寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案

1、寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案（稿 ）寧波研發(fā)園區(qū)是寧波市科技重點(diǎn)項(xiàng)目，建成后將成為寧波市最具有科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新，形成具有較名度和的科技亮點(diǎn)。寧波研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目的建設(shè)是在對世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先行經(jīng)驗(yàn)作了充分分析業(yè)目標(biāo)和區(qū)域特色等和思考創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把市場需求、企緊密相結(jié)合。寧波研發(fā)園區(qū)將是一個(gè)全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是動(dòng)力型地產(chǎn)的先鋒代表，她不僅是一種產(chǎn)品的示范，也是一種開發(fā)模式的示范，更是一種整合創(chuàng)新的示范。為達(dá)到寧波研發(fā)園區(qū)招商的切實(shí)目標(biāo)，特制訂該方案：銷售目標(biāo)打好銷售基礎(chǔ)，圍繞實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃和完成銷售任務(wù)開展各項(xiàng)招商銷售工作，以達(dá)到預(yù)期的客戶積累、客戶服務(wù)、回?cái)n和良性銷售等工作目標(biāo)；品

2、牌目標(biāo)秉承綠城“精致、完美”的一貫作風(fēng)，將綠城寫字樓品牌的經(jīng)典風(fēng)格表現(xiàn)出來，努力積累客戶通過良好的品牌到一個(gè)新的層次；和項(xiàng)目活動(dòng)，積累和培養(yǎng)意向客戶，也為后續(xù) 5 號地塊的開發(fā)、客戶積累打好基礎(chǔ)。招商目標(biāo)打造寧波科技研發(fā)源動(dòng)力,積聚高新技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu),提高城市創(chuàng)新能力。一、項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目評判1.1 項(xiàng)目優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目東臨北侖港，南接寧波行政中心（東部新城），西靠寧波市區(qū)，北接杭州灣大橋，與寧波大學(xué)隔波新一輪城市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。，是寧成本優(yōu)勢：地價(jià)和房價(jià)遠(yuǎn)低于、杭州、等周邊地區(qū)；對入駐可以提供一、杭州等地。度的財(cái)政補(bǔ)助；高科技的生活成本低于集聚優(yōu)勢：研發(fā)園區(qū)周邊集聚了寧波材料所、兵科

3、院寧波分院、寧波大學(xué)、浙大供強(qiáng)大的技術(shù)和才 8000 多名，其中學(xué)院寧波分院等大院大所，為入駐企業(yè)提資源。目前，寧波科技園區(qū)已累計(jì)引進(jìn)各類人、博士等次1000 名，已成為全市高素質(zhì)集聚的高地，有利于向各類研發(fā)機(jī)構(gòu)輸送創(chuàng)新；寧波科技園區(qū)已集聚研發(fā)機(jī)構(gòu) 78 家，科技型企業(yè) 700 多家，高新技術(shù)企業(yè) 115 家，創(chuàng)業(yè)企業(yè) 450 多家，已成為各類創(chuàng)新資源集聚的高地。集聚了大批科技基礎(chǔ)條件和公共配套服務(wù)設(shè)施，有利于創(chuàng)新鏈之間的合作，有利于資源與信息的共享，有利于集中提供創(chuàng)新服務(wù)，有利于降低創(chuàng)新成本。環(huán)境優(yōu)勢：寧波高新區(qū)在全省高新區(qū)中率先通過 ISO14001 和ISO9001 國際管理體系認(rèn)證，并

4、成為全省首家 ISO14000 省級生態(tài)示范高新區(qū)；2005 年 3 月 1 日，寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)條例正式實(shí)施，寧波高新區(qū)的發(fā)展正式納入化、規(guī)范化軌道，政策政務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化 ；寧波高新區(qū)已初步建設(shè)成為交通便捷、信息暢通、配套完善、功能齊全、薈萃、環(huán)境優(yōu)美、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的都市型、生態(tài)型、科技型新城區(qū)。支持優(yōu)勢：2005 年 8 月，寧波市出臺關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的意見，提出創(chuàng)建寧波國家級高新區(qū)和建設(shè)寧波研發(fā)園區(qū)。2005 年 9 月，寧波市出臺關(guān)于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見，明確了寧波研發(fā)園區(qū)功能定位、建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù)和主要工作，并專門劃撥 1 億元財(cái)政專項(xiàng)

