中秋紅酒促銷方案

1、中秋紅酒促銷方案篇一：中秋節(jié)紅酒促銷方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8月18日一一9月15日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月20日，8月23日，8月25日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷

2、售的客戶，均能夠享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2-臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店伯金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促

3、銷：購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);（利潤（568-288）*2-35=245元）購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“*葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、

4、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表：篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案白酒中秋節(jié)促銷方案市場(chǎng)背景近兩年，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。因?yàn)榘拙频募竟?jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是

5、全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)當(dāng)前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量o2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式）。2013年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面

6、前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定2013年中秋促銷方案.市場(chǎng)存在的問題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商問詢?cè)L銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。結(jié)論如下：1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者注重更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2、經(jīng)銷商在注重產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向注重產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）；3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4、消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎

7、、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、因?yàn)槿R河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮；6因?yàn)樵诎拙频荆夜緦?duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。7、經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6、經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應(yīng)思考的問題1、消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2、中秋節(jié)促銷主

8、題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也能夠）3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里

9、愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等.消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒三、產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1、農(nóng)村

10、市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。四、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議）只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1、保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2、銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。3、銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。4、銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。5、銷售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx因?yàn)殇N售

11、數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量，旅游攻堅(jiān)。（建議）對(duì)于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但能夠參加xx旅游，同時(shí)還能夠享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案2010年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場(chǎng)做以下的特價(jià)促銷活動(dòng)，

12、請(qǐng)貴公司積極配合，謝謝！特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià)：52元，零售價(jià)：69元。現(xiàn)促銷供貨價(jià)：39元，促銷零售價(jià)：49元。優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià)：79.5元，零售價(jià)：98元?，F(xiàn)促銷供貨價(jià)：65元，促銷零售價(jià)：75元。活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日一2010年10月10日順祝商祺煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰疽?、活?dòng)背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕,“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游

13、子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)９?，過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二、活動(dòng)主題逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。三、活動(dòng)目的利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動(dòng)時(shí)間2011年9月1號(hào)2011年9月14號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品主推

14、產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌2、提升產(chǎn)品的知曉度（估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度）3、樹立彼此的信心4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。篇五：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃qz陳釀樂享中秋商超促銷策劃案一、活動(dòng)主題qz陳釀樂享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國慶（轉(zhuǎn)載于：中秋節(jié)紅酒促銷方案）節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。因?yàn)樯钏降奶岣?，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店釆購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)qz陳釀白酒

15、的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。篇二：紅酒中秋促銷計(jì)劃初步方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8月18日一一9月15日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月20日，8月23日，8月25日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有

16、買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均能夠享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2-臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店伯金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商

17、品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);（利潤（568-288）*2-35=245元）購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買*兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“*葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推

18、薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本.七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表：篇三：中秋節(jié)白酒促銷方案白酒中秋節(jié)促銷方案市場(chǎng)背景近兩年，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。因?yàn)榘拙频募竟?jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷

19、，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)當(dāng)前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量o2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式）。2013年

20、中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定2013年中秋促銷方案.市場(chǎng)存在的問題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商問詢?cè)L銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。結(jié)論如下：1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者注重更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2、經(jīng)銷商在注重產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向注重產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）；3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君

21、子紅等）。4、消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、因?yàn)槿R河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮；6因?yàn)樵诎拙频?，我公司?duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。7、經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6、經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應(yīng)思考的問題1、消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷

22、商銷售看中的是利潤。2、中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也能夠）3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促

23、銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）

24、一盒三、產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。四、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議）只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1、保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2、銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。3、銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。4、銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。5、銷售量在單

25、品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx因?yàn)殇N售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量，旅游攻堅(jiān)。（建議）對(duì)于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但能夠參加xx旅游，同時(shí)還能夠享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3單衍磊篇二：中秋節(jié)白酒促銷方案聯(lián)盟自主創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營銷正文中秋節(jié)白酒促銷方案中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，而最能體現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日氣氛的莫過于酒了。所以，在這個(gè)佳節(jié)來臨之際，酒類促銷自然是熱情無比，尤其是白

26、酒，白酒中秋節(jié)促銷方案便成了商家的香偉偉。下面給出一篇白酒中秋節(jié)促銷方案供大家參考。白酒中秋節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，所以，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng)*酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間：-一四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更理應(yīng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí).2、活動(dòng)方法凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情

27、系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動(dòng)宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，朿U激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。篇三：2014中秋節(jié)白酒促銷方案2014中秋節(jié)白酒促銷方案近兩年，中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì)，只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,xxxxxx酒業(yè)公司異軍突起,xxxx中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建

28、設(shè)的同時(shí)，充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來,節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了27%的增長速度.阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。根據(jù)xxxxxx的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。因?yàn)閄XXX是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。2014年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果；1、消費(fèi)者消費(fèi)

29、逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者注重更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)；2、消費(fèi)者在注重產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向注重產(chǎn)品的附加利益過度；3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品；二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：1、因?yàn)閤xxx近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng)，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)xx老白干的發(fā)展前景充滿信心；2、因?yàn)樵诎拙频荆夜緦?duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對(duì)較少4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施

30、保護(hù)經(jīng)銷商利益；6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，能夠達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的；三、促銷主題1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由；2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。1

31、、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但能夠享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還能夠得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00,人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00,

32、困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，不過我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案：我們的祖國有多大？祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)？八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會(huì)

33、發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團(tuán)圓,月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題統(tǒng)一、臺(tái)灣，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：祖國統(tǒng)一獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想二等獎(jiǎng)：祖國團(tuán)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想三等獎(jiǎng)：國圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想四等獎(jiǎng)：家圓獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，