2022年農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) iv農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠夸?TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1執(zhí)行總結(jié)1. HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.1公司簡(jiǎn)述1 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介2 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 1.3收入來(lái)源3 HYPERLINK l bookmark20 o Cur

2、rent Document 1.4投資與財(cái)務(wù)3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 1.5組織與人力資源3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 2項(xiàng)目分析4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 2.1項(xiàng)目可行性分析 4 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 2.2宏觀環(huán)境分析 4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 2.3農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)必要性分析 5 H

3、YPERLINK l bookmark32 o Current Document 2.3.1農(nóng)產(chǎn)品流通體系不健全 5 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 2.3.2農(nóng)資流通體制不完善 6 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 2.3.3農(nóng)村服務(wù)體系薄弱 7 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 3市場(chǎng)分析8 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 3.1農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀8 HYPERLINK l bookmark42

4、 o Current Document 3.2農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀分析 9 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 3.2.1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度分析 9 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3.2.2農(nóng)業(yè)信息化面臨問(wèn)題分析 10 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 3.3移動(dòng)信息平臺(tái)搭建分析 12 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 3.3.1搭建手機(jī)通信平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化 12 HYPERLINK l book

5、mark62 o Current Document 3.3.2解決農(nóng)民獲取信息難問(wèn)題 13 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 3.3.3消除“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象 13 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 3.4市場(chǎng)前景分析 14 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 3.5農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析 14 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 3.6農(nóng)村手機(jī)普及率分析 15 HYPERLINK l boo

6、kmark72 o Current Document 3.6.1手機(jī)價(jià)格調(diào)查15 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 3.6.2農(nóng)村手機(jī)使用情況調(diào)查 15 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 3.6.3農(nóng)村手機(jī)普及率調(diào)查 16 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 3.7農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)展望 16 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 4競(jìng)爭(zhēng)分析17 HYPERLINK l bookmark82 o Curren

7、t Document 4.1SW0T 分析17 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 優(yōu)勢(shì)（Strength） 18 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 劣勢(shì)（Weakness） 19 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 機(jī)會(huì)（Opportunity） 19 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 威脅（Threats） 20 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document

8、 4.2五力模型分析 20 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 4.2.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì) 21 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 422潛在競(jìng)爭(zhēng)者及應(yīng)對(duì) 21 HYPERLINK l bookmark106 o Current Document 423替代產(chǎn)品及應(yīng)對(duì)22 HYPERLINK l bookmark108 o Current Document 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)23 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 5.1營(yíng)銷(xiāo)理念23 HYPERLIN

9、K l bookmark112 o Current Document 5.2營(yíng)銷(xiāo)組合23 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 5.2.1產(chǎn)品策略 24 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 5.2.2渠道策略 24 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 5.2.3價(jià)格策略 24 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 5.2.4促銷(xiāo)策略 25 HYPERLINK l bookmark128 o Curre

10、nt Document 6平臺(tái)建設(shè)和管理28 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 6.1基礎(chǔ)建設(shè)28 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 6.1.1平臺(tái)名稱(chēng) 28 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 6.1.2平臺(tái)主題 28 HYPERLINK l bookmark136 o Current Document 6.1.3平臺(tái)宣傳語(yǔ) 28 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 6.1.4平臺(tái)客戶(hù)定位

11、28 HYPERLINK l bookmark140 o Current Document 6.1.5平臺(tái)服務(wù)設(shè)計(jì) 29 HYPERLINK l bookmark152 o Current Document 6.1.6平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 32 HYPERLINK l bookmark154 o Current Document 6.1.7平臺(tái)商務(wù)管理系統(tǒng) 33 HYPERLINK l bookmark156 o Current Document 6.1.8平臺(tái)安全體系 34 HYPERLINK l bookmark158 o Current Document 6.2平臺(tái)特色35 HYPERLINK l

12、bookmark166 o Current Document 6.3盈利模式37 HYPERLINK l bookmark168 o Current Document 7投資分析38 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模38 HYPERLINK l bookmark172 o Current Document 7.1.1股本結(jié)構(gòu)39 HYPERLINK l bookmark174 o Current Document 7.1.2融資渠道39 HYPERLINK l bookmark180 o Current Document

13、 7.1.3資金用途 40 HYPERLINK l bookmark182 o Current Document 7.2公司成立初期資金的運(yùn)用 40 HYPERLINK l bookmark184 o Current Document 7.3投資營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 40 HYPERLINK l bookmark186 o Current Document 7.3.1前五年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 40 HYPERLINK l bookmark190 o Current Document 7.3.2未來(lái)5年費(fèi)用預(yù)測(cè) 41 HYPERLINK l bookmark194 o Current Document 7

14、.3.3投資現(xiàn)金流量表 42 HYPERLINK l bookmark196 o Current Document 7.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 43 HYPERLINK l bookmark198 o Current Document 7.4.1靜態(tài)指標(biāo)44 HYPERLINK l bookmark204 o Current Document 7.4.2動(dòng)態(tài)指標(biāo)44 HYPERLINK l bookmark210 o Current Document 7.5財(cái)務(wù)報(bào)表46 HYPERLINK l bookmark212 o Current Document 7.5.1重要假設(shè) 46 HYPERLI

15、NK l bookmark214 o Current Document 7.5.2利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 46 HYPERLINK l bookmark216 o Current Document 7.5.3現(xiàn)金流量表47 HYPERLINK l bookmark218 o Current Document 7.5.4資產(chǎn)負(fù)債表49 HYPERLINK l bookmark220 o Current Document 7.6會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)提示 50 HYPERLINK l bookmark222 o Current Document 8風(fēng)險(xiǎn)分析50 HYPERLINK l bookmark224

16、o Current Document 8.1財(cái)務(wù)分析50 HYPERLINK l bookmark226 o Current Document 8.1.1風(fēng)險(xiǎn)分析50 HYPERLINK l bookmark228 o Current Document 對(duì)策50 HYPERLINK l bookmark230 o Current Document 8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)51 HYPERLINK l bookmark232 o Current Document 8.2.1風(fēng)險(xiǎn)分析51 HYPERLINK l bookmark234 o Current Document 對(duì)策51 HYPERLINK l

