最新-蘇州合景項(xiàng)目-策略第一次溝通-97p-PPT精品課件

1、致力定位于中高端創(chuàng)新產(chǎn)品以獲得土地價(jià)值的最大化,正是該集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。摘自財(cái)經(jīng)媒體對(duì)合景泰富上市后的專訪1- 本資料來(lái)自 m448 -合景項(xiàng)目 策略第一次溝通2- 本資料來(lái)自 m448 -問(wèn) 題一個(gè)非主流的區(qū)域一個(gè)規(guī)劃未定的項(xiàng)目一個(gè)一線買(mǎi)家并不熟悉的開(kāi)發(fā)商還有三個(gè)月就要銷售，如何一亮相，就成為明星！3- 本資料來(lái)自 m448 -三條必須改變方向的道路4- 本資料來(lái)自 m448 -壹本案不在渭塘鎮(zhèn)，而在北蘇州城市層面5- 本資料來(lái)自 m448 -物理區(qū)位無(wú)法改變但必須改變看待區(qū)位的角度。6- 本資料來(lái)自 m448 -一個(gè)再奢侈，再高端的渭塘豪宅，也無(wú)法成為蘇州的焦點(diǎn)。而一個(gè)被證明為“北蘇州

2、第一”的豪宅則在本地買(mǎi)家的心理上，就和園區(qū)、古城的明星項(xiàng)目站到了同一起跑線。7- 本資料來(lái)自 m448 -如何在消費(fèi)者心中站到同一起跑線當(dāng)?shù)氐母蝗?、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、周邊富人消費(fèi)者觀察A、有錢(qián)，但是住得像村民B、有錢(qián)，不想住得像村民，所以去城市中心置業(yè)消費(fèi)者洞察8- 本資料來(lái)自 m448 -本地富人是當(dāng)然的買(mǎi)家，但用觀察的分類方法，卻放過(guò)了他們最大的消費(fèi)動(dòng)力，從而讓我們?cè)谙忍焐暇统蔀橐粋€(gè)“次選”。有錢(qián)，但沒(méi)有真正的豪宅。是我們的消費(fèi)者的最大共同處，也是這群“事業(yè)造極”者最大的，尚未被滿足的欲求。我們消費(fèi)者的事業(yè)基礎(chǔ)在渭塘，相成，但生活圈，事業(yè)圈，社交圈，早已不局限于當(dāng)?shù)?。他們希望像自己古城?/p>

3、園區(qū)的同行、朋友一樣，享受安全，配套完備，體面舒適的都市生活。他們從未認(rèn)為自己的生活是“村民”，“普通市民”的同類。擺脫“類村民”的生活感，是他們考慮購(gòu)買(mǎi)對(duì)手與我們，最大的消費(fèi)誘因。9- 本資料來(lái)自 m448 -所以，我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)出的第一個(gè)聲音，應(yīng)該是：蘇州，向北城市發(fā)展中軸，高端生活向北10- 本資料來(lái)自 m448 -借助相城，告知市場(chǎng)，本案是這個(gè)區(qū)域第一個(gè)真正意義上的高端生活正統(tǒng)11- 本資料來(lái)自 m448 -貳消費(fèi)者并不為自然支付溢價(jià)而是為奢侈產(chǎn)品層面12- 本資料來(lái)自 m448 -并非大盤(pán)，在我們用蘇州向北吸引市場(chǎng)關(guān)注之后，解決本地買(mǎi)家的先天怯場(chǎng)之后。單盤(pán)的等級(jí)，才是決定正統(tǒng)的臨門(mén)一腳