5、資金，支持研發(fā)園區(qū)建設(shè)；2005 年 9 月，寧波市出臺關(guān)于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見，明確了寧波研發(fā)園區(qū)功能定位、建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù)和主要工作，并專門劃撥 1 億元財(cái)政專項(xiàng)持研發(fā)園區(qū)建設(shè)；，支綠城的品牌優(yōu)勢：“綠城”在寧波當(dāng)?shù)匾殉醪綐淞⒘肆己玫钠放菩蜗?，客戶對“綠城”作品給予高期待；房價(jià)優(yōu)勢：與周邊競爭樓盤相比，寧波研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目價(jià)格低于市場價(jià)的 20%30%；又有惠政策。的政策支持，能給予入駐企業(yè)相當(dāng)?shù)膬?yōu)功能優(yōu)勢：本案在功能定位、生活配套等方面整體考慮，反復(fù)論證，對整個(gè)園區(qū)的科技氛圍烘托和創(chuàng)新集聚效應(yīng)的宣傳有利于項(xiàng)目的招商。1.2 劣勢研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目處于寧波配套等方面也不完善。工業(yè)區(qū)附近，目

6、前區(qū)位上有點(diǎn)偏，生活科技園區(qū)內(nèi)的商務(wù)配套以及周邊生活氛圍較差，交通成本高，對外來企業(yè)，特別是一些高端科技企業(yè)的入駐不利。研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目的產(chǎn)品形式較新，未得到市場得充分認(rèn)可，有的實(shí)力型企業(yè)在反復(fù)核算建造成本的基礎(chǔ)上，要求拿地自建。基于研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目的招商特殊性，符合入駐條件的目標(biāo)客戶群范圍相對較小。若 5 年后企業(yè)轉(zhuǎn)讓該，出售企業(yè)須補(bǔ)交土地出讓金，不利于企不利于市場化操作。業(yè)控制成本；的2、市場形象定位2.1 項(xiàng)目的亮點(diǎn)：入駐研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目，能夠獲得當(dāng)?shù)氐年P(guān)注和支持研發(fā)園區(qū)的進(jìn)駐和凝聚力研發(fā)氛圍的集聚效應(yīng)，倍受關(guān)注的“中”亮點(diǎn)項(xiàng)目園區(qū)具有、技術(shù)交流溝通的便利條件整體開發(fā)的項(xiàng)目合理布局，具有優(yōu)化的企業(yè)辦

7、公和置業(yè)環(huán)境形成的高科技國際圈，與世界高尖端科技直接接軌進(jìn)駐研發(fā)園區(qū)是企業(yè)品位和實(shí)力的臺階人性化的溝通空間，共創(chuàng)科研和發(fā)展商機(jī)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目產(chǎn)品品牌，良好的升值空間寧波從交通末端逐漸成為交通樞紐，以及項(xiàng)目周邊區(qū)域日趨成發(fā)展前景2.2 項(xiàng)目品質(zhì)形象高品味的寫字樓綜合考慮總體環(huán)境設(shè)計(jì)的辦公樓群優(yōu)美的景觀環(huán)境和科研氛圍人性化的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)惠的高得房率“綠城”品質(zhì)保障和后續(xù)物業(yè)服務(wù)便利的小型商業(yè)配套設(shè)施3、目標(biāo)客戶定位3.1 寫字樓的客戶群：A.B.C.D.及國內(nèi)知名企業(yè)的工程技術(shù)中心；大院大所等各類研發(fā)機(jī)構(gòu)和；各行業(yè)公共檢測、設(shè)計(jì)開發(fā)、管理咨詢、科技中介服務(wù)等機(jī)構(gòu)；培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)；各類科技創(chuàng)業(yè)孵化器；具有