17、bookmark236 o Current Document 8.3管理風(fēng)險(xiǎn) 52 HYPERLINK l bookmark238 o Current Document 8.3.1風(fēng)險(xiǎn)分析 52 HYPERLINK l bookmark240 o Current Document 對(duì)策52 HYPERLINK l bookmark242 o Current Document 8.4風(fēng)險(xiǎn)退出52 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 9公司介紹55 HYPERLINK l bookmark244 o Current Document 9.1公司概述5

18、5 HYPERLINK l bookmark246 o Current Document 9.2公司性質(zhì)55 HYPERLINK l bookmark248 o Current Document 9.3公司宗旨55 HYPERLINK l bookmark250 o Current Document 9.4公司戰(zhàn)略55 HYPERLINK l bookmark252 o Current Document 9.4.1總體戰(zhàn)略 55 HYPERLINK l bookmark254 o Current Document 9.4.2發(fā)展戰(zhàn)略 56 HYPERLINK l bookmark256 o C

19、urrent Document 9.5公司目標(biāo)56 HYPERLINK l bookmark258 o Current Document 9.6公司使命57 HYPERLINK l bookmark260 o Current Document 9.7公司文化57 HYPERLINK l bookmark262 o Current Document 9.8組織形式57 HYPERLINK l bookmark266 o Current Document 9.9公司優(yōu)勢(shì)與特色 59農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 執(zhí)行總結(jié)“三農(nóng)”問(wèn)題一直是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同 步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代

20、化，是“十二五”時(shí)期的一項(xiàng)重大任務(wù)。在電子商務(wù)逐漸普及的 今天，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新型農(nóng)業(yè)既要求農(nóng)民倡導(dǎo)“科教興農(nóng)” 理念，運(yùn)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，又要考慮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的變 革，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借助移動(dòng)電子商務(wù)的模式，尋求農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式，構(gòu) 建與時(shí)俱進(jìn)的手機(jī)農(nóng)業(yè)信息體系，協(xié)助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代化建設(shè)，讓農(nóng)民 真正實(shí)現(xiàn)自力更生，走上致富的道路。1.1公司簡(jiǎn)述某某移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司是一家以“扶農(nóng)”為宗旨，通過(guò)采集、加工、處 理各類(lèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，構(gòu)建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式及時(shí)向 用戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品需求信息的信息服務(wù)公司。 公司服務(wù)對(duì)象不單單僅是農(nóng)民，

21、而是以 整條農(nóng)業(yè)商務(wù)鏈為服務(wù)對(duì)象，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷(xiāo)售者、消 費(fèi)者和農(nóng)業(yè)投資商。通過(guò)本移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)用戶(hù)不僅可以最快地得到信息，而且可 以得到自己最想獲取的信息。通過(guò)互動(dòng)反饋，每位用戶(hù)不僅可以選擇不同內(nèi)容的 手機(jī)報(bào)（分綜合信息版、園藝栽培版、禽畜養(yǎng)殖版、規(guī)模種植版 4個(gè)版本），還 可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)報(bào)中部分模塊信息的定制，真正體現(xiàn)了信息傳播的人性化和個(gè)性 化。公司提供的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目如下：交易平臺(tái)：交易平臺(tái)把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，促進(jìn)全國(guó)性統(tǒng)一移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的形 成，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。首先平臺(tái)通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式向買(mǎi)賣(mài)雙方提供相應(yīng)的市場(chǎng)參考 價(jià)格，與此同時(shí)，農(nóng)民可以通過(guò)向系統(tǒng)回復(fù)信息發(fā)布農(nóng)產(chǎn)

22、品供應(yīng)信息，銷(xiāo)售商、 農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可通過(guò)手機(jī)向平臺(tái)發(fā)布需求信息，這樣平臺(tái)就把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)雙方需求對(duì)交易雙方進(jìn)行配對(duì)， 提 高農(nóng)產(chǎn)品交易的成功率。專(zhuān)家預(yù)約：介紹各農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的擅長(zhǎng)領(lǐng)域及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)戶(hù)可直接通過(guò)回復(fù)信息與專(zhuān)家進(jìn)行一對(duì)一的交流，解答農(nóng)業(yè)方面的疑難問(wèn)題，并可回復(fù)相應(yīng)信息使用專(zhuān)家預(yù)約服 務(wù)，邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)，讓技術(shù)直達(dá)終端，推動(dòng)良性循環(huán)，也可邀請(qǐng)專(zhuān) 家對(duì)遇到的農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷。投資平臺(tái)：通過(guò)某某移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)可發(fā)布農(nóng)民需要投資的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及投資商的投資意 愿，幫助農(nóng)民招商引資，為投資商提供好的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資本效 益最大化。農(nóng)業(yè)資

23、訊：此欄目包括農(nóng)業(yè)科普、涉農(nóng)要文、天氣預(yù)報(bào)三部分內(nèi)容。農(nóng)業(yè)科普主要提供與農(nóng)業(yè)相關(guān)的科普知識(shí)，涉農(nóng)要文提供國(guó)家及地方 頒布的重大涉農(nóng)政策法規(guī)及新聞，天氣預(yù)報(bào)發(fā)布各地區(qū)的農(nóng)業(yè)天氣預(yù)報(bào)。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，移動(dòng)通訊平臺(tái)的使用減少了地區(qū)差異的阻隔， 大大 提高了信息的傳播速度。目前寬帶網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率尚不是很高， 用網(wǎng)絡(luò)終端 接收農(nóng)業(yè)信息存在一定阻礙，而手機(jī)在農(nóng)村的普及率已達(dá)較高水平。 隨著手機(jī)在 農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)大發(fā)展是一種必然趨勢(shì)， 也將成為目前以及 未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)廣大農(nóng)民朋友接收農(nóng)業(yè)信息的最佳選擇。基于社會(huì)各界對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度關(guān)注，政府也把“三農(nóng)”問(wèn)題作

24、為重中 之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富都需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)， 開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。結(jié)合時(shí)代的特征，順應(yīng)國(guó)家政府對(duì)農(nóng)民的大力扶持， 響應(yīng)國(guó) 家“扶農(nóng)富農(nóng)”的號(hào)召，某某移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。本移動(dòng)商務(wù)平臺(tái) 面向全國(guó)大眾，切實(shí)以農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系的建立為出發(fā)點(diǎn)。 本公司以移動(dòng)商務(wù)平 臺(tái)的形式，采用漸進(jìn)式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，主要為用戶(hù)提供一個(gè)傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)、 農(nóng)產(chǎn) 品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移 動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)在農(nóng)村手機(jī)比較普及地區(qū)性進(jìn)行推廣運(yùn)行， 逐層擴(kuò)大規(guī)模， 樹(shù)立某某移動(dòng)商務(wù)品牌。某某移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司的構(gòu)建，加上有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必將