4、。道路有兩條：1-毋庸置疑的自然資源2-毋庸置疑的奢侈生活13- 本資料來(lái)自 m448 -用我有（自然資源）力拼我在（城市中心）的難度在于：后者具備公認(rèn)的等級(jí)。而前者，不具備無(wú)需證言的級(jí)別。所以，我們必須用2個(gè)轉(zhuǎn)變強(qiáng)行建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)14- 本資料來(lái)自 m448 -把我有轉(zhuǎn)換成我在:因?yàn)槲矣?所以我在(這個(gè)層次)轉(zhuǎn)變2把我有自然的場(chǎng)所,變成我有奢侈的資源于是,那條從自然出發(fā)的道路,轉(zhuǎn)變到豪宅正統(tǒng)的方向轉(zhuǎn)變115- 本資料來(lái)自 m448 -在產(chǎn)品訴求上，建立差異點(diǎn)是必要的:雙島別墅VS城市別墅別人是在別墅邊點(diǎn)綴景觀，我們是在島嶼上栽種別墅16- 本資料來(lái)自 m448 -而在項(xiàng)目概念上，建立級(jí)別卻是必

5、要的：因?yàn)椴町慄c(diǎn)只能建立特點(diǎn)，不能分出高低所以，在產(chǎn)品層面。我們?cè)诘诙秸f(shuō)本案是真正意義的島嶼別墅實(shí)際上是為了在第一步證明我們是北蘇州豪宅的中軸原點(diǎn)17- 本資料來(lái)自 m448 -在營(yíng)銷推廣上，強(qiáng)化級(jí)別則是一定的因?yàn)橄M(fèi)者不相信道理，只相信硬道理必須將城市蘇州向北與豪宅正統(tǒng)結(jié)合本案不僅是北蘇州的第一更為蘇州帶來(lái)了高端生活的真正方向18- 本資料來(lái)自 m448 -為什么是高端生活的真正方向因?yàn)槲覀儽澈螅钦嬲闹袊?guó)高端生活專家19- 本資料來(lái)自 m448 -叁合景的姿態(tài),不是泛泛而談的中國(guó)主流,不是自吹NB的別墅四代，而是切切實(shí)實(shí)做事的“中國(guó)高端生活專家”品牌層面20- 本資料來(lái)自 m448 -

6、品牌用何種角色切入，能夠最快的獲得信任，并與項(xiàng)目定位最好的結(jié)合？香港上市，只是證明，不是定位。廣州功勛，與蘇州人并無(wú)切膚之利在面對(duì)中海，萬(wàn)科這樣市場(chǎng)公認(rèn)的大鱷時(shí)，一個(gè)從高度發(fā)展的實(shí)力企業(yè)，用何種角色入市，才能成為蘇州市場(chǎng)下一個(gè)明星？21- 本資料來(lái)自 m448 -企業(yè)品牌定位中國(guó)高端生活專家范圍企業(yè)實(shí)力證明香港上市+股東領(lǐng)域企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)過(guò)往開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)程度企業(yè)核心角色過(guò)往開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)+物業(yè)+產(chǎn)品規(guī)劃22- 本資料來(lái)自 m448 -小 結(jié)城市層面 產(chǎn)品層面 品牌層面 北蘇州NO.1真正的高端蘇州中軸高端生活的正統(tǒng)方向中國(guó)專家渭塘鎮(zhèn)自然外來(lái)者23- 本資料來(lái)自 m448 -屬性定位高端中軸，蘇州向北24-

7、 本資料來(lái)自 m448 -案名與視覺(jué)呈現(xiàn)25- 本資料來(lái)自 m448 -方案一26- 本資料來(lái)自 m448 -27- 本資料來(lái)自 m448 -28- 本資料來(lái)自 m448 -29- 本資料來(lái)自 m448 -30- 本資料來(lái)自 m448 -31- 本資料來(lái)自 m448 -32- 本資料來(lái)自 m448 -33- 本資料來(lái)自 m448 -34- 本資料來(lái)自 m448 -35- 本資料來(lái)自 m448 -36- 本資料來(lái)自 m448 -37- 本資料來(lái)自 m448 -38- 本資料來(lái)自 m448 -方案二39- 本資料來(lái)自 m448 -40- 本資料來(lái)自 m448 -41- 本資料來(lái)自 m448 -42