8、科技含量的高新技術(shù)企業(yè)；有購房實(shí)力的可優(yōu)化型企業(yè)；3.2 商業(yè)用房A.針對企業(yè)科研的特色餐廳；針對園區(qū)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)需求的高檔次酒店餐廳；研發(fā)園區(qū)的休閑生活配套設(shè)施。金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、郵局、藥店二.招商操作流程1、招商流程由寧波市科技園區(qū)管委會制訂，我招商部配合實(shí)施：其程序?yàn)椋禾顚懭腭v項(xiàng)目情況表 * 簽“購房合同”和審核 簽“入駐協(xié)議 ”申請：由企業(yè)提供相關(guān)資料，招商部協(xié)助做好寧波研發(fā)園區(qū)入駐項(xiàng)目確認(rèn)表提交給審核和審核：評審小組根據(jù)招商部和企業(yè)提供的資料進(jìn)行審核簽“入駐協(xié)議”：企業(yè)與同一起簽簽定入駐協(xié)議（也可以與購房合簽“購房合同”: 企業(yè)與開發(fā)商簽定購房合同2、企業(yè)招商流程其程序?yàn)椋嚎驮磳ふ铱蛻袈?lián)系

9、招商日志 客戶表 填寫寧波研發(fā)園區(qū)入駐項(xiàng)目情況表 提交科技園區(qū)管委會 簽“購房合同”客源尋找：通過查閱互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)宣傳資料、部門統(tǒng)計(jì)資料、寧波企業(yè)介紹資料、展銷會會刊等資料上的企業(yè)介紹，尋找其中的潛在客戶客戶聯(lián)系：向客源企業(yè)傳真寧波研發(fā)園區(qū)的項(xiàng)目資料（傳真件見附件），或用、電子郵件等形式聯(lián)系招商日志：所有客戶聯(lián)系和交流溝通情況在部門的招商日志上，按時(shí)間順序進(jìn)行排列，并以電子文本和便后續(xù)形式存檔，以方客戶表：招商要將每一個(gè)客戶都登記在客戶登記表上，根據(jù)招商情況及時(shí)更新客戶部門內(nèi)勤存檔表；同時(shí)撰寫后續(xù)意見，由幫助企業(yè)填寫寧波研發(fā)園區(qū)入駐項(xiàng)目情況表：上門拜訪客戶并協(xié)助客戶填寫寧波研發(fā)園區(qū)入駐項(xiàng)目情況

10、表，準(zhǔn)備相關(guān)資料，如：企業(yè)的、榮譽(yù)、專利、高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定等等，企業(yè)確認(rèn)蓋章提交科技園區(qū)管委會：準(zhǔn)備好寧波研發(fā)園區(qū)入駐項(xiàng)目情況表，以及相關(guān)資料，提交給科技園區(qū)管委會有關(guān)部門簽“購房合同”：審核過程，協(xié)助進(jìn)行，完成審核后與客戶簽訂正式購房合同（或購房合同與入駐一起簽）3、招商工作日常管理每天工作晨會：項(xiàng)目情況通報(bào)和當(dāng)天的工作安排（根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，從每周 2-5 次遞增）每周工作例會：在每周一召開部門例會，匯總上周工作進(jìn)展情況以及本周的工作計(jì)劃，點(diǎn)評每個(gè)人的工作任務(wù)客戶（項(xiàng)目）的點(diǎn)評：項(xiàng)目定期在分析表上填寫情況分析，并由部門經(jīng)理點(diǎn)評（第二天工作晨會上綜合匯總）三、招商初步組織架構(gòu)部門經(jīng)理:1