25、贏得社會(huì)的 關(guān)注和農(nóng)民的支持。公司堅(jiān)持社會(huì)利益和公司利益并重，在著力解決三農(nóng)問(wèn)題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值，做到農(nóng)民、公司與政府三贏，是本公司最大的心愿。1.3收入來(lái)源本公司的收入主要來(lái)源于會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、中介費(fèi)、訂閱費(fèi)四大類(lèi)。會(huì)員費(fèi)：買(mǎi)家賣(mài)家均可注冊(cè)會(huì)員，公司將收取一定的會(huì)員費(fèi)。某某將為會(huì)員 提供與非會(huì)員差異化的服務(wù)，以此吸引更多長(zhǎng)期客戶(hù)。廣告費(fèi)：通過(guò)發(fā)布廣告獲取收入，廣告平臺(tái)為農(nóng)民、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商提供了 信息對(duì)稱(chēng)的機(jī)會(huì)，公司將從中獲取一定收益。中介費(fèi)：本平臺(tái)提供專(zhuān)家預(yù)約培訓(xùn)、指導(dǎo)、會(huì)診服務(wù)，交易平臺(tái)撮合買(mǎi)家賣(mài) 家交易成功，公司將收取一定的中介費(fèi)。訂閱費(fèi)：本平臺(tái)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，對(duì)手機(jī)報(bào)的定制

26、用戶(hù)收取包月訂閱 費(fèi)，公司將和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)訂閱費(fèi)進(jìn)行分成，獲取一定的盈利。1.4投資與財(cái)務(wù)公司成立初期，預(yù)計(jì)共投入資金 40萬(wàn)元：公司接受農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)投資16萬(wàn)、引進(jìn)數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)資金20萬(wàn)元。本項(xiàng)目中，固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，采用貼現(xiàn)率暫定為10%據(jù)此預(yù)算，本項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率為43.1%, 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV為223.3724萬(wàn)元，投資回收期為2.686年，投資利潤(rùn)率為 21.58%,項(xiàng)目可行性高。根據(jù)對(duì)未來(lái)五年的公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從第三年的凈利潤(rùn)中開(kāi)始計(jì)提盈余公積。1.5組織與人力資源本公司貫徹以人為本的管理思想，不斷提高員工素質(zhì)，創(chuàng)造公開(kāi)

27、、公正、透 明的良好工作氛圍，為員工成長(zhǎng)提供發(fā)展空間和機(jī)制保障。 我們努力打造一支管 理有序、制度規(guī)范、技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)化員工隊(duì)伍，使員工與企業(yè)在服務(wù)社會(huì)中共 同成長(zhǎng)。公司實(shí)行直線式組織管理結(jié)構(gòu)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)公關(guān)部、人力資源部、 營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部，并聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)，在企業(yè)核心價(jià)值觀的引導(dǎo)下各 部門(mén)各司其職，共同進(jìn)步。項(xiàng)目分析2.1項(xiàng)目可行性分析隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的普及，移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)將逐漸廣泛應(yīng)用于日常生活和 工作中。中國(guó)龐大的手機(jī)用戶(hù)人群和手機(jī)用戶(hù)的高速度增長(zhǎng)為移動(dòng)電子商務(wù)的推 廣提供了很好的基礎(chǔ)，無(wú)論是政府還是通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)都 更加重視移動(dòng)電子商務(wù)的研究與應(yīng)

28、用。近年來(lái)，由于手機(jī)普及率不斷提高，移動(dòng)通信和電子商務(wù)相結(jié)合的研發(fā)與應(yīng) 用已廣泛開(kāi)展，并投入到實(shí)際應(yīng)用中。人們可以通過(guò)手機(jī)移動(dòng)通信的方式了解交 通工具的班次、查閱影院的放映內(nèi)容和售票情況、了解自己銀行的賬戶(hù)信息、查 詢(xún)股票變動(dòng)信息，甚至可以根據(jù)手機(jī)屏幕上顯示的影院座位圖來(lái)選擇座位、完成 資金轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上股票交易等電子支付行為。外出旅游的人可以通過(guò)手機(jī)短信方式 預(yù)定手機(jī)服務(wù)內(nèi)容，有關(guān)信息被自動(dòng)輸入專(zhuān)用監(jiān)控系統(tǒng)后，用戶(hù)就能在預(yù)定日期 內(nèi)收到指定目的地的天氣預(yù)報(bào)，精確度可達(dá) 1公里范圍之內(nèi)和降雨前1小時(shí)。手機(jī)的廣泛使用不僅僅局限于城市居民，更惠及著億萬(wàn)農(nóng)民。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展和國(guó)家大力扶農(nóng)政策的今天

29、，21世紀(jì)農(nóng)民的生活水平更是穩(wěn)步提高。信 息化程度如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高的今天， 農(nóng)民更在乎溝通和聯(lián)系的方便，于是出現(xiàn)了 用手機(jī)拆座機(jī)的現(xiàn)象。如今，使用手機(jī)的農(nóng)民數(shù)量穩(wěn)步攀升，有的農(nóng)村手機(jī)普及 率已將近人手一機(jī)。與此同時(shí)，大部分農(nóng)民不僅利用了手機(jī)打電話(huà)的最基本功能， 更是通過(guò)彩信手機(jī)報(bào)、短信了解外部世界的變化，手機(jī)在農(nóng)民生活中發(fā)揮著巨大 作用。因此，利用手機(jī)移動(dòng)通訊平臺(tái)，采用手機(jī)報(bào)的形式為農(nóng)民提供生產(chǎn)和生活 訊息，具有很大的潛在市場(chǎng)。2.2宏觀環(huán)境分析近年來(lái)移動(dòng)電子商務(wù)政策支持體系不斷完善， 國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)從產(chǎn)業(yè)技術(shù) 革命的戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展， 積極建立和完善了一整套扶持移動(dòng) 電子商