8、- 本資料來(lái)自 m448 -43- 本資料來(lái)自 m448 -44- 本資料來(lái)自 m448 -方案三45- 本資料來(lái)自 m448 -46- 本資料來(lái)自 m448 -47- 本資料來(lái)自 m448 -48- 本資料來(lái)自 m448 -方案四49- 本資料來(lái)自 m448 -50- 本資料來(lái)自 m448 -51- 本資料來(lái)自 m448 -52- 本資料來(lái)自 m448 -方案五53- 本資料來(lái)自 m448 -54- 本資料來(lái)自 m448 -55- 本資料來(lái)自 m448 -56- 本資料來(lái)自 m448 -57- 本資料來(lái)自 m448 -58- 本資料來(lái)自 m448 -59- 本資料來(lái)自 m448 -60- 本

9、資料來(lái)自 m448 -方案六61- 本資料來(lái)自 m448 -62- 本資料來(lái)自 m448 -63- 本資料來(lái)自 m448 -64- 本資料來(lái)自 m448 -65- 本資料來(lái)自 m448 -66- 本資料來(lái)自 m448 -67- 本資料來(lái)自 m448 -68- 本資料來(lái)自 m448 -方案七69- 本資料來(lái)自 m448 -70- 本資料來(lái)自 m448 -71- 本資料來(lái)自 m448 -72- 本資料來(lái)自 m448 -73- 本資料來(lái)自 m448 -74- 本資料來(lái)自 m448 -75- 本資料來(lái)自 m448 -亮相的步驟76- 本資料來(lái)自 m448 -建立高度宣告等級(jí)炫耀態(tài)度造勢(shì)期預(yù)告期演繹期開(kāi)

10、盤(pán)77- 本資料來(lái)自 m448 -造勢(shì)期三大動(dòng)作奠定高度展會(huì) 一次奢侈體驗(yàn)的公眾亮相話題 蘇州向北的公眾引爆發(fā)布 星級(jí)生活顧問(wèn)的資源說(shuō)服78- 本資料來(lái)自 m448 -展會(huì) 一次奢侈體驗(yàn)的公眾亮相以奢侈品展廳的方式設(shè)置展場(chǎng)。在所有一線樓盤(pán)集中亮相的時(shí)刻，以蘇州前所未有的奢侈生活體驗(yàn)，奪盡眼球。79- 本資料來(lái)自 m448 -80- 本資料來(lái)自 m448 -81- 本資料來(lái)自 m448 -82- 本資料來(lái)自 m448 -83- 本資料來(lái)自 m448 -84- 本資料來(lái)自 m448 -話題 蘇州向北的公眾引爆85- 本資料來(lái)自 m448 -86- 本資料來(lái)自 m448 -87- 本資料來(lái)自 m448 -88- 本資料來(lái)自 m448 -企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 89- 本資料來(lái)自 m448 -90- 本資料來(lái)自 m448 -91- 本資料來(lái)自 m448 -92- 本資料來(lái)自 m448 -93- 本資料來(lái)自 m448 -發(fā)布 星級(jí)生活顧問(wèn)的資源說(shuō)服產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。同時(shí)也是星級(jí)生活顧問(wèn)的簽約儀式。在產(chǎn)品登場(chǎng)之前，用人的形象捆綁式的建立生活的等級(jí)。94- 本資料來(lái)自 m448 -星級(jí)顧問(wèn)1 歐陽(yáng)應(yīng)霽=生活，裝飾 星級(jí)顧問(wèn)2 知名瑜伽教練=健康星級(jí)顧問(wèn)3 知名營(yíng)養(yǎng)師=飲食+北府小廚星級(jí)顧問(wèn)4 時(shí)裝設(shè)計(jì)師=時(shí)尚、衣著星