11、人，負(fù)責(zé)部門整體工作，負(fù)責(zé)招商過程中的內(nèi)外協(xié)調(diào)和客戶等工作招商主管：1 人，負(fù)責(zé)潛在客戶的拓展招商流程，包括策劃、市場分析、內(nèi)外協(xié)調(diào)和客戶和項(xiàng)目，直到簽訂購房合同等工作，以及向申報(bào)入駐企業(yè)銷售主管：1 人，負(fù)責(zé)意向客戶的服務(wù)招商流程，包括接待中心的業(yè)務(wù)管理和銷售過程的服務(wù)管理等，執(zhí)行的銷售計(jì)劃，并最大限度地完善、策劃和執(zhí)行項(xiàng)目案場招商銷售：34 人，負(fù)責(zé)客戶聯(lián)系、和案場接待等工作，做好銷售流程服務(wù)等業(yè)務(wù)工作銷售內(nèi)務(wù)：1 人，負(fù)責(zé)的歸檔和部門內(nèi)務(wù)管理，合同金額的審核和收款，銷控和銷售系統(tǒng)的，以及后勤保障工作四、不同客戶群的接待1、主動(dòng)征集的意向客戶通過寧波市科技局及入駐條件的客戶有關(guān)部門提供的客

12、戶，聯(lián)系那些符合可以依托有關(guān)部門，在先向符合條件的企業(yè)工程中心打招呼的基礎(chǔ)上進(jìn)行上門拜訪和項(xiàng)目拜訪后通過分析工作、電子郵件、傳真等形式加強(qiáng)聯(lián)系，同時(shí)做好項(xiàng)目做好與該企業(yè)的銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)部門支持的招商聯(lián)系工作2、有關(guān)部門這些通過的意向客戶有關(guān)部門的客戶一般已經(jīng)對項(xiàng)目有所耳聞，為此，要加強(qiáng)項(xiàng)目細(xì)節(jié)方面的介紹根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度向他們分析項(xiàng)目的優(yōu)勢和亮點(diǎn)從該企業(yè)發(fā)展的角度，分析入駐寧波研發(fā)園區(qū)對企業(yè)品位、品質(zhì)和發(fā)展規(guī)模的好處這些企業(yè)最有可能成為絡(luò)工作的意向客戶，要注意做好客戶和聯(lián)3、被項(xiàng)目吸引過來的意向客戶這些企業(yè)對研發(fā)園區(qū)項(xiàng)目的認(rèn)識比較盲目，有的還以為是普通的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，所以

13、要做好相應(yīng)的介紹、解釋和溝通工作可以從中挑選出符合入駐要求的企業(yè)進(jìn)行洽談和策劃，“創(chuàng)造”和優(yōu)化入駐條件，以方便它的入駐對這些客戶可以組織一些“零距離體驗(yàn)綠城”的活動(dòng)，以增加他們對產(chǎn)品品質(zhì)的信心4、需要特殊服務(wù)的意向客戶有意向研發(fā)園區(qū)的房子但不符合入駐條件的企業(yè)，應(yīng)由我們招商部給予指導(dǎo)和策劃，挖掘企業(yè)特色，創(chuàng)造入駐條件。在接觸中可以強(qiáng)調(diào)進(jìn)駐研發(fā)園區(qū)的氛圍認(rèn)同性，對檔次都大有益處企業(yè)品位和5、隨機(jī)到訪的客戶這些客戶多是為樓盤展示中心吸引而來，目標(biāo)性不強(qiáng)，但可以作為項(xiàng)目宣傳的中介，介紹朋友會相關(guān)企業(yè)過來買房這些客戶中也存在大量的潛在客戶，可以通過溝通最終成為意向客戶6、整幢樓房的客戶這種客戶是意向客

14、戶中的大客戶，為此要不卑不亢地和交流，并適當(dāng)利用部門進(jìn)行有效促進(jìn)這種大客戶一般比較挑剔，招商應(yīng)該從項(xiàng)目的品質(zhì)、精心設(shè)計(jì)和人性化布局、積聚效應(yīng)等產(chǎn)品優(yōu)勢方面給予引導(dǎo)可以召開設(shè)計(jì)方案專場介紹會，讓設(shè)計(jì)師和工程們解釋設(shè)計(jì)中的考慮和思路，從實(shí)用和方便長期戶們對產(chǎn)品品質(zhì)和升值潛力增強(qiáng)信心直接向大客戶的角度，讓客可以組織專場的“零距離感受綠城”活動(dòng)，參觀黃龍世紀(jì)廣場等經(jīng)典辦公樓群五、招商中的幾個(gè)環(huán)節(jié)1、聯(lián)系作為一名銷售首先要學(xué)會，掌握對方所想表達(dá)的意思，及時(shí)了解客戶的心態(tài)（對本樓盤各個(gè)方面的看法，最關(guān)心的問題）介入，對其言行進(jìn)行分析，得出結(jié)論，最后采取行動(dòng)介入，保持對徑一致對客戶的聯(lián)系要言簡意賅，根據(jù)項(xiàng)目