30、務(wù)應(yīng)用的稅收政策支持體系。主要內(nèi)容包括：明確樹(shù)立為移動(dòng)電子商務(wù)提供稅收優(yōu)惠的政策導(dǎo)向。移動(dòng)電子商務(wù)目前還處于發(fā)展的起步階段，各類(lèi)資源非常匱乏，特別需要政策扶持，對(duì)移動(dòng)商務(wù)供 應(yīng)商的各類(lèi)活動(dòng)提供寬松的政策環(huán)境， 這對(duì)于促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)鏈 的形成具有重要的意義。 為移動(dòng)電子商務(wù)配套關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供寬松的稅收優(yōu)惠政策。為開(kāi)展 移動(dòng)電子商務(wù)的企業(yè)建立完整有效的稅收政策支持平臺(tái)。具體內(nèi)容如下：對(duì)于開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)期的前10年，在流轉(zhuǎn)稅方面采取低稅率或者零稅率優(yōu)惠。允許相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等研發(fā)經(jīng)費(fèi)按 150%200%進(jìn)行稅前抵 扣；對(duì)于用于產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)換代發(fā)生的費(fèi)用

31、，允許按照 150%200%進(jìn)行稅前 抵扣。允許移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)按照年度銷(xiāo)售收入的 1%計(jì)提技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、培訓(xùn)、咨詢(xún)、服務(wù)和承包所取得的收 入免征所得稅。對(duì)于為移動(dòng)電子商務(wù)提供金融服務(wù)和融資的所得，在流轉(zhuǎn)稅方面提供零稅率或者較低稅率的稅收優(yōu)惠，在所得稅方面免除征收10年。對(duì)于為發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)購(gòu)進(jìn)的設(shè)備，允許以加速折舊的方式提取折舊。對(duì)于為發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展的教育培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，允許按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行稅前抵扣。在辦稅程序方面，對(duì)開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)提供便利服務(wù)，可以比照高新技術(shù) 企業(yè)的優(yōu)惠待遇辦理。2.3農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)必要性分析2.3.1農(nóng)產(chǎn)品流

32、通體系不健全長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)存在農(nóng)產(chǎn)品品種不多、產(chǎn)量和質(zhì)量不高、效益不 佳、農(nóng)民增收普遍難等問(wèn)題。究其原因，很重要的一點(diǎn)是與現(xiàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通體系 不健全有著密切關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品流通體系就是用現(xiàn)代高新技術(shù)武裝，采取現(xiàn)代組織方式，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品全球流通的重要平臺(tái)，以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中涉及市場(chǎng)和信息、中介組 織和龍頭企業(yè)、科技推廣和應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和經(jīng)營(yíng)，以及市場(chǎng)檢測(cè)和檢 疫等系列問(wèn)題為己任，是農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流和流通服務(wù)的統(tǒng)一體。這一平臺(tái)即為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。目前，由于信息化手段的缺乏以及電子商務(wù)模式尚未形成，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式仍處在比較低的水平上。在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到

33、消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)不少環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi) 者都滿(mǎn)意度低，生產(chǎn)者嫌收購(gòu)價(jià)太低，消費(fèi)者嫌零售價(jià)太高，而農(nóng)產(chǎn)品大宗流通 環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間很大。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要把農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，必須有信息化理念，運(yùn)用電子商務(wù)手段建立流通平臺(tái)， 為農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的新鮮活力，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程都貫穿著農(nóng) 產(chǎn)品信息的流動(dòng)（如圖1所示）。農(nóng)產(chǎn)品流通或加工企業(yè)（市場(chǎng)）圖1農(nóng)產(chǎn)品信息流通示意圖2.3.2農(nóng)資流通體制不完善各農(nóng)資供應(yīng)部門(mén)提供科技、咨詢(xún)信息給農(nóng)戶(hù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，指導(dǎo)他們的農(nóng) 業(yè)活動(dòng)，同時(shí)及時(shí)接受由農(nóng)戶(hù)與生產(chǎn)企業(yè)反饋回來(lái)的實(shí)踐信息， 作為制定宏觀

34、規(guī) 劃的依據(jù)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)得到咨詢(xún)信息以后， 進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)與勞作，根據(jù) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與加工企業(yè)提供的需求信息， 為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息；同時(shí)，各農(nóng)資部 門(mén)還擔(dān)當(dāng)著政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，以及從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)收集信息的任務(wù)。由此可知， 信息的流通，及時(shí)提供及反饋信息對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用，農(nóng)業(yè)商務(wù)信息對(duì) 于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用。 為有效地收集、整理和運(yùn)用農(nóng)業(yè)信息，我們必 須建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。它不同于一般有形的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，也不應(yīng)是一個(gè)簡(jiǎn) 單的商務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)，而應(yīng)該是包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一系列與農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)相關(guān)的商務(wù)信息的組織網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)代農(nóng)資的流通要想突破地域和時(shí)間的限制， 必須借助信息

35、化下的電子商 務(wù)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)形式屢見(jiàn)不 鮮，而通過(guò)手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的并不常見(jiàn)，并且規(guī)模小，專(zhuān)業(yè)程度低。 某某移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)正是在科技高速發(fā)展的基礎(chǔ)上順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，以第三方的角色起到幫助農(nóng)民招商引資，拓寬農(nóng)民致富渠道的作用。某某要建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)就是要在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)生活中引入信息化的手段， 從農(nóng)業(yè)基本生產(chǎn)規(guī)律出發(fā)，按照整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品信息的流通過(guò)程，利用電子商務(wù)對(duì)農(nóng) 業(yè)貿(mào)易乃至整個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)過(guò)程進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的革新。某某移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)將進(jìn) 一步開(kāi)拓并填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的空缺，以手機(jī)為中介組織，運(yùn)用快捷，準(zhǔn)確的手機(jī)報(bào) 加短信的服務(wù)進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)

36、體系，有其可行性和必然性。2.3.3農(nóng)村服務(wù)體系薄弱（1）社會(huì)化服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)中服務(wù)多，而產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)較少。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù) 要求為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列服務(wù)，而目前大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)還是主要 以提供生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等產(chǎn)中服務(wù)為主，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 提供良種服務(wù)、信息服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，找不到很好的平臺(tái)，農(nóng)民只能根據(jù)以往經(jīng) 驗(yàn)和滯后的市場(chǎng)需求信息來(lái)安排生產(chǎn)， 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系長(zhǎng)期波動(dòng)不定， 農(nóng)民 豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象依然比較突出。某某移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)提供的信息服務(wù)能很好的滿(mǎn)足農(nóng)民的信息需求，解決目前存在的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)缺乏的問(wèn)題，前景非?？捎^。(2)從經(jīng)營(yíng)管理上看，管理制度不

