò)頁(yè)、漏頁(yè)、翻頁(yè)等 現(xiàn)象。（盡可能是印刷的彩頁(yè)） (3)信封的填寫要注意內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴。 (4)如有必要附請(qǐng)柬的貴賓，請(qǐng)柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書(shū)寫。 (5)每套資料都應(yīng)附有業(yè)務(wù)人員的名片，以便聯(lián)系。精選ppt3、客戶的參會(huì)確認(rèn)（非常重要）當(dāng)場(chǎng)回執(zhí)確認(rèn)（會(huì)前一周需再次確認(rèn)）會(huì)前一周確認(rèn)：電話、傳真、信函、電郵、QQ、MSN、等。確認(rèn)事項(xiàng)：交通、住宿、餐飲、人數(shù)、男女比例接機(jī)牌榮譽(yù)廣告精選ppt三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備及費(fèi)用

40、預(yù)算 1、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn) 交通便利 具備會(huì)務(wù)條件（餐飲、住宿、開(kāi)會(huì)、產(chǎn)品展示）精選ppt2、招商會(huì)住宿安排 注意事項(xiàng)（招商會(huì)住宿攻略）3、招商會(huì)就餐標(biāo)準(zhǔn)（招商會(huì)餐飲攻略）精選ppt4、費(fèi)用預(yù)算會(huì)場(chǎng)費(fèi)用客戶費(fèi)用資料物料費(fèi)用走秀或晚會(huì)費(fèi)用推廣費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用人員費(fèi)用媒體費(fèi)用交通費(fèi)用其它費(fèi)用精選ppt四、招商會(huì)接待禮儀 1、迎客的禮儀 了解來(lái)客基本信息（人數(shù)、性別、到達(dá)時(shí)間、離開(kāi)時(shí)間） 提前接車、接機(jī) 住宿安排 餐飲要求與安排精選ppt2、言談的禮儀寒暄在先尊重對(duì)方（了解習(xí)慣與忌諱）神情專注掌握時(shí)間語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)口無(wú)遮攔（忌）避開(kāi)禁忌精選ppt3、演講的禮儀 儀表 語(yǔ)言（普通話，不夸大其詞、忌攻擊性語(yǔ)言）

41、精選ppt4、電話聯(lián)絡(luò)的禮儀打腹稿規(guī)范性語(yǔ)言三分鐘原則做好記錄忌：口含東西沒(méi)有精神精選ppt5、會(huì)談的禮儀知已知彼禮儀準(zhǔn)備（儀表禮敬平等就事論事）地點(diǎn)位置選擇物品準(zhǔn)備（資料合約辦公用品等）精選ppt第四篇：招商會(huì)籌備精選ppt一、招商會(huì)會(huì)務(wù)籌備 1、會(huì)務(wù)日程安排（表格） 2、人員分組與協(xié)調(diào)（表格） 3、會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備（表格） 4、活動(dòng)彩排和工作流程演練 鼓勵(lì) 掌聲精選ppt5、培訓(xùn)課程安排做為一次營(yíng)銷公關(guān)事件來(lái)做做為一次開(kāi)發(fā)客戶機(jī)會(huì)來(lái)做與舉辦方的充分溝通（了解意圖與目的）課前調(diào)研課程設(shè)置（觀念？店鋪經(jīng)營(yíng)？科學(xué)訂貨？如何招商？。）課程評(píng)估精選ppt第五篇：招商會(huì)運(yùn)作精選ppt一、招商的重點(diǎn)工作 1、展示企業(yè)、品牌實(shí)力 2、建立樣板店 3、作好長(zhǎng)久規(guī)劃 4、建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式 5、加盟商現(xiàn)身說(shuō)法 6、專家灌輸觀念 7、業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)精選ppt二、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)盯防 故意倒亂之客戶與苛刻要求高的客戶區(qū)別 客戶分類： A 類 B 類 C 類精選ppt三、招商會(huì)全程操作實(shí)案 1、會(huì)議入場(chǎng)準(zhǔn)備 主持人、會(huì)務(wù)人員、燈光、麥克風(fēng)、視聽(tīng)、座位引 導(dǎo)、氣氛營(yíng)造 2、企業(yè)老總或營(yíng)銷總監(jiān)致詞 3、經(jīng)銷商發(fā)言及團(tuán)隊(duì)亮相 4、加盟商頒獎(jiǎng)儀式（采訪加盟商感言與現(xiàn)身說(shuō)法很重 要） 5、現(xiàn)場(chǎng)研討培訓(xùn) 研討前著重介紹顧問(wèn)公司的實(shí)力，推出公司與顧 公司建立