15、進(jìn)程情況，一個(gè)月或聯(lián)系一次、半個(gè)月電子郵件聯(lián)系一次展示公司的的企業(yè)形象，做好客戶的接聽，填寫招商日志和項(xiàng)目表介紹好產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引之處，邀請客戶來現(xiàn)場參觀做好聯(lián)系工作，加深客戶對本樓盤的印象，成交速度2、現(xiàn)場接待介紹樓盤 入座詳談 倒水 遞名片 根據(jù)客戶房源* 幫客戶計(jì)算價(jià)格 每月 的按揭 登 記詳細(xì)接待過程，尤其是客戶詢問過的問題和回答過的在來訪客戶比較多的情況下，要把握好客戶的談判跟介紹的時(shí)間模型介紹：先講樓盤的大概位置、的情況，再是講小區(qū)的規(guī)模、綠化率、配套設(shè)施等等，根據(jù)客戶的意向選擇房型售樓銷售要主動(dòng)講解，不能客戶問一句答一句要對樓盤全面了解，應(yīng)付自如3.上門拜訪和對符合入駐條件不明顯

16、的有特殊需求客戶，需采取上門拜訪并從實(shí)際中發(fā)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造入駐條件的機(jī)會，對已上報(bào)給門進(jìn)行共同部門，但還存在異議的企業(yè)，可以邀請，增強(qiáng)彼此了解和入駐信心有關(guān)部上門拜訪也顯示出企業(yè)會有所促動(dòng)對企業(yè)的尊重和重視，尤其對搖擺比較中的4、有效的促進(jìn)參照綠城和活動(dòng)的傳統(tǒng)“零距離活動(dòng)”特點(diǎn)，按照大客戶、分地區(qū)客戶和同類產(chǎn)業(yè)客戶等形式組團(tuán)，開展一些“零距離感受綠城”的活動(dòng)根據(jù)企業(yè)進(jìn)駐為促進(jìn)交流和產(chǎn)業(yè)的心態(tài)，組織一些有品味和檔次的聚會，例如寧波塑機(jī)產(chǎn)業(yè)風(fēng)采會、寧波物業(yè)群英會、浙江高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新會等聯(lián)合產(chǎn)業(yè)組織一些活動(dòng)和科技交流活動(dòng)，在研發(fā)園未來規(guī)劃的氛圍中探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景利用組織的有關(guān)活動(dòng)，例如服裝節(jié)、高、科

17、技合作會、浙洽會等進(jìn)行以項(xiàng)目為的分會活動(dòng)以上的大客戶，可以考慮采用打折的對整幢或一六、項(xiàng)目介紹的角度和說辭對企業(yè)來說，寫字樓的不僅是企業(yè)發(fā)展使用的需要，同時(shí)也是企業(yè)置業(yè)和固定資產(chǎn)投資的需要，是企業(yè)發(fā)展過程中的大事，行為是十分理性和謹(jǐn)慎的。所以對于項(xiàng)目未來升值和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰蚍浅１匾?，可以從?xiàng)目周邊配套和規(guī)劃的角度介紹并加以辦公場地周邊的生活和休閑設(shè)施的配套，以及便利交通的具備，對企業(yè)員工上下班等具體而實(shí)際的問題來說，都起著的作用高檔的生活辦公環(huán)境，以及濃郁的科技工會產(chǎn)生自我價(jià)值體現(xiàn)的認(rèn)同感項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和整個(gè)園區(qū)（小區(qū)）范疇的氛圍，使在此工作的員考慮，使停車車位、人車分流、合理的公共交流空間的