37、夠規(guī)范，經(jīng)營(yíng)模式較為落后，制度的重疊容易造成管理資源的浪費(fèi)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該在時(shí)代不斷變化尋求變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)需要結(jié)合時(shí)代的特征有效把握市場(chǎng)信息，“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略的實(shí)施需要更好的教育普及模式， 傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式在新時(shí)代的背景 下需要尋求創(chuàng)新。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式是在網(wǎng)絡(luò)背景時(shí)代下產(chǎn)生的，結(jié)合了時(shí)代的特征，順 應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，目前手機(jī)平臺(tái)作為新一代電子商務(wù)形式把農(nóng)業(yè)的發(fā)展與電 子商務(wù)相結(jié)合，可以有效的促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)相關(guān)信息傳播速度。市場(chǎng)分析3.1農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)是人類(lèi)的衣食之源，生存之本。農(nóng)業(yè)是工業(yè)等其他物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)與一切 非生產(chǎn)部門(mén)存在與發(fā)展的必要條件

38、。 農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是支撐整個(gè)國(guó)名經(jīng) 濟(jì)不斷發(fā)展與進(jìn)步的保障。我國(guó)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位依舊比較脆弱， 農(nóng)業(yè)發(fā)展速度仍然相對(duì)滯后，農(nóng)業(yè)仍然 是制約國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。首先，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)裝備水平與勞動(dòng)生產(chǎn)率均比較低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抗災(zāi)害能力較差。其次，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供給尤其是糧食供給始終處于基本供求平衡，但物資緊張時(shí)供給偏緊的狀態(tài)。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，隨著工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平的提高， 人們 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的消費(fèi)要求會(huì)越來(lái)越高，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)提出更多更高 的要求。因此，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)是時(shí)代的需求。再次，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著可耕地少、 人口眾多的具體國(guó)情。農(nóng)業(yè)資源人均 占有量在

39、世界上屬于低水平，這是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大制約因素。農(nóng)業(yè)的發(fā)展、新農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，“三農(nóng)”問(wèn)題中尤為重要的是農(nóng) 民致富問(wèn)題，它是“三農(nóng)”問(wèn)題的核心，而農(nóng)民致富的關(guān)鍵增加農(nóng)民的收入。政府也一直致力于為農(nóng)民創(chuàng)收這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，用新型的手機(jī)移動(dòng)通信服務(wù)為農(nóng)民提 供生產(chǎn)勞作的有益信息既符合政府號(hào)召，又解決了農(nóng)民朋友缺少渠道了解最新咨 詢(xún)的障礙。3.2農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀分析中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率已達(dá) 6. 7%,但是由于人員素質(zhì)、信息資源、 信息技術(shù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施等制約因素的存在，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的農(nóng)業(yè)信息 化程度依然比較低；與中國(guó)企業(yè)信息化、政府信息化、教育信息化的程度相比， 也存在一定差

40、距。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口有9億，占全國(guó)總?cè)丝诘?0% 左右，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化水平的高低，直接關(guān)系著國(guó)家整體信息化水平的高低。改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化事業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)調(diào)查，到 2010年，全國(guó)地（市）級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)中就有165個(gè)建立了局域網(wǎng)；234個(gè)建立了互 聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的32%和 40%;全國(guó)縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)中有 315個(gè)建立了局域 網(wǎng)，460個(gè)建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的 11%和 16%。全國(guó)有260個(gè)地（市） 設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占總數(shù)的 78%； 1210個(gè)縣（市、區(qū)）設(shè)立了農(nóng)業(yè)信 息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占總數(shù)的43%。近幾年來(lái)，全國(guó)省、地、縣3級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)在信息網(wǎng) 絡(luò)建

41、設(shè)方面的投資已達(dá)4.12億元。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化水平不高； 農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究和應(yīng)用還只是剛剛起步，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)幾乎為空白，農(nóng)村人口在信息革命與網(wǎng)絡(luò)革命中被邊緣化，從而形成了新世紀(jì)新型的知識(shí)貧困和 信息貧困人口。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“馬太效應(yīng)”，信息時(shí)代人們之間的數(shù)字鴻 溝有日益加深的趨勢(shì)。3.2.1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度分析農(nóng)業(yè)信息化是把信息技術(shù)和信息基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)信息資源及其相關(guān)資源的有效開(kāi)發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、決策信 息化，提高農(nóng)業(yè)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的長(zhǎng)期過(guò)程。農(nóng)業(yè)信息化內(nèi)涵分為6個(gè)方 面:a.農(nóng)業(yè)資源、環(huán)境信息化；b.農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)信息化；c

42、.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)信息化；d.農(nóng)業(yè)科技教育信息化；e.農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息化；f.農(nóng)業(yè)管理信息化。a.基礎(chǔ)層。指信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，解決信息化道路的冋題。b.技術(shù)層。指信息化過(guò)程中信息技術(shù)、生物技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，解決信息化工具的問(wèn)題。c.數(shù)據(jù)層。指信息資源的建設(shè)，解決信息化快車(chē)的問(wèn)題。 d.人力層。指信息人力 資源的建設(shè)，主要指涉農(nóng)信息消費(fèi)者，解決信息化司機(jī)的問(wèn)題。 e.維護(hù)層。指信(如圖2所示)息人力資源的維護(hù)，主要指涉農(nóng)信息化人才，解決信息化交警的問(wèn)題。f.系統(tǒng)層 指涉農(nóng)信息系統(tǒng)的建設(shè)，解決信息化運(yùn)行的問(wèn)題。g.政策層。指信息化相關(guān)政策、 法律、法規(guī)的出臺(tái)，解決信息化交通規(guī)則的問(wèn)題。h.管理層。指