18、配套設(shè)計(jì)等成為項(xiàng)目品質(zhì)的亮點(diǎn)，有別于如“總部”等項(xiàng)目獨(dú)幢自我封閉的環(huán)境，可以從信息社會注重信息交流和人與人之間的溝通、注重全方位多元化社交角度考慮工作環(huán)境的特點(diǎn)，加以比較解說從綠城產(chǎn)品的品質(zhì)和高性價(jià)比的角度加以解說從研發(fā)園區(qū)集聚效應(yīng)，以及搶攤高新的角度進(jìn)行解說舉例已入駐的科技的角度進(jìn)行解說 從企業(yè)的發(fā)展前景，以及著名高科技企業(yè)、科技中介機(jī)構(gòu)和贊賞眼光的角度分析企業(yè)未來發(fā)展成果，挖掘進(jìn)駐研發(fā)園區(qū)對企業(yè)發(fā)展和綜合的好處從進(jìn)駐研發(fā)園區(qū)后融于園區(qū)高科技氛圍，以及園區(qū)定期舉辦的和產(chǎn)業(yè)、參與全市范圍組織的科技活動(dòng)、交流學(xué)習(xí)機(jī)會的增加等好處對企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用撰寫的講解說辭，形成銷售中有效的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，增

19、強(qiáng)客戶對開發(fā)商的信賴感，提高下單的成功率。但是隨著項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，說辭也要及時(shí)進(jìn)行更新。七、 項(xiàng)目展示及1、項(xiàng)目展示因與綠城的浙報(bào)綠園項(xiàng)目同在科技園區(qū)內(nèi)，所以，綠園在市區(qū)設(shè)置的銷售展示大廳可以放置研發(fā)園區(qū)的沙盤，主要目的如下：a) 展示綠城的整體性和品牌型與綠園項(xiàng)目相互利用對方的資源，達(dá)到資源共享展示研發(fā)園區(qū)的形象提高研發(fā)園區(qū)的知名度可以考慮在研發(fā)園區(qū)的項(xiàng)目現(xiàn)場布置一個(gè)銷售案場，對直接到項(xiàng)目現(xiàn)場來參觀的企業(yè)給予直接的感性認(rèn)識2、要精確鎖定研發(fā)園區(qū)的目標(biāo)客戶，以展示企業(yè)形象為主，突出研發(fā)園區(qū)的高端性、稀缺性、特殊性具體的推廣策略由公司策劃，策劃內(nèi)容如下：A、研發(fā)園區(qū)整體市場推廣計(jì)劃書（根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)

20、展情況分期、階段推廣計(jì)劃）B、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)建議（包括：名片、信封、信紙、胸卡、紙杯、手提袋、售樓處展板、戶外大型、指示牌、引導(dǎo)旗等）C、前期推廣期間系列報(bào)紙 D、推廣期間牌、工地圍墻E、服務(wù)內(nèi)容、合作方式及標(biāo)準(zhǔn)商外，可以尋找寧波當(dāng)?shù)?、公司的選擇除了公司指定的有寫字樓推廣經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢的家合作商，在幾家中選出最合適的一八、 定價(jià)策略因本項(xiàng)目的價(jià)格受分層定價(jià)，但可以從“均價(jià) 5000 元”角度進(jìn)行以均價(jià) 5000 元為基礎(chǔ)，建議定價(jià)浮動(dòng)可控制在 4600 元5400 元之間。要考慮展示面、樓層、朝向與面積大小對價(jià)格的影響，每層的價(jià)格浮動(dòng)不宜過大，低樓層散賣，高樓層整賣；低層高差價(jià)，價(jià)低差可以考慮付款方式對銷售均價(jià)實(shí)現(xiàn)的影響，在定價(jià)時(shí)預(yù)留足夠的折扣空間可以考慮在部分大樓的主要樓層中進(jìn)行銷控，必要時(shí)候也可以由我公司以租，不僅滿足部分只租不買的企業(yè)的需求，同時(shí)也可以在五年后高價(jià)出售意向客戶踴躍的整幢出售小樓可以考慮高于均價(jià)（例如 5400 元）的策略，整幢出售的大樓則以 5000 元的價(jià)格整體出售，但在整樓出售過程中可以運(yùn)用打折方式進(jìn)行促銷九、 意向