43、政府對(duì)農(nóng)業(yè)信息 化的管理，解決信息化交通規(guī)則制定的問(wèn)題。上述這 8個(gè)層次之間是遞階關(guān)系,一層比一層重要，前一個(gè)層次是后一個(gè)層次實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)(x1)計(jì)算機(jī)普及率；圖書(shū)館數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平等指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)(x2)計(jì)算機(jī)技術(shù)；微電子技術(shù)；通訊技術(shù);光電技術(shù)；遙感技術(shù)；生物技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)(x3)涉農(nóng)圖書(shū)、期刊、專(zhuān)利、標(biāo)準(zhǔn)等印刷型文獻(xiàn)的出版數(shù)量;涉農(nóng)網(wǎng)站站點(diǎn)數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)涉農(nóng)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量及其應(yīng)用水平等指標(biāo)人力指標(biāo)(x4)涉農(nóng)信息消費(fèi)者受教育程度；涉農(nóng)信息消費(fèi)者計(jì)算機(jī)素質(zhì);涉農(nóng)信息消費(fèi)者上網(wǎng)率指標(biāo)維護(hù)指標(biāo)(x5)涉農(nóng)信息機(jī)構(gòu)人員數(shù)量；涉農(nóng)研究機(jī)構(gòu)人員數(shù)量;涉農(nóng)信息服務(wù)人員數(shù)量；涉農(nóng)網(wǎng)

44、站技術(shù)人員數(shù)量系統(tǒng)指標(biāo)(x6)MIS網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用水平；DSS系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平;ES系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平政策指標(biāo)(x7)涉農(nóng)信息政策的制定、執(zhí)行、效果和反饋情況等指標(biāo)管理指標(biāo)(x8)農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)的規(guī)范水平；政府對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的引導(dǎo)力度和水平表1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度指標(biāo)體系3.2.2農(nóng)業(yè)信息化面臨問(wèn)題分析農(nóng)民綜合素質(zhì)較低我國(guó)農(nóng)民文化水平普遍較低。以浙江省XX市為例，對(duì)該市 9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、87 個(gè)樣本開(kāi)展的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的調(diào)查，我們就所存在的主要問(wèn)題做了系統(tǒng)的 分析：全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員中，初中、高中（中專(zhuān)）學(xué)歷約占90%（見(jiàn)圖2）, 5160歲人員占25鳩上，農(nóng)技人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，在指導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)

45、整、 發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)中就顯得力不從心， 難以滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)新農(nóng)技的需求。 此外，由 于管理體制不一，農(nóng)技人員“在編不在崗、在崗不在位”現(xiàn)象也較為普遍。圖2該市農(nóng)技人員學(xué)歷分布圖這對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的整體提高十分不利。農(nóng)民綜合素質(zhì)較低主要體現(xiàn)在文 化水平低和科技素質(zhì)低，這直接影響農(nóng)民的信息素質(zhì)：直接限制了農(nóng)民對(duì)信息技 術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，限制了農(nóng)民理解和利用信息的能力，導(dǎo)致信息運(yùn)用水 平低下。在一定程度上阻礙了農(nóng)民準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，并對(duì)日常生產(chǎn)勞作，發(fā)展自富創(chuàng)業(yè)都有影響。針對(duì)此難題，某某特此推出了專(zhuān)家預(yù)約的業(yè)務(wù)服務(wù)。 專(zhuān)家技 術(shù)指導(dǎo)等一系列服務(wù)正很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，顯示出了極大的市場(chǎng)前景。（2

46、）農(nóng)民信息意識(shí)淡薄信息意識(shí)是指人們對(duì)信息做出的能動(dòng)反映， 具體表現(xiàn)為對(duì)信息敏感，遇到問(wèn) 題時(shí)知道并善于依靠信息進(jìn)行判斷、分析和決策。信息意識(shí)是人們搜集、分析、 處理、利用信息的前提和基礎(chǔ)。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、文化、信息化程度落后的社會(huì)環(huán)境對(duì)農(nóng)民信息意識(shí)的影響，致使除沿海地區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品出口較多地區(qū)農(nóng)民外， 大多 數(shù)地區(qū)農(nóng)民的信息意識(shí)淡薄。農(nóng)民的信息意識(shí)呈現(xiàn)出一定封閉性， 主要表現(xiàn)為情 報(bào)嗅覺(jué)遲鈍，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息新生事物持懷疑和不信任態(tài)度，認(rèn)識(shí)不到信息的作用， 缺乏應(yīng)用信息的積極性。（3）農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)缺乏信息供需實(shí)現(xiàn)必須依賴(lài)以現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為依托的信息平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展，而我國(guó)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)的建設(shè)存在嚴(yán)重

47、不足。 主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：一 是只有少數(shù)農(nóng)民擁有上網(wǎng)設(shè)備，絕大多數(shù)仍未進(jìn)入信息的供需渠道；二是信息資 源狀況較差，信息實(shí)用性不高。雖然建設(shè)了大量網(wǎng)站，但有知名度的權(quán)威性網(wǎng)站 不多，且網(wǎng)站內(nèi)容或是重復(fù)或是久不更新， 真正及時(shí)、有特色、實(shí)用性強(qiáng)的不多， 經(jīng)營(yíng)管理方式僵化，專(zhuān)業(yè)性差，提供的內(nèi)容空泛，在信息采集和處理技術(shù)方面缺 乏深度。廣大農(nóng)民迫切需要準(zhǔn)確的政策、市場(chǎng)、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn)品等方面 的信息。網(wǎng)絡(luò)信息資源中除政府部門(mén)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較規(guī)范外，其他網(wǎng)站由于各種原因，信息發(fā)布具有一定的隨意性，降低了信息資源的質(zhì)量和精確度。這既增 加了農(nóng)民獲取信息資源的難度，也使農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的可靠性、權(quán)威性

48、和利用價(jià) 值產(chǎn)生質(zhì)疑。（4）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)較差農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一批精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的專(zhuān)業(yè)人才，能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商提供及時(shí)、準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行收集和整理、分析市場(chǎng)形勢(shì)、回復(fù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的電子郵件、解答疑問(wèn)等。而當(dāng)前農(nóng)業(yè)信 息服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，技術(shù)人才不足，培訓(xùn)工作滯后，影響了信息服務(wù)質(zhì)量。 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，向基層網(wǎng)絡(luò)延伸才剛剛起步，傳統(tǒng)媒體與信息網(wǎng)絡(luò)之 間缺乏有效合作，使得信息服務(wù)難以形成整體優(yōu)勢(shì)，極大地制約了農(nóng)業(yè)信息服務(wù) 質(zhì)量的提高。3.3移動(dòng)信息平臺(tái)搭建分析3.3.1搭建手機(jī)通信平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)家繼續(xù)執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主的方針政策，

49、與此同時(shí)重視農(nóng)業(yè) 的發(fā)展，多次將“三農(nóng)”問(wèn)題提上了黨和國(guó)家的各大會(huì)議議程。作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建 設(shè)的重點(diǎn)解決問(wèn)題，自國(guó)家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民的收入雖然不及城鎮(zhèn)居民的增長(zhǎng) 幅度大，但是也有階段性的進(jìn)展。2002到2010年農(nóng)民的年收入除2003、2005年有 小幅波動(dòng)下降以外，總體體現(xiàn)穩(wěn)健上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步提高農(nóng)民收入，拓寬農(nóng)民增收途徑，搭建手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)， 推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化成為頗有實(shí)效的方法。由于農(nóng)民綜合素質(zhì)較低、信息意識(shí)淡薄、 農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)缺乏和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)較差嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程。近幾年國(guó)家加大了政策扶持力度，但效果不明顯。為了解決農(nóng)村信息化建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題， 必須充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的積極性

50、，利用市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作信息資源，探索信息市場(chǎng)化的 路子，使廣大農(nóng)民花很少的錢(qián)就可以進(jìn)行有價(jià)值的信息互動(dòng)，投資商獲得相應(yīng)的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.3.2解決農(nóng)民獲取信息難問(wèn)題隨著我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)化的發(fā)展，農(nóng)民急需政策、市場(chǎng)、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn) 品等方面信息，而這些信息一般從電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)等常規(guī)渠道獲取。這些渠 道獲取信息的優(yōu)點(diǎn)是信息量大，但因信息太分散需要花費(fèi)大量的時(shí)間、 精力和財(cái) 力去選擇。目前我國(guó)農(nóng)村有 4000多萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)，并且每年以30%以上的速度增 長(zhǎng)。手機(jī)報(bào)作為廉價(jià)、快捷的溝通方式，已經(jīng)成為人們進(jìn)行信息交流的一種實(shí)時(shí)、 有效的工具。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士分門(mén)別類(lèi)地精心選擇、分析、

51、加工信息資料，編制成 不同版本的手機(jī)報(bào)，通過(guò)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)發(fā)送到農(nóng)民的手機(jī)上， 滿(mǎn)足農(nóng)民的個(gè)性化 需求，讓用戶(hù)享受到快捷、準(zhǔn)確、省錢(qián)的信息服務(wù)。3.3.3消除“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)中，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了許多集約經(jīng)營(yíng)的大型農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)業(yè) 企業(yè)，但是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體、 以家庭為單位的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然占有主 體地位，并將長(zhǎng)期存在下去。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴(kuò) 大，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。家庭經(jīng)營(yíng)無(wú)論在生產(chǎn)資料獲取還是產(chǎn)品推銷(xiāo)都 遇到許多困難，“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象普遍存在，信息的不對(duì)稱(chēng)給農(nóng)民的收入 帶來(lái)較大的影響。本公司搭建基于移動(dòng)C2B（個(gè)人對(duì)商家）電子商務(wù)平臺(tái)

52、一一交易平臺(tái)，農(nóng)民 可以發(fā)送短信到交易平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供給信息，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商、 消費(fèi)者可發(fā)送短信到平臺(tái)發(fā)布需求信息， 平臺(tái)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行配對(duì)，提高交一定 成功率，農(nóng)民不出門(mén)就能談成交易。交易平臺(tái)扮演中間商的角色，促進(jìn)了農(nóng)民和 商家之間的交流。交易成功公司收取一定的中介費(fèi)。3.4市場(chǎng)前景分析近年來(lái)隨著國(guó)家興農(nóng)政策的不斷推進(jìn)，國(guó)家對(duì)于農(nóng)村的投入不斷增大，中國(guó) 農(nóng)民的可支配收入進(jìn)一步增加，同時(shí)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)兩大電訊服務(wù)商不斷增 加和完善農(nóng)村的電訊基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始有了發(fā)展的巨大潛力。 針對(duì)中 國(guó)的巨大農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信等為了搶奪這塊市場(chǎng)，制定了許多話(huà)費(fèi)優(yōu)

53、惠的政策，進(jìn)一步降低了在農(nóng)村使用手機(jī)的成本。隨著手機(jī)在農(nóng)村 迅速普及，農(nóng)村將成為中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)亮點(diǎn)。 這使得手機(jī)報(bào)這一商品在農(nóng)村真 正成為需求。21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)， 信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展使電子商 務(wù)迅速崛起。09年為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回升，國(guó)家投入 4萬(wàn)億資金，主要集中在基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)方面，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。據(jù)工業(yè)與信息化部數(shù)據(jù)，截止2010年11月，電信固定資產(chǎn)投資完成額2773.4億元，比上年同期累計(jì)增加28.5%。2009 年末，TD-SCDM網(wǎng)絡(luò)三期工程順利完工，全國(guó) 70%以上地市實(shí)現(xiàn)TD-SCD

54、M網(wǎng)絡(luò) 覆蓋，其中東部省份100%地市實(shí)現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，核心指標(biāo)接近 3G水平?；A(chǔ)設(shè)施的改造為不同區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)使用提供了先決條件。國(guó)際金融危機(jī)從客觀上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，隨著政府政策扶持力度的加大，手機(jī)在農(nóng)村已比較普及。在未來(lái)3年里電子商務(wù)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn) 高速增長(zhǎng)。在電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式發(fā)展前景大好的國(guó)際大背景下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式已日趨成熟，并且競(jìng)爭(zhēng)很激烈，考慮到手機(jī)的普及率和本公司業(yè) 務(wù)的時(shí)效性和技術(shù)性等原因，我公司選擇了手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)這種經(jīng)營(yíng)模式， 提 升本公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3.5農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)20

55、08人口總數(shù)為132129萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口 72750萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的55.06%,平均每戶(hù)常住人口為 4.03人，平均每戶(hù)勞動(dòng)力為2.07人。按照每戶(hù)兩臺(tái)手機(jī)計(jì)算在農(nóng)村的手機(jī)數(shù)量 應(yīng)該可以達(dá)到36104萬(wàn)臺(tái)。并且手機(jī)更換的速度非常快，手機(jī)一般使用3年左右， 也就是在農(nóng)村每年的手機(jī)的需求量是 3億臺(tái)左右。而在農(nóng)村實(shí)際的手機(jī)使用率很 低，據(jù)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道，2009年的手機(jī)普及比2005年翻一倍，2011年手機(jī)普及率 將繼續(xù)提高，由上面的數(shù)據(jù)我們可以看出目前中國(guó)農(nóng)村的手機(jī)潛需求量巨大。3.6農(nóng)村手機(jī)普及率分析為更好的了解本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景，我們以浙江省xx市為例，對(duì)該市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的手機(jī)使用情況進(jìn)行了

56、實(shí)地系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。3.6.1手機(jī)價(jià)格調(diào)查價(jià)格是農(nóng)民最敏感，最關(guān)心的要素。財(cái)政補(bǔ)貼正是以低價(jià)刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲望， 近年來(lái)政府推出的手機(jī)下鄉(xiāng)惠農(nóng)政策致使手機(jī)在農(nóng)村普及率大幅度上升。國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，從而手機(jī)價(jià)格大幅下降，并且手機(jī)款式多，功能全，可選擇性 強(qiáng)。在實(shí)體店調(diào)查中我們了解到浙江移動(dòng) xx市營(yíng)業(yè)部，客服人員介紹說(shuō)，該營(yíng) 業(yè)廳總共為農(nóng)民準(zhǔn)備了 10款家電下鄉(xiāng)手機(jī)機(jī)型，有國(guó)產(chǎn)的天語(yǔ)、金立、海爾， 也有洋品牌LG手機(jī)、NOKIA等。除政府財(cái)政補(bǔ)貼外，浙江移動(dòng)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用 戶(hù)提供了買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)” “短信包月、免費(fèi)虛擬網(wǎng)通話(huà)、上網(wǎng)流量包月”等優(yōu)惠 活動(dòng)，例如：400-600

57、元的手機(jī)送話(huà)費(fèi)360元；700元以上的送420元；400元以 下的送240元。這種模式實(shí)際上就是，通過(guò)政府補(bǔ)貼使農(nóng)民買(mǎi)得起，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼使農(nóng)民 用得起。3.6.2農(nóng)村手機(jī)使用情況調(diào)查農(nóng)民買(mǎi)手機(jī)到底用來(lái)做什么，到底手機(jī)的哪些功能在農(nóng)民手里被運(yùn)用的最 多，此問(wèn)題對(duì)某某進(jìn)一步開(kāi)展移動(dòng)商務(wù)至關(guān)重要。調(diào)查表明通電話(huà)只是農(nóng)民使用手機(jī)的其中一方面，另一方面運(yùn)營(yíng)商提供的農(nóng) 村信息服務(wù)平臺(tái)也有很多的實(shí)際作用。例如為農(nóng)民提供最基本的天氣預(yù)報(bào)，最新 生活資訊，國(guó)家新聞事實(shí)等訊息。不少農(nóng)民在結(jié)束了城鎮(zhèn)打工返鄉(xiāng)后選擇了就地創(chuàng)業(yè)，手機(jī)短信提供的現(xiàn)有信 息已經(jīng)給他們了很多幫助，但在信息深入程度和廣度方面仍有不少欠缺和漏洞

58、， 而某某移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)通過(guò)手機(jī)報(bào)的方式力爭(zhēng)為農(nóng)民提供更全面體貼入微的信息 服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民由創(chuàng)業(yè)初期的零碎加工成長(zhǎng)為深度加工，達(dá)到創(chuàng)收致富的目的。3.6.3農(nóng)村手機(jī)普及率調(diào)查大量事實(shí)表明：農(nóng)村市場(chǎng)近年來(lái)開(kāi)始被運(yùn)營(yíng)商高度重視。浙江省是以輕功業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔第三產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省， 全省人口 中居住在鄉(xiāng)村的人口 2152萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?3.98%。而農(nóng)村手機(jī)的普及率之高 也驚人，以被調(diào)查的浙江省XX市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例， 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在該地居民的普及率 就已達(dá)41.99%。浙江移動(dòng)在浙江運(yùn)營(yíng)商中最早扎根移動(dòng)通信市場(chǎng)，從2001年就開(kāi)始農(nóng)村建設(shè)的投入，特別是進(jìn)入2008年，農(nóng)村市場(chǎng)的收入逐年上升，已占

59、領(lǐng)很大一部分 比重。由此可見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的重要性，加之國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的政策本來(lái)的意圖 就是促進(jìn)內(nèi)需和農(nóng)村消費(fèi)，但也顯然同時(shí)是擴(kuò)大市場(chǎng)的又一重要機(jī)會(huì)。而浙江移動(dòng)的動(dòng)作也確實(shí)驚人。一年來(lái)，浙江在全省建立了 2128個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng) 點(diǎn)，組織了 40多款手機(jī)機(jī)型，搭建了農(nóng)村商務(wù)信息綜合服務(wù)平臺(tái)和 1500多個(gè)信 息采集點(diǎn)。浙江移動(dòng)在全省制作下發(fā)的宣傳折頁(yè)超過(guò) 150萬(wàn)份、海報(bào)5萬(wàn)份、手 機(jī)標(biāo)簽卡2萬(wàn)個(gè)。截止目前，XX市移動(dòng)的用戶(hù)規(guī)模已超過(guò) 130萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)信通受益者超過(guò) 50 萬(wàn)戶(hù)。而浙江移動(dòng)每個(gè)月新增的收入 65%以上都來(lái)自農(nóng)村。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的潛力，再次基礎(chǔ)上發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)服 務(wù)項(xiàng)目必將

60、有優(yōu)良的基礎(chǔ)硬件平臺(tái)。3.7農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)展望基于社會(huì)各界對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度關(guān)注，政府也是把“三農(nóng)”問(wèn)題作為重 中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)， 開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。隨著手機(jī)在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)是一種必然趨勢(shì)。順應(yīng)這種 趨勢(shì)，某某移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司提供一個(gè)傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)， 通過(guò)在農(nóng)村手機(jī)比較普及地區(qū)性進(jìn)行推廣運(yùn)行， 逐層擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立某某移動(dòng)商 務(wù)品牌。競(jìng)爭(zhēng)分析4.1SW0T分析在競(jìng)爭(zhēng)分析中，常常采用的是來(lái)自McKinsey & Company勺一個(gè)SW